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出稿企業に学ぶ成功戦略 ~株式会社セピア・クワーティー・インターナショナル

2015年5月、スマートフォン版「Yahoo! JAPAN」とYahoo! JAPANアプリのトップページが、タイムライン型にリニューアルされました。これに伴い、タイムライン型ページに特化して配信される「インフィード広告」がスタート。今回は、インフィード広告を活用されている株式会社セピア・クワーティー・インターナショナルの事例を紹介します。

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出稿企業に学ぶ成功戦略 ~株式会社セピア・クワーティー・インターナショナル

  1. 1. Yah00! 〕APAN AdS White Paper ー/ーー マーケテイ 〉クロー~ WP一ー2ー ケ一ススタディ一 cTR向上&cPA己叉善への車九足亦 栞斤広告 「インフイ一ド広告」 を言式したら (まじめ(こ 20ー5年5月、 スマ一卜フォシ片反 「Yah。。! JAPAN」 とYah。。! ー99フ年言受立の木朱式会‡土セビァ・ クワ一ティ一 ・ イ>タ一ナ JAPANアプ'ノの卜ップペ一ジカヾ、 タイムライシ型(こ'ノ二ユ一 シヨナ丿し(ま、 月兄毛サロシ 『Be ・ Esc。仕』 、 フエイシヤ丿し&ボ ア丿しされた。 これ(こイ…壬し丶、 タイムライシ型ペ一ジ{こ寺寺イヒして ディ専F守工ステティックサロシ 『Be ・ Esc。rt Face』 を運営。 酉己イ言される 「イ〉フィ一 ド広告」 を開女台。 Yah。。! JAPANの 愛矢囗県を中ノE`{こ全軍{こフ5店舎甫を展開してし丶る。 2003年カ丶 卜ップペ一ジ内(こ広告泰 然{こ溶Cナi入ま・ぜるフ大カヾで青るイ ウエフ`予糸句システムを導入、 検索運動型広告スポシサ 〉フィ一ド広告(ま、 棄斤しし丶ヵ丶たちの広告として期才寺を集めて サ一チゃYah。。!ディスプレイアドネッ 卜ワ一ク (YDN し丶る。 今回、 このイシフィ 一 ド広告春主采 、 ‡土の主包えてし丶 をラ舌 し、 栞斤夫賑頁客套夏ネ尋など(こ成果を上彰ずてきた。 さらなる た言果題を角早享央(こ導し丶た、 ある企業の成功事イダ髑を紹介する。 高みを目壬旨し、 栞斤広告 「イ〉フィ一 ド広告」 を言式したことで オ尋られた成功イ本験を紹介する。 この事イダ"カヾ、 広告とゴ稿の一助 となれ(ま幸し丶である。 ー ※ ア 収丿 ※ 本童宋斗内 (~「ま、 〉ahロロ!テイスフレイア 卜ネッ 卜ワークを 「YDN」 と…各量己する C0「)〉】〝】q}7【 〔C〕 20ー5 Y己}700 〕己「)己「7 C0「「)0】〝己【】077・ A】】 尺鸞q}7【S 尺是S巴「〉巴d・ 廠隷斤野】用 ' 牢麦戴退-^ 「 文
