プロジェクトのプロジェクトのプロジェクトのプロジェクトの小小小小さなさなさなさな成功成功成功成功のののの基礎基礎基礎基礎 "和風和風和風和風"
‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫نجاح‬ ‫أساسيات‬
“‫اليابانية‬ ‫الطريقة‬”
A.Wadi- 2013 - ワジ
https://www.facebook.com/wadiquality

‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫نجاح‬ ‫أساسيات‬
•‫ثابته‬ ‫اسس‬ ‫الى‬ ‫تستند‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫لتحقيقه‬ ‫تسعى‬ ‫عمل‬ ‫اى‬ ‫مثل‬
‫إلنجاحه‬.‫ضرورات‬ ‫ھناك‬ ‫الصغير‬ ‫مشروعك‬ ‫فى‬ ‫لتنجح‬
‫ذلك‬ ‫لتحقق‬ ‫تنفيذھا‬ ‫و‬ ‫تنميتھا‬ ‫يجب‬ ‫مطلوبه‬،‫الضرورات‬ ‫ھذه‬
‫ھى‬:‫ــ‬

1.‫به‬ ‫تستمتع‬ ‫ما‬ ‫اعمل‬:‫ــ‬
•‫ومكسب‬ ‫نفسى‬ ‫رضا‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫من‬ ‫عليه‬ ‫تحصل‬ ‫ما‬ ‫ان‬
‫وضعته‬ ‫الذى‬ ‫والمال‬ ‫الجھد‬ ‫قيمه‬ ‫ھى‬ ‫متعه‬ ‫واستقرارو‬ ‫مالى‬
‫المشروع‬ ‫فى‬.
•‫فى‬ ‫ادائك‬ ‫على‬ ‫عمليا‬ ‫سينعكس‬ ‫تعمله‬ ‫بما‬ ‫تستمتع‬ ‫لم‬ ‫اذا‬ ‫لذلك‬
‫تكن‬ ‫لم‬ ‫ان‬ ‫ضعيفه‬ ‫النجاح‬ ‫فى‬ ‫فرصك‬ ‫وتصبح‬ ‫المشروع‬‫تكن‬ ‫لم‬ ‫ان‬ ‫ضعيفه‬ ‫النجاح‬ ‫فى‬ ‫فرصك‬ ‫وتصبح‬ ‫المشروع‬
‫معدومه‬.

2.‫بجديه‬ ‫تعمله‬ ‫ما‬ ‫خذ‬:‫ــ‬
•‫كنت‬ ‫اذا‬ ‫اال‬ ‫مشروعك‬ ‫فى‬ ‫وناجحا‬ ‫فاعال‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫تستطيع‬ ‫لن‬
‫تؤديھا‬ ‫خدمه‬ ‫او‬ ‫وانتاج‬ ‫عمل‬ ‫من‬ ‫به‬ ‫تقوم‬ ‫بما‬ ‫تؤمن‬.
•‫تنفذ‬ ‫و‬ ‫بجديه‬ ‫المشروع‬ ‫امور‬ ‫كل‬ ‫تأخذ‬ ‫لم‬ ‫اذا‬ ‫اكيد‬ ‫الفشل‬ ‫ان‬
‫واقتناع‬ ‫واھتمام‬ ‫بدقه‬ ‫شىء‬ ‫كل‬.
•‫بجديه‬ ‫عمالءك‬ ‫اليك‬ ‫ينظر‬ ‫لن‬ ‫بجديه‬ ‫مشروعك‬ ‫تأخذ‬ ‫لم‬ ‫اذا‬. •‫بجديه‬ ‫عمالءك‬ ‫اليك‬ ‫ينظر‬ ‫لن‬ ‫بجديه‬ ‫مشروعك‬ ‫تأخذ‬ ‫لم‬ ‫اذا‬.
‫وحققوا‬ ‫نجحوا‬ ‫الصغيره‬ ‫المشاريع‬ ‫اصحاب‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫ان‬
‫العمل‬ ‫فى‬ ‫ومثابرتھم‬ ‫لجديتھم‬ ‫كبيره‬ ‫مكاسب‬.

