כך תפיקו את המירב מלינקדאין עבור הארגון שלכם

1. ‫בלינקדאין‬ ‫שיווק‬
‫מלינקדאין‬ ‫המירב‬ ‫את‬ ‫תפיקו‬ ‫כך‬
‫שלכם‬ ‫הארגון‬ ‫עבור‬

2. ‫משתמשים‬ ‫נתוני‬‫בלינקדאין‬
450‫משתמשים‬ ‫מיליון‬
106‫חודשיים‬ ‫משתמשים‬ ‫מיליון‬
200+‫העולם‬ ‫מרחבי‬ ‫מדינות‬
13%‫לפחות‬ ‫באתר‬ ‫מבקרים‬ ‫מהמשתמשים‬
‫ביום‬ ‫פעם‬
71%‫אמין‬ ‫כמקור‬ ‫בו‬ ‫רואים‬ ‫מהמשתמשים‬
‫עסקיים‬ ‫קשרים‬ ‫ליצירת‬
‫בעולם‬ ‫הגדולה‬ ‫העסקית‬ ‫החברתית‬ ‫הרשת‬

3. 1.3‫משתמשים‬ ‫ישראלים‬ ‫מיליון‬‫בלינקדאין‬
‫האחרונה‬ ‫השנה‬ ‫במהלך‬‫של‬ ‫גידול‬ ‫חל‬23%‫במספר‬
‫הישראליים‬ ‫המשתמשים‬‫בלינקדאין‬
‫הם‬ ‫החיפוש‬ ‫במנוע‬ ‫הבולטים‬ ‫התפקידים‬:
CEO ,Owner ‫ומהנדסים‬ ‫פרויקטים‬ ‫מנהלי‬,
‫מ‬ ‫למעלה‬-40%‫הישראליים‬ ‫מהמשתמשים‬‫בלינקדאין‬
‫שונים‬ ‫בדרגים‬ ‫מנהלים‬ ‫הם‬.
‫לינקדאין‬‫בישראל‬

4. ‫הזדמנויות‬

5. ‫החלטות‬ ‫מקבלי‬ ‫אל‬ ‫ישיר‬ ‫ערוץ‬
6%‫סמנכ‬ ‫בדרג‬ ‫הם‬ ‫מהמשתמשים‬"‫ומעלה‬ ‫ל‬
14%‫בכיר‬ ‫ניהול‬ ‫בדרג‬ ‫מהמשתמשים‬
32%‫ביניים‬ ‫ניהול‬ ‫בדרג‬ ‫הם‬ ‫מהמשתמשים‬
‫לינקדאין‬‫אליהם‬ ‫ישיר‬ ‫תקשורת‬ ‫ערוץ‬ ‫מהווה‬.
‫החלטות‬ ‫ממקבלי‬ ‫מורכב‬ ‫שלנו‬ ‫היעד‬ ‫כשקהל‬,‫אתם‬
‫נמצאים‬ ‫הם‬ ‫בה‬ ‫בזירה‬ ‫לפעול‬ ‫רוצים‬:

6. ‫ראשונים‬ ‫צעדים‬

7. ‫מקצועית‬ ‫תמונה‬ ‫העלו‬,‫מאיימת‬ ‫לא‬ ‫אך‬
‫הנוכחי‬ ‫בתפקיד‬ ‫תסתפקו‬ ‫אל‬,‫התעסוקתית‬ ‫ההיסטוריה‬ ‫על‬ ‫פרטו‬
‫שלכם‬
‫וענייני‬ ‫קצר‬ ‫באופן‬ ‫עצמכם‬ ‫על‬ ‫ספרו‬
‫עקבי‬ ‫באופן‬ ‫שלכם‬ ‫הפרופיל‬ ‫את‬ ‫ועדכנו‬ ‫שפרו‬–‫עליו‬ ‫עברו‬
‫לסירוגין‬,‫הצורך‬ ‫במידת‬ ‫אותו‬ ‫ושפרו‬ ‫עדכנו‬.
‫אישי‬ ‫פרופיל‬ ‫בניית‬