  2. 2. Yah00! ]APAN AdS Whi〔e Pape「 2/ーー ー も く じ ・ 【言果題】 - 導入までの経糸茸 (ー) 「業界牛寺有の言躍」 --------------------------- -- 3 - 導入までの経糸茸 (2) 「入木L価‡各の高騰{こょるCPA不良」 --------------------------- -- 4 ・ 【施策】 -方伍策のポイシ卜 (ー) 「イシフィ一ド広告導入のきっカ丶@ナ」 --------------------------- -- 5 -方伍策のポイシ卜 (2) 「通常片反YDNとの上齔章交」 --------------------------- -- 6 -方伍策のポイシ卜 (3) 「異なるク'ノ工イテイフ`{こょる構正」 --------------------------- -- 7 ・ 【交力果】 一検言正を終えて (ー) 「CTRと劇」 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 一一 8 -検言正を終えて (2) 「成功要ヨ{こつし丶ての考察」 --------------------------- -- g ・ まとめ --------------------------- -- ー0 ・ 相兄要 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 一一 ーー C0p〉「】g}ー【 〔C〕 20ー5 〉己}ー00 ]己p己「ー C0「口0「己【】0「ー. Aーー 尺`g}ー[S ReSe「〉ed. 餌翼麦斤野`用 ' 車云戴麦隷蘆†
  3. 3. 〉龍ーi【ーーー灘 麦塵則野鼻則閤` 攣麦董閤 浴'退i=翼醤 髑ー!【霧y 【言果題】 導入までの糸至糸葦 (ー) 業界ヰ寺有の言果題 ”一 ・ 20~30ィ篭女'性 〝《ぃ艸”牛”《プ 峰『〝 ・ リピ一夕一 繍/ 一 ・口コミ 】 ` SAL。N 八 ( 'ュ ] ~ CheCkp0in亡 [ CheCkp0in亡 2。。3年、 ウエフ`来店予約システムを整備。 イシタ一ネッ 卜 広告を手貢榊ヱ的(こ導入してきたヵヾ、 工ステティ ック業界尋寺有 の課題も抱えてし丶た。 脱毛サロシ 『Be ・ Esc。仕』 【ま、 「安,D`」 「安全」 「お客様第 一主義」 を主畠Lず、 20ー5年g月王見在全国(こ75店舎甫を展開〝 20ィ篭 ヵ`ら30ィ篭を中,仁丶(こ、 巾冨広し丶世ィ篭の女'ー生カ丶ら支持を集めてし丶る。 C。p〉「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 ]己p己n C0「D。「己【】。「ー. Aーー 尺`gh【S 尺eSe「Ved. 無{麦斥弓`用 ' 車云戴麦藻ー† 鞠藻_【二辻
  4. 4. Yah00! ]〈P〈N 〈dS White Pape「 【言果題】 一 導入までの糸至糸罠 (2) 面 入木Lィ面格の高月鶯(こよるcPA不良 畔署「全身脱毛」 臂 驛驛 「脱毛」 疆 響 L瞳 雹 「顔」 髑 ` 「ワキ」 「レ一サ一脱毛j 鼻 「ひざ下」 雹 霞 「vー。」 「脱毛 口コミJ 「脱毛サロン」 ー CheCkp0int ー CheCkp0int また、 近年のスマ一 卜フオン経由での雇頁客の土曽力囗(こより、 スマ一 卜フオシヌ寸応も言果題の一つとなってし丶た。 工ステティック業界(こおし丶て、 検索連動型広告スポシサ一ド サ一チで【ま、 ビッグキ一ワ一 ドの入木L価オ各力ヾ高くなり力ヾちでぁ る。 雇頁客覆夏才尋単価 (CPA) の改善【ま大きな言果題でぁった。 C。py「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 〕己p己n C。「p。「己【】。〔. Aーー 尺`gh【S 尺eSe「Ved. 無{讐斤弓`用 ' 卓云載禁ー「 4/ーー
