Mkt company day#1 210615
•
0 recomendaciones•605 vistas
Slide How to go "Marketing Company" by Tanate Tang
Recomendados
Más contenido relacionado
Similar a Mkt company day#1 210615
Similar a Mkt company day#1 210615 (20)
Mkt company day#1 210615
- 3. Strategic Solution International Copyright “ Who are you? ”
- 4. Strategic Solution International Copyright 13 years with Nestle Key account supervisor All Nestle products 2 yearsAssistant Vice President Regional sales manager - South All Nestle products 4 years Assistant Vice President Regional sales manager-Key A/C Nestle Ice Cream 5 years Key account specialist All Nestle products 2 years Tanate Tangcharoenmankong Thammasat University -‐ Marketing
- 5. Strategic Solution International Copyright • Certified Consultant – Apec Ibiz Program – Thai Government • Lecturer Sales Management – MBA – Thammasat University Tanate Tangcharoenmankong
- 6. Strategic Solution International Copyright Strategic Solution International
- 7. Strategic Solution International Copyright Strategic Solution International Co.,Ltd • Name: Strategic Solution International Co.Ltd • Service: - Sales Training & Development - Business Consultant – Sales & Marketing • Company Strength – Focus on participant implementation after class – Experienced in • Key Account Management • Sales Management • Sales Operation • Upcountry Operation • Various Channel •Traditional Trade • Retail Store Operation • Consumer Product Industry • Auto Accessory Industry • Training
- 18. Strategic Solution International Copyright The result of all effort impacts each Company.. the growth of…. Sales and Profit Performance in Short and Long term Program Objective
- 22. Strategic Solution International Copyright การเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค อดีต ปัจจุบัน อนาคต รายได้ น้อย สูง สูงมาก ขนาดครอบครัว ใหญ่ เล็ก เล็ก เวลาในการช็อปปิ้ง มาก น้อย น้อยมาก การรับรู้ข่าวสาร/ศึกษาข้อมูล ต่ำ มาก สูงมาก มูลค่าซื้อต่อครั้ง ต่ำ สูง สูงมาก ตราสินค้า ยอมรับดี ยอมรับ ขึ้นอยู่กับ? การคำนึงถึงสุขภาพ น้อย มาก มาก มาก
- 23. Strategic Solution International Copyright การเปลี่ยนแปลงของผู้ค้า อดีต ปัจจุบัน อนาคต ร้านโชว์ห่วย ซุปเปอร์มาร์เก็ต/ร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าเฉพาะประเภท ร้านเดี่ยว/เล็ก ร้านหลายสาขา คู่ค้า การลงทุนต่ำ การลงทุนสูง การลงทุนสูงมาก กำไรสูง กำไรแบบผสม ขาดทุน การแข่งขันต่ำ การแข่งขันสูง การแข่งขันสูงมาก ไม่ได้ใช้ราคานำ ลดราคาเพื่อการแข่งขัน ราคาคุ้มค่า (Value for Money) ระบบมือ ระบบคอมพิวเตอร์ ระบบไฮเทค
- 24. Strategic Solution International Copyright การเปลี่ยนแปลงของผู้ผลิต / คู่แข่ง อดีต ปัจจุบัน อนาคต จำนวนตราสินค้า น้อย มาก มาก จำนวนกลุ่มสินค้า น้อย มาก มาก จำนวนลูกค้า -ร้านโชว์ห่วย มาก น้อยลง น้อยลง -ร้านค้าสมัยใหม่ น้อย มาก มากมาก จำนวนพนักงานขาย น้อย มาก ??? ระบบ ระบบมือ คอมพิวเตอร์ ไฮเทค จำนวนคู่แข่ง น้อย มาก มาก ต้นทุนการดำเนินธุรกิจ ต่ำ สูง สูงมาก นวัตกรรมใหม่ ๆ ของสินค้า น้อย มาก มากยิ่งขึ้น การสนับสนุนการขายพร้อมงบประมาณ น้อย มาก มากยิ่งขึ้น การจัดส่งสินค้า ไม่ซับซ้อน มีระบบดี มีระบบมากขึ้น บริการหลังการขาย น้อย มาก มากยิ่งขึ้น ผลตอบแทนผู้ขาย/ร้านค้า ไม่ซับซ้อน ซับซ้อน/มากประเภท ซับซ้อนมากขึ้น
- 25. Strategic Solution International Copyright Aware the competition, shape yourself Market is more and more regionalization
- 26. Strategic Solution International Copyright Aware the competition, shape yourself Market is more and more regionalization
- 29. Strategic Solution International Copyright Channel of Distribution Supplier Manufacture Importer Distributor Consumer Wholesaler Retailer RetailerWholesaler Semi Wholesaler Retailer Concessionaire RetailerWholesaler (Direct) DC Retailer Cash Van Retailer
- 30. Strategic Solution International Copyright The different ความแตกต่าง Marketing Company vs Selling Company Topmanagement Spend80%oftimetomanageSellingtask Spend50%oftimetomanagestrategicProductmanagementtask ผู ้ บริ หาร ใช้ เวลา 80%ในการบริ หารงานขาย ใช่ เวลา 50%ในการบริ หารกลยุ ทธ์ การจั ดการสิ นค้ า Donotfromor experiencedMKTjob OwnexperiencetomanageMKTjob…No,butstudyandtrytomanage ไม่ มี ประสบการณ์ ในงานด้ านการตลาด เคยมี ประสบการณ์ ด้ านบริ หารการตลาด หรื อพยายามบริ หารด้ วยวิ ธี การตลาด DonotknowmuchaboutMKT,donotseebenefit Believethatsellingisjustpartofthesuccess ไม่ เข้ าใจงานด้ านการตลาด,ไม่ เห็ นประโยชน์ เข้ าใจว่ างานขายเป็ นเพี ยงส่ วนหนึ ่ งของงานบริ หารการตลาด Thinktosellandsell Thinktogrowthebusinessinlongterm คิ ดที ่ จะขาย และขาย คิ ดที ่ จะทำ ให้ สิ นค้ าเติ บโตในระยะยาว Structure NoMarketingfunctionor…. WellstructuredMarketingteam โครงสร้ าง ไม่ มี ส่ วนงานด้ านการตลาด มี ส่ วนงานด้ านการตลาดที ่ ชั ดเจนและแข็ งแรง Marketingteamdoadmintask,notstrategy Dostrategicplananddriveithappened ที มการตลาดทำ งานเอกสารไม่ ใช่ งานกลยุ ทธ์ ที มการตลาดคิ ดและทำ งานด้ านกลยุ ทธ์ Task ManageSalesteam,Logistic ManageMarketingjob- strategicplan,execution งาน บริ หารที มขาย และงานที ่ เกี ่ ยวกั บงานขาย บริ หารงานด้ านกลยุ ทธ์ การตลาด และดำเนิ นการภาคปฏิ บั ติ DevelopSalesplan DevelopMKTPlan,Brandplan ออกแบบแผนการขาย ออกแบบแผนการตลาด และแผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ KPI Salestarget- total,BySalesman Salestarget,growth- total,ByCategory ยอดขายรวม,รายพนั กงานขาย ยอดขายรวม,การเติ บโตรายกลุ ่ มสิ นค้ า Distribution Marketshare การกระจายสิ นค้ า ส่ วนแบ่ งการตลาด Customer satisfaction Profit ความพึ งพอใจของลู กค้ า กำไร Newcustomer Brandawareness ลู กค้ าใหม่ การรั บรู้ ในตรายี ่ ห้ อ Benefit AchieveMonthlySalesTarget Competitiveinthemarket ประโยชน์ บรรลุ เป้ าหมายการขายประจำเดื อน สามารถแข่ งขั นได้ ในตลาด StrongDistribution,relationship Growcompanyinlinewithindustry มี การกระจายสิ นค้ า และความสั มพั นธ์ กั บลู กค้ าที ่ ดี นำบริ ษั ทให้ เติ บโตอย่ างน้ อยเท่ ากั บตลาด BrandwillgenerateSalesandProfit ตรายี ่ ห้ อสามารถสร้ างยอดขายและกำไรได้ Concern Relationshipislessimportant Brandisnotinprofitablepositioning ความสั มพั นธ์ มี ความสำคั ญน้ อยลง ภาพลั กษณ์ ตรายี ่ ห้ อไม่ ตรง,ไม่ เหมาะ Productcannotcompete Targetgroupchangesfast สิ นค้ าไม่ สามารถแข่ งขั น กลุ ่ มเป้ าหมายเปลี ่ ยนแปลงเร็ ว Retailer,Wholesaler sellthemovingproduct NotinvestinBrandenoughquantityandquality ผู ้ ค้ าขายสิ นค้ าที ่ ขายง่ าย ลงทุ นตรายี ่ ห้ อไม่ พอที ่ จะสร้ างกำไร Selling Com pany MK T Com pany
- 31. Strategic Solution International Copyright The different Marketing Company vs Selling Company
- 32. Strategic Solution International Copyright The different Marketing Company vs Selling Company
- 33. Strategic Solution International Copyright The different Marketing Company vs Selling Company
- 34. Strategic Solution International Copyright The different Marketing Company vs Selling Company
- 35. Strategic Solution International Copyright The different Marketing Company vs Selling Company
- 36. Strategic Solution International Copyright The different Marketing Company vs Selling Company