3.‫ﺷىء‬ ‫كل‬ ‫خطط‬:‫ــ‬
•‫التنظيم‬ ‫عادة‬ ‫لديك‬ ‫يبنى‬ ‫ولكنه‬ ‫ضروره‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬ ‫التخطيط‬ ‫ان‬
‫كلھا‬ ‫حياتك‬ ‫فى‬ ‫النجاح‬ ‫اساس‬ ‫تعتبر‬ ‫التى‬.
•‫المواقف‬ ‫تحليل‬ ‫على‬ ‫يساعدك‬ ‫العمل‬ ‫تنظيم‬،‫البيانات‬ ‫تجميع‬،‫ثم‬
‫جمعته‬ ‫مما‬ ‫اليھا‬ ‫توصلت‬ ‫التى‬ ‫الحقائق‬ ‫اساس‬ ‫على‬ ‫النتائج‬ ‫تسجيل‬
‫السجالت‬ ‫فى‬ ‫ونظمته‬.
•‫تطبيقھا‬ ‫ووسائل‬ ‫اھدافك‬ ‫تضع‬ ‫انك‬ ‫ھو‬ ‫التخطيط‬ ‫من‬ ‫الغرض‬ •‫تطبيقھا‬ ‫ووسائل‬ ‫اھدافك‬ ‫تضع‬ ‫انك‬ ‫ھو‬ ‫التخطيط‬ ‫من‬ ‫الغرض‬
‫الورق‬ ‫على‬ ‫مكتوبه‬.
•‫من‬ ‫حققته‬ ‫ما‬ ‫بھا‬ ‫تقيس‬ ‫عمل‬ ‫كخريطه‬ ‫الخطه‬ ‫ھذه‬ ‫تستخدم‬ ‫وقد‬
‫الوجود‬ ‫الى‬ ‫المشروع‬ ‫خروج‬ ‫نقطه‬ ‫الى‬ ‫البدايه‬ ‫نقطه‬ ‫من‬ ‫انجازات‬

4.‫بحكمه‬ ‫المال‬ ‫اداره‬:‫ــ‬
•‫تشترى‬ ‫بھا‬ ‫التى‬ ‫النقديه‬ ‫السيوله‬ ‫ھو‬ ‫مشروع‬ ‫ألى‬ ‫الحياه‬ ‫دم‬ ‫ان‬
‫المخزون‬،‫للخدمات‬ ‫وتدفع‬،‫فى‬ ‫لألستمرار‬ ‫منتجاتك‬ ‫وتسوق‬
‫ونجاحه‬ ‫الصغير‬ ‫مشروعك‬.
•‫بحكمه‬ ‫المال‬ ‫ألدارة‬ ‫جانبين‬ ‫ھناك‬:‫ــ‬
•‫خدماتك‬ ‫او‬ ‫بضائعك‬ ‫مقابل‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫تستلمھا‬ ‫التى‬ ‫النقود‬.
•‫المخزون‬ ‫شراء‬ ‫على‬ ‫تنفقھا‬ ‫التى‬ ‫النقود‬،‫االجور‬،‫الصرف‬ ‫وبنود‬
‫منتجا‬ ‫وابقائه‬ ‫المشروع‬ ‫لتشغيل‬ ‫المطلوبه‬ ‫األخرى‬.
•‫ربح‬ ‫لك‬ ‫يتبقى‬ ‫حتى‬ ‫البندين‬ ‫بين‬ ‫التوازن‬ ‫على‬ ‫تحرص‬ ‫ان‬ ‫يجب‬
‫راسمالك‬ ‫من‬ ‫ويرفع‬.

