RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
(RPP)
MATA PELAJARAN : PENATAAN PRODUK
KELAS /SEMESTER : XII /GENAP
MATERI POKOK : PROMOSI DISPLAY PRODUK
PENYUSUN : Yose Suprapman, S.Pd

2
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
( RPP)
TAHUN PELAJARAN 2022-2023
Sekolah : SMK N 4 Sijunjung
Mata Pelajaran : Penataan Produk
Kelas / Semester : XII / Genap
Materi Pokok : Strategi promosi
Alokasi Waktu : 6 x 45 menit (3 kali pertemuan)
A. Kompetensi Inti
1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama,
toleran, damai), bertanggung-jawab, responsif, dan proaktif melalui keteladanan, pemberian nasihat,
penguatan, pembiasaan, dan pengkondisian secara berkesinambungan serta menunjukkan sikap sebagai
bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial
dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentang pengetahuan faktual, konseptual,
operasional dasar, dan metakognitif sesuai dengan bidang dan lingkup kerja Bisnis Daring dan Pemasaran
pada tingkat teknis, spesifik, detil, dan kompleks, berkenaan dengan ilmu pengetahuan, teknologi, seni,
budaya, dan humaniora dalam konteks pengembangan potensi diri sebagai bagian dari keluarga, sekolah,
dunia kerja, warga masyarakat nasional, regional, dan internasional.
4. Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi, dan prosedur kerja yang lazim dilakukan
serta memecahkan masalah sesuai dengan bidang kerja Bisnis Daring dan Pemasaran Menampilkan kinerja
di bawah bimbingan dengan mutu dan kuantitas yang terukur sesuai dengan standar kompetensi kerja.
Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara efektif, kreatif, produktif, kritis,
mandiri, kolaboratif, komunikatif, dan solutif dalam ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.
Menunjukkan keterampilan mempersepsi, kesiapan, meniru
B. Kompetensi Dasar dan Indikator
Kompetensi Dasar Indikator
3.17 Menganalisis promosi penataan
produk food, fresh dan kosmetik di
supermarket, fashion dan sport
Pertemuan 1
3.17.1 Membandingkan pengertian promosi dari
beberapa ahli (C2)
3.17.2 Mengklasifikasikan unsur-unsur promosi
3.17.3 Mengklasifikasikan tujuan promosi (C3)
3.17.4 Mengklasifikasikan fungsi promosi (C3)
3.17.5 Memilih jenis-jenis promosi (C4)
Pertemuan 2
3.17.6 Membedakan contoh promosi (C4)
3.17.7 Menyimpulkan strategi promosi (C4)
3.17.8 Menenmukan sifat strategi promosi (C4)
3.17.9 Mengklasifikasikan strategi promosi (C4)
3.17.10 Memilih strategi promosi penjualan(C4)
Pertemuan 3
3.17.11 Memilih promosi penjualan(C4)
3.17.12 Memilih contoh strategi promosi (C4)
3.17.13 Menyimpulkan konsep bauran pemasaran
(C4)
3.17.14 Menguraikan unsur-unsur bauran pemasaran
4.16 Melakukan perbaikan promosi produk
food, fresh dan kosmetik di
supermarket, fashion
4.16.1 Memperbaiki promosi penataan produk (P2)
4.16.2 Menyempurnakan promosi dalam penataan
produk (P3)
C. Tujuan Pembelajaran
Melalui pendekatan saintifik dengan menggunakan model pembelajaran Problem Based Learning, peserta didik
mampu :
1. Membandingkan pengertian promosi dari beberapa ahli