8. ‫השונות‬ ‫החברתיות‬ ‫מהרשתות‬ ‫חברים‬ ‫והוסיפו‬ ‫אתרו‬
‫מהדוא‬ ‫קשר‬ ‫אנשי‬ ‫יבאו‬"‫שלכם‬ ‫ל‬.‫כאן‬‫לעשות‬ ‫כיצד‬ ‫הוראות‬ ‫תראו‬
‫זאת‬.
‫לרשימה‬ ‫קולגות‬ ‫שיותר‬ ‫כמה‬ ‫הוסיפו‬.‫מקצועית‬ ‫רשת‬ ‫זוהי‬,‫ובדיוק‬
‫תכנים‬ ‫עמם‬ ‫ולשתף‬ ‫שלכם‬ ‫הקשר‬ ‫את‬ ‫למנף‬ ‫המקום‬.
‫שלכם‬ ‫העיסוק‬ ‫לתחום‬ ‫ביותר‬ ‫הרלוונטיות‬ ‫הקבוצות‬ ‫את‬ ‫מצאו‬.
‫בקבוצה‬ ‫פעילים‬ ‫להיות‬ ‫תתחילו‬.‫כיצד‬?‫הבא‬ ‫בשקף‬.
‫עסקיים‬ ‫קשרים‬ ‫מעגל‬ ‫הקמת‬

9. ‫בקבוצות‬ ‫פעילות‬
‫ביותר‬ ‫הרלוונטיות‬ ‫הקבוצות‬ ‫את‬ ‫שמצאתם‬ ‫לאחר‬,‫אליהן‬ ‫הצטרפו‬.
‫הכנסו‬‫לפחות‬ ‫בשבוע‬ ‫פעם‬ ‫אליהן‬.‫כן‬,‫מאוד‬ ‫תסייע‬ ‫ביומן‬ ‫תזכורת‬.
‫פוסטים‬ ‫שיותר‬ ‫לכמה‬ ‫להגיב‬ ‫נסו‬.‫לייק‬ ‫מינימום‬.‫עדיף‬–‫ומקצועית‬ ‫אמיתית‬ ‫תגובה‬.
‫בקבוצה‬ ‫ביותר‬ ‫הפעילים‬ ‫האנשים‬ ‫את‬ ‫אתרו‬.
‫חברות‬ ‫מהם‬ ‫בקשו‬.
‫שיותר‬ ‫כמה‬ ‫להם‬ ‫להגיב‬ ‫נסו‬.‫מקצועיות‬ ‫תגובות‬ ‫גם‬ ‫אולם‬ ‫לייקים‬ ‫גם‬.
‫אקטיביות‬ ‫בפעילות‬ ‫התנסות‬ ‫של‬ ‫חודשיים‬ ‫לאחר‬,‫לקבוצה‬ ‫פוסטים‬ ‫להעלות‬ ‫התחילו‬.‫אחד‬
‫מינימום‬ ‫לשבוע‬.‫וכן‬,‫מאוד‬ ‫תסייע‬ ‫ביומן‬ ‫תזכורת‬ ‫כאן‬ ‫גם‬.

10. ‫הארגון‬ ‫של‬ ‫ובשגרירים‬ ‫החברה‬ ‫בעמוד‬ ‫שימוש‬ ‫עשו‬ ‫כולו‬ ‫הארגון‬ ‫את‬ ‫למתג‬ ‫כדי‬.
‫עובדים‬ ‫עם‬ ‫שלכם‬ ‫התקשורת‬ ‫ערוץ‬ ‫הוא‬ ‫שלכם‬ ‫החברה‬ ‫עמוד‬,‫ולקוחות‬ ‫קולגות‬-‫ופוטנציאליים‬ ‫קיימים‬.‫כל‬ ‫את‬ ‫מלאו‬
‫האינפורמציה‬,‫רלוונטי‬ ‫תוכן‬ ‫לשם‬ ‫והעלו‬,‫לפחות‬ ‫בשבוע‬ ‫אחד‬
‫מאמרים‬ ‫החברה‬ ‫בעמוד‬ ‫ופרסמו‬ ‫כתבו‬(‫קיימות‬ ‫וכתבות‬ ‫קיימים‬ ‫מאמרים‬,‫ייחודי‬ ‫תוכן‬ ‫ליצור‬ ‫הראשון‬ ‫בשלב‬ ‫צורך‬ ‫אין‬
‫ללינקדאין‬)
‫החברה‬ ‫עמוד‬ ‫אל‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫ולקוחות‬ ‫מתעניינים‬ ‫ימשוך‬ ‫ורלוונטי‬ ‫איכותי‬ ‫תוכן‬.
‫ביותר‬ ‫המתקדם‬ ‫בשלב‬-‫קהילה‬ ‫ונהלו‬ ‫הקימו‬:
‫שלכם‬ ‫הפעילות‬ ‫בתחום‬ ‫העוסקות‬ ‫קבוצות‬ ‫ונהלו‬ ‫הקימו‬.
‫מנו‬"‫שגרירים‬"‫החברה‬ ‫מטעם‬.‫רלוונטיים‬ ‫מאמרים‬ ‫לכתוב‬ ‫אותם‬ ‫הנחו‬,‫דעה‬ ‫כמובילי‬ ‫עצמם‬ ‫את‬ ‫למצב‬,‫לחזק‬ ‫דבר‬ ‫של‬ ‫ובסופו‬
‫החברה‬ ‫נוכחות‬ ‫את‬‫בלינקדאין‬.
‫ארגוני‬ ‫מיתוג‬‫בלינקדאין‬

