„A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung“ (Jörn Welle, wob AG) http://www.wob.ag/ueberuns/brand_afternoon

1. A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung
Viernheim, 24.09.2009
Wie Sie mit ein paar wirklich einfachen Rezepten
Klischees vermeiden und dabei sogar Kosten reduzieren

2. 2
WAS SIE ERWARTET:
13 GUTE BEISPIELE
2 GRUNDREZEPTE
4 KLARE EMPFEHLUNGEN
1 METAPHER...

3. 3
EIN
WERBEKLISCHEE

4. 4
DEFINITION:
„Ein Klischee ist eine überkommene
Vorstellung oder ein eingefahrenes
Denkschema, eine abgedroschene Redensart
oder vorgeprägte Ausdrucksweise, ein
überbeanspruchtes Bild (Stilmittel) [...]
Das Klischee existiert als etwas geistig bzw.
sprachlich Schablonenhaftes.“

5. 5

6. 6

7. 7

8. 8
UND SEHR VIELE
BILDER WIE OBEN*
*„SHAKE HANDS“ IN DER GOOGLE BILDERSUCHE: 17.400 000TREFFER

9. 9
WERBEKLISCHEES
SIND WIE
FAST FOOD
WARUM MÖGEN WIR
SIE TROTZDEM?

10. 10
EIN PAAR SEHR GUTE
GRÜNDE DAFÜR

11. 11
VERDAMMT PRAKTISCH
UND
WAHNSINNIG BEQUEM

12. 12
VERTRAUT
1

13. 13
SCHNELL ZUR HAND
2

14. 14
EINFACHER „GENUSS“
3

15. 15
BILLIG
4

16. 16
„SCHMECKT“ VIELEN
UND ÜBERALL GLEICH
5

17. 17
MACHT RICHTIG SATT
6

18. 18
EIN PAAR WIRKLICH
WICHTIGE
GRÜNDE DAGEGEN

19. 19
VERTRAUT
1
= LANGWEILIG

20. 20
SCHNELL ZUR HAND
2
= UNÜBERLEGT

21. 21
EINFACHER „GENUSS“
3
= OHNE „NÄHRWERT“

22. 22
BILLIG
4
= KEINE QUALITÄT

23. 23
„SCHMECKT“ VIELEN
UND ÜBERALL GLEICH
5
=AUSTAUSCHBAR

24. 24
MACHT RICHTIG SATT
6
HÄLT LEIDER
NICHT LANGE VOR

25. 25
GEHT DADURCH
AUF LANGE SICHT
DOCH INS GELD
7

26. 26
WERBEKLISCHEES
=
OBERFLÄCHLICHKEIT

27. 27
WERBEKLISCHEES
=
GEDANKENLOSIGKEIT

28. 28
WERBEKLISCHEES
=
BEQUEMLICHKEIT

29. 29
WERBEKLISCHEES
ENTSTEHEN AUS
MANGELAN ZEIT

30. 30
DER AUSWEG?

31. 31
KEIN
GEHEIMREZEPT

32. 32
„ERNÄHRUNG“
UMSTELLEN“

33. 33
KOHLENHYDRATE
KLISCHEES
1
REDUZIEREN

34. 34
2
STEIGERN
VITAMINZUFUHR
KREATIVITÄT

35. 35
3
AUSSCHÖPFEN
SUBSTANZ
INSIGHTS

36. 36
KOMMUNIZIEREN
SIE BEWUSST
KURZUM
NICHT ZWISCHENDURCH
4

37. 37
JETZT
GANZ PRAKTISCH
SOWEIT
DIE THEORIE

38. 38
GRUNDREZEPT 1
KREATIVITÄT

39. 39
KREATIVITÄT
= A LA CARTE
WERBEKLISCHEES
= FERTIGGERICHT

40. 40
10 GUTE BEISPIELE
(UND WIE ES
NORMALERWEISE
GEGANGEN WÄRE)

41. 41
MESSE-MAILING AN STADTWERKE
FÜR ENTEGA SERVICE
 Wie macht man eine Dienstleistung namens
„Energiemanagement“ für kommunale Auftraggeber
attraktiv und sorgt dafür, dass möglichst viele
Interessenten den Messestand besuchen?