3
2. Mengklasifikasikan unsur-unsur promosi
3. Mengklasifikasikan tujuan promosi
4. Mengklasifikasikan fungsi promosi
5. Memilih jenis-jenis promosi
6. Membedakan contoh promosi
7. Menyimpulkan strategi promosi
8. Menenmukan standar ruang promosi
9. Menenmukan sifat strategi promosi
10. Mengklasifikasikan strategi promosi
11. Memilih promosi penjualan
12. Memilih contoh strategi promosi
13. Menyimpulkan konsep bauran pemasaran
14. Menguraikan unsur-unsur bauran pemasaran
dengan penuh tanggung jawab, bekerja keras dan bekerja sama.
D. Materi Pembelajaran
Pertemuan 1
 Pengertian promosi
 Unsur-unsur promosi
 Tujuan promosi
 Fungsi promosi
 Jenis-jenis promosi
Pertemuan 2
 Contoh promosi
 Strategi promosi
 Membedakan contoh promosi
 Menyimpulkan strategi promosi
 Menenmukan standar ruang promosi
Pertemuan 3
 Menenmukan sifat strategi promosi
 Mengklasifikasikan strategi promosi
 Memilih promosi penjualan
 Memilih contoh strategi promosi
 Menyimpulkan konsep bauran pemasaran
 Menguraikan unsur-unsur bauran pemasaran
E. Pendekatan dan Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Problem Based Learning
3. Metode : Ceramah, Diskusi, tanya jawab dan penugasan
F. Langkah-Langkah Pembelajaran
1. Pertemuan 1
Kegiatan Deskripsi
Alokasi
waktu
Pendahuluan 1. Guru memberikan salam, melakukan presensi dan memberikan
motivasi agar peserta didik siap untuk belajar
2. Guru menyampaikan topik pembelajaran teori strategi promosi dan
mengajukan pertanyaan keterkaitan dengan materi pembelajaran
sebelumnya
3. Guru menyampaikan pokok – pokok materi yang akan dipelajari
serta tujuan pembelajaran yang akan dicapai
15 menit
Inti 1. Peserta didik mengamati video pembelajaran tentang data yang
berkaitan dengan materi teori strategi promosi yang ditayangkan
oleh guru.
2. Peserta didik menanggapi video yang berkaitan dengan teori
strategi promosi dengan mengajukan pertanyaan dan peserta didik
yang lain saling menanggapi.
3. Peserta didik memperhatikan penjelasan guru tentang berbagai
permasalahan yang berkaitan dengan teori strategi promosi.
4. Peserta didik berkumpul dikelompok masing-masing untuk
mendiskusikan lembar kerja kelompok yang diberikan oleh guru
dengan membaca buku referensi yang ada maupun melalui
150 menit

4
Kegiatan Deskripsi
Alokasi
waktu
internet.
5. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi secara bergantian
dan kelompok yang lain saling menanggapi.
a. Kelompok 1 mempresentasikan Pengertian promosi serta
membuat kesimpulan
b. Kelompok 2 mempresentasikan unsur-unsur promosi serta
membuat kesimpulan
c. Kelompok 3 mempresentasikan Fungsi promosi serta
membuat kesimpulan
d. Kelompok 4 mempresentasikan pengertian kosmetik serta
membuat kesimpulan
e. Kelompok 5 mempresentasikan Jenis-jenis promosi serta
membuat kesimpulan
Penutup 1. Guru bersama – sama dengan peserta didik membuat kesimpulan
materi yang telah dipelajari
2. Guru memberikan tugas dan latihan diluar kegiatan pembelajaran
melalui blog dan peserta didik mengirim jawaban melalui email
yang sudah dipersiapkan
3. Guru menyampaikan motivasi untuk mempelajari materi yang akan
dipelajari pada pertembuan berikutnya
4. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan salam dan doa
15 menit
2. Pertemuan 2
Kegiatan Deskripsi
Alokasi
waktu
Pendahuluan 1. Guru memberikan salam, melakukan presensi dan memberikan
motivasi agar peserta didik siap untuk belajar
2. Guru menyampaikan topik pembelajaran teori perencanaan visual
penataan produk dan mengajukan pertanyaan keterkaitan dengan
materi pembelajaran sebelumnya
3. Guru menyampaikan pokok – pokok materi yang akan dipelajari
serta tujuan pembelajaran yang akan dicapai
15 menit
Inti 1. Peserta didik mengamati slide tentang artikel yang berkaitan dengan
teori strategi promosi produk yang ditayangkan oleh guru.
2. Peserta didik menanggapi slide teori strategi promosi dengan
mengajukan pertanyaan dan peserta didik yang lain saling
menanggapi.
3. Peserta didik memperhatikan penjelasan guru tentang teori strategi
promosi secara umum.
4. Peserta didik berkumpul dikelompok masing-masing untuk
mendiskusikan lembar kerja kelompok yang diberikan oleh guru
dengan membaca buku referensi yang ada maupun melalui
internet.
5. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi secara bergantian
dan kelompok yang lain saling menanggapi. Mengidentifikasi
fungsi penataan produk
a. Kelompok 1 mempresentasikan materi contoh promosi dan
membuat kesimpulan.
b. Kelompok 2 mempresentasikan materi strategi promosi dan
membuat kesimpulan
c. Kelompok 3 mempresentasikan materi standar ruang
promosi dan membuat kesimpulan
d. Kelompok 4 mempresentasikan materi sifat strategi
promosi dan membuat kesimpulan
e. Kelompok 5 mempresentasikan materi klasifikasikan strategi
promosi dan membuat kesimpulan
150 menit
3. Pertemuan 3
Kegiatan Deskripsi
Alokasi
waktu
Pendahuluan 1. Guru memberikan salam, melakukan presensi dan memberikan
motivasi agar peserta didik siap untuk belajar
2. Guru menyampaikan topik pembelajaran teori perencanaan visual
penataan produk dan mengajukan pertanyaan keterkaitan dengan
15 menit

