Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Константин Найчуков: "Выжимаем максимум из рся и кмс"

1.457 visualizaciones

Publicado el

Константин Найчуков: "Выжимаем максимум из рся и кмс"

Publicado en: Internet
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Константин Найчуков: "Выжимаем максимум из рся и кмс"

  1. 1. Выжимаем максимум из РСЯ и КМС Масштабное тестирование инструментария Константин Найчуков eLama.ru facebook.com/naychukov k.naychukov@elama.ru
  2. 2. На каком проекте тестировали?
  3. 3. Тесты на РСЯ
  4. 4. Пределы расширения семантики
  5. 5. Списки ключевых фраз  Ключи с Поиска  Тематические ключи  Околотематические ключи  Ассоциации второго порядка
  6. 6. Ключи с Поиска  Маленький охват  Дешевые конверсии  Не требует внимания
  7. 7. Тематические ключи  Достаточный охват  Дешевые конверсии  Практически не требует внимания
  8. 8. Околотематические ключи  Большой охват  Низкие CTR и CR  Дорогие конверсии  Требует внимания  «Жемчуг» пока не найден
  9. 9. Ассоциации второго порядка  Огромный охват  Низкие CTR и CR  Дорогие конверсии  Возможен слив бюджета  «Жемчуг» найден, ищем дальше
  10. 10. Можно ли выбрать сайт в РСЯ?
  11. 11. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы
  12. 12. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы  Title конкретной страницы
  13. 13. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы  Title конкретной страницы  Общая часть Title для всех страниц сайта
  14. 14. Гипотезы  Заголовок H1 конкретной страницы  Title конкретной страницы  Общая часть Title для всех страниц сайта  Домен в качестве ключевой фразы
  15. 15. Результаты × Заголовок H1 конкретной страницы × Title конкретной страницы √ Общая часть Title для всех страниц сайта √ Домен в качестве ключевой фразы
  16. 16. Вывод  Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен в качестве ключевых фраз
  17. 17. Вывод  Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен в качестве ключевых фраз  Отминусовать самые популярные площадки (проекты Яндекса, Mail.ru, Avito, соцсети и т.д.)
  18. 18. Вывод  Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен в качестве ключевых фраз  Отминусовать самые популярные площадки (проекты Яндекса, Mail.ru, Avito, соцсети и т.д.)  Показы будут практически только на выбранном сайте
  19. 19. Предупреждения  Вы таргетируетесь только на площадку и её посетителей. Уточнить таргетинг нельзя, так как ключи работают отдельно друг от друга
  20. 20. Предупреждения  Вы таргетируетесь только на площадку и её посетителей. Уточнить таргетинг нельзя, так как ключи работают отдельно друг от друга  Модераторы могут отклонить ключевые слова с Title или доменом как не относящиеся к рекламному предложению
  21. 21. Тесты на КМС
  22. 22. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Задача — найти источники дополнительных конверсий и улучшить показатели ремаркетинговых кампаний
  23. 23. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Задача — найти источники дополнительных конверсий и улучшить показатели ремаркетинговых кампаний  Перепробовали практически всё
  24. 24. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Задача — найти источники дополнительных конверсий и улучшить показатели ремаркетинговых кампаний  Перепробовали практически всё  Если что-то забыли — подскажите
  25. 25. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС  Текстовые объявления всегда отрабатывают хуже  Считаем для себя эту тему закрытой
  26. 26. Ограничение мест размещения  Используем список всех площадок, которые когда-либо давали конверсии
  27. 27. Ограничение мест размещения  Используем список всех площадок, которые когда-либо давали конверсии  Количество конверсий снижается
  28. 28. Ограничение мест размещения  Используем список всех площадок, которые когда-либо давали конверсии  Количество конверсий снижается  CR вырос, CPA стабилизировался, кампания требует меньше внимания
  29. 29. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42% Ограничение мест размещения
  30. 30. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42% Ремаркетинг + площадки 348 055 873 0,25% $0,10 93 $0,90 10,65% Ограничение мест размещения
  31. 31. Оптимизатор цены за конверсию  В среднем снижает CPA в 1,5-2 раза
  32. 32. Оптимизатор цены за конверсию  В среднем снижает CPA в 1,5-2 раза  Увеличивает количество конверсий в 2-2,5 раза
  33. 33. Оптимизатор цены за конверсию  В среднем снижает CPA в 1,5-2 раза  Увеличивает количество конверсий в 2-2,5 раза  Обязательно включаем
  34. 34. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR До включения 2 105 200 6 455 0,31% $0,06 138 $2,71 2,14% Оптимизатор цены за конверсию
  35. 35. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR До включения 2 105 200 6 455 0,31% $0,06 138 $2,71 2,14% После включения 2 191 883 6 527 0,30% $0,08 309 $1,62 4,73% Оптимизатор цены за конверсию
  36. 36. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова
  37. 37. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова  Темы
  38. 38. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова  Темы  Аудитории по интересам
  39. 39. Обычные таргетинги в КМС  Ключевые слова  Темы  Аудитории по интересам  Аудитории заинтересованных покупателей