  5. 5. 【方笛策】 一 施策のボイシ卜 (ー) Yah00! ]〈P〈N AdS White Pape「 瓦 インフィ一ド広告導入のきっヵ丶Lナ スポンサ一 ドサラチ ・` 揺 〝"`壽定 ・ ランディ ンク`ペ牛ジ最適イヒ YすD「N丶 } ・サィ トリタ一ゲティ >ク`実施 ・ ク'Jエィティフ~エ夫 ー CheCkp0int スマ一卜フオシヌ寸策のため、 これまでの 「スポシサ一 ドサ一 チ」 「YDN」 サイ 卜リタ一ゲティ シグ(こ力ロえ、 スマ一 卜フオシ 棄斤広告 「イシフィ一ド広告」 を言式した。 》》》 ーL`っ馨でも傷 犬人亀! ひ奮下醜暑轟'=師纏円て翼~` ーて鬱/!=~`にな轟ーてfっと遺 詳「ジ〝プ琢 ー 讐 ー cheCkp0int 導入のきつカ丶彩ナとして【ま、 Yah。。! JAPANのスマ一卜フオ ン卜ップペ一ジの上イ立(こ表示されること、 然な広告でぁることなど力ヾ挙Cずられる。 C。py「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 〕己p己n C。「p。「己【】。〔. Aーー 尺`gh巴 ReSe「Ved. 無{讐斤弓`用 ' 軍云載禁ー「 言己事(こ割ーー染む 雪 5/ーー
  6. 6. 〉龍ーi【ー】ー鸞 麦塵隷野彙則閤` 塵麦董閤 〟'ーi=翼醤 騙ー!翼馨y 叡藻一【二珪 【方伍策】 一 施策のポイン卜 (2) 墜` 通常版YDNとの上七車交 目‡票 『 { L福* n羊 (^秤}「〝麦繍疆 ` 繍縄 繍 ~菖 〝 ニ一 - ーーー ブ , ~ , ` ブ 【 < 二叉`繍丿』,曽 「 丶 す^ 誉 cheCkp。in亡 工ご CheCkp。in亡 実施施策【ま、 通常のYDNとイシフィ一 ド広告の実糸貢のt七較検言正。 施策 (ー) 【まYDNサイ 卜リタ一ゲティ ングと、 イシフィ一 イシフィ一ド広告を実施する(こぁたり、 目‡票とした‡旨オ票【ま二つ。 ド広告 「サイ 卜リタ一ゲティ シグ」 、 施策 (2〉 【まYDN 一つーま 「雇頁客覆夏才尋単価 (cPA) の改善」 、 もぅ一つーま 「コシ サ一チタ一ゲティ シグとイシフィ一ド広告 「サ一チタ一ゲ 丿(一ジヨシ数 (CV) 」 の最大ィ齔、 つまり、 棄斤夫見雇頁客覆夏挿尋数 ティ シグ」 、 それぞれー力月Fョ守実施した実糸貢を上七べる。 アッ プでぁる〝 C。p〉「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 ]己p己〔 C0「D。「己【】0「ー. Aーー 尺`gh[S 尺eSe「Ved・ 無{麦斥弓`用 ' 牢云載麦藻ー「
  7. 7. 【方伍策】 一 施策のボイシ卜 (3) Yah〇〇退 〕APAN AdS White Pape「 7/ーー 瓦 異ナょるクリ工イティフ`(こょる検言正 ひさ` F囲党毛 也 ` ク ”了セ`ノト(ひさト豪~裏'嬲の甲権) 彡 〝 L`て〕まCt」{ー埋}豆Ct」コー「ス・三- `髑 國3'90。髑'弄 〝疆 〟麩 クみー† 〟〟〝静 _〝z〝,}.' 灘_ゴ完ス(ー驚コ團】〝_T讐欟贋}__ーこーー撃く鸞篭で縄馨‡ー! ク量 …暑ョBeニ雇糞…。