5
Kegiatan Deskripsi
Alokasi
waktu
materi pembelajaran sebelumnya
3. Guru menyampaikan pokok – pokok materi yang akan dipelajari
serta tujuan pembelajaran yang akan dicapai
Inti 1. Peserta didik mengamati slide tentang artikel yang berkaitan dengan
teori strategi promosi yang ditayangkan oleh guru.
2. Peserta didik menanggapi slide teori strategi promosi dengan
mengajukan pertanyaan dan peserta didik yang lain saling
menanggapi.
3. Peserta didik memperhatikan penjelasan guru tentang teori strategi
promosi secara umum.
4. Peserta didik berkumpul dikelompok masing-masing untuk
mendiskusikan lembar kerja kelompok yang diberikan oleh guru
dengan membaca buku referensi yang ada maupun melalui
internet.
5. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi secara bergantian
dan kelompok yang lain saling menanggapi. Mengidentifikasi
fungsi penataan produk
a. Kelompok 1 mempresentasikan materi Memilih promosi
penjualan dan membuat kesimpulan.
b. Kelompok 2 mempresentasikan materi Memilih contoh
strategi promosi dan membuat kesimpulan
c. Kelompok 3 mempresentasikan materi konsep bauran
pemasaran dan membuat kesimpulan
d. Kelompok 4 mempresentasikan materi unsur-unsur bauran
pemasaran dan membuat kesimpulan
150 menit
G. Penilaian
1. Teknik Penilaian :
A. Penilaian Sikap : Observasi/pengamatan
B. Penilaian Pengetahuan : Tes Tertulis
C. Penilaian Keterampilan : Unjuk Kerja/ Praktik, Proyek, Portofolio
2. Bentuk Penilaian :
A. Observasi : lembar pengamatan aktivitas peserta didik
B. Tes tertulis : Pilihan ganda
C. Unjuk kerja : lembar penilaian presentasi
D. Proyek : lembar tugas proyek dan pedoman penilaian
3. Instrumen penilaian : terlampir
4. Alat Penilaian : (Soal terlampir)
1. Alat (Bahan) / Sumber Belajar:
a. Alat / Bahan : Peta Konsep, Power point, LCD, Laptop, Lembar kerja
b. Sumber Belajar :
1) Buku Penataan produk Erlangga
2) Internet https://cashbac.com/blog/pengertian-promosi-tujuan-jenis-contoh
3) Internet https://www.maxmanroe.com/pengertian-promosi.htm
4) Internet https://lenterahidup.net/pengertian-promosi/
Kiliran jao, Januari 2023
Mengetahui, Guru Mata Pelajaran
Kepala SMK N 4 Sijunjung
Addurorul Muntatsiroh, S.Pd Yose Suprapman, S.Pd
NIP. 19751120 200501 2 008 NIP. 19810606 201001 1 022