  40. 40. Мы недовольны результатами
  41. 41. Что можно предпринять  Постоянно тестировать ключевые слова
  42. 42. Что можно предпринять  Постоянно тестировать ключевые слова  Тестировать свои аудитории по интересам
  43. 43. Что можно предпринять  Постоянно тестировать ключевые слова  Тестировать свои аудитории по интересам  Ограничивать списком эффективных площадок
  44. 44. Как вам look-alike?
  45. 45. Похожие (look-alike) аудитории  Полное совпадение показателей с соответствующими списками ремаркетинга
  46. 46. Похожие (look-alike) аудитории  Полное совпадение показателей с соответствующими списками ремаркетинга  По сути, look-alike удвоил нам количество конверсий за тот же CPA
  47. 47. Похожие (look-alike) аудитории Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42%
  48. 48. Похожие (look-alike) аудитории Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42% Похожие аудитории 757 304 2 199 0,29% $0,07 121 $1,34 5,50%
  49. 49. Как вам агрессивный таргетинг?
  50. 50. Агрессивный таргетинг  Увеличил количество конверсий
  51. 51. Агрессивный таргетинг  Увеличил количество конверсий  CPA стабилен, не скачет
  52. 52. Агрессивный таргетинг  Увеличил количество конверсий  CPA стабилен, не скачет  Включаем, если доступен
  53. 53. Тестировали GSP?
  54. 54. Gmail Sponsored Promotions  Тяжело получить достаточный охват
  55. 55. Gmail Sponsored Promotions  Тяжело получить достаточный охват  Ключи и списки email работают, но дают мало конверсий
  56. 56. Gmail Sponsored Promotions  Тяжело получить достаточный охват  Ключи и списки email работают, но дают мало конверсий  Все попытки увеличить охват (например, таргетинг на темы) приводят к взлёту CPA
  57. 57. Gmail Sponsored Promotions  При таргете на домены конкурентов — выбирайте самых крупных. На мелких просто не таргетируется
  58. 58. Gmail Sponsored Promotions  При таргете на домены конкурентов — выбирайте самых крупных. На мелких просто не таргетируется  Грузите email’ы сразу десятками тысяч, меньше просто не имеет смысла
  59. 59. Gmail Sponsored Promotions  При таргете на домены конкурентов — выбирайте самых крупных. На мелких просто не таргетируется  Грузите email’ы сразу десятками тысяч, меньше просто не имеет смысла  Не занижайте ставку на старте, иначе показов просто не будет
  60. 60. Как вам реклама на YouTube?
  61. 61. Customer Match  Не работает в YouTube для баннеров и текстовых объявлений (КМС)  Доступно только для видеорекламы
  62. 62. Кампания по ключевым словам  Можно управлять только списком ключей, отминусовать неэффективные каналы нельзя — нет статистики
  63. 63. Кампания по ключевым словам  Можно управлять только списком ключей, отминусовать неэффективные каналы нельзя — нет статистики  Большинство ключей дают единичные клики
  64. 64. Кампания по ключевым словам  Можно управлять только списком ключей, отминусовать неэффективные каналы нельзя — нет статистики  Большинство ключей дают единичные клики  Отдельные ключи могут внезапно дать высокий CTR при низком CR и высоком CPA
  65. 65. Кампания по тематическим каналам  Вручную отбираем тематические каналы на YouTube
  66. 66. Кампания по тематическим каналам  Вручную отбираем тематические каналы на YouTube  Запускаем кампанию только на них
  67. 67. Кампания по тематическим каналам  Вручную отбираем тематические каналы на YouTube  Запускаем кампанию только на них  Получаем одни из лучших показателей по всем таргетингам в 11 кампаниях
  68. 68. Показатели кампаний Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR YouTube (ключи) 744 402 853 0,11% $0,11 25 $3,67 2,93%
  69. 69. Показатели кампаний Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR YouTube (ключи) 744 402 853 0,11% $0,11 25 $3,67 2,93% YouTube (каналы) 84 934 310 0,36% $0,39 101 $1,21 32,58%
  70. 70. А так можно было?!
  71. 71. Указываем в качестве места размещения  youtube.com::afv_user_XXXXXXXXX
  72. 72. Если тематических каналов очень мало  Можно таргетироваться на отдельные видео
  73. 73. Если тематических каналов очень мало  Можно таргетироваться на отдельные видео  https://www.youtube.com/watch?v=XXXXXXXX
  74. 74. Если тематических каналов очень мало  Можно таргетироваться на отдельные видео  https://www.youtube.com/watch?v=XXXXXXXX  Можно автоматизировать подбор по ключевым словам с помощью скрипта и YouTube Data API v3
  75. 75. Тестируй, оптимизируй, доминируй!
  76. 76. Пошаговые инструкции  Как связать между собой AdWords и Analytics  Как создать списки ремаркетинга в Analytics  Как создать и настроить ремаркетинговую кампанию в AdWords promo.eLama.ru/ekb2016
  77. 77. Вебинары по контекстной рекламе  Основы контекстной рекламы  Практика Директа и AdWords  Аналитика: Метрика и Analytics  Запуск рекламы в РСЯ и КМС  Ремаркетинг/ретаргетинг  Бесплатно eLama.ru/webinar
  78. 78. Пакеты дополнительных услуг  Настройка и запуск кампании  Ведение кампании: анализ и повышение эффективности  Разовые работы по контексту и веб-аналитике eLama.ru/services
  79. 79. vk.com/elama_ru facebook.com/allcontext twitter.com/eLama__ru blog.elama.ru Новости контекстной рекламы
  80. 80. Спасибо за внимание Константин Найчуков eLama.ru facebook.com/naychukov k.naychukov@elama.ru

×