5.‫للبيع‬ ‫اسعى‬:‫ــ‬
•‫ماھرا‬ ‫بائعا‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يھم‬ ‫ال‬،‫جيد‬ ‫اعالنات‬ ‫مصمم‬ ‫او‬،‫تجيد‬ ‫او‬
‫العامه‬ ‫العالقات‬،‫المھمه‬ ‫األصول‬ ‫من‬ ‫تعتبر‬ ‫فھذه‬،‫األھم‬ ‫لكن‬
‫يشتروا‬ ‫ان‬ ‫المشترين‬ ‫من‬ ‫ومثابره‬ ‫بجديه‬ ‫وتطلب‬ ‫تتصل‬ ‫ان‬ ‫ھو‬
‫تبيعه‬ ‫ما‬.
•‫ان‬ ‫تتوقع‬ ‫من‬ ‫مع‬ ‫وفاعل‬ ‫شخصى‬ ‫اتصال‬ ‫على‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫اى‬ •‫ان‬ ‫تتوقع‬ ‫من‬ ‫مع‬ ‫وفاعل‬ ‫شخصى‬ ‫اتصال‬ ‫على‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫اى‬
‫متوقعين‬ ‫عمالء‬ ‫يكونوا‬.

6.‫العميل‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫ھو‬ ‫تفعله‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫ان‬ ‫تذكر‬:‫ــ‬
•‫تبيعھا‬ ‫خدمه‬ ‫او‬ ‫منتج‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬ ‫الصغير‬ ‫مشروعك‬ ‫ان‬،‫ھو‬ ‫بل‬
‫منتجاتك‬ ‫مع‬ ‫للتعامل‬ ‫وجذبه‬ ‫العميل‬ ‫ألرضاء‬ ‫اساسا‬.‫يجب‬ ‫لذلك‬
‫العميل‬ ‫بين‬ ‫العالقه‬ ‫استمراريه‬ ‫لضمان‬ ‫تستطيع‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫عمل‬
‫ومشروعك‬،‫مثل‬:
•‫للمنتج‬ ‫ضمان‬ ‫منح‬،
•‫البيع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمه‬، •‫البيع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمه‬،
•‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫وفوائد‬ ‫بمزايا‬ ‫تعريفه‬
‫األمين‬ ‫الصادق‬ ‫اإلعالن‬،
•‫الدفع‬ ‫تسھيالت‬..‫الخ‬.

7.‫نفسك‬ ‫عن‬ ‫الترويج‬ ‫من‬ ‫بالحرج‬ ‫تشعر‬ ‫ال‬
)‫بغيضا‬ ‫تصبح‬ ‫ان‬ ‫دون‬:(‫ــ‬
•‫تكون؟‬ ‫من‬ ‫ــ‬ ‫الجمھور‬ ‫يعرفك‬ ‫لم‬ ‫اذا‬ ‫يجدى‬ ‫لن‬ ‫تفعله‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫ان‬
‫؟‬ ‫منك‬ ‫يشتروا‬ ‫ولماذا‬ ‫تبيع؟‬ ‫وماذا‬
•‫ان‬ ‫بالرغم‬ ‫و‬ ‫للعمل‬ ‫فائده‬ ‫اكثر‬ ‫ھو‬ ‫نفسك‬ ‫عن‬ ‫الترويج‬ ‫ان‬
‫يعرف‬ ‫ان‬ ‫يحب‬ ‫الجمھور‬ ‫ان‬ ‫اال‬ ‫تستخدمه‬ ‫ال‬ ‫األعمال‬ ‫كثيرمن‬‫يعرف‬ ‫ان‬ ‫يحب‬ ‫الجمھور‬ ‫ان‬ ‫اال‬ ‫تستخدمه‬ ‫ال‬ ‫األعمال‬ ‫كثيرمن‬
‫معه‬ ‫للتعامل‬ ‫ليطمئن‬ ‫سيقدمه‬ ‫وما‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫ھو‬ ‫من‬
‫دائما‬ ‫عميال‬ ‫ويصبح‬.