- 38. Strategic Solution International Copyright Topmanagement Spend80%of timetomanageSellingtask Spend50%of timetomanagestrategicProduct management task ผู ้ บริ หาร ใช้ เวลา 80%ในการบริ หารงานขาย ใช่ เวลา 50%ในการบริ หารกลยุ ทธ์ การจั ดการสิ นค้ า Donot fromor experiencedMKTjob OwnexperiencetomanageMKTjob…No,but studyandtrytomanage ไม่ มี ประสบการณ์ ในงานด้ านการตลาด เคยมี ประสบการณ์ ด้ านบริ หารการตลาด หรื อพยายามบริ หารด้ วยวิ ธี การตลาด Donot knowmuchabout MKT,donot seebenefit Believethat sellingisjust part of thesuccess ไม่ เข้ าใจงานด้ านการตลาด,ไม่ เห็ นประโยชน์ เข้ าใจว่ างานขายเป็ นเพี ยงส่ วนหนึ ่ งของงานบริ หารการตลาด Thinktosellandsell Thinktogrowthebusinessinlongterm คิ ดที ่ จะขาย และขาย คิ ดที ่ จะทำให้ สิ นค้ าเติ บโตในระยะยาว Structure NoMarketingfunctionor…. WellstructuredMarketingteam โครงสร้ าง ไม่ มี ส่ วนงานด้ านการตลาด มี ส่ วนงานด้ านการตลาดที ่ ชั ดเจนและแข็ งแรง Marketingteamdoadmintask,not strategy Dostrategicplananddriveit happened ที มการตลาดทำงานเอกสารไม่ ใช่ งานกลยุ ทธ์ ที มการตลาดคิ ดและทำงานด้ านกลยุ ทธ์ Task ManageSalesteam,Logistic ManageMarketingjob- strategicplan,execution งาน บริ หารที มขาย และงานที ่ เกี ่ ยวกั บงานขาย บริ หารงานด้ านกลยุ ทธ์ การตลาด และดำเนิ นการภาคปฏิ บั ติ DevelopSalesplan DevelopMKTPlan,Brandplan ออกแบบแผนการขาย ออกแบบแผนการตลาด และแผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ KPI Salestarget - total,BySalesman Salestarget,growth- total,ByCategory ยอดขายรวม,รายพนั กงานขาย ยอดขายรวม,การเติ บโตรายกลุ ่ มสิ นค้ า Distribution Market share การกระจายสิ นค้ า ส่ วนแบ่ งการตลาด Customer satisfaction Profit ความพึ งพอใจของลู กค้ า กำไร Newcustomer Brandawareness ลู กค้ าใหม่ การรั บรู้ในตรายี ่ ห้ อ Selling Com pany MK T Com pany Benefit Marketing Company vs Selling Company
- 39. Strategic Solution International Copyright Benefit Marketing increases your retail price
- 40. Strategic Solution International Copyright Benefit Marketing increases your retail price
- 41. Strategic Solution International Copyright Benefit Marketing increases your retail price
- 42. Strategic Solution International Copyright Benefit Marketing increases your retail price 1 2 3 Sales ยอดขาย No.unit จำนวนชิ ้ น unit ชิ ้ น 1,000,000 1,000,000 1,000,000 Value มู ลค่ า baht/unit บาท/ชิ ้ น 10 12 15 Total รวม 10,000,000 12,000,000 15,000,000 COGS ต้ นทุ นขาย baht/unit บาท/ชิ ้ น 5 5 5 % 50% 42% 33% Total รวม baht บาท 5,000,000 5,000,000 5,000,000 Gross profit กำไรเบื ้ องต้ น 5,000,000 50.0 7,000,000 58.3 10,000,000 66.7 % of Sales Different ส่ วนต่ าง 1 Mth เดื อน 2,000,000 5,000,000 12 Mth เดื อน 24,000,000 60,000,000 60 Mth เดื อน 120,000,000 300,000,000
- 46. Strategic Solution International Copyright Benefit Marketing makes you competitive
- 47. Strategic Solution International Copyright Benefit Marketing makes you competitive
- 48. Strategic Solution International Copyright Benefit Marketing makes you competitive
- 49. Strategic Solution International Copyright My (possible) Ideal Marketing company
- 50. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Company Total Product #1 Product #2 Product #3 Product #4 Product #5 Product #6 Product #7 Product #8 Product #9 Product #10 36 164 69 13 134 15 9 65 9 16 530 Channel#1 Customer#1 54 ช่ องทาง#1 Customer#2 37 Customer#3 78 Customer#4 13 Channel#2 Customer#5 7 ช่ องทาง#2 Customer#6 98 Customer#7 15 Channel#3 Customer#8 3 ช่ องทาง#3 Customer#9 4 Customer#10 87 Customer#11 32 Customer#12 3 Channel#4 Customer#13 6 ช่ องทาง#4 Customer#14 13 Customer#15 65 Customer#16 15 530 Category กลุ ่ มสิ นค้ า C Product สิ นค้ า Customer ลู กค้ า Total Category กลุ ่ มสิ นค้ า A Category กลุ ่ มสิ นค้ า B
- 51. Strategic Solution International Copyright Possible MKT KPIs (KPI ของงานดานการตลาด) 1 Sales ยอดขาย 2 Profit กำไร 3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด 4 Brand awareness ตราสิ นค้ า 5 Budget งบประมาณ 6 ROI by activity ความคุ ้ มค่ าของกิ จกรรม
- 52. Strategic Solution International Copyright Possible MKT KPIs (KPI ของงานดานการตลาด) Total company By Category By Brand ทั้ งบริ ษั ท รายกลุ่มสิ นค้ า รายยี่ห้ อ 1 Sales ยอดขาย / / / 2 Profit กำไร / / / 3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด / / / 4 Brand awareness ตราสิ นค้ า / / / 5 Budget งบประมาณ / / / 6 ROIby activity ความคุ้มค่ าของกิ จกรรม / / /
- 53. Strategic Solution International Copyright Possible MKT KPIs (KPI ของงานดานการตลาด) Total company By Category By Brand ทั ้ งบริ ษั ท รายกลุ ่ มสิ นค้ า รายยี ่ ห้ อ 1 Sales ยอดขาย 2 Profit กำไร 3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด 4 Brand awareness ตราสิ นค้ า 5 Budget งบประมาณ 6 ROI by activity ความคุ ้ มค่ าของกิ จกรรม 7 8 9 10
- 54. Strategic Solution International Copyright Possible MKT KPIs (KPI ของงานดานการตลาด) Total company By Category By Brand ทั ้ งบริ ษั ท รายกลุ ่ มสิ นค้ า รายยี ่ ห้ อ Possible MKT KPIs 1 Sales ยอดขาย / / / KPIของงานด้ านการตลาด 2 Profit กำไร / / / 3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด / / / 4 Brand awareness ตราสิ นค้ า / / / 5 Budget งบประมาณ / / / 6 ROIby activity ความคุ ้ มค่ าของกิ จกรรม / / / Role&Responsibility Head of MKT หั วหน้ างานการตลาด // // // บทบาทและความรั บผิ ดชอบ MKT Staff พนั กงานการตลาด / /
- 55. Strategic Solution International Copyright งานดานการตลาด Total company By Category By Brand ทั้ งบริ ษั ท รายกลุ่มสิ นค้ า รายยี่ห้ อ Daily Weekly Monthly Quarterly Yearly Possible MKT KPIs 1 Sales ยอดขาย / / / / / / / KPIของงานด้ านการตลาด 2 Profit กำไร / / / / / / 3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด / / / / / / 4 Brand awareness ตราสิ นค้ า / / / / / / 5 Budget งบประมาณ / / / / / / 6 ROIby activity ความคุ้มค่ าของกิ จกรรม / / / / / / / / Role&Responsibility Head of MKT หั วหน้ างานการตลาด // // // บทบาทและความรั บผิ ดชอบ MKT Staff พนั กงานการตลาด / / Task frequency / schedule
- 56. Strategic Solution International Copyright MKT Job (งานดานการตลาด) 1 MKT Organization structure โครงสร้ างที มงานการตลาด 2 MKT Plan / Strategy แผนการตลาด และกลยุ ทธ์ 3 MKT Budget งบประมาณการตลาด 4 Brand Plan แผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ 5 Channel Strategy กลยุ ทธ์ การจั ดจำหน่ าย 6 Pricing Strategy, Structure กลยุ ทธ์ และโครงสร้ างราคา 7 Promotional Strategy กลยุ ทธ์ การส่ งเสริ มการขาย 8 MKT Information ข้ อมู ลการตลาด 9 Online MKT Plan แผนการตลาดออนไลน์ 10 New product development พั ฒนาสิ นค้ าใหม่ 11 Develop MKT material พั ฒนาสื ่ อด้ านการตลาด 12 Media plan แผนการใช้ สื ่ อ 13 Research งานวิ จั ย 14 Work with Agency ทำงานร่ วมกั บบริ ษั ท Agency 15 Cooperate with other functions ประสานงานกั บส่ วนงานอื ่ น
- 57. Strategic Solution International Copyright MKT Job (งานดานการตลาด) Implementation Evaulation&review Manage team ปฏิ บั ติ ประเมิ นผล บริ หารที มงาน 1 MKT Organization structure โครงสร้ างที มงานการตลาด 2 MKT Plan / Strategy แผนการตลาด และกลยุ ทธ์ 3 MKT Budget งบประมาณการตลาด 4 Brand Plan แผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ 5 Channel Strategy กลยุ ทธ์ การจั ดจำหน่ าย 6 Pricing Strategy, Structure กลยุ ทธ์ และโครงสร้ างราคา 7 Promotional Strategy กลยุ ทธ์ การส่ งเสริ มการขาย 8 MKT Information ข้ อมู ลการตลาด 9 Online MKT Plan แผนการตลาดออนไลน์ 10 New product development พั ฒนาสิ นค้ าใหม่ 11 Develop MKT material พั ฒนาสื ่ อด้ านการตลาด 12 Media plan แผนการใช้ สื ่ อ 13 Research งานวิ จั ย 14 Work with Agency ทำงานร่ วมกั บบริ ษั ท Agency 15 Cooperate with other functions ประสานงานกั บส่ วนงานอื ่ น Plan วางแผน
