Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.

1. Необычные способы продавать
в социальных сетях

2. Владимир Галика Digital-стратег, люблю
SMM и все измерять.
Делаю проекты в СНГ,
Европе и США.
Работал вот с этими
ребятами:
И другими :)

3. Продают ли
социальные сети?

4. Так продают ли?

5. Вообще вопрос странный :)
Миллионы
пользователей
онлайн
ТОП-10 сайтов (VK
– второй по
охватам)
Средний
пользователь
проводит больше 2
часов в сутки
Как думаете, можно в таком месте продать?

6. Давайте для начала поговорим о трех
вещах
1. Прямые продажи
2. Лиды
3. Показатели здоровья бренда

7. Когда происходит продажа?
Релевантное время Релевантное место
Релевантное
предложение

8. Конечно продают, хотя есть
особенности.
Хорошие продажи Средние продажи Низкие продажи
Аксессуары
Украшение
Недорогая одежда
Мероприятия
Информация
Билеты/Туризм
Средняя по цене одежда
Крафт и хендмейд
Техника
Услуги
FMCG
B2B
Товары «быстрого»
спроса

9. Какие же есть инструменты?
Таргетированная реклама
Органические переходы
Сидинг
Инвайтинг
Вики-страницы
Конкурсы

10. Эй, но это же… вроде как обычные
инструменты?!

11. Вся штука в том, как использовать.

12. Таргетированная реклама
Обычно она похожа на
первый секс.
Тратишь все свободные
деньги и время, все
заканчивается быстро, а
результат очень
сомнительный.
Но ведь вы не бросили после
первого раза?

13. Аудиторию надо бить!

14. В ХОРОШЕМ СМЫСЛЕ :)
Мужчины и
женщины, 20-50,
Минск, Гомель,
Брест, Витебск.
Мужчины, 20-
25, Минск
Мужчины 25-
30, Минск
Женщины, 20-
25, Гомель
… и так далееКаждой группе свои
объявления!

15. Почему это важно? Качество!
AdWords

16. КАЧЕСТВО - CTR
Должно остаться только одно
объявление на группу

17. КАЧЕСТВО - CTR
Средний CTR (VK) – 0,027%
Хороший CTR (VK) – 0,033%
Хороший CTR (FB-feed) – 1,5%

18. CPM выгодней, CPC для трусов
CPMCPC

19. ЦЕНА - ПОНИЖАЕМ
Понижаем на 3-4% Ждем
Еще понижаем или
повышаем на 5-6%

20. Социальная инженерия или Receptivity-
принцип
Размещать рекламу только
по демографическим
параметрам – практически
бесполезно
Это обычная
мама –
продайте ей
что-то сейчас!

21. Социальная инженерия и Receptivity-
принцип

22. Как это работает?
Продажа акссесуаров (футбольная атребутика).
Накануне матча
запускается таргетинг
по сообществам
Максимальная
персонализация
каждого сообщения
ROI 300-400%

23. Как это усилить? Ремаркетинг

24. Как это работает?
ID Покупателя (e-mail,
phone number, social ID
(при логине, например))
сегментированы в базе
Не совпадает с
базой
социальных
сетей
«Матчится» с
базой
социальных
сетей
Cоздать
Lookalike
Audience
Получить
больше данных
и снова
«матчить»
Запустить
ремаркетинг
кампанию

25. Но можно же пойти дальше.
Делают рекламу в
несколько раз
дешевле
Можно брать
только активную
аудиторию
Можно парсить у
конкурентов
Выбирать более
качественную
аудиторию (состоят
в трех сообществах
по тематике и т.п.)
Настраивать
рекламу только на
новых подписчиков
И многое-многое
другое…
Парсеры.
Церебро.рф
и сотоварищи:
http://segmento-target.ru
http://pepper.ninj
www.hitalama.com
http://targeting.vk4u.ru
http://spotlight.svezet.ru
http://retarget.target-
training.ru
http://vk.barkov.net

26. Вики-страницы
- Молодая и очень взрослая
аудитория – конверсия
лучше
- «Садим» органику
- Организовываем контент

27. Кейс средний бизнес
Таргетинг по
интересам
Сидинг
Инвайтинг
Охват и создание
имиджа. Задача
получить лиды.
ROI 200%.
Увеличение
количества
заявок в 2,3
раза
Кейс: обучение и работа зарубежом.

28. Всегда рад ответить на вопросы!
Владимир Галика
fb.com/vladimir.galika

29. Спасибо!