1.
經紀合約入門 - 藝文與娛樂產
業
益思科技法律事務所
賴文智律師
@ 南台科技大學財經法律所

2.
什麼是「經紀」？
• 民法第 576 條：「稱行紀者，謂以自己之名義，
為他人之計算，為動產之買賣或其他商業上之交
易，而受報酬之營業。」
• 第 577 條：「行紀，除本節有規定者外，適用關
於委任之規定。」
• 第 578 條：「行紀人為委託人之計算所為之交易
，對於交易之相對人，自得權利並自負義務。」
• 第 579 條：「行紀人為委託人之計算所訂立之契
約，其契約之他方當事人不履行債務時，對於委
託人，應由行紀人負直接履行契約之義務。但契
約另有訂定或另有習慣者，不在此限。」

3.
什麼是「經紀」？
• 以自己之名義
– 經紀人／公司是以自己的名義與他人簽約，必
須要自行負契約履行的責任，當然也享受契約
履行的成果，因此，經紀人／公司會與其經紀
的對象簽署較嚴格或權限較大的合約，以確保
其對外簽署相關合約時，不致有違約的問題
• 為經紀對象計算
– 經紀人對經紀對象應負有忠誠義務、提供專業
服務
• 受有報酬

4.
什麼是「經紀」？
• 經紀是面對未來高度不確定性的合作
– 通常並不是只要努力就會有成果
– 經紀對象或作品是否能產生相當的營收不確定
– 長期合作的市場變化不確定
– 影響經紀營收的變因很多
• 經紀是一個極度依賴「信任關係」的合作
– 因為高度的不確定，所以，經紀人通常會希望
可以取得較高的控制與彈性，反之，經紀對象
亦希望如此，若無一定的信任關係難以合作
– 專業的信任與人際關係的信任

5.
經紀人的價值何在？
• 將經紀的對象或作品向市場推介
– 提供創作或發展方向、商品化、人脈等建議或
資源
– 包裝、行銷、尋找合作案源
• 處理與客戶談判、合約簽署、溝通事宜
– 市場行情
– 合約審閱
– 合約執行、糾紛居間處理、帳務處理
• 結合其他經紀對象或作品共同推向市場
– 增加談判優勢、降低各類成本

6.
尋求經紀人協助的風險？
• 經紀人有其個別專精領域、行事風格
– 因經紀活動多半是一對一，較少對外公開，此
種資訊落差，導致尋求適合的經紀人並不容易
• 經紀人可能同時經紀相同或類似特質的經
紀對象或作品，未必能夠平等對待
– 通常經紀人不會主動作較具體的承諾
• 專屬經紀約會限制經紀對象自行接案、銷
售作品的權利
• 經紀契約通常會為期一定期間，較困難輕
易轉換經紀人

7.
經紀契約的類型
• 專屬經紀與非專屬經紀
– 專屬經紀即不得自行或委託他人從事經紀範圍
的事務
– 非專屬經紀則是可以自行接案或委託他人為之
• 作品經紀與人的經紀
– 藝術家的情形，兩種都很常見
– 藝人、運動員、專門職業則以人的經紀（全經
紀約為多）
• 演藝經紀、職業經紀
• 共同經紀

8.
經紀契約重要條款
• 契約當事人
– 須為有權利簽約之人
– 未成年人須由法定代理人／監護人簽約
• 經紀對象／作品／範圍
– 特定人全部演藝、執業、作品、商業或非商業
活動之經紀
– 特定作品或特定領域商業活動
– 什麼樣的作品或活動是在經紀人得經紀的範圍
是整個經紀契約的核心

9.
經紀契約重要條款
• 經紀業務執行
– 通常會約定經紀人有權就其經紀範圍以自己的
名義簽約，包括：洽商各種合約、作品出售、
著作財產權讓與、商品化等
– 相關商品或服務價格決定，通常是由經紀人決
定，但亦可約定在特定情形得由經紀對象參與
意見或決定
– 經紀業務推展及承諾、品牌經營、註冊及管理
– 專屬或非專屬經紀
– 經紀活動之區域限制

10.
經紀契約重要條款
– 保證收入或從事一定的活動，例如：發行唱片
、舉辦演唱會、擔任電影或電視劇主角、發行
衍生產品等
– 得否複委託或授權他人從事經紀活動
– 合作機會、經紀業務報告
– 經紀業務成本負擔
– 相關訴訟處理（通常是約定由經紀人代表進行
訴訟，經紀對象應配合）、和解或訴訟賠償之
分配

11.
經紀契約重要條款
• 經紀對象的承諾及配合事項
– 有權簽署經紀契約、未與其他既存契約衝突
– 智慧財產權的聲明及保證
– 維持良好聲譽、不得有違法或違反公序良俗之
行為、不得有特定行為（抽菸、酗酒、吃檳榔
、賭博、性騷擾、種族歧視等）
– 若為專屬經紀，則會約定經紀範圍不得自行接
案、銷售或授權他人為經紀活動
– 肖像權、姓名權
– 訓練或課程參與

12.
經紀契約重要條款
• 著作權歸屬
– 若為全經紀約，通常會約定在經紀期間內，所
有的創作活動成果，著作財產權均歸屬於經紀
人／公司
– 經紀對象若非經紀公司的員工，亦非出資聘人
完成著作的情形，不建議直接約定著作權歸屬
於經紀公司，以著作財產權移轉且不行使著作
人格權的方式約定較不易產生爭議
– 若為作品經紀約，則通常創作活動成果仍歸屬
於藝術家本身
– 衍生創作成果的歸屬及利用

13.
經紀契約重要條款
• 經紀費用（佣金）
– 經紀活動相關交易的類型化及佣金比例，例如
：作品的銷售（是否隨同著作財產權移轉）與
各類授權活動，可能其佣金比例即不同、唱片
發行的分潤與各類商演、出版品可能有所不同
– 經紀活動營收應扣減項目
• 支付予他人之佣金
• 因參與該紀經活動所生直接成本（交通、餐宿、髮
妝、其他代墊費用）
– 結算與支付

14.
經紀契約重要條款
• 終止及屆滿之處理
– 什麼情形下可以提前終止？
• 任意終止
• 特殊情形終止
• 違約終止
– 終止或屆滿後，相關契約或權利義務的處理
• 合約期間內合法簽署的合約，應忠實履行完畢
• 合約期間內產出的著作或商品，在一定合理範圍內
仍得繼續使用相關姓名、肖像
• 後續的利用行為是否應支付權利金或各種分潤
• 相關商品是否應收回或銷毀或給予一定銷售期間

15.
經紀契約重要條款
• 一般條款
– 保密條款
– 通知條款
– 準據法及管轄法院或仲裁約定
– 完整合意
– 禁止移轉
– 契約修改
– 一部無效
– 合約份數

16.
經紀人與客戶簽約應注意事項
• 須注意利益衝突的處理
– 經紀人是為了其所經紀對象的利益而為計算，
然而，經紀人可能為了爭取客戶，而犧牲特定
經紀對象的利益，此時，即可能造成信任關係
的破壞
– 涉己事項應該要先與經紀對象溝通
• 涉及經紀對象履約責任時，應注意突發事
件的處理機制（有彈性會好一點）
• 公平交易法有關代言責任

17.
THE END
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