- 58. Strategic Solution International Copyright MKT Job (งานดานการตลาด) Implementation Evaulation&review Manage team ปฏิ บั ติ ประเมิ นผล บริ หารที มงาน 1 MKT Organization structure โครงสร้ างที มงานการตลาด 2 MKT Plan / Strategy แผนการตลาด และกลยุ ทธ์ 3 MKT Budget งบประมาณการตลาด 4 Brand Plan แผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ 5 Channel Strategy กลยุ ทธ์ การจั ดจำหน่ าย 6 Pricing Strategy, Structure กลยุ ทธ์ และโครงสร้ างราคา 7 Promotional Strategy กลยุ ทธ์ การส่ งเสริ มการขาย 8 MKT Information ข้ อมู ลการตลาด 9 Online MKT Plan แผนการตลาดออนไลน์ 10 New product development พั ฒนาสิ นค้ าใหม่ 11 Develop MKT material พั ฒนาสื ่ อด้ านการตลาด 12 Media plan แผนการใช้ สื ่ อ 13 Research งานวิ จั ย 14 Work with Agency ทำงานร่ วมกั บบริ ษั ท Agency 15 Cooperate with other functions ประสานงานกั บส่ วนงานอื ่ น Plan วางแผน
- 59. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team MD Production ผลิต Sales ขาย Marketing การตลาด F&A บัญชี การเงิน HR บุคคล Warehouse คลังสินค้า
- 60. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team MD Commercial ส่วนธุรกิจ Marketing การตลาด Sales ขาย Back office ส่วนสนับสนุน Factory ผลิต F&A บัญชี การเงิน HR บุคคล Warehouse คลังสินค้า
- 61. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team Corporate plan แผนธุรกิจ Production Plan แผนการผลิต Sales Plan แผนการขาย Marketing Plan แผนการตลาด F&A plan แผนการบัญชี การเงิน HR Plan แผนงานบุคคล Warehouse Plan แผนคลังสินค้า
- 62. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team Corporate plan แผนธุรกิจ Marketing Plan แผนการตลาด Sales Plan แผนการขาย Production Plan แผนการผลิต F&A Plan แผนการบัญชี การเงิน HR Plan แผนบุคคล Warehouse Plan แผนคลังสินค้า
- 63. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team Corporate plan แผนธุรกิจ Marketing Plan แผนการตลาด Sales Plan แผนการขาย Production Plan แผนการผลิต F&A Plan แผนการบัญชี การเงิน HR Plan แผนบุคคล Warehouse Plan แผนคลังสินค้า A B A B A B A B A B A B A B
- 64. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team MD Marketing Director ผู้อำนวยการการตลาด Category A กลุ่มสินค้า A Product#1 สินค้า#1 Product#2 สินค้า#2 Category B กลุ่มสินค้า B Product#4 สินค้า#4 Product#5 สินค้า#5 Category C กลุ่มสินค้า C Product#6 สินค้า#6
- 65. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team MD Marketing Director ผู้อำนวยการการตลาด Consumer MKT การตลาดผู้บริโภค Category A กลุ่มสินค้า A Product#1 สินค้า#1 Product#2 สินค้า#2 Category B กลุ่มสินค้า B Product#3 สินค้า#3 Trade MKT การตลาดช่องทางจำหน่าย Channe#1 ช่องทาง#1 Channel#2 ช่องทาง#2
- 70. Strategic Solution International Copyright My Target เป้าหมายของฉัน Marketing Company vs Selling Company 3mths 6mths 12mths Topmanagement Spend80%oftimetomanageSellingtask Spend50%oftimetomanagestrategicProductmanagementtask ผู ้ บริ หาร ใช้ เวลา 80%ในการบริ หารงานขาย ใช่ เวลา 50%ในการบริ หารกลยุ ทธ์ การจั ดการสิ นค้ า DonotfromorexperiencedMKTjob OwnexperiencetomanageMKTjob…No,butstudyandtrytomanage ไม่ มี ประสบการณ์ ในงานด้ านการตลาด เคยมี ประสบการณ์ ด้ านบริ หารการตลาด หรื อพยายามบริ หารด้ วยวิ ธี การตลาด DonotknowmuchaboutMKT,donotseebenefit Believethatsellingisjustpartofthesuccess ไม่ เข้ าใจงานด้ านการตลาด,ไม่ เห็ นประโยชน์ เข้ าใจว่ างานขายเป็ นเพี ยงส่ วนหนึ ่ งของงานบริ หารการตลาด Thinktosellandsell Thinktogrowthebusinessinlongterm คิ ดที ่ จะขาย และขาย คิ ดที ่ จะทำให้ สิ นค้ าเติ บโตในระยะยาว Structure NoMarketingfunctionor…. WellstructuredMarketingteam โครงสร้ าง ไม่ มี ส่ วนงานด้ านการตลาด มี ส่ วนงานด้ านการตลาดที ่ ชั ดเจนและแข็ งแรง Marketingteamdoadmintask,notstrategy Dostrategicplananddriveithappened ที มการตลาดทำงานเอกสารไม่ ใช่ งานกลยุ ทธ์ ที มการตลาดคิ ดและทำงานด้ านกลยุ ทธ์ Task ManageSalesteam,Logistic ManageMarketingjob-strategicplan,execution งาน บริ หารที มขาย และงานที ่ เกี ่ ยวกั บงานขาย บริ หารงานด้ านกลยุ ทธ์ การตลาด และดำเนิ นการภาคปฏิ บั ติ DevelopSalesplan DevelopMKTPlan,Brandplan ออกแบบแผนการขาย ออกแบบแผนการตลาด และแผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ KPI Salestarget-total,BySalesman Salestarget,growth-total,ByCategory ยอดขายรวม,รายพนั กงานขาย ยอดขายรวม,การเติ บโตรายกลุ ่ มสิ นค้ า Distribution Marketshare การกระจายสิ นค้ า ส่ วนแบ่ งการตลาด Customersatisfaction Profit ความพึ งพอใจของลู กค้ า กำไร Newcustomer Brandawareness ลู กค้ าใหม่ การรั บรู้ ในตรายี ่ ห้ อ Benefit AchieveMonthlySalesTarget Competitiveinthemarket ประโยชน์ บรรลุ เป้ าหมายการขายประจำเดื อน สามารถแข่ งขั นได้ ในตลาด StrongDistribution,relationship Growcompanyinlinewithindustry มี การกระจายสิ นค้ า และความสั มพั นธ์ กั บลู กค้ าที ่ ดี นำบริ ษั ทให้ เติ บโตอย่ างน้ อยเท่ ากั บตลาด BrandwillgenerateSalesandProfit ตรายี ่ ห้ อสามารถสร้ างยอดขายและกำไรได้ Concern Relationshipislessimportant Brandisnotinprofitablepositioning ความสั มพั นธ์ มี ความสำคั ญน้ อยลง ภาพลั กษณ์ ตรายี ่ ห้ อไม่ ตรง,ไม่ เหมาะ Productcannotcompete Targetgroupchangesfast สิ นค้ าไม่ สามารถแข่ งขั น กลุ ่ มเป้ าหมายเปลี ่ ยนแปลงเร็ ว Retailer,Wholesalersellthemovingproduct NotinvestinBrandenoughquantityandquality ผู ้ ค้ าขายสิ นค้ าที ่ ขายง่ าย ลงทุ นตรายี ่ ห้ อไม่ พอที ่ จะสร้ างกำไร Selling Company (1) MK T Company (5) My Target เป้ าหมายของฉั น 2 43
- 71. Strategic Solution International Copyright My Target เป้าหมายของฉัน Marketing Company vs Selling Company 3mths 6mths 12mths Topmanagement ผู ้ บริ หาร Structure โครงสร้ าง Task งาน KPI Benefit ประโยชน์ Concern My Target เป้ าหมายของฉั น
- 72. Strategic Solution International Copyright Marketing Staff 10 Chief Marketing Officer (CMO) Chief Marketing Officer (CMO) 9 Group Product (Category) Director ผู ้ อำนวยการกลุ ่ มผลิ ตภั ณฑ์ 8 Group Product (Category) Manager ผู ้ จั ดการกลุ ่ มผลิ ตภั ณฑ์ 7 Product (Brand) Senior Manager ผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์ อาวุ โส 6 Product (Brand) Manager ผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์ 5 Assisitant Brand Manager ผู ้ ช่ วยผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์ 4 Supervisor หั วหน้ าส่ วน 3 Senior Office เจ้ าหน้ าที ่ อาวุ โส 2 Officer เจ้ าหน้ าที ่ 1 Admin เสมี ยน
- 73. Strategic Solution International Copyright Marketing Staff Role and Responsibility Officer เจ้ าหน้ าที ่ Plan Implementation Evaulation&review Manage team Plan Implementation Evaulation&review Manage team Implementation วางแผน ปฏิ บั ติ ประเมิ นผล บริ หารที มงาน วางแผน ปฏิ บั ติ ประเมิ นผล บริ หารที มงาน ปฏิ บั ติ MKT Organization structure // // // // โครงสร้ างที มงานการตลาด MKT Plan / Strategy // / // // / // / // แผนการตลาด และกลยุ ทธ์ MKT Budget // / / // / // // // / งบประมาณการตลาด Brand Plan // / / // / // // // / แผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ Channel Strategy // / / // / // // // / กลยุ ทธ์ การจั ดจำหน่ าย Pricing Strategy, Structure // / / // / // // // / กลยุ ทธ์ และโครงสร้ างราคา Promotional Strategy // / / // / // // // / กลยุ ทธ์ การส่ งเสริ มการขาย MKT Information / / // // // // / ข้ อมู ลการตลาด Online MKT Plan // / // / // // // / แผนการตลาดออนไลน์ New product development // / // // / // / // / พั ฒนาสิ นค้ าใหม่ Develop MKT material / / // // // // // / พั ฒนาสื ่ อด้ านการตลาด Media plan / / // // // // // / แผนการใช้ สื ่ อ Research // / // // // // // / งานวิ จั ย Work with Agency / / / // // // // // / ทำงานร่ วมกั บบริ ษั ท Agency Cooperate with other functions / / / // // // // // / ประสานงานกั บส่ วนงานอื ่ น Group Product (Category) Manager ผู ้ จั ดการกลุ ่ มผลิ ตภั ณฑ์ Product (Brand) Manager ผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์
- 76. Strategic Solution International Copyright P&L General #1 #2 #3 #4 Service Manufactuer Sales 100 100 100 100 100 Retail COGS 60 90 20 95 40 Trading Gross profit 40 10 80 5 60 Expense/Overhead Fixed 20 5 60 2 40 Variable 10 2 10 1 10 10 3 10 2 10