6
Lampiran : 1
Materi
Pertemuan 1
A. PENGERTIAN PROMOSI
 Menurut Wikipedia, promosi adalah mengiklankan suatu produk atau merek, menghasilkan penjualan, dan
menciptakan loyalitas merek atau brand. Ini adalah salah satu dari empat elemen dasar bauran pemasaran, yang
mencakup empat P: price, product, promotion, and place atau harga, produk, promosi, dan tempat.
 Sedangkan menurut Wikipedia Indonesia, pengertian promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau
menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau
mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi, produsen atau distributor mengharapkan kenaikannya angka
penjualan.
 Promosi adalah suatu kegiatan dalam pemasaran di suatu perusahaan atau pada usaha yang berupaya untuk
mempertahankan kelangsungan dalam hidup perusahaan/usaha.
 Pengertian Promosi adalah suatu akitivitas komunikasi yang dilakukan oleh seseorang atau suatu perusahaan
dengan masyarakat luas, dimana tujuannya adalah untuk memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/ merek/
perusahaan) kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi masyarakat luas agar membeli dan menggunakan
produk tersebut.
 Promosi adalah kegiatan pemasaran yang umum dilakukan tenaga pemasar untuk memberikan informasi suatu
produk dan mendorong konsumen agar melakukan pembelian produk tersebut.
 Harper Boyd, promosi adalah upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsept dan gagasan
 Swastha, promosi adalah persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi oragn lain yang bertujuan pada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran
 Boone dan Kurtz, promosi adalah proses menginformasikan, membujuk dan mempengaruhi suatu keputusan
pembelian
 Tjiptono, promosi adalah bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan
 Kotler, promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar
dengan menggunakan komposisi bauran promosi ‘promotion mix”
 Gitosudarmo promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka mengenal
produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli
produk tersebut.
 Harper Boyd : promosi diartikan sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan.
 Boone dan Kurtz, promosi adalah proses menginformasikan, membujuk, dan mempengaruhi suatu keputusan
pembelian.
 kesimpulannya kurang lebih sama, yaitu promosi adalah untuk memberitahukan, menginformasikan,
menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon konsumen dengan tujuan
agar calon konsumen tersebut pada akhirnya dapat melakukan pembelian.
B. TUJUAN PROMOSI
Adapun tujuan promosi berdasarkan rangkuman dari berbagai sumber adalah :
1. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang potensial
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk kompetitor
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
Tujuan promosi diantaranya :
1. Bidang kesehatan,
mampu meningkatkat kemampuan kepada individu keluarga, kelompok masyaratkat, supaya hidup sehat, serta
mengembangkan upaya dalam kesehatan yang bersumber dari masyarakat dan mulai terciptanya lingkungan
yang kondusif sebagai pendorong terbentuknya suatau kemampuan tersebut.
2. Promosi penjualan,
- mengenalkan serta memberitahukan suatu produk atau merek dari produk kepada masyarakat umum
- Membujuk serta mempengaruhi orang supaya mau membeli dan menggunakan produk dari perushaan ataupun
suatau merek tertentu
- Untuk meningkatkan supaya orang tidak lupa kepada suatu produk atau merek tertentu
3. Tujuan promosi produk menurut para ahli :
- Menginformasikan (informing) yang mengenai keberadaan suatu produk
- Membujuk para pelanggan sasaran untuk (persuading) mendorong pembeli supaya belanaj saat itu juga
- Mengingatkan (reminding) kepada para pelanggan yang sudah didapat seteleah menggunakan produk tersebut
serta menarik untuk membelinya kembali
Kesimpulannya, tujuan utama dari promosi adalah produsen atau distributor akan mendapatkan kenaikan angka
penjualan dan meningkatkan profit atau keuntungan.

