การใช้ภาษาเพื่อการโน้มน้าวใจ แสดงกลวิธีทางภาษาพร้อมทั้งตัวอย่างคร่าวๆ ของกลวิธีที่มักถูกหยิบยกขึ้นมาใช้เพื่อการโน้มน้าว และจูงใจกลุ่มเป้าหมาย

1. ภาษาโน้มน้าวใจ
USE OF PERSUASIVE LANGUAGE
1
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

2. Guiding questions
1. How is language used in the mass media to persuade people of
a certain ideological position?
2. Where do we see evidence of persuasive language in the
media?
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
2

3. ในชีวิตประจาวันของนักเรียน
พบ “การใช้ภาษาโน้มน้าวใจ”ได้จากที่ใดบ้าง
3
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

4. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
4

5. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
5

6. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
6

7. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
7

8. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
8

9. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
9

10. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
10

11. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
11

12. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
12

13. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
13

14. สื่อสิ่งพิมพ์
On paper
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
สื่อผสม
On screen
14

15. “การใช้ภาษาโน้มน้าวใจ”มีลักษณะอย่างไร
15
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

16. การโน้มน้าวใจ คือ การพยายามทาให้บุคคลอื่น
เปลี่ยนการกระทา ทัศนคติ ความเชื่อ รวมไปถึงค่านิยมต่างๆ
โดยใช้กลวิธีที่เหมาะสมเพื่อให้เกิดการยอมรับ
และปรับเปลี่ยนสิ่งต่างๆ ไปในทางที่ผู้โน้มน้าวใจต้องการ
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
16

17. การโน้มน้าวใจ เป็นกลวิธีในการชักจูงรูปแบบหนึ่ง แต่ต้องไม่ใช่การพูดแบบ
ตรงไปตรงมาเพราะจะกลายเป็นคาสั่ง และไม่ใช่การบังคับเพราะผู้ที่เป็นเป้ าหมาย
จะต้องทาตามด้วยความเต็มใจ จึงถือได้ว่าการโน้มน้าวใจเป็นศิลปะการใช้ภาษาขั้นสูง
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
17

18. “การใช้ภาษาโน้มน้าวใจ”
มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร
18
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

19.  เพื่อให้เกิดความเห็นคล้อยตาม
 เพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระทา หรือเปลี่ยนการกระทา
 เพื่อกระตุ้นความรู้สึก หรือเร้าความรู้สึก
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
19
จุดประสงค์ของการโน้มน้าวใจ

20. กลวิธีโน้มน้าวใจ
20
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

21. กลวิธีการโน้มน้าวใจ
การเร้าให้เกิดอารมณ์หรือความรู้สึกร่วมกัน
อารมณ์ร่วมหรืออารมณ์ที่เกิดขึ้นร่วมกัน เป็นแรงผลักดันสาคัญของมนุษย์ที่จะ
นาไปสู่เป้ าหมายหรือประสบผลสาเร็จร่วมกันได้
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
21

22. กลวิธีการโน้มน้าวใจ
แสดงให้เห็นความหนักแน่นของเหตุผล
การแสดงเหตุผลเป็นส่วนหนึ่งในการจูงใจ สามารถดึงดูดความสนใจจากผู้อ่านหรือ
ผู้ฟังโดยการสร้างความเชื่อถือจนรู้สึกคล้อยตาม แต่ต้องเป็นการอ้างเหตุผลที่
สมเหตุสมผล
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
22

23. โน้มน้าวใจอย่างไรให้ประสบความสาเร็จ
23
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

24. การโน้มน้าวใจจะประสบความสาเร็จ ต้องประกอบด้วยสิ่งต่างๆ ดังต่อไปนี้
การทาให้เรื่องนั้นเป็นส่วนหนึ่งของผู้ฟัง
การเสนอสิ่งที่ตรงกับความต้องการของผู้ฟัง
บุคลิกและทัศนคติของผู้พูด อาจรวมไปถึงชื่อเสียงด้วย
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
24
การโน้มน้าวใจให้ประสบความสาเร็จ

25. ภาษาโน้มน้าวใจ
25
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

26. การใช้ภาษาเพื่อโน้มน้าวใจ
o ใช้ภาษาด้วยน้าเสียง เสนอแนะ ขอร้อง วิงวอน เร้าใจ
o ต้องคานึงถึง จังหวะและความนุ่มนวล ด้วย
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
26

27. การใช้ภาษาเพื่อโน้มน้าวใจ
o ต้องโน้มน้าวคนฟังให้มีความเห็นเอนเอียงมาทางฝ่ายตน
o ทาให้อีกฝ่ายเกิดศรัทธา
o ไม่ควรใช้น้าเสียงเด็ดขาด แข็งกระด้าง หรือกล่าวตรงไปตรงมาในเชิงตาหนิ
o ไม่ควรใช้น้าเสียงในลักษณะคาสั่ง หรือแสดงอานาจซึ่งจะกระทบกระเทือนใจผู้รับสาร
o สิ่งเหล่านี้จะทาให้การโน้มน้าวใจไม่บรรลุผลตามต้องการ
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
27

28. สิ่งเร้าต่างๆ ที่ผู้โน้มน้าวมักจะใช้กับกลุ่มเป้ าหมาย
o การเร้าทางร่างกาย
o การเร้าทางอารมณ์
o การเร้าทางสังคม
o การเร้าทางอุปนิสัย
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
28