- 77. Strategic Solution International Copyright P&L General #1 #2 #3 #4 Retail Service Trading Manufactuer Sales 100 100 100 100 100 COGS 60 90 20 95 40 Gross profit 40 10 80 5 60 Expense/Overhead Fixed 20 5 60 2 40 Variable 10 2 10 1 10 10 3 10 2 10
- 78. Strategic Solution International Copyright P&L General Amount % change % change % change % change % change Sales 100 100 0 120 20 140 40 90 -10 80 -20 COGS 40 38 -5 48 20 56 40 36 -10 32 -20 Gross profit 60 62 3.3 72 20 84 40 54 -10 48 -20 Expense/Overhead Fixed 40 40 0 40 0 40 0 40 0 40 0 Variable 10 10 0 12 20 14 40 9 -10 8 -20 10 12 20 20 100 30 200 5 -50 0 -100 #1 #2 #4 #5#3
- 79. Strategic Solution International Copyright P&L General Amount % change % change % change Sales No.unit 10 10 0 11.77 17.65 10 0 Price/unit 10 9 -10 8.5 -15 10.5 5 Total Sales 100 90 -10 100 0.0 105 5 COGS 40 40 0 40 0.0 40 0 Gross profit 60 50 -17 60 0.0 65 8.3 Expense/Overhead Fixed 40 40 0 40 0.0 40 0 Variable 10 9 -10 10 0.0 11 5 10 1 -90 10 0.0 14.5 45 A B C
- 80. Strategic Solution International Copyright Marketing Budget 1 2 3 4 Sales ยอดขาย 100 100 130 115.6 COGS ต้ นทุ นขาย 60 60 78 69.4 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 40 52 46.3 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget งบประมาณการตลาด 0 5 5 5 Other อื ่ นๆ 20 20 20 20 Variable แปรผั น 8 8 10.4 9.3 Profit กำไรสุ ทธิ 12 7 16.6 12.0 1 2 3 4 Sales ยอดขาย 100 100 130 115.6 COGS ต้ นทุ นขาย 60 60 78 69.4 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 40 52 46.3 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget งบประมาณการตลาด 0 5 5 5 Other อื ่ นๆ 10 10 20 20 Variable แปรผั น 18 18 23.4 20.8 Profit กำไรสุ ทธิ 12 7 3.6 0.4 1 2 3 4 Sales ยอดขาย 100 100 175 168.2 COGS ต้ นทุ นขาย 60 60 105 100.9 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 40 70 67.3 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget งบประมาณการตลาด 0 5 5 5 Other อื ่ นๆ 10 10 20 20 Variable แปรผั น 18 18 31.5 30.272 Profit กำไรสุ ทธิ 12 7 13.5 12 A B C
- 81. Strategic Solution International Copyright Marketing Budget 1 2 3 4 Sales ยอดขาย 100 100,000,000 50,000,000 300,000,000 COGS ต้ นทุ นขาย 60 60,000,000 30,000,000 180,000,000 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 40,000,000 20,000,000 120,000,000 40.0 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2 2,000,000 1,000,000 6,000,000 2.0 งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3 3,000,000 1,500,000 9,000,000 3.0 Other อื ่ นๆ 17 17,000,000 17,000,000 17,000,000 5.7 Variable แปรผั น 8 8,000,000 4,000,000 24,000,000 8.0 Profit กำไรสุ ทธิ 10 10,000,000 3,500,000- 64,000,000 21.3 D
- 82. Strategic Solution International Copyright Marketing Budget 1 MKT Organization structure โครงสร้ างที มงานการตลาด 2 MKT Plan / Strategy แผนการตลาด และกลยุ ทธ์ 3 MKT Budget งบประมาณการตลาด 4 Brand Plan แผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ 5 Channel Strategy กลยุ ทธ์ การจั ดจำหน่ าย 6 Pricing Strategy, Structure กลยุ ทธ์ และโครงสร้ างราคา 7 Promotional Strategy กลยุ ทธ์ การส่ งเสริ มการขาย 8 MKT Information ข้ อมู ลการตลาด 9 Online MKT Plan แผนการตลาดออนไลน์ 10 New product development พั ฒนาสิ นค้ าใหม่ 11 Develop MKT material พั ฒนาสื ่ อด้ านการตลาด 12 Media plan แผนการใช้ สื ่ อ 13 Research งานวิ จั ย 14 Work with Agency ทำงานร่ วมกั บบริ ษั ท Agency 15 Cooperate with other functions ประสานงานกั บส่ วนงานอื ่ น
- 83. Strategic Solution International Copyright Long term Business Plan 5 years
- 84. Strategic Solution International Copyright Business Plan Development Process Understand Ourselves / Market / Trend Corporate Long Term Business Plan Vision / Mission Long Term Business Objective – 5 Years Long Term Business Strategy – 5 Years Long Term Working Target – 5 Years Corporate Short Term Business Plan Business Objective – 1 Year Business Strategy – 1 Year Working Target – 1 Year
- 85. Strategic Solution International Copyright Business Plan Development Process Understand Ourselves / Market / Trend Functional Long Term Business Plan Long Term Business Objective – 5 Years Long Term Business Strategy – 5 Years Long Term Working Target – 5 Years Functional Short Term Business Plan Business Objective – 1 Year Business Strategy – 1 Year Working Target – 1 Year
- 86. Strategic Solution International Copyright Business Plan Development Process Understand Ourselves / Market / Trend Corporate Long Term Business Plan Vision / Mission Long Term Business Objective – 5 Years Long Term Business Strategy – 5 Years Long Term Working Target – 5 Years Corporate Short Term Business Plan Business Objective – 1 Year Business Strategy – 1 Year Working Target – 1 Year Understand Ourselves / Market / Trend Functional Long Term Business Plan Long Term Business Objective – 5 Years Long Term Business Strategy – 5 Years Long Term Working Target – 5 Years Functional Short Term Business Plan Business Objective – 1 Year Business Strategy – 1 Year Working Target – 1 Year Understand Ourselves / Market / Trend Functional Long Term Business Plan Long Term Business Objective – 5 Years Long Term Business Strategy – 5 Years Long Term Working Target – 5 Years Functional Short Term Business Plan Business Objective – 1 Year Business Strategy – 1 Year Working Target – 1 Year Understand Ourselves / Market / Trend Functional Long Term Business Plan Long Term Business Objective – 5 Years Long Term Business Strategy – 5 Years Long Term Working Target – 5 Years Functional Short Term Business Plan Business Objective – 1 Year Business Strategy – 1 Year Working Target – 1 Year
- 87. Strategic Solution International Copyright Long term Business Plan 5 years Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Year#6 Year#7 Year#8 Year#9 Year#10 Long term business plan#5 Long term business plan#1 Long term business plan#3 Long term business plan#4 Long term business plan #2
- 88. Strategic Solution International Copyright Long term Business Plan 5 years Corporate plan Marketing Plan Sales Plan Production Plan F&A Plan HR Plan Warehouse Plan
- 89. Strategic Solution International Copyright Long term Business Plan 5 years Q3 July Q3 Aug Q4 Nov Q3 Sept Q4 Nov Q4 Oct Q4 Nov Long term Plan next 3-5 years Next year Plan 12 months แผนระยะยาว แผนปี หน้ า
- 90. Strategic Solution International Copyright Long term Business Plan 5 years A B Corporate KPI(KPIขององค์ กร) Function KPI (KPIของส่ วนงาน) 50% 50% Corporate plan Profitกำไร แผนธุ รกิ จทั ้ งบริ ษั ท MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Marketing Plan Profitกำไร Sales targetเป้ าหมายการขาย แผนการตลาด MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Profitกำไร Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Sales Plan Profitกำไร Sales targetเป้ าหมายการขาย แผนงานขาย MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Distribution การกระจายสิ นค้ า Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Customer satisfaction ความพอใจลู กค้ า Production Plan Profitกำไร Production Quality, Quantity ปริ มาณและคุ ณภาพของการผลิ ต แผนส่ วนงานผลิ ต MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Costต้ นทุ น Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Finance & Accouting Plan Profitกำไร Financial report รายงานการเงิ น แผนงานบั ญชี การเงิ น MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Tax planning การบริ หารภาษี Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Cash Flow เงิ นหมุ นเวี ยน HR Plan Profitกำไร SatffQuality and Quantity ปริ มาณและคุ ณภาพของพนั กงาน แผนงานบุ คคล MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Legal Complianace ความถู กกฏหมาย Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Warehouse Plan Profitกำไร Rightstock สิ นค้ าครบถ้ วน ถู กต้ อง แผนคลั งสิ นค้ า MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด FIFO Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Costต้ นทุ น
