3. Содержание
1. Чем стартап отличается от корпорации
2. Последовательность планирования: "спроси клиента"
3. Важные и неважные части продукта
4. Самое сложное - формулировка проблемы. Что решает ваш продукт?
5. Лучший способ провалить стартап - создать план на год. И выполнить
его.
6. Инструменты планирования стартапа.
* CANVAS (набросок бизнес-модели)
* Создаем Минимально Жизнеспособный Продукт (MVP)
* Организуем продажи
* ...повторить...
3
4. Основано на трех китах книгах
•
•
•
4
(И много формумов, групп и статей в интернетах)
6. Ссылки
Книга С Бланка Четыре шага к озарению
Стратегии создания успешных стартапов на
русском
Эта презентация
Форма для проверки знания и трекинга на сентября
6
22. Модель разработки продукта:
Два неочевидных предположения
Проблема пользователя: известна
Свойства продукта: известны
Концепция/
посевная фаза
Разработка
продукта
Альфа/бета
тест
Запуск/
Первая
продажа
22
23. Традиционно – взять книжку по
маркетингу
- Создаем
маркетинговые
материалы
- Решаем проблему
позиционирования
- Нанимаем PR-
агентство
- Рекламируемся и
заявляемся
- Создаем «спрос»
- Запускаем
мероприятия
- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/
посевная фаза
Разработка
продукта
Альфа/бета
тест
Запуск/
Первая
продажа
23
24. Традиционно – нанять продавцов
- Создаем
маркетинговые
материалы
- Решаем проблему
позиционирования
- Нанимаем PR-
агентство
- Рекламируемся и
заявляемся
- Создаем «спрос»
- Запускаем
мероприятия
- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/
посевная фаза
Разработка
продукта
Альфа/бета
тест
Запуск/
Первая
продажа
Создать “продающую
организацию”
Продажи • Нанять вице-
президента про
продажам
• Нанять менеджеров-
продавцов
24
25. Традиционно – нанять менеджеров-
финанситов-управленцев
- Создаем
маркетинговые
материалы
- Решаем проблему
позиционирования
- Нанимаем PR-
агентство
- Рекламируемся и
заявляемся
- Создаем «спрос»
- Запускаем
мероприятия
- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/
посевная фаза
Разработка
продукта
Альфа/бета
тест
Запуск/
Первая
продажа
• Создать продающую
организацию
Продажи • Нанять вице-
президента про
продажам
• Нанять менеджеров-
продавцов
Нанять
управляющего
Выпустить акцииРазвитие
бизнеса 25
26. Традиционно – нанять инженеров
- Создаем
маркетинговые
материалы
- Решаем проблему
позиционирования
- Нанимаем PR-
агентство
- Рекламируемся и
заявляемся
- Создаем «спрос»
- Запускаем
мероприятия
- Создаем “Брэнд”
Маркетинг
Концепция/
посевная фаза
Разработка
продукта
Альфа/бета
тест
Запуск/
Первая
продажа
• Создать продающую
организацию
Продажи • Нанять вице-
президента про
продажам
• Нанять менеджеров-
продавцов• Нанять
управляющего
• Выпустить акцииРазвитие
бизнеса
Разработка Написать
техзадание
Разработка
«водопадом»
Вопросы/ответы Запуск!
26
56. Обучение у клиентов =
процесс поиска
Business Model Canvas is the
Scorecard
Agile Engineering is How
We Build Startups
57. Обучение у клиентов =
процесс поиска
Матрица бизнес-модели =
система показателей*
Agile Engineering is How
We Build Startups
Лаборатории
Вендоры
Дистрибьюто
ры
Провайдеры
И т.д.
Дизайн
Маркетинг
Демонстрация и
связи с
покупателями
Cost
Reduction
Remove
labor force
pains
Eliminate
bio-waste
hazards
Патенты
Видео-файлы
Надежная
технология
Ассоциация
сельского
хозяйства.
Демонстрация!!!
Главное
расстояние
Фермеры
Услги
прополки
Conventional
FarmersДилеры
Прямые продажи
Обслуживание
… все же дилеры
Продажа компании
Оказание услуг аренды оборудования
а потом продажа компании
Условно
переменные * Ну да. Chek-list
или Scorecard
58. Создание рынка это
процесс поиска
Матрица бизнес-модели это
система показателей
Гибкая разработка это то, как
мы создаем новую компанию
60. Развитие рынка
Поиск вашей бизнес-модели
Создание
компании
Исследова-
ние рынка
Проверка
рынка
Создание
рынка
Обоснование
60
61. • Перестань продавать, начни слушать
• Проверь свою гипотезу
• Продолжай Исследовать
• Совершается основателями
Открытие рынка
Создание
компании
Исследо-
вание
рынка
Проверка
рынка
Создание
рынка
61
69. Минимальная выживаемость продукта
• Наименьший набор функций, но который
приносит наибольшее количество…
заказов, знаний, обратной связи, ошибок…
Создание
компании
Исследо-
вание
рынка
Проверка
рынка
Создание
рынка
Обоснование
69
85. Торговые
центры
Рекламные
агентства
FREE Wi-Fi (ver.1.0)
85
ТРЦ и
владельцы
площадок
Личные связи
Партнеры
Прямые
продажи
Строим сеть
Показываем
рекламу
(нужна система)
Опыт
строительства
сетей
Инженеры-
сетевики
Личный
опыт
Люди
получают
бесплатный
доступ в
интернет за
просмотр
рекламы
Оборудование,
Строительство сети,
Зарплата
Продажа рекламы
86. Торговые
центры
Рекламные
агентства
FREE Wi-Fi (ver.1.0)
86
ТРЦ и
владельцы
площадок
Личные связи
Партнеры
Прямые
продажи
Строим сеть
Показываем
рекламу
(нужна система)
Опыт
строительства
сетей
Инженеры-
сетевики
Личный
опыт
Люди
получают
бесплатный
доступ в
интернет за
просмотр
рекламы
Оборудование,
Строительство сети,
Зарплата
Продажа рекламы
✔
✘✔
✘ ✘
?
88. Операторы
связи
Разработчики
на аутсорсе
FREE Wi-Fi (ver.2.0)
88
Кафе/
рестораны
Владельцы
площадок
Партнеры,
Интернет-
реклама
Прямые
продажи
Продажи через
сайт
Разрабатываем
систему ->
организуем
продажи
(“закрываем
закон”)
Опыт
эксплуатации
сетей,
Инженеры-
разработчики
Личный
опыт
Владельцы
хотспота
“дают сервис
по закону” и
получают
рекламу себя.
И аналитику.
Оборудование,
Строительство сети,
Зарплата
Продажа готовых комплектов
СМС с добавленной стоимостью
Оплата маркетинг-тулз
89. Операторы
связи
Разработчики
на аутсорсе
FREE Wi-Fi (ver.2.0)
89
Кафе/
рестораны
Владельцы
площадок
Партнеры,
Интернет-
реклама
Прямые
продажи
Продажи через
сайт
Разрабатываем
систему ->
организуем
продажи
(“закрываем
закон”)
Опыт
эксплуатации
сетей,
Инженеры-
разработчики
Личный
опыт
Владельцы
хотспота
“дают сервис
по закону” и
получают
рекламу себя.
И аналитику.
Оборудование,
Строительство сети,
Зарплата
Продажа готовых комплектов
СМС с добавленной стоимостью
Оплата маркетинг-тулз
✔
✘
?
✘
✘
✘