42. 42
NORMALERWEISE:

43. 43

44. 44
ERGEBNIS
18% TERMINE

45. 45
E-MAILING
FÜR MERCEDES-BENZ NUTZFAHRZEUGE
 Wie interessiert man potenzielle Kunden mittels
Mailing für das Raumangebot und die weiteren
Vorzüge eines neuen Kleintransporters und
animiert sie so zur Probefahrt?

46. 46
TYPISCH:

47. 47

48. 48
ERGEBNIS
18% RESPONSE
50% PROBEFAHRTEN
CANNES LION

49. 49
MAILING ZUM WECHSEL AUF E-INVOICING
FÜR EUROSHELL
 Wie bringt man Fuhrpark-Manager und
Firmenwagenfahrer dazu, von Papier- auf
Online-Abrechnung umzustellen?

50. 50
NORMALERWEISE:

51. 51

52. 52

53. 53

54. 54

55. 55
ERGEBNIS
87% STEIGERUNG
DER RESPONSEQUOTE
IM LÄNDERVERGLEICH

56. 56
VKF-AKTION ZUR ABSATZVORBEREITUNG
FÜR MANROLAND
 Wie verkauft man eine neue Generation von
Großbogendruckmaschinen (Investionsvolumen
>3 Mio. €), die ein Bogenformat mit größerer
Druckfläche bieten?

57. 57
NORMALERWEISE:

58. 58

59. 59
ERGEBNIS
74ANFRAGENAUS EINER
ZIELGRUPPE VON 650
2ABSCHLÜSSE MINIMUM

60. 60
EINE BROSCHÜRE ALS RECRUITING-TOOL
FÜR ROLAND BERGER
 Wie sensibilisiert man hochkarätige Hochschul-
Absolventen und High Potentials für eine Karriere
in seinem Beratungsunternehmen?

61. 61
NORMALERWEISE:

62. 62

63. 63

64. 64

65. 65

66. 66

67. 67

68. 68

69. 69
ERGEBNIS
CANNES LION

70. 70
EIN IMAGEFILM ALS UNTERNEHMENSWERBUNG
FÜR EPURON
 Wie schafft man jenseits gängiger Öko-Klischees
große Sympathie und Aufmerksamkeit für die
Windenergie und einen Hersteller von Windrädern?

71. 71
Quelle: http://vimeo.com/5268498
NORMALERWEISE:

72. 72
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=rupuemytt-4 (mit deutschen Untertiteln)
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=2mTLO2F_ERY (hochauflösend)

73. 73
ERGEBNIS
ALLEIN >2 MIO.
AUFRUFE
AUF YOUTUBE

74. 74
EINE SOFTWARE-EINFÜHRUNG
FÜR IBM
 Wie kann man ein Softwareprodukt für den
Mittelstand platzieren, wenn man dort als typischer
Großkonzern gilt?

75. 75
NORMALERWEISE:

76. 76

77. 77
ERGEBNIS
10% RESPONSE BEI
1100 MAILINGS

78. 78
EIN WEITERER SOFTWARE-LAUNCH
FÜR IBM
 Wie interessiert man IT-Entscheider und IT-
Spezialisten für hochkomplexe Software zur
Verwaltung von Informationssystemen?

79. 79
NORMALERWEISE:

80. 80

81. 81
ERGEBNIS
AUFLAGE 3670
KOSTEN 10.950 €
VERKÄUFE 1.286.000 €
ROI 117:1

82. 82
MEDIA-IDEE UND PRODUKTWERBUNG
FÜR BECHTOLD-FENSTER
 Wie nutzt man als eher kleiner Mittelständler sein
begrenztes Budget und kommt günstig an neue
Kontaktadressen?

