Презентация с онлайн конференции «WebPromo Case Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.

1. Стратегия интернет-маркетинга 2016
Копишинский Юрий

2. О бо мне
Копишинский Юрий
❖ руководитель отдела продаж в
web-promo.ua
❖ 6 лет в интернет-маркетинге
❖ Сертификация - Google Adwords
❖ Сертификация - Google Analytics
❖ 18 конференций
❖ 60 семинаров – лектор в
Webpromoexperts
❖ Развитие более 100 проектов :
Tui.ua , hh.ua , unn.com.ua ,
Hormann.ua , golos.ua , lb.ua ,
novaposhta.ua

4. План
● Понятие стратегия .
● Компоненты стратегии .
● Эффективная стратегия.
● Выводы .

5. Что такое стратегия
Стратегия - общий, не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий
длительный период времени, способ достижения сложной цели, являющейся неопределённой и
главной для управленца на данный момент, в дальнейшем корректируемой под изменившиеся
условия существования управленца-стратега;
Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения
основной цели
Суть стратегии в бизнесе, спорте или политике — состоит в том, чтобы выстроить позицию,
достаточно сильную (и потенциально гибкую), для того чтобы организация достигла поставленных
целей вопреки всем непредвиденным вмешательствам внешних сил .

6. Компоненты стратегии
● Основные цели ( задачи ) .
● Ресурсы которые можем применять .
● Последовательность основных действий .

7. Цель бизнеса в интернете
РОСТ ПРОДАЖ!

8. Задачи бизнеса в интернете
1. Привлечение клиентов .
1. Узнаваеомсть сайта ( бренда ) в интернете .
1. Повышение эффективности сайта .
1. Возврат клиентов .

9. Инструменты стратегии
● Привлечение клиентов
( SEO , PPC, GDN, РСЯ , Прайс-агрегаторы, Таргетированная реклама , Тизерная реклама )
● Узнаваеомсть сайта ( бренда )
( GDN , РСЯ , Таргетированная реклама , Тизерная реклама, youtube )
● Повышение эффективности сайта
( Usability )
● Возврат клиентов
( Remarketing , retargeting , email-marketing )

10. Иногда сложно рассмотреть нужную
стратегию

11. Как определить правильную стратегию
1. Нужно определить на каком мы уровне развития .
2. Определить слабые стороны .
3. Усилить сильные стороны .
4. Максимально эффективно использовать текущие ресурсы.

12. Стратегия - план миниум
( описание клиента )
Сайт : kamin-ua.com
Потрет клиента : не большой бизнес .
Продукт : Камины , печи , топки ( сегмент премиум)
История : Раньше был offline , решил идти в online .Сайт был больше как каталог
который можно было посмотреть в интернете .
Цель : Получить много клиентов .
Ресурсы : очень ограничены , надо оптимальнйы набор инструментов .

13. Стратегия -1 ( цели )
Что нужно бизнесу
а. Нужно привлечь быстро клиентов .
б. Клиенты должны приносить отдачу .
в. Увеличив доход , начнем расширять инструменты и развивать бизнесс в
интернете , инвестировать в рекламу будем больше .

14. Стратегия - 1 ( инструменты)
1. Настройка аналитики .
2. Запуск PPC

15. Стратегия - 1 ( инструменты)
3. Расширяем охват ( подключаем ремаркетинг+КМС )

16. Подводим итоги и планируем
● 2100 переходов на сайт за месяц.
● 4 гривны стоимость перехода .
● 540 конверсий за месяц .
● 3 продажи.
● 183200 грн - оборот.
● 18% маржа .
● 32976 грн- доход.
● 1400 - ROI
● Улучшение сайта
● Запуск Yandex
● Запуск SEO
● Размещение на целевых ресурсах

17. Стратегия - Оптимальная
( описание клиента )
Направление : Туризм
Потрет клиента : Лидер на рынке туризма .
Продукт : туры , отдых , путешествия .
История : Давно на рынке , не смотря на сложности рынка ,не стоит на месте и
старается усиливать позиции и увеличить долю присутствия в сегменте.
Ресурсы : Есть все нужные ресуры , требуется получить максимум пользы
Ситуация на рынке : Рынок на спаде . Ситуация неблагоприятная .

18. Стратегия - Оптимальная ( план работ)
1. PPC ( работаем с сформированным спросом )
2. SEO ( долгосрочно , но трафик дешевый )
3. КМС - используем для привлечения людей которые не планировали лететь , но наши
предложения могут их заинтересовать .
4. Socialmedia - используем для коммуникации , получению обратной связи о продукте + для
акционных предложений .
5. Ремаркетинг , Ретаргетинг ( формируем списки и даем правильные визуальные месседжи
)
6. Usability -( повышеаем эффективность сайта)
7. Mail-marketing ( работаем с базой , уведомляем о интересных предложениях )

19. Стратегия - Оптимальная (итоги за год)
● 2 800 000 - посещений c SEO.
● 500 000 - посещений брендовый трафик .
● 410 000 - посещений с реферальных ресурсов .
● 190 000 - посещения с Поисковой рекламы.
● 230 000 -посещений (КМС + РСЯ ).
● 100 000 - посещений с социальных медиа.
● 310 000 - переходов на сайт с рассылки.
● +8,3% - увеличение доли рынка !!!

20. Легко не будет

21. Почва для роста есть всегда - важно ее
увидеть

22. Не опускайте руки

23. Не бойтесь эксперементов

24. Используйте максимально эффективно ресурс!

25. И все у Вас получится !

26. Пускай Ваша стратегия будет самой
успешной!
https://www.facebook.com/Yuriy.Kopishinskiy
http://instagram.com/ekstrem1st
http://webpromoexperts.com.ua/
http://www.web-promo.ua/
тел. 093-631-75-78
@ - yvk@web-promo.com.ua