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Il caso studio di Erika Zerbini che ha
realizzato una vendita di € 450.000
con il coupon gratuito (€ 75) di
Google AdWords
Il Caso Studio in 4 passi
Formazione
16.09.11 Erika Zerbini
Agente Immobiliare di
Verona partecipa ad un corso
di formazione sul web
marketing immobiliare
(docente: Francesco Bersani)
Google AdWords
28.09.11 Erika dopo aver
compreso le dinamiche di
AdWords avvia una
campagna pubblicitaria
online
Arrivano i Contatti
24.11.11 grazie alla
campagna su AdWords Erika
riceve diverse richieste fra cui
una particolarmente
interessante per la quale
inizia una trattativa
€450.000 Venduto!
29.12.11 il cliente
acquista dopo aver
visitato solamente 2
immobili. Importo speso
in pubblicità: € 75
Come ha fatto Erika?
      ora te lo mostro…
Mi presento
   Francesco Bersani
   Web Marketing Coach
   Autore del libro:
   “I Segreti del Web Marketing
       Immobiliare”
Strumenti di web marketing usati
  da Erika Zerbini per effettuare la vendita da € 450.000


      Google AdWords: attirare contatti di qualità
      Sito web: pagina dell’immobile promosso
      Codice di Monitoraggio Conversioni: codice
      installato nel sito web per tracciare i contatti
      provenienti da AdWords
In realtà Erika ha usato
 solo alcuni strumenti
dell’efficace sistema di marketing che sto per mostrarti
I 5 Elementi del Sistema
Sistema sfruttato (per ora) da pochissimi agenti immobiliari
       Google AdWords: attirare contatti di qualità
       Landing Page: trasformare le visite in contatti
       Sito Web Efficace: posizionarti su Google e
       convertire più facilmente le visite in contatti
       Google Analytics: misurare l’efficacia delle
       tue campagne
       List Building: costruire una lista email di
       potenziali clienti
Google Adwords
essere in testa su google
quando potenziali clienti
cercano immobili nella
tua città.
Adwords è un sistema Pay Per Click, paghi un
 costo per click solo quando l’utente è entrato
                   nel tuo sito.
Come intercettare Clienti su Google
Google ti permette di far visualizzare i tuoi
annunci pubblicitari quando un utente cerca
un immobile nella tua città.
Vendere Immobili con AdWords: Caso Studio
Landing Pages
pagine web studiate ad
hoc per convertire le
visite in contatti reali.
Landing Pages per trasformare
le visite in contatti
Una Landing Page è il posto migliore dove puoi
indirizzare gli utenti che cliccano sui tuoi annunci
pubblicitari, perché una landing page è in grado di
trasformare un numero maggiore di visite in “contatti
effettivi” (richieste via email/telefono)
esempio landing page
List Building
fare marketing a costo
zero con l’email e non
aver più bisogno della
pubblicità
Costruire una lista di potenziali clienti
Una strategia di "List Building“ ti permette di creare
una lista email di potenziali Clienti che puoi
ricontattare più volte nel tempo e trasformare in clienti
effettivi senza dover spendere ulteriori soldi in
pubblicità, grazie ai costi minimi di invio newsletter.
Sito Web
il sito web spesso è il
primo contatto che un
cliente ha con una
agenzia, investi maggiori
risorse sul tuo sito.
Creare un Sito Efficace e Produttivo
Perché condividere lo spazio con i tuoi concorrenti sui
portali immobiliari quando puoi avere un sito web che
presenta nel migliore dei modi solo i tuoi immobili? I
portali sono un ottimo canale, ma non metterti
completamente nelle loro mani!
esempio sito efficace
Google Analytics
per misurare i risultati
delle campagne e
perfezionare il
sito/landing pages
Misurare l’efficacia del Sito
con Google Analytics (software di statistiche per siti
web) puoi conoscere il ritorno degli investimenti
pubblicitari e capire le abitudini dei tuoi utenti.
www.google.com/analytics
Cosa dicono i professionisti
  di Francesco Bersani…
Feedback n.1
“Un grazie ad un brillante professionista del Web Marketing che ha aperto ed
   illustrato a me, ed altri 30 colleghi agenti immobiliari, nuove strade, nuovi
   strumenti, per affrontare il difficile momento economico che stiamo
   vivendo.