- 91. Strategic Solution International Copyright เป้าหมาย และกลยุทธ์ (ธง + วิธีไปถึงธง) Objective & Topline Strategy วิธีไปถึงธง 1. _________________ ________ 2. _________________ ________ 3. _________________ ________ 4. _________________ ________ 5. _________________ ________ ธง A. __________________ _____ B. __________________ _____ C. __________________ _____
- 92. Strategic Solution International Copyright เป้าหมาย และกลยุทธ์ (ธง + วิธีไปถึงธง) Objective & Topline Strategy ปีที่ 1 ปีที่ 3 ปีที่ 5 ธง A. ______________ _____ B. ______________ _____ C. ______________ _____ วิธีไปถึงธง 1 _____________________ ______ 2 _____________________ ______ 3 _____________________ ______ 4 _____________________ ______ 5 _____________________ ______ วิธีไปถึงธง 1 _____________________ ______ 2 _____________________ ______ 3 _____________________ ______ 4 _____________________ ______ 5 _____________________ ______ วิธีไปถึงธง 1_____________________ ______ 2_____________________ ______ 3_____________________ ______ 4_____________________ ______ 5_____________________ ______ ธง A. ______________ _____ B. ______________ _____ C. ______________ _____ ธง A. ______________ _____ B. ______________ _____ C. ______________ _____
- 93. Strategic Solution International Copyright เป้าหมาย และกลยุทธ์ (ธง + วิธีไปถึงธง) Objective & Topline Strategy 3 เดือน 6 เดือน 12 เดือน ธง 3A. ______________ _____ 3B. ______________ _____ 3C. ______________ _____ วิธีไปถึงธง 3.1 _____________________ ______ 3.2 _____________________ ______ 3.3 _____________________ ______ 3.4 _____________________ ______ 3.5 _____________________ ______ วิธีไปถึงธง 6.1 _____________________ ______ 6.2 _____________________ ______ 6.3 _____________________ ______ 6.4 _____________________ ______ 6.5 _____________________ ______ วิธีไปถึงธง 12.1_____________________ ______ 12.2_____________________ ______ 12.3_____________________ ______ 12.4_____________________ ______ 12.5_____________________ ______ ธง 6A. ______________ _____ 6B. ______________ _____ 6C. ______________ _____ ธง 12A. ______________ _____ 12B. ______________ _____ 12C. ______________ _____
- 94. Strategic Solution International Copyright “Sales Plan ” Good Plan
- 95. Strategic Solution International Copyright “Sales Plan ” Good Plan
- 97. Strategic Solution International Copyright การวิเคราะห์ SWOT Strength Weakness Opportunity Threat จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส อุปสรรค
- 98. Strategic Solution International Copyright Strength and Weakness analysis - Corporate วิเคราะหจุดแข็งจุดออน - ระดับองคกร Strength จุ ดแข็ ง Advantagethancompetitor(/)จุ ดที ่ เด่ นกว่ าคู่แข่ ง Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 Majorcompetitorlistคู่แข่ ง 4 1 5 2 6 3 7 4 8 5 9 10
- 99. Strategic Solution International Copyright Strength and Weakness analysis - Corporate วิเคราะหจุดแข็งจุดออน - ระดับองคกร Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 - impact to get Business ( 1-5 ) ความสำคั ญ 5 ข้ อแรก Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- 100. Strategic Solution International Copyright Industry Key Success Factor
- 101. Strategic Solution International Copyright Industry Key Success Factor (Top 5 factors) ปั จจั ยแห่ งความสำเร็ จในอุ ตสาหกรรม (5 ประการแรก) % weight น้ ำหนั ก #1 #2 #3 #4 #5 100%
- 102. Strategic Solution International Copyright Strength Analysis วิเคราะห์จุดแข็ง Industry Key Success Factor (Top 5 factors) Strength (Advantage than Competitor) Weakness (Top 5) ปั จจั ยความสำเร็ จในอุ ตสาหกรรม (5 ประการแรก) จุ ดแข็ ง (ข้ อได้ เปรี ยบที ่ ดี กว่ าคู ่ แข่ ง) จุ ดอ่ อน (5 ประการแรก) #1 1 #1 #2 2 #2 #3 3 #3 #4 4 #4 #5 5 #5 100% 6 7 8 9 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9 10 % weight น้ ำหนั ก Strategy / Direction กลยุ ทธ์ / แนวทาง
- 104. Strategic Solution International Copyright Company Success Measurement หน่ วยวั ดความสำเร็ จขององค์ กร % weight น้ ำหนั ก #1 #2 #3 #4 #5 100%
- 106. Strategic Solution International Copyright Trend in my industry แนวโน้มในอุตสาหกรรม - 0 + Identified Opportunity โอกาส Possible Obstracle อุ ปสรรค Strategy กลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
- 107. Strategic Solution International Copyright Market / Trend Player/Competitor Technology Customer/User Channel GeneralManagement No.Player-Domestic Rawmaterial No.Customer/User-Domestic Channelstructure Cost-Operatingcost,Rawmat,ect No.Player-World TechnologyDevelopment No.Customer/User-World No.ofeachchannel 80%ofMajorcost Playerprofile HowtechnologyimpactindustryCustomerbehavior-Domestic Costofeachchannel Rule,Regulation,Legal RetailSellingPrice Possiblesubsituteproduct Customerbehavior-World Logisticstructure Profit-%,Baht No.Brand OEM,Outsourcingtrend DecisionMakingProcess Creditterm No.Category Possiblesubsituteproduct Sellingmodel Acquistion Segmentation SalesteamRole Keysuccessfactor
- 108. Strategic Solution International Copyright Develop Corporate Long Term Business Plan (5 Years)
- 109. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current Target เป้ าหมาย Market size ขนาดตลาด Mio.baht Market growth การเติ บโต % Baht Market share ส่ วนแบ่ งตลาด % Sales ยอดขาย Mio.baht Growth การเติ บโต % Baht Profit กำไร % Baht
- 110. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current How to วิ ธี Sales ยอดขาย Channe ช่ องทางl#1 Channe ช่ องทางl#2 Channe ช่ องทางl#3 Channe ช่ องทางl#4 Total 100% Channe ช่ องทางl#1 Mio.baht Channe ช่ องทางl#2 Mio.baht Channe ช่ องทางl#3 Mio.baht Channe ช่ องทางl#4 Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ International ต่ างประเทศ Total 100% Domestic ในประเทศ International ต่ างประเทศ Total Mio.baht Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Upcountry ตจว. North South NE Central Total 100% Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Mio.baht Upcountry ตจว. North Mio.baht South Mio.baht NE Mio.baht Central Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Country ประเทศ#2 Country ประเทศ#3 Country ประเทศ#4 Country ประเทศ#5 Country ประเทศ#6 Total 100% Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Mio.baht Country ประเทศ#2 Mio.baht Country ประเทศ#3 Mio.baht Country ประเทศ#4 Mio.baht Country ประเทศ#5 Mio.baht Country ประเทศ#6 Mio.baht Total Mio.baht
- 111. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current How to วิ ธี Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#3 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#4 Total 100% Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#3 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#4 Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Product สิ นค้ า#2 Product สิ นค้ า#3 Product สิ นค้ า#4 Product สิ นค้ า#5 Product สิ นค้ า#6 Product สิ นค้ า#7 Product สิ นค้ า#8 Product สิ นค้ า#9 Product สิ นค้ า#10 100% Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Mio.baht Product สิ นค้ า#2 Mio.baht Product สิ นค้ า#3 Mio.baht Product สิ นค้ า#4 Mio.baht Product สิ นค้ า#5 Mio.baht Product สิ นค้ า#6 Mio.baht Product สิ นค้ า#7 Mio.baht Product สิ นค้ า#8 Mio.baht Product สิ นค้ า#9 Mio.baht Product สิ นค้ า#10 Mio.baht Total Mio.baht