8.‫لمشروعك‬ ‫ايجابيه‬ ‫صوره‬ ‫اعرض‬:‫ــ‬
•‫إنطباعا‬ ‫تعطى‬ ‫أن‬ ‫الفرصه‬ ‫لديھا‬ ‫الصغيره‬ ‫المشاريع‬ ‫أصحاب‬
‫بالجمھور‬ ‫اتصالھم‬ ‫لسھوله‬ ‫التشغيل‬ ‫بدأ‬ ‫عند‬ ‫جيدا‬.
•‫على‬ ‫تفوت‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫ال‬ ‫لحظه‬ ‫اھم‬ ‫ھو‬ ‫األول‬ ‫اإلنطباع‬ ‫ان‬
‫تثبيت‬ ‫على‬ ‫يحرص‬ ‫ان‬ ‫الصغيروعليه‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬
‫الجمھور‬ ‫عند‬ ‫يبيعه‬ ‫ما‬ ‫وعن‬ ‫منشأته‬ ‫وعن‬ ‫عنه‬ ‫ايجابيه‬ ‫صوره‬.‫الجمھور‬ ‫عند‬ ‫يبيعه‬ ‫ما‬ ‫وعن‬ ‫منشأته‬ ‫وعن‬ ‫عنه‬ ‫ايجابيه‬ ‫صوره‬.
‫فى‬ ‫للمساھمه‬ ‫مطلوب‬ ‫النظيف‬ ‫األنيق‬ ‫المظھر‬ ‫فإن‬ ‫لذلك‬
‫المشروع‬ ‫عن‬ ‫جيد‬ ‫انطباع‬ ‫خلق‬.
•‫المظاھر‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫فى‬ ‫تبالغ‬ ‫ان‬ ‫ذلك‬ ‫معنى‬ ‫وليس‬
‫رأسمالك‬ ‫يضيع‬ ‫ال‬ ‫حتى‬.

9.‫عمالئك‬ ‫اعرف‬:‫ــ‬
•‫خدمه‬ ‫يستطيع‬ ‫انه‬ ‫ھو‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫مالك‬ ‫يملكھا‬ ‫التى‬ ‫الميزه‬ ‫ان‬
‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫مباشره‬ ‫عالقات‬ ‫تتكون‬ ‫وبالتالى‬ ‫شخصيا‬ ‫عمالئه‬.
•‫طريق‬ ‫عن‬ ‫سواء‬ ‫استفساراتھم‬ ‫على‬ ‫ومباشره‬ ‫الحال‬ ‫فى‬ ‫الرد‬ ‫ويمكنه‬
‫المشروع‬ ‫داخل‬ ‫شخصيا‬ ‫او‬ ‫التليفون‬.
•‫وبالتالى‬ ‫شخصيه‬ ‫بصفه‬ ‫عمالئه‬ ‫يعرف‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫يجعل‬ ‫ھذا‬ •‫وبالتالى‬ ‫شخصيه‬ ‫بصفه‬ ‫عمالئه‬ ‫يعرف‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫يجعل‬ ‫ھذا‬
‫ويرضيھم‬ ‫معھم‬ ‫يتعامل‬ ‫كيف‬ ‫يعرف‬،‫الشراء‬ ‫تكرار‬ ‫يضمن‬ ‫وبذلك‬
‫منه‬.

10.‫جاد‬ ‫عمل‬ ‫فريق‬ ‫إبنى‬:‫ــ‬
•‫إمكاناته‬ ‫كانت‬ ‫مھما‬ ‫بمفرده‬ ‫يعمل‬ ‫ان‬ ‫فرد‬ ‫ألى‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬.‫اى‬ ‫لذلك‬
‫باخالقيات‬ ‫وملتزمه‬ ‫جاده‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫لديه‬ ‫العماله‬ ‫عدد‬ ‫كان‬
‫للمنشأه‬ ‫العمل‬.
•‫الذى‬ ‫العميل‬ ‫ھو‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫لصاحب‬ ‫عمل‬ ‫فريق‬ ‫اھم‬ ‫ولكن‬
‫المنتج‬ ‫جودة‬ ‫مدى‬ ‫فى‬ ‫بالرأى‬ ‫يشارك‬.
•‫يكون‬ ‫قد‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫الصغيران‬ ‫للمشروع‬ ‫بالنسبه‬ •‫يكون‬ ‫قد‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫الصغيران‬ ‫للمشروع‬ ‫بالنسبه‬
•‫العائله‬ ‫اعضاء‬،
•‫معك‬ ‫العاملين‬،
•‫العمالء‬ ‫الى‬ ‫باألضافه‬.
•‫مستقبله‬ ‫وتحديد‬ ‫المشروع‬ ‫اداء‬ ‫فى‬ ‫رأى‬ ‫لھم‬ ‫جميعا‬ ‫ھؤالء‬،‫ألنھم‬
‫الرأى‬ ‫طالبا‬ ‫اليھم‬ ‫تلجأ‬ ‫ما‬ ‫عادة‬ ‫والذى‬ ‫اليك‬ ‫الناس‬ ‫اقرب‬
‫واإلستشاره‬.