Seguiamo i suoi preziosi insegnamenti e consigli, utilizziamo la sua generosa e
   simpatica disponibilità: sfruttando le potenzialità del web otterremo sicuri
   risultati!”




                                                        Pierluigi Sardelli
                                                        Presidente FIAIP Gorizia
Feedback n.2
“Definire Francesco Bersani senza rischiare di essere banale non è semplice,
   conosce la materia e riesce a trasmettere, con il sorriso, l'importanza
   dell'utilizzo del web nel nostro mondo. Oggi, dopo aver frequentato il suo
   corso per ben due volte mi rendo conto di quanto sia importante per il mio
   mestiere.

Ho cambiato il mio punto di vista e soprattutto ho modificato tutta la mia
   pubblicità. I risultati non hanno tardato e le telefonate sono aumentate
   oltre che numericamente anche qualitativamente. Lo consiglierei agli amici
   e spero di poter partecipare ai suoi prossimi corsi.”




                                                      Roberto Loschi
                                                      Presidente FIAIP Venezia
Feedback n.3
“Il corso di web marketing è stato molto interessante e ha aperto una finestra
     su un mondo da me poco conosciuto e affascinante. Mi ha reso cosciente
     delle possibilità che offre il web per gli agenti immobiliari e su come
     utilizzarlo per Espandere la propria attività.

Francesco è un coach molto preparato e comunicativo con il quale si entra
   subito in sintonia e empatia.”




                                                       Luca Ronca
                                                       Presidente FIAIP Verona
Feedback n.4
"Ho partecipato ben due volte al corso proposto da Francesco Bersani e devo
   dire che il corso è molto interessante sia per i contenuti che per le
   prospettive offerte di migliorare la propria attività.

Ottima la presentazione da parte del relatore, attento e preciso nell'esporre le
   potenzialità del web marketing. Oltre alla competenza e professionalità,
   Francesco si pone in modo umano ed amichevole nei confronti dei
   partecipanti e questo agevola senz'altro l'apprendimento"




                                                        Nicola Bombonati
                                                        Presidente FIAIP Rovigo
Feedback n.6
“Il corso fornisce delle ottime competenze e contenuti altamente versatili per
     far crescere la propria attività.

Coaching ad altissimo livello; un perfetto connubio tra la parte pratica ed
   applicativa. Molto soddisfatta dell’opportunità formativa. Grazie e
   complimenti.”




                                                        Manuela Spelta Mignosi
                                                        www.gvaredilco.com
Feedback n.7
“il corso e' stato utile e ben illustrato , nella due giorni di coaching con
     Francesco ho avuto modo di comprendere appieno le potenzialità del web,
     e di quanto possa influire positivamente sul fatturato della mia agenzia
     immobiliare.

Si possono effettivamente raggiungere mete piu' ambite grazie a questi
    insegnamenti. Grazie Francesco”




                                                      Alessio Stancanelli
                                                      www.igcase.it
Feedback n.8
“Un corso davvero importante che mi ha aperto gli occhi su come modificare il
   mio lavoro adeguandomi ai tempi di oggi, teoria e pratica insegnati con
   parole semplici e comprensibili anche per una persona come me non così
   preparata sull’informatica.

Francesco inutile dirlo che è un Coach davvero bravo, ma oltre alla bravura ha
   un bel modo di porsi e di comunicare che ti porta inevitabilmente ad avere
   un contatto oltre che lavorativo anche umano e amichevole.“




                                                       Francesco Danieli
                                                       www.studioceda.net
Organizza un Corso
     nella tua Agenzia Immobiliare

un docente tutto per te che risponde solo alle tue
esigenze e non a quelle di una intera aula
Un tutor per realizzare in sicurezza la tua prima
campagna su Google AdWords
Non dovrai spostarti dalla tua agenzia
Potrai far partecipare i tuoi collaboratori
(risparmiando molto se dovessero spostarsi loro)
Decidi tu la data secondo le tue esigenze
Possibilità di pianificare un percorso di formazione
Cosa succederebbe dopo?
  applicando “il sistema” potrai ricevere ogni giorno
  contatti “caldi” di qualità per instaurare valide
  trattative
  Potrai iniziare a vendere immobili conoscendo
  esattamente la spesa pubblicitaria
  Potrai migliorare finalmente il tuo sito grazie alle
  istruzioni che ti darò per renderlo efficace
  Potrai riconoscere ed eliminare tutte quelle
  pubblicità che ti fanno solo sprecare soldi
  E molto altro…
Avere un Web Marketer in Agenzia
 Formare all’interno dell’agenzia una figura
 dedicata al web marketing, offre diversi
 VANTAGGI:

    Nessuno meglio di te conosce i tuoi prodotti
    Hai il pieno controllo della situazione
    Sei più veloce (non dipendi da altri)
    Risparmi sui costi di consulenza
Contattami
    per avere maggiori informazioni
su un corso/coaching nella tua agenzia
  (anche per Federazioni/Franchising)




    info@webmarketing-immobiliare.com
Ti è piaciuta la presentazione?
      lascia un commento :)




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i miei contatti
SITI:
www.webmarketing-immobiliare.com
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                                                           SOCIAL NETWORK:
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                                      Twitter: www.twitter.com/just_immobili
                              Youtube: www.youtube.com/webmarketingimm
Il mio LIBRO:
“I segreti del web marketing immobiliare”
FRANCO ANGELI in libreria e online: www.segretiwebmarketingimmobiliare.com
Grazie per l’attenzione 

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  • 13. Google Adwords essere in testa su google quando potenziali clienti cercano immobili nella tua città.
  • 14. Adwords è un sistema Pay Per Click, paghi un costo per click solo quando l’utente è entrato nel tuo sito.
  • 15. Come intercettare Clienti su Google Google ti permette di far visualizzare i tuoi annunci pubblicitari quando un utente cerca un immobile nella tua città.
  • 17. Landing Pages pagine web studiate ad hoc per convertire le visite in contatti reali.
  • 18. Landing Pages per trasformare le visite in contatti Una Landing Page è il posto migliore dove puoi indirizzare gli utenti che cliccano sui tuoi annunci pubblicitari, perché una landing page è in grado di trasformare un numero maggiore di visite in “contatti effettivi” (richieste via email/telefono)
  • 20. List Building fare marketing a costo zero con l’email e non aver più bisogno della pubblicità
  • 21. Costruire una lista di potenziali clienti Una strategia di "List Building“ ti permette di creare una lista email di potenziali Clienti che puoi ricontattare più volte nel tempo e trasformare in clienti effettivi senza dover spendere ulteriori soldi in pubblicità, grazie ai costi minimi di invio newsletter.
  • 22. Sito Web il sito web spesso è il primo contatto che un cliente ha con una agenzia, investi maggiori risorse sul tuo sito.
  • 23. Creare un Sito Efficace e Produttivo Perché condividere lo spazio con i tuoi concorrenti sui portali immobiliari quando puoi avere un sito web che presenta nel migliore dei modi solo i tuoi immobili? I portali sono un ottimo canale, ma non metterti completamente nelle loro mani!
  • 25. Google Analytics per misurare i risultati delle campagne e perfezionare il sito/landing pages
  • 26. Misurare l’efficacia del Sito con Google Analytics (software di statistiche per siti web) puoi conoscere il ritorno degli investimenti pubblicitari e capire le abitudini dei tuoi utenti.
  • 28. Cosa dicono i professionisti di Francesco Bersani…
  • 29. Feedback n.1 “Un grazie ad un brillante professionista del Web Marketing che ha aperto ed illustrato a me, ed altri 30 colleghi agenti immobiliari, nuove strade, nuovi strumenti, per affrontare il difficile momento economico che stiamo vivendo. Seguiamo i suoi preziosi insegnamenti e consigli, utilizziamo la sua generosa e simpatica disponibilità: sfruttando le potenzialità del web otterremo sicuri risultati!” Pierluigi Sardelli Presidente FIAIP Gorizia
  • 30. Feedback n.2 “Definire Francesco Bersani senza rischiare di essere banale non è semplice, conosce la materia e riesce a trasmettere, con il sorriso, l'importanza dell'utilizzo del web nel nostro mondo. Oggi, dopo aver frequentato il suo corso per ben due volte mi rendo conto di quanto sia importante per il mio mestiere. Ho cambiato il mio punto di vista e soprattutto ho modificato tutta la mia pubblicità. I risultati non hanno tardato e le telefonate sono aumentate oltre che numericamente anche qualitativamente. Lo consiglierei agli amici e spero di poter partecipare ai suoi prossimi corsi.” Roberto Loschi Presidente FIAIP Venezia