- 112. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current
- 114. Strategic Solution International Copyright Long term Business Plan 5 years Corporate plan Marketing Plan Sales Plan Production Plan F&A Plan HR Plan Warehouse Plan
- 116. Strategic Solution International Copyright Ideal Marketing Team MD Marketing Director ผู้อำนวยการการตลาด Category A กลุ่มสินค้า A Product#1 สินค้า#1 Product#2 สินค้า#2 Category B กลุ่มสินค้า B Product#4 สินค้า#4 Product#5 สินค้า#5 Category C กลุ่มสินค้า C Product#6 สินค้า#6
- 117. Strategic Solution International Copyright Product name ชื ่ อสิ นค้ า Categoryกลุ ่ มสิ นค้ า No.SKU จำนวน SKU Target group กลุ ่ มเป้ าหมาย Major competitor list คู ่ แข่ ง Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( / ) ข้ อได้ เปรี ยบ Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 5 อย่ างแรก Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 Product Analysis บทวิเคราะหสินคา
- 118. Strategic Solution International Copyright Product/CategoryKeySuccessFactor ปั จจั ยแห่ งความสำเร็จของกลุ่มสิ นค้ า %weightน้ ำหนั ก Strength (/)จุ ดแข็ ง Weakness(/)จุ ดอ่ อน #1 #2 #3 #4 #5 Product Analysis บทวิเคราะหสินคา
- 119. Strategic Solution International Copyright Competitor name ชื ่ อคู ่ แข่ ง_________________________________________________________________________ Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( /) ข้ อได้ เปรี ยบ Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 Our strategyกลยุ ทธ์ ของเรา 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 Product Analysis บทวิเคราะหสินคา
- 120. Strategic Solution International Copyright Competitor name ชื ่ อคู ่ แข่ ง_________________________________________________________________________ Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( /) ข้ อได้ เปรี ยบ Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 Our strategyกลยุ ทธ์ ของเรา 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 Product Analysis บทวิเคราะหสินคา
- 121. Strategic Solution International Copyright Competitor name ชื ่ อคู ่ แข่ ง_________________________________________________________________________ Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( /) ข้ อได้ เปรี ยบ Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 Our strategyกลยุ ทธ์ ของเรา 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 Product Analysis บทวิเคราะหสินคา
- 122. Strategic Solution International Copyright Product Analysis บทวิเคราะหสินคา Competitor name ชื ่ อคู ่ แข่ ง_________________________________________________________________________ Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( /) ข้ อได้ เปรี ยบ Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 Our strategyกลยุ ทธ์ ของเรา 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7
- 123. Strategic Solution International Copyright - 0 + Identified Opportunity โอกาส Possible Obstracle อุ ปสรรค Strategy กลยุ ทธ์ Growth 1 Consumer behavior 2 Competitor 3 Law & Regulation 4 Technology 5 Raw material 6 การเติ บโต 7 พฤติ กรรมผู ้ บริ โภค 8 คู ่ แข่ ง 9 กฎหมาย 10 เทคโนโลยี 11 วั ตถุ ดิ บ 12 13 14 15 Category Trend แนวโนมของกลุมผลิตภัณฑ
- 124. Strategic Solution International Copyright Topline Strategy กลยุทธหลัก Target 5 years เป้ าหมาย 5 ปี Topline Strategyกลยุ ทธ์ หลั ก Output ผลลั พท์ Market share 1 ส่ วนแบ่ งการตลาด 2 3 Total Sales 1 ยอดขาย 2 3 Total Profit 1 กำไร 2 3 Total
- 126. Strategic Solution International Copyright อะไรคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ? • บุคคล, องค์กร, กลุ่มบุคคล • เราต้องการให้เขาเหล่านั้นเป็นลูกค้าของเรา • อาจจะใช้สินค้าของเราอยู่หรือยังไม่เคยใช้ • อาจจะกำลังใช้สินค้าของคู่แข่งเราอยู่ • อาจจะกำลังใช้สินค้าชนิดอื่นอยู่ • มีกำลังซื้อ / มีแนวโน้มที่จะใช้
- 127. Strategic Solution International Copyright ทำไมเราถึงต้องทราบกลุ่มเป้าหมาย ? • มีเป้าหมายที่ชัดเจน • วัดผลได้ • เข้าใจความต้องการ / ชอบ / ไม่ชอบ • กำหนดกิจกรรมที่ถูกต้องเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
- 128. Strategic Solution International Copyright เราควรที่จะเลือกทุกกลุ่มหรือไม่ ? ใช่ และ ไม่ใช่ • กลุ่มต่างกัน – ความต้องการต่างกัน • ไม่เหมาะสำหรับการจัดกิจกรรม • ยากในการบริหารจัดการ
- 129. Strategic Solution International Copyright กลุ่มเป้าหมาย กลุ่มเป้าหมายที่ดี• สร้างผลกำไรในระยะยาว – ขนาดและจำนวนมีนัยสำคัญ – มีกำลังซื้อสูง – มีแนวโน้มที่ดี • การแข่งขัน – ต่ำหรือไม่มีการแข่งขัน – อาจจะมีการแข่งขันสูง, แต่ สามารถสร้างความแตกต่างได้ • วัดผลได้ • เข้าถึงได้ง่าย • เหมาะสมกับจุดแข็งของเรา
- 130. Strategic Solution International Copyright Target group กลุมเปาหมาย Consumer ผู้ บริ โภค Primary Gender เพศ Car รถยนต์ First use ใช้ ครั้งแรก Repeat ซื ้ อซ้ ำ กลุ่ มหลั ก Age อายุ House type บ้ าน #1 #1 Education การศึ กษา Single / Married โสด/ แต่ งงาน #2 #2 Occupation อาชี พ No.kid จำนวนบุ ตร #3 #3 Income / mth รายได้ / เดื อน Kid age อายุ บุ ตร #4 #4 BKK / Upcountry กทม. / ตจว. Hobby งานอดิ เรก #5 #5 Internet access ใช้ Internet Estimated number ประมาณการจำนวน Secondary Gender Car Key factor to select Brand กลุ่ มรอง Age House type First use Repeat Education Single / Married #1 #1 Occupation No.kid #2 #2 Income / mth Kid age #3 #3 BKK / Upcountry Hobby #4 #4 Internet access #5 #5 Estimated number
- 131. Strategic Solution International Copyright Target group กลุมเปาหมาย Customer ลู กค้ าองค์ กร Primary Company บริ ษั ท Person บุ คคล Key factor to select Brand (Corporate) กลุ่ มหลั ก Business sector กลุ่ มธุ รกิ จ Department แผนก First use Repeat Business size ขนาดธุ รกิ จ Function ส่ วนงาน #1 #1 Business type ประเภทธุ รกิ จ Local / International Level ระดั บ Junior / Senior staff #2 #2 Location ที ่ ตั้ ง BKK / Upcountry #3 #3 Current product use สิ นค้ าที ่ ใช้ อยู่ #4 #4 Estimated number #5 #5 ประมาณการจำนวน Secondary Company Person Key factor to select Brand กลุ่ มรอง Business sector Department First use Repeat Business size Function #1 #1 Business type Local / International Level Junior / Senior staff #2 #2 Location BKK / Upcountry #3 #3 Current product use #4 #4 Estimated number #5 #5
- 133. Strategic Solution International Copyright Positioning ภาพในใจลูกค้า
- 135. Strategic Solution International Copyright Positioning ภาพในใจลูกค้า • คือ ภาพ / จุดขาย / ของสินค้า หรือบริการที่ ผู้บริโภคคิด / เห็น / นึกถึง / ตัดสินใจซื้อ / ไม่ซื้อ • ไม่ใช่เป็นการตัดสินใจว่า ดี / ไม่ดี, สูง / ต่ำ, แต่เป็น เรื่องของการกำหนด / อยากให้เกิดขึ้นตามกลยุทธ์ การตลาด
- 136. Strategic Solution International Copyright ประโยชน์ / ความสำคัญ ภาพในใจลูกค้า • เพื่อที่จะเป็น “ที่หนี่งในใจ” ของกลุ่มเป้าหมายและผู้บริโภค – ยอดขาย / ผลกำไร • ง่ายในการทำให้เรา.... – เด่นชัด – แตกต่าง • ภาพในใจลูกค้าที่ผิด / ไม่ตรง – ปิดกั้น / สกัดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย • ภาพในใจลูกค้าที่ดี คือ ขั้นตอนที่ขายก่อนมาถึงร้าน • คุณเป็นเจ้าของภาพในใจลูกค้าก่อนคู่แข่ง
- 137. Strategic Solution International Copyright เครื่องมือในการสร้าง ภาพในใจลูกค้า • สี • ภาพลักษณ์ (Look & Feel) • การโชว์สินค้าและการจัดเรียง • สินค้าและบริการ • ระดับราคา • Mascot / Celebrity • กิจกรรม • เครื่องมือในการสื่อสาร – การโฆษณา