7
C. FUNGSI PROMOSI
Menurut Terence A. Shimp (2000:7) promosi mempunya lima fungsi yang begitu sangat penting untuk suatu
perusahaan/lembaga. Kelima fungsi itu dijabarkan sebagai berikut ini ;
1. Informing (memberikan informasi)
2. Persuading (membujuk)
3. Remending (mengingatkan)
4. Adding value (menambah nilai)
5. Adding value (menambah nilai)
6. Assisting (mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
D. JENIS-JENIS PROMOSI
banyak sekali jenis dan cara orang melakukan promosi, beda produk atau jasa beda pula cara dan media
promosinya. Berikut ini adalah jenis-jenis promosi yang biasa kita lihat seperti dikutip dari Wikipedia :
- Promosi secara fisik
Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara tertentu atau event-event
khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar, festival, konser, dan semacamnya. Biasanya para
penjual membuka semacam “stand” atau “booth” untuk menampilkan dan menawarkan produk atau jasanya.
Kelebihan jenis promosi secara fisik dan langsung adalah dapat menjangkau langsung para calon konsumen,
mereka dapat secara langsung melihat produk atau jasa yang ditawarkan, dan dapat langsung bertanya segala
sesuatu hal mengenai produk atau jasa tersebut, dan dari pihak penjual hal ini dimanfaatkan untuk membujuk
dan merayu calon konsumen agar membeli produk atau jasa yang mereka tawarkan pada saat itu juga. Ya,
interaksi di lapangan sangat memungkinkan orang langsung melakukan pembelian.
Kekurangan cara promosi secara fisik adalah sangat terbatasnya jumlah calon konsumen karena hanya diadakan
di lingkungan atau area tertentu seperti perkantoran, kampus, sekolah, dan semacamnya.
- Promosi melalui media tradisional
Yang dimaksud jenis promosi melalui media tradisional adalah via media cetak seperti koran, majalah, tabloid,
dan sejenisnya, dan media elektronik seperti radio dan televisi, serta media di luar ruangan seperti iklan banner
atau papan reklame atau papan billboard.
Kelebihan jenis promosi melalui media tradisional adalah dapat menjangkau lebih banyak calon konsumen
daripada dengan promosi secara fisik, karena jangkauan media yang memang cukup luas.
Kekurangan cara promosi melalui media tradisional adalah membutuhkan biaya yang sangat besar, karena
melibatkan media-media besar seperti televisi, penyedia papan billboard, dan lain sebagainya.
- Promosi melalui media digital
Jenis promosi melalui media digital mencakup media internet dan social media atau jejaring social. Ini adalah
cara modern untuk berpromosi karena memungkinkan orang melihat produk atau jasa yang dipromosikan
melalui teknologi terkini seperti ponsel atau laptop. Banyak para pengusaha yang sudah beralih menggunakan
media digital sebagai strategi promosi mereka karena memang media digital saat ini merupakan cara paling
efektif untuk menjangkau konsumen mereka setiap hari. Lebih dari 2,7 miliar orang menggunakan internet di
seluruh dunia, yaitu sekitar 40% dari populasi dunia. 67% dari semua pengguna internet secara global
menggunakan media sosial.
Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah dapat menjangkau orang secara sangat luas dengan
waktu dan biaya yang efisien.
Kekurangannya berpromosi dengan media digital adalah banyak sekali kompetitor atau pesaing yang ikut
bermain didalamnya. Tugas yang cukup berat bagi para pemasar agar lebih kreatif lagi dalam berpromosi di
media digital ini agar lebih menarik calon konsumen dibandingkan kompetitor.
Dari beberapa jenis promosi diatas, promosi melalui media digital adalah yang paling banyak dilakukan saat ini,
karena faktor efisiensi biaya dan penyebarannya yang luas dan relatif lebih cepat.
 Advertensi
Menurut William J. Shultz Advertensi adalah suatu bentuk dorongan yang tidak bersifat untuk
meningkatkan permintaan atas suatu barang jasa atau lembaga penjualan melalui surat-surat langsung atau
memakai media sebagai media perbandingan
Philip Kotler (1987) advertensi adalah suatu bentuk penyajian dan promosi yang sifatnya umum/bukan
pribadi dari barang jasa dan ide yang dibayarkan oleh sponsor yang dikenal
Advertensi bersifat non personal yang berarti bahwa advertensi ditujukan kepada konsumen dengan
menggunakan suatu media sehingga antara promotor dengan target sasaran tidak dapat berdialog dengan
langsung. Advertensi mempromosikan dengan barang dan jasa, yang menunjukkan adanya sponsor yang
dikenal, dan memerlukan biaya (harus dibayar)
 Personal selling
Philip Kotler (1987) Personal selling adalah suatu penyajian secara lisan dalam bentuk percakapan dengan
satu atau lebih calon pelanggan dengan maksud mengadakan penjualan
Tugas seorang wiraniaga adalah sebagai berikut :
1. Memberikan informasi produk kepada konsumen
2. Menjelaskan manfaat produk kepada konsumen
3. Menjawab pertanyaan/argumentasi dari konsumen
4. Mengarahkan konsumen agar terjadi transaksi
5. Memberikan pelayanan purna jual