11. ‫שיווק‬‫בלינקדאין‬

12. ‫בלינקדאין‬ ‫פרסום‬:‫הצומת‬
PPC ‫ישירות‬ ‫פניות‬
‫דאטה‬

13. ‫דאטה‬
‫שיווקי‬ ‫מהלך‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫הראשון‬ ‫הצעד‬‫בלינקדאין‬‫מקדים‬ ‫מחקר‬ ‫ביצוע‬ ‫הוא‬
‫רלוונטית‬ ‫דאטה‬ ‫ובניית‬.
‫שלכם‬ ‫לקמפיין‬ ‫הרלוונטיים‬ ‫המפתח‬ ‫אנשי‬ ‫את‬ ‫חפשו‬,‫פי‬ ‫על‬
‫פעילות‬ ‫תחום‬ ‫כמו‬ ‫פילוחים‬,‫תפקיד‬ ‫תיאור‬,‫ועוד‬ ‫מעסיק‬.
‫גיאוגרפי‬ ‫מיקום‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫חברות‬ ‫גם‬ ‫לחפש‬ ‫ניתן‬,‫התמחות‬ ‫תחום‬,
‫אחרים‬ ‫רבים‬ ‫פרמטרים‬ ‫ועוד‬ ‫עובדים‬ ‫מספר‬.

14. PPC ‫ממומן‬ ‫פרסום‬
‫בקמפיין‬PPC‫במערכת‬ ‫שהגדרנו‬ ‫הרלוונטי‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫אל‬ ‫באנרים‬ ‫או‬ ‫תכנים‬ ‫מגישים‬ ‫אנו‬
‫לינקדאין‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬.
‫קמפייני‬ ‫על‬ ‫ללמוד‬ ‫תוכלו‬ ‫היכן‬PPC‫בלינקדאין‬?‫כאן‬!
‫נכון‬ ‫זאת‬ ‫עושים‬ ‫כיצד‬?
‫מקדים‬ ‫מחקר‬ ‫מבצעים‬.
‫יעד‬ ‫קהל‬ ‫הגדרת‬-‫רלוונטיים‬ ‫תפקידים‬ ‫ובעלי‬ ‫חברות‬.
‫ערך‬ ‫שמציעות‬ ‫מודעות‬ ‫יצירת‬‫אמיתי‬‫שלכם‬ ‫לקהל‬,‫הנחיתה‬ ‫לעמוד‬ ‫ומכוונות‬.
‫כמובן‬,‫הקמפיין‬ ‫לאורך‬ ‫אופטימיזציה‬ ‫ביצוע‬.
‫לקרוא‬ ‫תוכלו‬ ‫בפלטפורמה‬ ‫השונות‬ ‫הפרסום‬ ‫צורות‬ ‫על‬‫כאן‬.