11.‫كخبير‬ ‫عرف‬ُ‫ت‬ ‫ان‬ ‫يجب‬:‫ــ‬
•‫جيدا‬ ‫يعرفھم‬ ‫ممن‬ ‫السلعه‬ ‫يشترى‬ ‫ان‬ ‫يفضل‬ ‫الجمھور‬ ‫ان‬
‫المنتج‬ ‫اصالح‬ ‫ويستطيعوا‬ ‫يبيعون‬ ‫فيما‬ ‫خبراء‬ ‫انھم‬ ‫ويعرف‬
‫اواصالح‬ ‫لصيانه‬ ‫تحتاج‬ ‫المنتجات‬ ‫كانت‬ ‫اذا‬ ‫قليل‬ ‫وقت‬ ‫فى‬
.‫ثقة‬ ‫تكسبه‬ ‫منتجاته‬ ‫فى‬ ‫كخبير‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫شھرة‬ ‫ان‬
‫ارباحك‬ ‫تتزايد‬ ‫ومعھم‬ ‫الوقت‬ ‫مع‬ ‫سيتزايدون‬ ‫والذين‬ ‫العمالء‬. ‫ارباحك‬ ‫تتزايد‬ ‫ومعھم‬ ‫الوقت‬ ‫مع‬ ‫سيتزايدون‬ ‫والذين‬ ‫العمالء‬.

12.‫تنافسيه‬ ‫ميزه‬ ‫اوجد‬:‫ــ‬
•‫تنافسيه‬ ‫منھا‬ ‫تحقق‬ ‫مميزه‬ ‫للبيع‬ ‫افكارا‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬
‫السوق‬ ‫فى‬ ‫غيرك‬ ‫من‬ ‫أعلى‬.
•‫اطول‬ ‫ضمان‬ ‫مده‬ ‫تكون‬ ‫قد‬،
•‫اعلى‬ ‫خصم‬ ‫او‬،
•‫اطول‬ ‫لفتره‬ ‫بالتقسيط‬ ‫بيع‬ ‫او‬، •‫اطول‬ ‫لفتره‬ ‫بالتقسيط‬ ‫بيع‬ ‫او‬،
•، ‫غيرك‬ ‫يقدمھا‬ ‫ال‬ ‫خدمه‬ ‫او‬
•‫اقل‬ ‫سعر‬،
•‫كله‬ ‫ھذا‬ ‫من‬ ‫مجموعه‬ ‫او‬،‫منه‬ ‫بعض‬ ‫او‬.‫مميزا‬ ‫دائما‬ ‫كن‬.

13.‫نفسك‬ ‫فى‬ ‫استثمر‬:‫ــ‬
•‫يمشروعك‬ ‫خاصه‬ ‫صدرت‬ ‫التى‬ ‫الكتب‬ ‫أحدث‬ ‫اقرأ‬.‫احضر‬
‫ندوات‬..‫الخ‬.
•‫المعلومات‬ ‫جمع‬ ‫متابعه‬ ‫فى‬ ‫يستمر‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫الناجح‬ ‫المالك‬
‫المشروع‬ ‫نواحى‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫وتحديثھا‬.
•‫افضل‬ ‫إلنتاج‬ ‫حديثه‬ ‫طرق‬ ‫دائما‬ ‫ھناك‬، •‫افضل‬ ‫إلنتاج‬ ‫حديثه‬ ‫طرق‬ ‫دائما‬ ‫ھناك‬،
•‫اقوى‬ ‫اعالن‬ ‫طرق‬ ‫او‬،
•‫احدث‬ ‫تسويق‬ ‫وسائل‬ ‫او‬..‫الخ‬.
•‫التحديث‬ ‫على‬ ‫يساعدك‬ ‫والجديد‬ ‫الحديث‬ ‫متابعه‬
‫ونجاحه‬ ‫مشروعك‬ ‫استمرايه‬ ‫بالتالى‬ ‫والتطويرو‬