- 138. Strategic Solution International Copyright “ภาพในใจลูกค้า” (Positioning) - เป้าหมาย • หลากหลาย -------------------------------------I------------------------------ เฉพาะทาง • มีระดับ -------------------------------------I------------------------------ คุ้มค่า / ถูก • สร้างสรรค์ -------------------------------------I------------------------------ รูปแบบเดิม • มืออาชีพ -------------------------------------I------------------------------ มือสมัครเล่น • มีความชำนาญ -------------------------------------I------------------------------ ขาดความชำนาญ • อบอุ่น -------------------------------------I------------------------------ เย็นชา • ใหญ่ -------------------------------------I------------------------------ พื้นที่จำกัด • __________ ------------------------------I------------------------------ ____________ • _________ ------------------------------I------------------------------ ____________ • _________ ------------------------------I------------------------------ ____________ • _________ ------------------------------I------------------------------ ____________
- 139. Strategic Solution International Copyright Positioning ตําแหนงทางการตลาด Focus เฉพาะเจาะจง Variety หลากหลาย High price ราคาสู ง Low price ราคาต่ ำ A B C D
- 140. Strategic Solution International Copyright Positioning ตําแหนงทางการตลาด Local look ภาพลั กษณ์ ไทย International look ภาพลั กษณ์ Inter Luxury look หรู หรา Sport look โฉบเฉี ่ ยว A B C D
- 141. Strategic Solution International Copyright Positioning ตําแหนงทางการตลาด 1 Premium Mass 2 High Quality Standard Quality 3 High technology Nice design 4 Japanese Europe 5 Healthy Variety 6 Male Female 7 Functional Emotional 8 Good service Variety 9 Innovative Traditional 10 Official Easy
- 142. Strategic Solution International Copyright Positioning ตําแหนงทางการตลาดที่ดี 1. Our strength เปนจุดแข็งของเราคูแขงตามเรายาก 2. Key factor that Target group select Brand ปจจัยที่กลุมเปาหมายเลือก - First use ใชครั้งแรก - Repeat ซื้อซ้ํา 3. Room - Clearly different from other competitor มีชองวางที่แตกตางกับคูแขงชัดเจน 4. Easy to present สรางภาพไดงาย / ชัดเจน 5. Can be in very long term - 30 years ใชไดนานมากๆ 30 ป 6. Big enough for current and future business ใหญเพียงพอสําหรับทําธุรกิจในระยะยาว
- 145. Strategic Solution International Copyright Product Long term Plan 5 years แผนสินคา 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current Target เป้ าหมาย Market size ขนาดตลาด Mio.baht Market growth การเติ บโต % Baht Market share ส่ วนแบ่ งตลาด % Sales ยอดขาย Mio.baht Growth การเติ บโต % Baht Profit กำไร % Baht
- 146. Strategic Solution International Copyright Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current How to วิ ธี Sales ยอดขาย Channe ช่ องทางl#1 Channe ช่ องทางl#2 Channe ช่ องทางl#3 Channe ช่ องทางl#4 Total 100% Channe ช่ องทางl#1 Mio.baht Channe ช่ องทางl#2 Mio.baht Channe ช่ องทางl#3 Mio.baht Channe ช่ องทางl#4 Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ International ต่ างประเทศ Total 100% Domestic ในประเทศ International ต่ างประเทศ Total Mio.baht Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Upcountry ตจว. North South NE Central Total 100% Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Mio.baht Upcountry ตจว. North Mio.baht South Mio.baht NE Mio.baht Central Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Country ประเทศ#2 Country ประเทศ#3 Country ประเทศ#4 Country ประเทศ#5 Country ประเทศ#6 Total 100% Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Mio.baht Country ประเทศ#2 Mio.baht Country ประเทศ#3 Mio.baht Country ประเทศ#4 Mio.baht Country ประเทศ#5 Mio.baht Country ประเทศ#6 Mio.baht Total Mio.baht Product Long term Plan 5 years แผนสินคา 5 ป
- 147. Strategic Solution International Copyright Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current How to วิ ธี Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#3 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#4 Total 100% Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#3 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#4 Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Product สิ นค้ า#2 Product สิ นค้ า#3 Product สิ นค้ า#4 Product สิ นค้ า#5 Product สิ นค้ า#6 Product สิ นค้ า#7 Product สิ นค้ า#8 Product สิ นค้ า#9 Product สิ นค้ า#10 100% Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Mio.baht Product สิ นค้ า#2 Mio.baht Product สิ นค้ า#3 Mio.baht Product สิ นค้ า#4 Mio.baht Product สิ นค้ า#5 Mio.baht Product สิ นค้ า#6 Mio.baht Product สิ นค้ า#7 Mio.baht Product สิ นค้ า#8 Mio.baht Product สิ นค้ า#9 Mio.baht Product สิ นค้ า#10 Mio.baht Total Mio.baht Product Long term Plan 5 years แผนสินคา 5 ป
- 148. Strategic Solution International Copyright Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current Product Long term Plan 5 years แผนสินคา 5 ป
- 149. Strategic Solution International Copyright Marketing Plan แผนการตลาด วิธีไปถึงธง 1. Target group กลุ่มเป้าหมาย____________________ 2. Positioning ตำแหน่งทางการตลาด_________________ 3. Product สินค้า_____________________________ 4. Price ราคา________________________________ 5. Distribution ช่องทาง_________________________ 6. Promotion ส่งเสริม__________________________ ธง A. Sales ยอดขาย _____ B. Profit กำไร _____ C. Market Share ส่วนแบ่งการตลาด_____ D. Brand awareness ตราสินค้า _____
- 157. Strategic Solution International Copyright Target P & L งบกำไรขาดทุนเป้าหมาย 5 years
- 158. Strategic Solution International Copyright Target P & L งบกำไรขาดทุนเป้าหมาย 5 years Sample Current Target 5 years Target 1 year Sales ยอดขาย 100 COGS ต้ นทุ นขาย 60 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2 งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3 Other อื ่ นๆ 17 Variable แปรผั น 8 Profit กำไรสุ ทธิ 10 Total Company
- 159. Strategic Solution International Copyright Target P & L งบกำไรขาดทุนเป้าหมาย 5 years By product Sample Product#1 Product#2 Product#3 Product#4 Product#5 Sales ยอดขาย 100 COGS ต้ นทุ นขาย 60 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2 งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3 Other อื ่ นๆ 17 Variable แปรผั น 8 Profit กำไรสุ ทธิ 10
- 162. Strategic Solution International Copyright Possible MKT KPIs (KPI ของงานดานการตลาด) Total company By Category By Brand ทั ้ งบริ ษั ท รายกลุ ่ มสิ นค้ า รายยี ่ ห้ อ 1 Sales ยอดขาย 2 Profit กำไร 3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด 4 Brand awareness ตราสิ นค้ า 5 Budget งบประมาณ 6 ROI by activity ความคุ ้ มค่ าของกิ จกรรม 7 8 9 10
