1.
GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 11: Plan de Marketing

2.
Gestión de
proyectos
¿Qué es marketing?
¿Por qué es importante emplear el marketing en las
empresas?
Link recuperado: https://www.youtube.com/watch?v=3eQyOAqOLKE&ab_channel=JorgeM%C3%A9ndez

3.
Gestión de
proyectos
¿Qué es Marketing?
Autor: Philip Kotler

4.
Gestión de
proyectos
¿Qué es Marketing?
Autor: Philip Kotler

5.
Gestión de
proyectos
¿Qué es Marketing?
Autor: Philip Kotler

6.
Gestión de
proyectos
Objetivos del Plan de Marketing

7.
Gestión de
proyectos
Objetivos del Plan de Marketing
Establecimiento de objetivos de marketing, es decir fines o resultados qué se esperan alcanzar en el tiempo, con la ejecución de
actividades planificadas en el marco de proyecto.
Para su correcto abordamiento, se deben considerar algunos factores esenciales como:
● Indicador: Característica observable y medible qué permite mostrar los cambios e impactos generados.
● Metas: Factor proyectado a alcanzar en un rango temporal.
● Medios de Verificación: Evidencia qué acredite las variaciones generadas.
OBJETIVOS INDICADOR
METAS
MEDIOS DE
VERIFICACIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

8.
Gestión de
proyectos
Se puede observar la siguiente aplicación en una empresa de venta de comida orgánica:
OBJETIVOS INDICADOR
METAS
MEDIOS DE
VERIFICACIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Tener un crecimiento sostenido de
las ventas.
Var (%) del Volumen
de Ventas Mensual
5% 5% 5% Registro de
Ventas
Lograr una alta satisfacción en los
clientes
Promedio de
Calificaciones de
Encuesta de
Satisfacción (En
base a 5 pts.)
4 4.5 5
Reuniones
mensuales y
realización de
encuesta de
satisfacción
Lograr un número mínimo de
reclamos por parte de clientes
N° Total de
reclamos en el año
1 1 0 Informe de
Reclamos
Objetivos del Plan de Marketing

9.
Gestión de
proyectos
Producto

10.
Gestión de
proyectos
Prototipo de media-alta
fidelidad (aplicativos móviles)
Video explicativo del prototipo mediante maquetas (mockups) de una app móvil de delivery de productos de
primera necesidad elaborado por estudiantes de la Universidad de Ingeniería y Tecnología - UTEC
https://clipchamp.com/watch/9SOctDEcWQE
Wireframes (bosquejos)
Mockups (maquetas)

11.
Gestión de
proyectos
Prototipo de media-alta
fidelidad (productos físicos)
Dibujos
Cartón
Diseño en 3D Impresión en 3D
Plastilina o arcilla

12.
Gestión de
proyectos
Prototipo de media-alta
fidelidad (servicios)
Storyboards o cómics
Maquetas físicas
Maquetas a escala real
Actuaciones / Videos

13.
Gestión de
proyectos
PRECIO

14.
Gestión de
proyectos
PRECIO

15.
Gestión de
proyectos
PRECIO (MAPA DE POSICIONAMIENTO)

16.
Gestión de
proyectos
PRECIO (MAPA DE POSICIONAMIENTO)
En base a la relación Precio - Calidad, se puede realizar la evaluación del posicionamiento y naturaleza de la competencia, considerando la
combinación poseída de ambos factores, permitiendo identificar aquellos qué presentan una mayor semejanza con el proyecto.
CALIDAD (+)
PRECIO (-)
PRECIO (+)
CALIDAD (-)
CHOCOLATE ORGANICO
MARANA
70 GR. - S/23.00
CHOCOLATE SUBLIME
40 GR. - S/2.00
CHOCOLATE MILKY LA IBÉRICA
50 GR. - S/5.40
CHOCOLATE DIPLOMATA
NESTLÉ
90 GR. - S/15.00
NOSOTROS
90 GR. - S/16.00

17.
Gestión de
proyectos
PRECIO (MAPA DE POSICIONAMIENTO)
En base a la relación Precio - Calidad, se puede realizar la evaluación del posicionamiento y naturaleza de la competencia, considerando la
combinación poseída de ambos factores, permitiendo identificar aquellos qué presentan una mayor semejanza con el proyecto.
CALIDAD (+)
PRECIO (-)
PRECIO (+)
CALIDAD (-)

18.
Gestión de
proyectos
PLAZA - CANALES DE VENTA

19.
Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Física)

20.
Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Virtual)
Establecimiento de Tienda Virtual (E-Commerce) para venta de productos, como en la
siguiente florería: https://www.floreriasexpress.com.pe/

21.
Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Con intermediarios)
Productor
Distribuidor / Mayorista
Vendedor / Minorista

22.
Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Fuerza de venta)
Vendedores contratados
Redes de mercadeo

23.
Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN

24.
Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN
Publicidad digital
Facebook
/Instagram
Youtube
Búsquedas en Google Ads Influencers
Tik Tok
Webs en Google Ads

25.
Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN
Publicidad en medios tradicionales
Televisión / Radio Revistas / Periódicos
Paneles
Auspicios en eventos Merchandising
Volantes / Brochures

26.
Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN
Publicidad no tradicional (BTL - Below the Line)
Activaciones Instalaciones creativas
Intervenciones interactivas

27.
Gestión de
proyectos
PRESUPUESTO DE MARKETING

28.
Gestión de
proyectos
PRESUPUESTO DE MARKETING