8
Sifat-sifat penjualan tatap muka adalah sebagai berikut :
1. Personal atau adanya kontak langsung dengan konsumen
2. Tanggapan langsung atas pertanyaan/reaksi konsumen
3. Mempererat hubungan dengan konsumen apabila sikapnya memuaskan
4. Biaya operasionalnya cukup tinggi
 Publicity
Philip Kotler (1987) Publisitas adalah merupakan dorongan yang bersifat tidak perorangan terhadap
permintaan suatu produk jasa yang sifatnya komersial di dalam media yang dipublisikan atau penyajiannya
secara tepat melalui televise, radio yang tidak dibayar oleh sponsor
 Sales promosi
 Converse (1989) promosi penjualan adalah suatu istilah yang dipakai untuk menyatakan aktivitas-aktivitas
yang melengkapi baik penjualan perorangan maupun advertensi dan membuatnya efektif
E. Contoh-contoh Promosi
Contoh-contoh promosi ada banyak sekali yang biasa kita temui sehari-hari, beberapa dari mereka tampil beda
dengan yang lainnya. Berikut adalah beberapa contoh-contoh promosi yang sudah sangat umum :
 Promosi di sebuah toko : beli 2 pasang sepatu dapat gratis 1 pasang sepatu tambahan
 Promosi dari suatu provider telekomunikasi : nelpon 5 menit dapat gratis telpon selama 30 menit
 Promosi di sebuah department store : dapat potongan harga 30% untuk suatu produk tertentu
 Promosi di sebuah restoran : beli makanan tertentu gratis minuman
Dan banyak contoh-contoh promosi yang lainnya yang tentu saja tujuan utamanya adalah menjaring calon
konsumen sebanyak-banyaknya untuk dapat melakukan pembelian.
Umumnya promosi penjualan bisa digunakan untuk melaksanakan lima tugas pokok
a. Meluncurkan produk baru
b. Membangun pola belanja konsumen
c. Meningkatkan penjualan produk pengiring
d. Meningkatkan pemakaian suatu produk
F. Strategi promosi
Strategi promosi terbagi atas :
a) Strategi promosi jasa
b) Strategi promosi barang
G. Sifat strategi promosi penjualan
Ciri dari perumusan promosi dalam kegiatan penjualan ada 3 yaitu :
- Komunikasi, memberi informasi kepada konsumen akan produk dan menarik perhatian mereka
- Insentif, pemberian pelayanan untuk merangsang pelanggan dengan nilai dan keistimewaan tertentu
- Invitation, mengundang para konsumen agar melakukan pembelian pada sesaat promosi dilakukan.
H. Klasifikasi strategi promosi
Kegiatan promosi dapat diklasifikasi menjadi 4 yaitu :
1) Customer promotion
Promosi yang bermaksud untuk membujuk konsumen dalam melakukan pembelian terhadap suatu produk
baik barang ataupun jasa
2) Trade promotion
Strategi promosi yang menitikberatkan pada distributor. Mengajak para distributor seperti pedagang,
grosir, agen, pengecer, exporter dan importer untuk menjualkan kembali produk perusahaan
3) Sales force promotion
Langkah promo yang bertujuan untuk memberi motivasi pada armada penjualan yang dimiliki perusahaan
4) Business promotion
Promo penjualan untuk mendapatkan pelanggan baru menjaga interaksi dan komunikasi dengan pelanggan,
mensosialisasikan produk baru serta melakukan penjualan lebih banyak pada pelanggan tetap.
I. Fungsi strategi promosi penjualan
Komunikasi merupakan tujuan dari fungsi pada aktivitas promosi pada penjualan. Sehingga tekni dan metode
kemonukasi yang tepat akan memberikan benefit bagi perusahaan.
Fungsi komunikasi dapat diterjemahkan menjadi beberap langkah dengan tujuan tertentu. Tujuan yagn
dilakukan seperti menargetkan pelangga, memberi jawaban pada pelanggan dan membentuk intensif
pembelian.
Pada pengembangan strategi dalam promosi, hal yang perlu ditekankan di awal adalah tugas terkait komunikasi
yang harus di raih oleh program promosi. Kemudian tujuan tersebut diarahkan pada aktivitas pembelian.
Promosi atau aktivitas komunikasi perlu dievaluasi secara berkala untuk melihat keefektifannya.
J. Kegiatan strategi promosi
Kegiatan promosi dapat dilakukan melalui :
1) Advertising/periklanan
Bentuk promos secara langsung melalui bermacam-macam media yang digunakan dengan maksud untuk
mengajak kosumen dalam melakukan transaksi pembelian

9
2) Direct selling/penjualan dengan tatap muka
Promosi penjualan yang dilakukan secara langsung dengan tatap muka/bertemu antara penjual dan
pembeli.
3) Publication/publikasi
Langkah promosi untuk mendorong permintaan pelanggan akan suatu produk secara tidak personal/tidak
langsung yang berisi konten komersial.
4) Sales promotion/promosi penjualan
Bentuk kegiatan promosi yang bertujuan mendorong pelanggan untuk membeli produk tertentu
K. Konsep bauran pemasaran
Menurut Kotler (2010: 34), bahwa bauran pemasaran terdiri dari segala sesuatu yang dapat
dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi permintaan produknya. Kemungkinan yang banyak itu
dapat dikelompokkan menjadi empat kelompok variabel yang dikenal sebagai 4P, yaitu product,
price, place dan promotion.
L. Unsur-unsur bauran pemasaran
Bauran pemasaran (marketing mix) memiliki unsur-unsur yang dapat dikelompokkan menjadi empat kelompok
yang dikenal dengan 4 P yaitu :
1) Product (Produk)
Produk adalah unsur utama dan terpenting dalam bauran pemasaran. Produk diidentifikasikan melalui
merek yang berbeda untuk membedakannya dari produk pesaing dengan menggunakan nama, istilah, tanda,
simbol, rancangan atau kombinasi dari hal-hal itu.
Hal- hal yang berkaitan dalam unsur produk adalah :
- Karakteristik atau atribut produk
- Pilihan produk-produk baru atau penghapusan produk
- Desain produk dan kualitas produk
- Karakteristik kinerja
- Desain kemasan dan branding
- Jumlah produk
- Garansi produk
- Reparasi
2) Price (Harga)
Harga merupakan sejumlah uang yang ada pada sebuah produk. Secara umum, harga merupakan
keseluruhan nilai yang ditukarkan oleh konsumen guna memperoleh keuntungan dari kepemilikan
terhadap produk tersebut. Penetapan harga oleh perusahaan meliputi beberapa hal diantaranya :
- Cost-Based Pricing (menetapkan harga berdasarkan pada biaya)
- Cost-Plus-Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya plus).
- Break Even Analysis and Target Profit Pricing (Analisis peluang pokok dan penetapan
harga laba sasaran
- Value-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai).
- Competition-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan)
- Going-rate Pricing (Penetapan harga berdasarkan harga yang berlaku
3) Promotion (Promosi)
Menurut Tjiptono (2011: 37) yang dimaksud bauran promosi dapat dijelaskan sebagai berikut :
- Advertising (Periklanan)
- Personal selling (Penjualan perorangan)
- Sales promotion (Promosi penjualan)
- Public relation (Publisitas)
4) Place (Tempat)
Menurut Sunyoto (2012: 38) tempat termasuk kegiatan-kegiatan perusahaan yang membuat
produk tersedia bagi pelanggan sasaran.”