- 163. Strategic Solution International Copyright My Target เป้าหมายของฉัน Marketing Company vs Selling Company 3mths 6mths 12mths Topmanagement Spend80%oftimetomanageSellingtask Spend50%oftimetomanagestrategicProductmanagementtask ผู ้ บริ หาร ใช้ เวลา 80%ในการบริ หารงานขาย ใช่ เวลา 50%ในการบริ หารกลยุ ทธ์ การจั ดการสิ นค้ า DonotfromorexperiencedMKTjob OwnexperiencetomanageMKTjob…No,butstudyandtrytomanage ไม่ มี ประสบการณ์ ในงานด้ านการตลาด เคยมี ประสบการณ์ ด้ านบริ หารการตลาด หรื อพยายามบริ หารด้ วยวิ ธี การตลาด DonotknowmuchaboutMKT,donotseebenefit Believethatsellingisjustpartofthesuccess ไม่ เข้ าใจงานด้ านการตลาด,ไม่ เห็ นประโยชน์ เข้ าใจว่ างานขายเป็ นเพี ยงส่ วนหนึ ่ งของงานบริ หารการตลาด Thinktosellandsell Thinktogrowthebusinessinlongterm คิ ดที ่ จะขาย และขาย คิ ดที ่ จะทำให้ สิ นค้ าเติ บโตในระยะยาว Structure NoMarketingfunctionor…. WellstructuredMarketingteam โครงสร้ าง ไม่ มี ส่ วนงานด้ านการตลาด มี ส่ วนงานด้ านการตลาดที ่ ชั ดเจนและแข็ งแรง Marketingteamdoadmintask,notstrategy Dostrategicplananddriveithappened ที มการตลาดทำงานเอกสารไม่ ใช่ งานกลยุ ทธ์ ที มการตลาดคิ ดและทำงานด้ านกลยุ ทธ์ Task ManageSalesteam,Logistic ManageMarketingjob-strategicplan,execution งาน บริ หารที มขาย และงานที ่ เกี ่ ยวกั บงานขาย บริ หารงานด้ านกลยุ ทธ์ การตลาด และดำเนิ นการภาคปฏิ บั ติ DevelopSalesplan DevelopMKTPlan,Brandplan ออกแบบแผนการขาย ออกแบบแผนการตลาด และแผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ KPI Salestarget-total,BySalesman Salestarget,growth-total,ByCategory ยอดขายรวม,รายพนั กงานขาย ยอดขายรวม,การเติ บโตรายกลุ ่ มสิ นค้ า Distribution Marketshare การกระจายสิ นค้ า ส่ วนแบ่ งการตลาด Customersatisfaction Profit ความพึ งพอใจของลู กค้ า กำไร Newcustomer Brandawareness ลู กค้ าใหม่ การรั บรู้ ในตรายี ่ ห้ อ Benefit AchieveMonthlySalesTarget Competitiveinthemarket ประโยชน์ บรรลุ เป้ าหมายการขายประจำเดื อน สามารถแข่ งขั นได้ ในตลาด StrongDistribution,relationship Growcompanyinlinewithindustry มี การกระจายสิ นค้ า และความสั มพั นธ์ กั บลู กค้ าที ่ ดี นำบริ ษั ทให้ เติ บโตอย่ างน้ อยเท่ ากั บตลาด BrandwillgenerateSalesandProfit ตรายี ่ ห้ อสามารถสร้ างยอดขายและกำไรได้ Concern Relationshipislessimportant Brandisnotinprofitablepositioning ความสั มพั นธ์ มี ความสำคั ญน้ อยลง ภาพลั กษณ์ ตรายี ่ ห้ อไม่ ตรง,ไม่ เหมาะ Productcannotcompete Targetgroupchangesfast สิ นค้ าไม่ สามารถแข่ งขั น กลุ ่ มเป้ าหมายเปลี ่ ยนแปลงเร็ ว Retailer,Wholesalersellthemovingproduct NotinvestinBrandenoughquantityandquality ผู ้ ค้ าขายสิ นค้ าที ่ ขายง่ าย ลงทุ นตรายี ่ ห้ อไม่ พอที ่ จะสร้ างกำไร Selling Company (1) MK T Company (5) My Target เป้ าหมายของฉั น 2 43
- 164. Strategic Solution International Copyright My Target เป้าหมายของฉัน Marketing Company vs Selling Company 3mths 6mths 12mths Topmanagement ผู ้ บริ หาร Structure โครงสร้ าง Task งาน KPI Benefit ประโยชน์ Concern My Target เป้ าหมายของฉั น
- 166. Strategic Solution International Copyright Target P & L งบกำไรขาดทุนเป้าหมาย 5 years Sample Current Target 5 years Target 1 year Sales ยอดขาย 100 COGS ต้ นทุ นขาย 60 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2 งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3 Other อื ่ นๆ 17 Variable แปรผั น 8 Profit กำไรสุ ทธิ 10 Total Company
- 167. Strategic Solution International Copyright Target P & L งบกำไรขาดทุนเป้าหมาย 5 years By product Sample Product#1 Product#2 Product#3 Product#4 Product#5 Sales ยอดขาย 100 COGS ต้ นทุ นขาย 60 Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2 งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3 Other อื ่ นๆ 17 Variable แปรผั น 8 Profit กำไรสุ ทธิ 10
- 168. Strategic Solution International Copyright Long term Business Plan 5 years
- 169. Strategic Solution International Copyright Strength and Weakness analysis - Corporate วิเคราะหจุดแข็งจุดออน - ระดับองคกร Strength จุ ดแข็ ง Advantagethancompetitor(/)จุ ดที ่ เด่ นกว่ าคู่แข่ ง Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 Majorcompetitorlistคู่แข่ ง 4 1 5 2 6 3 7 4 8 5 9 10
- 170. Strategic Solution International Copyright Strength and Weakness analysis - Corporate วิเคราะหจุดแข็งจุดออน - ระดับองคกร Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 - impact to get Business ( 1-5 ) ความสำคั ญ 5 ข้ อแรก Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- 171. Strategic Solution International Copyright Industry Key Success Factor (Top 5 factors) ปั จจั ยแห่ งความสำเร็ จในอุ ตสาหกรรม (5 ประการแรก) % weight น้ ำหนั ก #1 #2 #3 #4 #5 100%
- 172. Strategic Solution International Copyright Strength Analysis วิเคราะห์จุดแข็ง Industry Key Success Factor (Top 5 factors) Strength (Advantage than Competitor) Weakness (Top 5) ปั จจั ยความสำเร็ จในอุ ตสาหกรรม (5 ประการแรก) จุ ดแข็ ง (ข้ อได้ เปรี ยบที ่ ดี กว่ าคู ่ แข่ ง) จุ ดอ่ อน (5 ประการแรก) #1 1 #1 #2 2 #2 #3 3 #3 #4 4 #4 #5 5 #5 100% 6 7 8 9 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9 10 % weight น้ ำหนั ก Strategy / Direction กลยุ ทธ์ / แนวทาง
- 173. Strategic Solution International Copyright Company Success Measurement หน่ วยวั ดความสำเร็ จขององค์ กร % weight น้ ำหนั ก #1 #2 #3 #4 #5 100%
- 174. Strategic Solution International Copyright Trend in my industry แนวโน้มในอุตสาหกรรม - 0 + Identified Opportunity โอกาส Possible Obstracle อุ ปสรรค Strategy กลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
- 175. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current Target เป้ าหมาย Market size ขนาดตลาด Mio.baht Market growth การเติ บโต % Baht Market share ส่ วนแบ่ งตลาด % Sales ยอดขาย Mio.baht Growth การเติ บโต % Baht Profit กำไร % Baht
- 176. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current How to วิ ธี Sales ยอดขาย Channe ช่ องทางl#1 Channe ช่ องทางl#2 Channe ช่ องทางl#3 Channe ช่ องทางl#4 Total 100% Channe ช่ องทางl#1 Mio.baht Channe ช่ องทางl#2 Mio.baht Channe ช่ องทางl#3 Mio.baht Channe ช่ องทางl#4 Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ International ต่ างประเทศ Total 100% Domestic ในประเทศ International ต่ างประเทศ Total Mio.baht Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Upcountry ตจว. North South NE Central Total 100% Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Mio.baht Upcountry ตจว. North Mio.baht South Mio.baht NE Mio.baht Central Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Country ประเทศ#2 Country ประเทศ#3 Country ประเทศ#4 Country ประเทศ#5 Country ประเทศ#6 Total 100% Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Mio.baht Country ประเทศ#2 Mio.baht Country ประเทศ#3 Mio.baht Country ประเทศ#4 Mio.baht Country ประเทศ#5 Mio.baht Country ประเทศ#6 Mio.baht Total Mio.baht
- 177. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current How to วิ ธี Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#3 Category กลุ ่ มสิ นค้ า#4 Total 100% Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#3 Mio.baht Category กลุ ่ มสิ นค้ า#4 Mio.baht Total Mio.baht Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Product สิ นค้ า#2 Product สิ นค้ า#3 Product สิ นค้ า#4 Product สิ นค้ า#5 Product สิ นค้ า#6 Product สิ นค้ า#7 Product สิ นค้ า#8 Product สิ นค้ า#9 Product สิ นค้ า#10 100% Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Mio.baht Product สิ นค้ า#2 Mio.baht Product สิ นค้ า#3 Mio.baht Product สิ นค้ า#4 Mio.baht Product สิ นค้ า#5 Mio.baht Product สิ นค้ า#6 Mio.baht Product สิ นค้ า#7 Mio.baht Product สิ นค้ า#8 Mio.baht Product สิ นค้ า#9 Mio.baht Product สิ นค้ า#10 Mio.baht Total Mio.baht
- 178. Strategic Solution International Copyright Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Current
- 180. Strategic Solution International Copyright Product name ชื ่ อสิ นค้ า Categoryกลุ ่ มสิ นค้ า No.SKU จำนวน SKU Target group กลุ ่ มเป้ าหมาย Major competitor list คู ่ แข่ ง Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( / ) ข้ อได้ เปรี ยบ Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 5 อย่ างแรก Strategyกลยุ ทธ์ 1 2 3 4 5 6 7 Product Analysis บทวิเคราะหสินคา
- 181. Strategic Solution International Copyright Product/CategoryKeySuccessFactor ปั จจั ยแห่ งความสำเร็จของกลุ่มสิ นค้ า %weightน้ ำหนั ก Strength (/)จุ ดแข็ ง Weakness(/)จุ ดอ่ อน #1 #2 #3 #4 #5 Product Analysis บทวิเคราะหสินคา