83. 83
NORMALERWEISE:

84. 84
„BECHTOLDMACHT
JEDESFENSTERSCHÖN“

85. 85
ERGEBNIS
x4 WEBSITE-BESUCHER
46%+ IMADRESSPOOL

86. 86
BEKANNTMACHUNGS-KAMPAGNE
FÜR DIE MESSE „BAU“ MÜNCHEN
 Wie macht man auf eine Branchen-Fachmesse
aufmerksam, deren Image so dynamisch ist wie
ein Sack Zement auf einer Baustelle?

87. 87
IN EINER ANDEREN BRANCHE SO:

88. 88

89. 89
ERGEBNIS
STEIGERUNG BESUCHERZAHL
ÜBER BENCHMARK HINAUS
SEIT 2007 MAXIMALE KAPAZITÄT
ERREICHT
MEHR UND BESSEREAUSSTELLER

90. 90
GRUNDREZEPT 2
INSIGHTS

91. 91
INSIGHTS
= GEHALTVOLL
WERBEKLISCHEES
= DÜNN + FADE

92. 92
3 GUTE BEISPIELE
(UND WIE ES VIELE
ANDERE GEMACHT
HÄTTEN)

93. 93
 Wie bringt man seine Produktpalette an den Mann,
respektive den Profi-Handwerker?
IMAGE-KAMPAGNE
FÜR WERKZEUGE VON METABO

94. 94
„Invest in
the best“
NICHT UNÜBLICH:

95. 95
IMAGE-KAMPAGNE
FÜR WERKZEUGE VON METABO
 Der Insight: Handwerksprofis haben ein großes
Selbstbewusssein und fühlen sich noch als echte
Männer. Besonders in Abgrenzung zu den ganzen
Hobby-Heimwerkern.

96. 96

97. 97
ERGEBNIS
12% UMSATZWACHSTUM

98. 98
IMAGE-KAMPAGNE
FÜR LEXWARE
 Wie macht man KMU eine Buchhaltungssoftware
schmackhaft, die mit den langweiligen Aspekten und
lästigen Pflichten der Selbstständigkeit assoziiert
wird?

99. 99
GERN GENOMMEN:

100. 100
IMAGE-KAMPAGNE
FÜR LEXWARE
 Der Insight: Jeder Geschäftsmann träumt von
einem wohlorganisierten, übersichtlichen Geschäft.

101. 101

102. 102

103. 103
24% VERBESSERUNG
DES PRODUKTIMAGES
25% STEIGERUNG
DESABSATZES
ERGEBNIS

104. 104
FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE
FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE
 Wie bringt man Media-Entscheider dazu, Anzeigen
zu buchen, obwohl Sie die Leserschaft des
Magazins für überaltert und nicht kaufkräftig genug
halten?

105. 105
NICHT UNÜBLICH:

106. 106
FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE
FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE
 Der Insight: Vorurteile lassen sich am besten
überwinden, indem man sie offen anspricht.

107. 107

108. 108

109. 109

110. 110

111. 111

112. 112
ERGEBNIS
47% STEIGERUNG DER
ANZEIGENVERKÄUFEALLEIN
IM ERSTEN JAHR
55 MOTIVE IN 7 JAHREN
WAHLZUR BESTEN KAMPAGNE DER
80ER IN DEN USAWEITERE INFOS: HTTP://WWW.JIFFYNOTES.COM/A_STUDY_GUIDES/BOOK_NOTES_ADD/EMMC_0001_0001_0/EMMC_0001_0001_0_00247.HTML

113. 113
AUF DEN
GESCHMACK
GEKOMMEN?

114. 114
KOSTEN PURZELN
IHR ROI
AWARENESS NIMMT ZU
ATTRAKTIVITÄT STEIGT

115. 115
KEIN PROBLEM:

116. 116
BEWUSST
KOMMUNIZIEREN
NUR DRAN DENKEN
NICHT ZWISCHENDURCH

117. 117
DANKE.