  • 31. Feedback n.3 “Il corso di web marketing è stato molto interessante e ha aperto una finestra su un mondo da me poco conosciuto e affascinante. Mi ha reso cosciente delle possibilità che offre il web per gli agenti immobiliari e su come utilizzarlo per Espandere la propria attività. Francesco è un coach molto preparato e comunicativo con il quale si entra subito in sintonia e empatia.” Luca Ronca Presidente FIAIP Verona
  • 32. Feedback n.4 "Ho partecipato ben due volte al corso proposto da Francesco Bersani e devo dire che il corso è molto interessante sia per i contenuti che per le prospettive offerte di migliorare la propria attività. Ottima la presentazione da parte del relatore, attento e preciso nell'esporre le potenzialità del web marketing. Oltre alla competenza e professionalità, Francesco si pone in modo umano ed amichevole nei confronti dei partecipanti e questo agevola senz'altro l'apprendimento" Nicola Bombonati Presidente FIAIP Rovigo
  • 33. Feedback n.6 “Il corso fornisce delle ottime competenze e contenuti altamente versatili per far crescere la propria attività. Coaching ad altissimo livello; un perfetto connubio tra la parte pratica ed applicativa. Molto soddisfatta dell’opportunità formativa. Grazie e complimenti.” Manuela Spelta Mignosi www.gvaredilco.com
  • 34. Feedback n.7 “il corso e' stato utile e ben illustrato , nella due giorni di coaching con Francesco ho avuto modo di comprendere appieno le potenzialità del web, e di quanto possa influire positivamente sul fatturato della mia agenzia immobiliare. Si possono effettivamente raggiungere mete piu' ambite grazie a questi insegnamenti. Grazie Francesco” Alessio Stancanelli www.igcase.it
  • 35. Feedback n.8 “Un corso davvero importante che mi ha aperto gli occhi su come modificare il mio lavoro adeguandomi ai tempi di oggi, teoria e pratica insegnati con parole semplici e comprensibili anche per una persona come me non così preparata sull’informatica. Francesco inutile dirlo che è un Coach davvero bravo, ma oltre alla bravura ha un bel modo di porsi e di comunicare che ti porta inevitabilmente ad avere un contatto oltre che lavorativo anche umano e amichevole.“ Francesco Danieli www.studioceda.net
  • 36. Organizza un Corso nella tua Agenzia Immobiliare un docente tutto per te che risponde solo alle tue esigenze e non a quelle di una intera aula Un tutor per realizzare in sicurezza la tua prima campagna su Google AdWords Non dovrai spostarti dalla tua agenzia Potrai far partecipare i tuoi collaboratori (risparmiando molto se dovessero spostarsi loro) Decidi tu la data secondo le tue esigenze Possibilità di pianificare un percorso di formazione
  • 37. Cosa succederebbe dopo? applicando “il sistema” potrai ricevere ogni giorno contatti “caldi” di qualità per instaurare valide trattative Potrai iniziare a vendere immobili conoscendo esattamente la spesa pubblicitaria Potrai migliorare finalmente il tuo sito grazie alle istruzioni che ti darò per renderlo efficace Potrai riconoscere ed eliminare tutte quelle pubblicità che ti fanno solo sprecare soldi E molto altro…
  • 38. Avere un Web Marketer in Agenzia Formare all’interno dell’agenzia una figura dedicata al web marketing, offre diversi VANTAGGI: Nessuno meglio di te conosce i tuoi prodotti Hai il pieno controllo della situazione Sei più veloce (non dipendi da altri) Risparmi sui costi di consulenza
  • 39. Contattami per avere maggiori informazioni su un corso/coaching nella tua agenzia (anche per Federazioni/Franchising) info@webmarketing-immobiliare.com
  • 40. Ti è piaciuta la presentazione? lascia un commento :) www.facebook.com/webmarketingimmobiliare
  • 41. i miei contatti SITI: www.webmarketing-immobiliare.com www.immobiliaristi.com www.justimmobili.it Email: info@webmarketing-immobiliare.com SOCIAL NETWORK: Facebook: www.facebook.com/justimmobili Twitter: www.twitter.com/just_immobili Youtube: www.youtube.com/webmarketingimm Il mio LIBRO: “I segreti del web marketing immobiliare” FRANCO ANGELI in libreria e online: www.segretiwebmarketingimmobiliare.com