1. 钻石展位 竞价技巧
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流量的重要性

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3000 万 P V 按 CP M 竞价售卖
你今天想要
千次浏览单
买到多少 流
价
量
今天想花多少 参考每个位置 你的出价
钱自己打算 总 PV

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举例 :
准备 1000 块预算，打算购买 200,000 个
PV
1 000/200,000ⅹ1 000= 5
每千次展现出价就是 5 元

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1 9 个尺寸、 80 余个广告位
超大流量
超大图片展现
自主竞价
钻展是为您店铺带来更多流量的营销工具

6. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
合理选择展示位
合理出价 + 定向
根据报表调整竞价策略

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你会选择哪个展示位去投放？

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为什么？
频
我喜 道
欢
图片
大 价格
在首页
朋友
流量大 做过
点击
多

9. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
合理选择展示位
两个要素：流量、日均点击量
尽量选择流量资源足够的展位

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合理选择展示位
两个要素：流量、日均点击量
平均点击量 4.1% 1.1%
参考近期浏览量和点击量，选择性价比更高的展位

11. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
合理选择展示位
结合活动策略调整投放广告位
促销活动
清仓上新 打折促销 限时活动 阶段性活动
日常投放
作为稳定的流量来源

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合理选择展示位
考虑自身经营情况
类目 选择相应频道的广告位
预算 不同的广告位花费不同
营销活动 配合店铺营销活动、其他推广活动
其他

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合理选择展示位
例如：我是一个家居卖家 有一款灯饰做限时包邮活动
家居频道二屏通
栏
首页二屏大图

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合理选择展示位
展示位情况参考

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合理选择展示位
合理出价 + 定向
根据报表调整竞价策略

16. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
合理出价
1 、参照该位置用户的竞价情况

17. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
合理出价
1 、参照该位置用户的竞价情况
2 、关注底价，如果下一位用户流量占比为 0% ，则出价应高于他

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合理出价
1 、参照该位置用户的竞价情况
2 、关注底价，如果下一位用户流量占比为 0% ，则出价应高于他
3 、若某一用户流量占比达到 20% 以上，为保广告成功展现出价应略高于他

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合理出价
使用快速竞价来快速修改价格
1 、参照该位置用户的竞价情况
2 、关注底价，如果下一位用户流量占比为 0% ，则出价应高于他
3 、若某一用户流量占比达到 20% 以上，为保广告成功展现出价应略高于他
4 、临近 15 ： 00 重点关注竞价排名情况

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究竟该出多少？

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人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。
请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群
。
选择更多人群有助于获得更多 PV 。如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。
地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。
性别：您认为您主要客户的性别
财力： 购买力高的用户意味着他过去在您选择的群体内更多会购买价格高的商品
在选择好群体后，您需要对这部分人群加价。

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单
人 点 次
群 击 成
本

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yi

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图片点击率
转化率
店铺
点击成本
店铺定向点击非常高

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出价不是关键，关键在图片

29. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
合理选择展示位
合理出价
根据报表调整竞价策略

30. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
根据报表调整竞价策略
展现量 (pv) 是否达到你的预期 预算是否消耗完
1 . 展现量不够，消耗少

31. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
根据报表调整竞价策略
展现量不够，消耗少
展示位流量少 选择流量更大的展示位
出价低 提高千次展现出价
调整人群定向设置，维度不
定向计划设置 要选择太多
店铺定向多写店铺

32. 钻石展位 http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/signup.htm
根据报表调整竞价策略
展现量 (pv) 是否达到你的预期 预算是否消耗完
2. 出价合适，预算基本消耗完
如要获取更大的流量，则需增加预算

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根据报表调整竞价策略
影响点击成本的因素：出价和点击率