29. Homework #1
ให้นักเรียนสรุปความหมายของการโน้มน้าวใจลงในสมุด
ให้นักเรียนหาสื่อที่นักเรียนคิดว่ามีสารประเภทโน้มน้าวใจ พร้อมทั้ง
บอกกลวิธีการโน้มน้าวใจที่ผู้เขียนใช้ในสารนั้น
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
29

30. กลวิธีการโน้มน้าวใจ
Persuasive Language Techniques
30
Use of persuasive language: Created by T. Winnie

31. 1. Attacks
 Attacks are a version of playing the man, not the ball. If you can
make your opposition seem less credible, you may be more likely
to get a reader to agree with your side of the argument. At the
least, attention can be taken away from the issue itself and put
on to the personality. Attacks can attempt to belittle or
embarrass or just plain insult an opponent. The idea is that the
weaker you can make your opposition appear, the stronger you
and your contention will appear.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
31

32. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
32
Give an example

33. Example text:  That’s the sort of suggestion I’d
expect from a nose-in-the-air
toff like Turnbull.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
33

34. 2. Colloquial Language
 Colloquial (slang) language can be used in different ways. It can
set the writer up as knowledgeable, on the inside of a social
group. A writer may also use slang in a sarcastic manner, to
attack an opponent or mock an argument. It may also be used
to appeal to a reader’s own sense of cultural identity, or reinforce
a writer’s overall tone.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
34

35. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
35
Give an example

36. Example text:  She’s a top sheila that Jessica
Rowe. Channel Nine are stark
raving to give her the boot.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
36

37. 3. Emotive Appeals
 Like many persuasive techniques, emotive appeals aim to
engage people’s feelings, not logic or reason. If a writer can
manipulate a reader to feel a certain way, that reader should be
more likely to agree with the writer’s overall contention. Often
writers will use other forms of persuasive language techniques in
order to appeal to people’s emotions.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
37

38. 3. Emotive Appeals
 There is a huge variety of emotive responses that can be aimed at
by writers, such as:
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
38
Democracy Family values Hedonism Reason and logic
Charity Fashion-sense Hip-pocket nerve Safety
Compassion Fear of change Morality Self-interest
Environmentalism Freedom Nostalgia Sense of justice
Fairness Group loyalty Patriotism Vanity

39. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
39
Give an example

40. Example text:  Soon we will see civilians lying
dead in our own streets if we
do not act against terrorism.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
40

41. Example text:
 In our society today there are
people living without food or
adequate shelter. Such basics
of life can be provided if those
of us who can afford to, give to
organisations such as the
Salvation Army, to help those
unable to help themselves.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
41

42. 4. Inclusive language
 Inclusive language aims to directly address the reader, either
personally or as a member of a shared group. This involves using
such words as us, we, you, our.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
42

43. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
43
Give an example

44. Example text:
 It is time for us to show our
belief in the value of mateship
and a fair go, and give
generously to the Good Friday
Appeal.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
44

45. 5. Rhetorical question
 A rhetorical question is one in which the answer is so obvious it is
not required. The idea here is not to receive an answer, merely to
reinforce a point.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
45

46. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
46
Give an example

47. Example text:  Should footballers be treated
as above the law?
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
47

48. 6. Exaggeration
 A writer may describe a situation in forceful, overblown language
in order to make the issue seem more important or urgent than it
may otherwise be considered. Exaggerating the scale of an issue
can draw an emotional response from a reader. Also known as
hyperbole.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
48

49. Use of persuasive language: Created by T. Winnie
49
Give an example

50. Example text:  Councils are losing the war
against vandals.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
50

51. 7. Emphasis
 There are three types of emphasis that writers use to
draw the reader’s attention to a specific point or
idea: Repetition, Cumulation and Alliteration
 Repetition
 Cumulation
 Alliteration
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
51

52. 7.1 Repetition
 Repeating a single word a number of times over is repetition.
Example text:
We will all suffer for years to come unless we stop this
government, stop them in the workplace, stop them in the polls,
and stop them on election day.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
52

53. 7.2 Cumulation
 Using many similar words in a short space is cumulation.
Example text:
This task requires guts, determination, grit and willpower.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
53

54. 7.3 Alliteration
 Repetition of the first sound in consecutive words is alliteration.
Example text:
To rip people off so blatantly shows Mr. Craven to be cruel,
calculating and crooked.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
54

55. 8. Evidence
 There are three main types of evidence.
 Anecdotal
 Expert Opinion
 Statistical
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
55

56. 8.1 Anecdotal evidence
 An anecdote is a tale involving real life events, a true story. Such
stories can be used by writers as evidence to back their claims. To
support a contention, and to make themselves appear more
credible, writers often use personal anecdotes.
Example text: I can tell you that, as a single mother of two, I
received very little in the way of financial support during my
attempts to return to fulltime work.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
56

57. 8.2 Expert opinion
 To make a writer’s position seem more credible, they may quote
the opinions of experts that correspond with their own. As in a
court case, experts are often called on to make one side seem
stronger and more believable.
Example text: My stand on the issue of exposed underwear is
supported by fashion designer Ruby Reed, who recently stated:
“Anyone whose underwear is exposed due to low slung jeans
should be punished as forcefully as possible.”
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
57

58. 8.3 Statistical evidence
 Like any form of evidence, statistics can be used to make an
argument seem more conclusive, a writer’s opinion more valid.
Often statistics are used that are out of context, or from unreliable
sources. As the saying goes, “There are lies, damned lies, and
statistics.”
Example text: A recent survey found that 90% of students favoured
no school uniforms at all.
Use of persuasive language: Created by T. Winnie
58