5. Puntos comunes
El producto, por si solo, no es suficiente para
conseguir el éxito
Utilizan modelos de negocio no existentes hasta ese
momento, fueron inventados expresamente
Fue necesario tomar ciertos riesgos ya que no existía
nada parecido sobre lo que poder hacer
proyecciones
6. ¿ Que es un Modelo de Negocio?
El modelo de negocio es un
lenguaje
Que es para cada uno de vosotros? 3minutos
7. ¿ Que es un Modelo de Negocio?
El Modelo de Negocio describe el
modo en que una organización crea,
entrega y captura valor.
8. Business Model Canvas
Cómo Qué Quién
$
Es una herramienta que nos permite describir, evaluar,
diseñar e inventar Modelos de Negocio de un modo
sistemático
10. Segmentos de clientes
Define los diferentes tipos de clientes u organizaciones a
los que una empresa quiere llegar y servir
11. Segmentos de Clientes
•Sus necesidades justifican una oferta diferente
•Se llega a ellos a través de diferentes canales de
distribución
•Requieren formas diferentes para relacionarse con ellos
•Tienen diferentes rentabilidades
•Están dispuestos a pagar por diferentes aspectos de
nuestra oferta
¿ Para quien creamos valor?
¿ Quienes son nuestros principales clientes?
12. Propuesta de Valor
Describe el conjunto de productos y servicios que crean
valor para un segmento de clientes específico
13. Propuesta de valor
•Que valor entregamos al cliente?
•Cual de los problemas de nuestro cliente estamos
ayudando a resolver?
•Que necesidades de nuestros clientes estamos
satisfaciendo?
•Que paquetes de productos y servicios estamos
ofreciendo a cada segmento de clientes?
14. Canales de distribución y comunicación
Describe como una empresa se comunica, y llega a sus
clientes para hacerles llegar su Propuesta de Valor
15. Canales de distribución y
comunicación
A través de que canales nuestros clientes quieren que
lleguemos a ellos?
Como estamos llegando a ellos en la actualidad?
Están nuestros canales bien integrados? Cuales
funcionan mejor?
Cuales son más eficientes en costes?
Como los integramos en las rutinas de nuestros
clientes?
16. Relación con el cliente
Describe el tipo de relaciones que una empresa
establece con un segmento concreto de clientes
17. Relación con el cliente
De que modo cada segmento de clientes, quiere que
nos relacionemos con ellos?
Cuales tenemos ya establecidos?
Cuanto cuestan?
Como están integrados con el resto de nuestro
modelo de negocio?
Asistencia personal, auto servicio, servicios automáticos, comunidades,
cocreacion…
19. Flujos de Ingresos
Cual es la proposición de valor por la que
nuestros clientes están realmente dispuesto a
pagar?
Por que están pagando en la actualidad?
Como pagan en la actualidad?
Como les gustaría pagar?
Cuanto contribuye cada línea de ingresos en el
computo global?
20. Recursos Clave
Describe los principales activos que una organización
necesita para hacer que su Modelo de Negocio funcione
21. Recursos Clave
Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
Y nuestros canales de distribución?
Y las relaciones con los clientes?
Y el flujo de ingresos?
Físicos, Intelectuales, Humanos, Financieros
22. Actividades clave
Describe las principales actividades que una empresa
debe realizar, para que su Modelo de Negocio funcione
23. Actividades clave
Que actividades clave requiere nuestra propuesta
de valor?
Y nuestros canales de distribución?
Y las relaciones con los clientes?
Y elf lujo de ingresos?
25. Partners Clave
Alizanzas estratégicas entre no competidores.
Coopetition: Alianzas estrategicas coon competidores
Joint ventures para desarrollar nuevos negocios
Relaciones cliente-proveedor para garantizar suministros
Cuales son nuestros partners clave? Quienes son nuestros
proveedores clave? Que recursos obtenemos de nuestros
partners? Que actividades clave obtenemos de ellos?
26. Estructura de costes
Describe todos los costes en los que hemos de
incurrir para que nuestro modelo de negocio opere.
27. Estructura de costes
Cuales son los costes principales inherentes a nuestro modelo
de negocio?
Que recursos clave son los más caros?
Que actividades clave son las más caras?
28. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costes Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
36. ¿ Como diseñamos modelos?
Creamos prototipos
No nos enamoremos de la
primera idea
Esbocemos 4 o 5 opciones y
después… profundicemos en
ellas
37. ¿Como crear Modelos de Negocio?
No se trata de que elijas entre varias
opciones, sino que crees esas opciones,
las desarrolles y profundices en ellas.
38. ¿ Como probar un Modelo de Negocio?
Tu modelo de negocio no
es más que un conjunto de
hipótesis sin verificar.
Salgamos fuera para
descubrir y validar cada una
de estas hipótesis.