10
Lampiran : Lembar Kerja Kelompok / diskusi ( pertemuan 1)
MATERI : Strategi Pemasaran
KELOMPOK :
ANGGOTA :
1............................................
2............................................
3............................................
4............................................
5............................................
6............................................
Diskusikan bersama teman kelompok tentang srategi pemasaran dengan menggunakan alur pemikiran berikut ini !
No Permasalahan Pembahasan
1 Beberapa tokoh mendefinisikan pengertian promosi
dari berbagai sudut pandangan. Carilah definisi
pengertian promosi, minimal pendapat 5 tokoh
ekonomi dan buatlah kesimpulan!
2 Carilah klasifikasi tujuan promosi dan buatlah
kesimpulan
3 Carilah klasifikasikan fungsi promosi dan buatlah
kesimpulan !
4 Carilah jenis-jenis promosi dan buatlah kesimpulan!
5 Carilah materi strategi promosi dan buatlah
kesimpulan!
Kiliran Jao, Januari 2023
Guru Mapel
Yose Suprapman, S.Pd
NIP. 19810606 201001 1 022

11
Lampiran : Lembar Kerja Kelompok / diskusi ( pertemuan 2)
MATERI : Strategi Pemasaran
KELOMPOK :
ANGGOTA :
1............................................
2............................................
3............................................
4............................................
5............................................
6............................................
Diskusikan bersama teman kelompok tentang konsep promosi display Produk dengan menggunakan alur pemikiran
berikut ini !
No Permasalahan Pembahasan
1 Carilah materi standar ruang
promosi dan buatlah kesimpulan!
2 Carilah materi sifat strategi
promosi dan buatlah kesimpulan
3 Carilah klasifikasikan strategi
promosi dan buatlah kesimpulan !
4 Carilah contoh promosi penjualan
dan buatlah kesimpulan!
5 Pilihlah salah satu strategi promosi
dan buatlah kesimpulan!
Kiliran Jao, Januari 2023
Guru Mapel
Yose Suprapman, S.Pd
NIP. 19810606 201001 1 022

12
Lampiran : Lembar Kerja Kelompok / diskusi ( pertemuan 3)
MATERI : Strategi Pemasaran
KELOMPOK :
ANGGOTA :
1............................................
2............................................
3............................................
4............................................
5............................................
6............................................
Diskusikan bersama teman kelompok tentang konsep promosi display produk dengan menggunakan alur pemikiran
berikut ini !
No Permasalahan Pembahasan
1 Carilah materi bauran pemasaran
dan buatlah kesimpulan!
2 Carilah materi unsur-unsur bauran
pemasaran dan buatlah
kesimpulan
3 Carilah klasifikasikan strategi
promosi dan buatlah kesimpulan !
4 Carilah contoh promosi penjualan
dan buatlah kesimpulan!
5 Pilihlah salah satu strategi promosi
dan buatlah kesimpulan!
Kiliran Jao, Januari 2023
Guru Mapel
Yose Suprapman, S.Pd
NIP. 19810606 201001 1 022

13
Lampiran : Lembar instrument penilaian sikap
INTRUMEN PENILAIAN SIKAP
Satuan pendidikan : SMK N 4 SIJUNJUNG
Tahun pelajaran : 2022-2023
Kelas/Semester : XII / VI
Mata Pelajaran : Penataan Produk
No Waktu Nama Kejadian/perilaku Butir sikap Positif/negatif Tindak lanjut
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
Kiliran Jao, Januari 2023
Mengetahui, Guru Mata Pelajaran
Kepala SMK N 4 SIJUNJUNG
Addurorul Muntatsiroh, S.Pd Yose Suprapman, S.Pd
NIP. 19751120 200501 2 008 NIP. 19810606 201001 1 022