15. ‫ישירות‬ ‫פניות‬
‫המשמעות‬?
‫רלוונטיים‬ ‫תפקידים‬ ‫לבעלי‬ ‫אישיות‬ ‫הודעות‬ ‫שליחת‬.
‫נכון‬ ‫זאת‬ ‫תעשו‬ ‫אם‬,‫הזדמנויות‬ ‫ליצירת‬ ‫עצמתי‬ ‫כלי‬ ‫הן‬ ‫הישירות‬ ‫הפניות‬.
‫נכון‬ ‫זאת‬ ‫עושים‬ ‫כיצד‬?
‫יעד‬ ‫קהל‬ ‫הגדרת‬
‫של‬ ‫החיפוש‬ ‫מנוע‬ ‫באמצעות‬ ‫רלוונטיים‬ ‫תפקידים‬ ‫בעלי‬ ‫של‬ ‫ממוקד‬ ‫חיפוש‬‫לינקדאין‬
‫אישיות‬ ‫לפניות‬ ‫נוסחים‬ ‫כתיבת‬
‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫עם‬ ‫ישיר‬ ‫קשר‬ ‫יצירת‬
A/B Testing–‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫עובד‬ ‫נוסח‬ ‫איזה‬ ‫בדקו‬
‫דאטה‬,‫דאטה‬,‫דאטה‬–‫באקסל‬ ‫הפניות‬ ‫כל‬ ‫אחר‬ ‫עקבו‬.‫חברות‬ ‫אישר‬ ‫מי‬ ‫סמנו‬.‫הודעה‬ ‫קיבל‬ ‫מי‬ ‫סמנו‬
‫הגיב‬ ‫ומי‬
‫חברות‬ ‫אישור‬ ‫אחוזי‬ ‫מדדו‬,‫תגובות‬‫ולידים‬
‫לשני‬ ‫אחד‬ ‫מקמפיין‬ ‫להשתפר‬ ‫תסייע‬ ‫המדידה‬.

16. ‫סיכום‬

17. ‫לסיכום‬
‫בעולם‬ ‫הגדולה‬ ‫העסקית‬ ‫החברתית‬ ‫הרשת‬ ‫היא‬ ‫לינקדאין‬
‫ההחלטות‬ ‫מקבלי‬ ‫אל‬ ‫שלכם‬ ‫ישיר‬ ‫הערוץ‬ ‫היא‬
‫שלכם‬ ‫הביקור‬ ‫כרטיס‬ ‫הוא‬ ‫הפרופיל‬–‫נכון‬ ‫אותו‬ ‫בנו‬
‫עסקיים‬ ‫קשרים‬ ‫ליצירת‬ ‫ומגוונות‬ ‫רבות‬ ‫אפשרויות‬ ‫ישנן‬-‫אותן‬ ‫נצלו‬
‫נתונים‬ ‫ואיסוף‬ ‫במחקר‬ ‫מתחילה‬ ‫שיווקית‬ ‫פעילות‬ ‫כל‬
‫ומעורבות‬ ‫אישי‬ ‫קשר‬ ‫ביצירת‬ ‫ממשיכה‬ ‫בלינקדאין‬ ‫שיווקית‬ ‫פעילות‬ ‫כל‬
‫אישיות‬ ‫ובהודעות‬ ‫בקהילות‬
‫נתונים‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫מסקנות‬ ‫בהסקת‬ ‫מסתיימת‬ ‫שיווקית‬ ‫פעילות‬ ‫כל‬!

18. ‫ומתאימה‬ ‫מכובדת‬ ‫פרופיל‬ ‫תמונת‬ ‫העלו‬
‫שלכם‬ ‫המקצועית‬ ‫ההיסטוריה‬ ‫של‬ ‫תקציר‬ ‫כתבו‬
‫אליכם‬ ‫הרלוונטית‬ ‫מהתעשייה‬ ‫ומשתמשים‬ ‫לקולגות‬ ‫התחברו‬
‫רלוונטיים‬ ‫בתחומים‬ ‫לקבוצות‬ ‫הצטרפו‬
‫ערך‬ ‫בעל‬ ‫מקצועי‬ ‫תוכן‬ ‫בו‬ ‫ופרסמו‬ ‫עסקי‬ ‫עמוד‬ ‫הקימו‬
‫ללידים‬ ‫רלוונטית‬ ‫דאטה‬ ‫צרו‬
‫הפוטנציאליים‬ ‫הלידים‬ ‫אל‬ ‫פנו‬,‫שלכם‬ ‫במוצר‬ ‫או‬ ‫בשירות‬ ‫לעניין‬ ‫ונסו‬ ‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫הציגו‬.
‫גדולה‬ ‫בהצלחה‬!!!
‫עכשיו‬ ‫מה‬ ‫אז‬?