2. Busca, Arma y Aprende.

3. RESEÑA
Richard Bandler
John Drinder

4. ¿Qué es la Programación
Neurolinguistica o PNL?
Técnicas destinadas a analizar codificar y
modificar conductas a través del estudio del
lenguaje gestual verbal y corporal, el termino pnl
abarca 3 sencillas ideas:

5. NEURO
Comportamiento de
procesos neurológicos

6. Lingüística
Lenguaje usado para
ordenar pensamientos y
conductas

7. Programación
Forma que podamos
escoger para organizar
nuestras acciones a fin de
producir resultados.

9. TERRITORIO
ENTORNO
CONTEXTO
FILTROS:
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
LENGUAJE

10. SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Visual
Principales
sistemas de
Auditivo
representación
sensorial
Kinestésico
(tacto, gusto, olfato,
emociones y sensaciones)

11. CÓMO DETECTAR LOS
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Proceso de pensamiento.
Ritmo.
Palabras utilizadas.
Fisiología.
Distancia óptima.
Accesos oculares.

12. Test para determinar el
Canal de Aprendizaje de
Preferencia.

13. Proceso de Pensamiento
VISUAL
• Piensan en imágenes que representan ideas.
• Pueden pensar en varias cosas
al mismo tiempo.
• Hablan y escriben muy rápidamente.
• El poder pensar en varias cosas a la vez les
permite hacer varias cosas al mismo tiempo.

14. Proceso de Pensamiento
AUDITIVO
• El proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo.
• Piensan una idea, luego "la mueven"
para dar lugar a la siguiente.
• Hacen una cosa por vez.
• Para expresarse eligen las palabras que
representen sus ideas y emociones con
mayor exactitud.

15. Proceso de Pensamiento
KINESTESICO
• Piensan a través de lo que sienten.
• Se involucran en aquello que hacen.
• Se motivan participando (formando
parte de) con sus acciones y opiniones.
• Perciben con mucha facilidad sus
estados internos (sensaciones y
emociones).

16. PALABRAS QUE USAMOS
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
(ver) (oír) (Sentir)
ver oír sentir
imagen sonidos asir
imaginar mencionar firme
aparecer preguntar presionar
echar un vistazo gritar apretar
enfocar tono manejar
perspectiva oral dulce
punto de vista escuchar estrés

17. FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
Cabeza hacia Cabeza hacia abajo.
Cabeza hacia atrás
adelante.
o inclinada.
Hombros hacia Hombros hacia abajo.
Hombros en posición
arriba.
intermedia.
Se señala los ojos. Gesticula hacia sí
Se señala la zona de
Gesticula mucho y mismo.
las orejas.
hacia afuera. Movi-
Se toca labios y barbilla.
mientos rápidos y
Inclina la cabeza.
manos muy móviles.
Parado apoya el Pies bien apoyados.
Se sienta con el
peso del cuerpo Cuerpo relajado.
cuerpo derecho
en el metatarso.
o hacia atrás.
Se sienta en el
borde de la silla.

18. FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
VOZ
Volumen bajo.
Volumen alto. Volumen medio. Velocidad lenta.
Velocidad rápida. Velocidad media. Habla “con
sentimiento".
RESPIRACION
Alta, rápida y Intermedia. Baja, profunda
superficial. Diafragmática. y lenta.
Puede detenerla A veces suspira.
para "ver mejor".

19. LA RESISTENCIA
DEL RECEPTOR
NOS HABLA DE LA
INFLEXIBILIDAD DEL
COMUNICADOR

20. Elementos Fundamentales de la PNL

21. ¿Cuál es tu estrategia?

22. Estrategias de Robert Dilts

23. Bases
Neurológicas
Es una especie de válvula
reductora que regula la
información que
recibimos, representamos, o
rdenamos y reproducimos
Paul Watzlawick, Robert
Ornstein y luego Bandler y
Grinder cogieron su idea de
“Limitantes neurologicos”

24. Neuron
Todo comportamiento interno o
externo tiene una actividad
neurológica que le sustenta.
•Tiene distintas regiones a las que
llega información sensorial
proveniente de nuestros sentidos.
•Tiene distintas regiones que
permita la comunicación de
información almacenada que
permite que cada área sensorial se
relacione una con las otras.

25. El cerebro
produce, ordena, almac
ena, representa, jerarqu
iza y reproduce
información.
• Neuro-motriz: Nivel de
nuestras acciones y conductas
• Corteza Cerebral:
Capacidades o estrategias
• Neuroendocrino inmunológico:
gobierna nuestras defensas y
crecimiento o desarrollo al
igual que la noción de quien
somos y nuestra “misión” en la
vida

26. Lingüística
Las personas al hablar
transmiten:
Lenguaje no Lenguaje verbal
verbal

27. La lingüística se define a
través de dos términos:
La lengua es un sistema de
signos fónicos o gráficos con el
que se comunican los
miembros de una comunidad
por lo que es de naturaleza
homogénea
El habla es la manifestación
concreta de la lengua por un
individuo o comunidad de
naturaleza heterogénea

29. Ventajas, triunfo y ayuda de la PNL