14.‫اليك‬ ‫الوصول‬ ‫سھوله‬:‫ــ‬
•‫معك‬ ‫التعامل‬ ‫سھوله‬ ‫تعنى‬ ‫اليك‬ ‫الوصول‬ ‫سھوله‬.
•‫خدماتك‬ ‫تقديم‬ ‫او‬ ‫منتجاتك‬ ‫توريد‬ ‫على‬ ‫قادرا‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬
‫واين‬ ‫ومتى‬ ‫يريدون‬ ‫كما‬ ‫لھم‬ ‫والمناسبه‬ ‫المريحه‬ ‫بالطريقه‬
‫يريدوھا‬.
•‫اليك‬ ‫تصل‬ ‫ان‬ ‫يمكنه‬ ‫عميل‬ ‫اى‬ ‫من‬ ‫شكوى‬ ‫ھناك‬ ‫كانت‬ ‫اذا‬ •‫اليك‬ ‫تصل‬ ‫ان‬ ‫يمكنه‬ ‫عميل‬ ‫اى‬ ‫من‬ ‫شكوى‬ ‫ھناك‬ ‫كانت‬ ‫اذا‬
‫ممكن‬ ‫وقت‬ ‫اسرع‬ ‫اوفى‬ ‫الحال‬ ‫فى‬ ‫تصلحھا‬ ‫وان‬ ‫بسھوله‬.

15.‫ومتينه‬ ‫صلبه‬ ‫طيبه‬ ‫سمعه‬ ‫ابنى‬:‫ــ‬
•‫تشترى‬ ‫وال‬ ‫تكتسب‬ ‫الطيبه‬ ‫السمعه‬ ‫ان‬.
•‫والقابله‬ ‫الملموسه‬ ‫المنشأه‬ ‫أصول‬ ‫من‬ ‫اصل‬ ‫تعتبر‬ ‫وھى‬
‫للتداول‬.
•‫تعامالتك‬ ‫كل‬ ‫فى‬ ‫ونزاھه‬ ‫وامانه‬ ‫بصدق‬ ‫بالتعامل‬ ‫تكتسب‬ ‫وھى‬
‫عملك‬ ‫فى‬ ‫تامه‬ ‫اجاده‬ ‫مع‬. ‫عملك‬ ‫فى‬ ‫تامه‬ ‫اجاده‬ ‫مع‬.
•‫فى‬ ‫االخالقيات‬ ‫بنفس‬ ‫بالتعامل‬ ‫االستمراريه‬
‫العمالء‬ ‫تعامل‬ ‫استمراريه‬ ‫يضمن‬ ‫ادائك‬
‫غيرھم‬ ‫الكثير‬ ‫واكتساب‬ ‫بل‬ ‫معك‬.

16.‫الفائــده‬ ‫بيــع‬:‫ــ‬
•‫فوائد‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫المستخدمه‬ ‫الترويج‬ ‫وسائل‬ ‫كل‬ ‫ان‬
‫تبيعھا‬ ‫التى‬ ‫الخدمه‬ ‫او‬ ‫المنتج‬.
•‫بالفائده‬ ‫عليه‬ ‫يعود‬ ‫لن‬ ‫شىء‬ ‫يشترى‬ ‫لن‬ ‫عميل‬ ‫اى‬.
•‫اإلتصال‬ ‫تحقق‬ ‫التى‬ ‫االعالن‬ ‫ادوات‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫لذلك‬ •‫اإلتصال‬ ‫تحقق‬ ‫التى‬ ‫االعالن‬ ‫ادوات‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫لذلك‬
‫المنتج‬ ‫شراء‬ ‫من‬ ‫المحققه‬ ‫الفوائد‬ ‫إبراز‬ ‫على‬ ‫وتركز‬ ‫المباشر‬
‫تبيعھا‬ ‫الت‬ ‫الخدمه‬ ‫او‬.