rt ー CheCkp0int 施策の最大のポイシ卜【ま、 通常のYDNとインフィ一ド広告とで、 クリ工イティフ`(こ違し丶を持たせた点(こぁる“ 通常のYDNクリ工 イ ティ フ`【ま文字'ー'青桑伎を多く し、 言秀導をイ足す。 一 「ひざ下」 (音贋位の示唆) 一 「3900円」 (具体的な価格) 一 「Lし丶鯛」 (競合との差易=ィヒ) ?』 *^気…國毛 日e一eSC0 犬人気!ひざ下ー毛藪3~。肥 ' ~~ で遣Lー薫轟 ィ” 日e・eSCD比 隷 ー cheCkp0int 一方、 インフィ一ド広告【ま、 ー般言己事(こ溶のナ込ませるため シンプ丿しなイメ一ジ画像を主采 〝 テキス 卜の分量も榊ヱ力才甲 さえ、 「音Dイ立 (ひざ下) 」 「価ォ各 (3900『) 」 「イ憂イ立'ー'生 (通し丶放題) 」 とし丶ぅ匡言ラ累なメッセ一ジのみで言斥求した。 C。pyr`ght (C) 20ー5 〉ah。。 〕apan C。rp。rat`。n. A】】 R`gh古 ReSerVed. 無牡蕁斤弓】用 ' 車云戴禁ーf
  8. 8. 【交カ果】 一 検言正を糸冬えて (ー) 〉龍ーi【ー】ー灘 麦塵隷野彙則閤` 塵麦董閤 〟'ーi=翼醤 騙ー!翼馨y 叡藻一【二珪 【サイ 卜リタ一ゲティ >ク`】 CTRと加 `!ム隷 ' 膚 クリック率 (cTR) 讐管-縄音以上 仁 } ` 計 . 〝 通常YDN ィシフィ一ド広告 獲誓暑数 (cv) 阡す 縄ィ音 〟' ゝ 、 岸 『 =3三3ゝゝ' 通常YDN ィシフィ一ド広告 cheCkp0int エ力月の検言正の糸吉果、 施策 (ー) 「サイ 卜リタ一ゲティ ング」 (こおし丶て【ま、 イシフィ一ド広告のクリック率 (囗R) 【ま4.6倍、 コン丿寶一ジヨン数 (cV) でーまg倍となった (通常YDN上七〉 。 墜=璽 【サ一チタ一ゲティ ンク`】 CTRと馴 クリック率 (cTR) 3縄音以上 「 { 通常YDN ィシフィ一ド広告 獲誓尋数 (CV) っ髑音 忙 磯隷 【 亭 、 丶 _ ~g}麦〝ゝゝ繍 通常YDN ィンフィ一ド広告 cheCkp。int 施策 (2) 「サ一チタ一ゲティ >グ」 (こおし丶てーま、 通常の YDN(こt七べ、 囗R【ま3-6倍、 cVで【ま2倍となり、 目禿票の範囲 内(こcPAを秀[ロえること(こ成功した。 C。p〉「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 ]己p己n C0「D。「己【】。「ー. Aーー 尺`gh【S 尺eSe「Ved. 無{麦斥弓`用 ' 車云戴麦藻ー†
  9. 9. 【交力果】 検言正を糸冬えて (2) 〉龍ーi【ーーー灘 麦塵則野鼻則閤` 攣麦董閤 浴'退i=翼醤 髑ー!【霧y 丶` 「 Chec 2施策の糸吉果(こょり、 イ ンフィ 一 ド広告【ま通常のスマ一 卜フオ シ広告とt七べ、 圧佳=的(こクリック率ヵヾ高し丶ことヵヾ日月らカ丶となっ た。 要因として【ま、 Yah。。! JAPANの卜ップペ一ジ(こ主易載され たこと、 言己事と恩ーー染むシシプ丿レなクリ工イテイフ`ヵヾタ一ゲッ 卜 層(こ上言 ,Yah00! ]APAN トツフ〝ページ ” 大人艱 「 ひさ下脱毛~寶3g。G門て遺し`放貰罰ーL`つまでる何 贋でg/奮れし`になるまてfゝと糧える V〟【鮠' J舶ANf二 竈 〈 kp。int 三(こ言斥求できたことなどヵヾ考えられる。 