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「プロダクト マネジメント」と「プロダクト マーケティング」の違い
- 2. 自己紹介: 桂島 航(かつらしま わたる)
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米国で 5 年ほど
プロダクト マネジメント
• 現地の起業家と技術陣から
米国流プロダクト マネジメントを学ぶ
日本で 5 年ほど
プロダクト マーケティング
• インフラ ソフトウェア企業 VMware にて
• PM / PMM は確立されたキャリアパス
Source: 2007 NEC Annual Report
- 9. まとめ: PM と PMM の違い
• 製品仕様を決め
– Product Requirements
– Product Docs / Spec
• ユーザとともに検証し
– Beta Program
– Customer Advisory Board
• 将来の計画を立てる
– Business Plan / KPI
– Roadmap
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• マーケットを知り
– Market Intelligence
– Competitive Analysis
• 製品の位置づけを明確にし
– Targeting
– Positioning / Messaging
• マーケティングの打ち手を考える
– Awareness / AR / PR
– Pricing / Packaging
– Channel / Promotion
– Sales Enablement
Editor's Notes
- それぞれ5年やったわけですが、この2つ、こんなにも違うのか…と驚いた。
役割も違えば、組織も全然別、話す相手も全く違う。おそらく、求められる資質も大きく異なります。
- 私の気づきを、なるべく一般的なかたちでシェアしたいので、
有名な本からの引用などを使いながら、シェアしていきたいと思います。
まずは「Inspired」から。
何を作るかを迷わないでできるようにする / 顧客にとって魅力的なかたちで語る
- もう一つ視点を紹介しましょう。
- 実は求められる能力が大きく異なるんですよね。
PM: 技術的理解、開発プロセスの理解、ユーザエクスペリエンスの理解
PMM: 販売プロセスの理解、マーケティングプロセスの理解、市場の理解