17.‫اإلنتباه‬ ‫اجذب‬:‫ــ‬
•‫او‬ ‫ومال‬ ‫وقت‬ ‫يضيع‬ ‫ان‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫مالك‬ ‫يستطيع‬ ‫ال‬
‫والمتكرر‬ ‫بالظھورالمباشر‬ ‫فقط‬ ‫الترويج‬ ‫انشطة‬ ‫على‬ ‫طاقه‬
‫اإلعالن‬ ‫وسائل‬ ‫على‬.
•‫وغير‬ ‫بسيطه‬ ‫المستخدمه‬ ‫الوسائل‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫احرص‬ ‫لذلك‬
‫بالربح‬ ‫عليك‬ ‫تعود‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫ترويج‬ ‫عمليه‬ ‫اى‬ ‫ألن‬ ‫مكلفه‬
‫وجھدك‬ ‫مالك‬ ‫تھدر‬ ‫ان‬ ‫ال‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫وجذب‬.

18.‫التفاوض‬ ‫مھاره‬ ‫اكتسب‬:
•‫مالك‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫مھاره‬ ‫الفعال‬ ‫التفاوض‬ ‫على‬ ‫القدره‬ ‫ان‬
‫تماما‬ ‫يجيدھا‬ ‫ان‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬.
•‫ساعه‬ ‫وكل‬ ‫بل‬ ‫عمل‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫تستخدم‬ ‫إنھا‬ ‫اال‬ ‫للبيع‬ ‫مكمله‬ ‫وھى‬
‫اليوم‬ ‫فى‬.
•‫المكسب‬ ‫مبدأ‬ ‫تحقق‬ ‫حتى‬ ‫التفاوض‬ ‫فن‬ ‫تجيد‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫وھنا‬ •‫المكسب‬ ‫مبدأ‬ ‫تحقق‬ ‫حتى‬ ‫التفاوض‬ ‫فن‬ ‫تجيد‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫وھنا‬
‫مكسب‬ ‫يحققوا‬ ‫والمشترى‬ ‫البائع‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫اى‬ ‫للطرفين‬،‫بمعنى‬
‫جوده‬ ‫ذات‬ ‫منتج‬ ‫يكسب‬ ‫والمشترى‬ ‫المال‬ ‫تكسب‬ ‫انت‬ ‫آخر‬
‫مناسب‬ ‫بسعر‬ ‫عاليه‬.
•‫الفائز‬ ‫انه‬ ‫مقتنع‬ ‫طرف‬ ‫كل‬ ‫يجعل‬ ‫التفاوض‬ ‫ان‬ ‫اى‬.

19.‫واستمركذلك‬ ‫منظما‬ ‫كن‬:‫ــ‬
•‫دائما‬ ‫ونظيفا‬ ‫منظما‬ ‫المكان‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬.‫المستندات‬ ‫جميع‬
‫بداخلھا‬ ‫لما‬ ‫عنوان‬ ‫تحمل‬ ‫ملفات‬ ‫داخل‬ ‫منظمه‬.
•‫اى‬ ‫فى‬ ‫اليه‬ ‫الوصول‬ ‫يسھل‬ ‫مكان‬ ‫فى‬ ‫توضع‬ ‫الملفات‬ ‫وھذه‬
‫عليھا‬ ‫المحافظه‬ ‫مع‬ ‫وقت‬.‫وتحديد‬ ‫ايضا‬ ‫الوقت‬ ‫يشمل‬ ‫التنظيم‬
‫وتنتھى‬ ‫تبدأ‬ ‫حتى‬ ‫العمل‬ ‫من‬ ‫مرحله‬ ‫كل‬ ‫لتأديه‬ ‫المطلوب‬ ‫الزمن‬‫وتنتھى‬ ‫تبدأ‬ ‫حتى‬ ‫العمل‬ ‫من‬ ‫مرحله‬ ‫كل‬ ‫لتأديه‬ ‫المطلوب‬ ‫الزمن‬
‫ميعاد‬ ‫اى‬ ‫فى‬ ‫المالك‬ ‫يصدق‬ ‫وبالتالى‬ ‫لھا‬ ‫المحدد‬ ‫الميعاد‬ ‫فى‬
‫عمالئه‬ ‫واحترام‬ ‫ثقه‬ ‫موضع‬ ‫يجعله‬ ‫مما‬ ‫يحدده‬.