cheCkp0int また、 コシ丿寶一ジヨシ(こ関してーま、 卜ップペ一ジ(こ主易載さ れたこと(こょり、 通常のYDNオ孕で【まリ一チできなし丶ユ一 ザ一(こリ一チできた可肯巨'ー生ヵヾ高く、 呆斤夫見顧客覆夏オ尋(こ貢献し たと主佳穿具リされる。 C。D〉「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 ]己p己n C0「D。「己【】。「ー. Aーー 尺`gh【S 尺eSe「Ved. 無{麦斥弓`用 ' 車云戴麦藻ー† 隷藻_【二辻
  10. 10. 〉窮ーi【ーーー灘 昆,鼻則野彙則閤隷 塵藻讐閤 浴'退i=翼醤 嬲ー!【賽マ こー野藻“【二珪 「 まとめ エ 工ステティ ック業界(こおし丶て丶 検索連動型広告スポシサ一 ドサ一チで【まビック`キ一ワ一 ドの入‡L価格ヵ`高くなりカヾちでぁるため丶 cPA改善ーま言果題の一つであった 2 スマ一 トフォン経由の雇頁客ヵヾ多く丶 スマ一 卜フオシヌ寸策ーま急務の言果題であった 3 インフィ一ド広告を導入した王里由【ま丶 Yah。。! JAPAN トップベ一ジーこ表示されることと丶 "己事ーこ溶~ナ込むよラな自然な広告であることでぁる 4 ィンフィ一ド広告のクリエィティフ`面でのエ夫ーま、 シンプ丿レなィメ一ジ画像と丶 シンプ丿レなテキス ト文で構成してし丶る点(こぁる 5 通常のYDNとインフィ一ド広告との上七車交検言正をオテった糸吉果丶 サイ 卜リタ一ゲティ ンク`で【まcT肋ヾ4倍以上、 cV数ヵヾ9倍となった。 一方` サ一チタ一ゲティ ング`でーまcT肋ヾ3倍以上、 cV数ヵヾ2倍となった C。p〉「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 ]己p己n C0「D。「己【】。「ー. Aーー 尺`gh【S 尺eSe「〉ed. 無{麦斥弓`用 ' 車云戴麦藻【†
  11. 11. ~窮ーi【ーーー鄭 7塵ー馨鼻ー疇】 鼻董紬 聡'縄i=翼観 嬲ー!【到y ゴ】藁炉,「二甦 木既要 「 一 企業'ー`青幸反 ネ土名 株式会ネ土セピア'クワ一ティ一 ・イシタ一ナショナ丿し 本ネ土戸斤在地 愛矢ロ県 言隻立年 ー99フ年 フ月 挿疋業員姜文 290名 (20ー5年6月王見在) メインURL htt : WWW.be一esc0rt・c0m 事業内容 脱毛 '美容サ囗シサ一ビス ィ篭王蛇名 ソ ウ丿 レ ド アウ 卜株式会ネ土 頁】 含まれる内薯ミ4ユ、 享釘`至H寺点び丿息ユ葦丿査`乱青掌辰を基[(”イ竿成したもびJ C~す,、 繍_ びJ 占を自囗…是とし”(、 営'丈ラ迅更刀を[まL〉めとする企文夏迅更刀を挿テつた騙書栄不手凡」益を子皮つた‡易合も、 寶ブフー禿朱式会子†4まー七丿」ぴ丿真イ壬を釜寺たブよし丶ことをあらプノ丶L〉ダ〉こ了2j戻くたさし丶,、 ヤフ一株式会ネ土 〒ー0フ一62ーー 東京者B港区赤坂9一フ一エ 三ッ ドタワ> ・ タワ一 登昌載さ木工(し丶る会子十名、 製品名、 サ〝ヒス名アよとび丿名不ホ〈ニょ各企丈び丿「晋」希票また「ま登全暴伊晋」希祟 (~す C。p〉「】gh【 〔C〕 20ー5 〉己h。。 ]己p己n C0「D。「己【】。「ー. Aーー 尺`gh【S 尺eSe「Ved. 無{讐斥弓`用 ' 車云藏…藻ー†

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