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情報サイトの金持ちさんと貧乏さん

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情報サイトを成功させる大切なポイントは、根本的なアプローチ。

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情報サイトの金持ちさんと貧乏さん

  1. 1. yocchi161 WordCampTokyo2016 LT 1
  2. 2. yocchi161 情報サイトの 金持ちさんと 貧乏さん 2
  3. 3. よしかわあつふみ 吉川敦文 3 タロスカイ株式会社 tarosky.co.jp テニス好き  全日本選手権  世界ランキング  コーチ 統計検定3級
  4. 4. やるぞ! 4
  5. 5. 2千万円くらい損した 5
  6. 6. タロスカイの社員が、 現在関わっているサイトのPVは 月間数億PVです。 6 情報サイトをたくさん作った。 たくさん保守運用している。
  7. 7. 格言3つ • アクセスを働かせよ、アクセスのために働くな • ターゲットは利益である、ユーザではない • 出を減らせ入りを増やせ、逆ではない 7
  8. 8. アクセスを働かせよ 貧乏さんは、 アクセスのために働く 8 金持ちさんは、 アクセスを働かせる仕組み づくりのために働く
  9. 9. ターゲットは利益 貧乏さんは、 ユーザをターゲットにする どこから流入した 性別は? 年齢は 多数が喜んでいるコンテンツは? 9 金持ちさんは、 利益(送客されるユーザ) をターゲットにする 基本は送客ビジネス。 コンテンツは、送客する相手のた めにある。よいコンテンツとは、送 客しやすい相手を集めるコンテン ツ。
  10. 10. 出を減らせ入を増やせ 10 根底に、売上=利益ではないという考え方。 最初にやるのは出を減らす、次にやるのが入りを増す。 セットで考える 金持ちさんは、 ターゲット(利益)を増 やす 「出を減らしたい」 セットで、ターゲット(利益)を増や す方法を考える 貧乏さんは、 アクセスを増やす 「入りを増やしたい」 コンテンツ製作コスト システム開発コスト サーバコスト メンテナンスコスト がかかる
  11. 11. 負債 • 独自のコンテンツ • 優秀なライター • 素敵で効果的なUI、デザイン • 会員機能 • 外部連携ができて入稿手間のかから ないファンタスティックなシステム • EC、決済 11
  12. 12. 資産 • コンバージョンするユーザ • 自動的に広告を集める仕組み(ネッ トワーク広告) • O2O送客のオフライン側との契約 • マーケティングデータの販売先 • 代理店を含む顧客をもっているとこ ろとの関係 12
  13. 13. yocchi161 13

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