20.‫األنشطه‬ ‫كل‬ ‫فى‬ ‫تتدخل‬ ‫ال‬:‫ــ‬
•‫بنفسك‬ ‫العمل‬ ‫فى‬ ‫وكبيره‬ ‫صغيره‬ ‫كل‬ ‫فى‬ ‫تتدخل‬ ‫ال‬.‫حدد‬
‫وتابعه‬ ‫عامل‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫المطلوبه‬ ‫الواجبات‬.‫الواجبات‬ ‫حدد‬
‫واكتبھا‬ ‫العمل‬ ‫فى‬ ‫اتباعھا‬ ‫يجب‬ ‫التى‬ ‫واالخالقيات‬ ‫والحقوق‬
‫الجميع‬ ‫يراھا‬ ‫بحيث‬ ‫ظاھر‬ ‫مكان‬ ‫فى‬ ‫وعلقھا‬.
•‫وحاسب‬ ‫بھا‬ ‫العاملين‬ ‫التزام‬ ‫ومدى‬ ‫ذلك‬ ‫تنفيذ‬ ‫وراقب‬ ‫تابع‬ •‫وحاسب‬ ‫بھا‬ ‫العاملين‬ ‫التزام‬ ‫ومدى‬ ‫ذلك‬ ‫تنفيذ‬ ‫وراقب‬ ‫تابع‬
‫مشروعك‬ ‫فى‬ ‫العمل‬ ‫وجودة‬ ‫دقه‬ ‫تضمن‬ ‫حتى‬ ‫المقصر‬.

21.‫للراحه‬ ‫وقت‬ ‫خذ‬:
•‫ان‬ ‫المشاريع‬ ‫اصحاب‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫يجعل‬ ‫االرباح‬ ‫جنى‬ ‫اغراء‬ ‫ان‬
‫راحه‬ ‫بدون‬ ‫طويله‬ ‫لفترات‬ ‫يعملوا‬،‫يؤثر‬ ‫وبالتالى‬ ‫يرھقھم‬ ‫مما‬
‫صحيا‬ ‫عليھم‬ ‫يؤثر‬ ‫كما‬ ‫والمتابعه‬ ‫التركيز‬ ‫على‬ ‫قدرتھم‬ ‫على‬.
‫األسبوعيه‬ ‫واألجازات‬ ‫للراحه‬ ‫ثابت‬ ‫وقت‬ ‫تحديد‬ ‫األفضل‬ ‫من‬‫األسبوعيه‬ ‫واألجازات‬ ‫للراحه‬ ‫ثابت‬ ‫وقت‬ ‫تحديد‬ ‫األفضل‬ ‫من‬
‫والذھنى‬ ‫البدنى‬ ‫نشاطك‬ ‫تسترد‬ ‫حتى‬ ‫والسنويه‬.

22.‫مستمره‬ ‫بصفه‬ ‫عمالئك‬ ‫تابع‬:‫ــ‬
•‫شكوى‬ ‫اى‬ ‫ھناك‬ ‫كانت‬ ‫اذا‬ ‫لمتابعه‬ ‫بعمالئك‬ ‫دائما‬ ‫اتصل‬
‫عملك‬ ‫فى‬ ‫جانب‬ ‫اى‬ ‫لتطوير‬ ‫تعليقات‬ ‫او‬ ‫لتتجنبھا‬.
•‫وبالتالى‬ ‫رضاھم‬ ‫ضمان‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫العمالء‬ ‫رغبات‬ ‫تلبيه‬
‫وازدھاره‬ ‫الصغير‬ ‫لمشروعك‬ ‫مستمر‬ ‫نجاح‬.‫وازدھاره‬ ‫الصغير‬ ‫لمشروعك‬ ‫مستمر‬ ‫نجاح‬.