Korte presentatie gegeven op de Small Business Day november 2013 van de HAN. Kader vanuit Business Model Canvas, via de waardepropositie en het propositiehuis van Syntens naar de inkomstenstromen oftewel de verdienmodellen en de 4 die ik onderscheid, marge/lump sum, indirect, abonnement en uurtje factuurtje. Het geheel aangevuld met voorbeelden van combinaties van verdienmodellen die er mogelijk zijn.

1. Hoe verdien je geld met
je onderneming
een simpel overzicht van
verdienmodellen

2. Raymond Witvoet
innovatie gesprekspartner

3. Business modellen en verdienmodellen
Business Model Canvas

4. Waardepropositie
Relevante Toegevoegde Waarde

5. Waarde Propositie
Propositiehuis

6. De inkomsten kant
het verdienmodel

7. Transactiemodellen versus verdienmodellen
Geld, tijd, aandacht

8. 1. uurtje factuurtje

9. uren x prijs =
opbrengst
Opbrengst is variabel op basis
van aantal uren en mogelijke prijs
per uur
!
Beperkingen door de marktprijs
en aantal beschikbare uren

10. Voorbeelden: ramenwassers, software engineers, advocaten

11. 2. indirect

12. aantal gebruikers x
waarde per gebruiker of
de activiteit van de
gebruiker = revenue
!
de dienst wordt betaald door een
ander dan de gebruiker
!
de aanbieder heeft een interessante
gebruikersgroep voor de financier
!
een waarde per gebruiker of
activiteit
!

13. Examples: online services (advertising), gratis kranten (advertising),
commissie

14. 3. abonnementen

15. abonnement x
bedrag = opbrengst
altijd periodiek (dag, maand, jaar)
!
producten of diensten
!
continue stroom

16. Voorbeelden: magazines, hosting, service level agreements, kranten,
telephony, premium linkedin etc.

17. 4. marge, lump sum, per gebruik

18. prijs x aantal
verkochte
exemplaren =
opbrengst
vooral vraag gestuurd
!
marges enorm afhankelijk van de
markt
!
hoge marge-laag volume
lage marge-hoog volume

19. Voorbeelden: boodschappen, huizen, horloges, kunst, auto’s, projects,
etc...

20. de innovatie zit in het gebruiken van meerdere

21. auto’s/lump sum met abonnement service/connected drive

22. webdesigner/uurtje factuurtje met abonnement/service level agreement

23. Magazines/abonnementen met one off specials/lump sum

24. Gratis diensten/indirect met abonnementen/premium services

25. wat is jouw nieuwe combinatie?
wie kan er voor jouw dienst betalen?

26. @raymondwitvoet
www.raymondwitvoet.nl