14
Lampiran : Lembar penilaian observasi kegiatan diskusi
INTRUMEN PENILAIAN OBSERVASI KEGIATAN DISKUSI
Satuan pendidikan : SMK N 4 SIJUNJUNG
Tahun pelajaran : 2022-2023
Kelas/Semester : XII / VI
Mata Pelajaran : Penataan Produk
No NIS Nama
Indikator Jumlah
score
Gagasan Kebenaran konsep Kerja sama Keaktifan
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
Kriteria:
5 = sangat baik, 4 = baik, 3 = cukup, 2 = kurang, dan 1 = sangatkurang
Nilai =
Jumlah Skor Perolehan
skor maksimal
× 100
Kiliran Jao, Januari 2023
Mengetahui, Guru Mata Pelajaran
Kepala SMK N 4 SIJUNJUNG
Addurorul Muntatsiroh, S.Pd Yose Suprapman, S.Pd
NIP. 19751120 200501 2 008 NIP. 19810606 201001 1 022

15
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 1 )
Nama :
Kelas/ No. Absen :
Jawablah dengan singkat dan jelas menurut pendapat anda!
1. Tuliskan perbedaan definisi promosi dari 3 orang ahli !
2. Sebutkan tujuan promosi!
3. Menurut Terence A. Shimp (2000:7) promosi mempunya lima fungsi yang begitu sangat penting untuk suatu
perusahaan/lembaga, sebutkan fungsi promosi tersebut!
4. banyak sekali jenis dan cara orang melakukan promosi, beda produk atau jasa beda pula cara dan media
promosinya. Sebutkan jenis-jenis promosi yang dikutip dari Wikipedia!
5. Tugas seorang wiraniaga adalah ….
Score : Setiap soal memiliki nilai 20
Nilai akhir : Jumlah Score x 5
Penataan Produk

16
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 2 )
Nama :
Kelas/ No. Absen :
Jawablah dengan singkat dan jelas menurut pendapat anda!
1. Berikan contoh promosi pada sebuah toko !
2. Berikan contoh promosi pada sebuah toko !
3. Umumnya promosi penjualan bisa digunakan untuk melaksanakan lima tugas pokok, sebutkan lima pokok
tersebut, minimal 3 tugas pokok!
4. Ciri dari perumusan promosi dalam kegiatan penjualan ada 3, sebutkan!
5. Salah satu perumusan promosi adalah Insentif, apa yang dimaksud dengan insentif!
Score : Setiap soal memiliki nilai 5
Nilai akhir : Jumlah Score x
Strategi promosi

17
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 3 )
Nama :
Kelas/ No. Absen :
Jawablah dengan singkat dan jelas menurut pendapat anda!
1. Kegiatan promosi dapat diklasifikasi menjadi 4, sebutkan !
2. Kegiatan promosi dapat diklasifikasi menjadi 4, salah satunya adalah Customer promotion, jelaskan apa yang
dimaksud dengan customer promotion!
3. Komunikasi merupakan tujuan dari fungsi pada aktivitas promosi pada penjualan. Sehingga tekni dan metode
kemonukasi yang tepat akan memberikan benefit bagi perusahaan. Jelaskan fungsi promosi penjualan tersebut!
4. Kegiatan promosi dapat dilakukan melalui melalui 4 tahap, sebutkan 4 tahap kegiatan promosi !
5. Kegiatan promosi dapat dilakukan melalui melalui 4 tahap salah satunya adalah Direct selling/penjualan dengan
tatap muka, jelaskan apa yang dimaksud dengan Direct selling/penjualan dengan tatap muka!
Score : Setiap soal memiliki nilai 20
Nilai akhir : Jumlah Score x 5
Teori Penataan Produk

18
Lampiran : Tes tertulis
PETUNJUK UMUM :
1. Jawaban dikerjakan pada lembar jawab yang tersedia!
2. Sebelum mengerjakan soal, tulis terlebih dahulu pada lembar jawab : nama, kelas, dan nomor pada lembar
jawab yang tersedia !
3. Bacalah dengan teliti, petunjuk dan cara mengerjakan soal !
4. Perhatikan dan baca baik-baik soal sebelum Anda menjawab !
5. Pilih jawaban yang paling tepat dengan memberi tanda silang (X) pada salah satu huruf A, B, C, D, atau E.
6. Contoh jawaban : Jika jawaban yang dianggap betul A :
7. Jika terjadi kesalahan dalam memilih jawaban, berilah tanda == pada jawaban yang salah itu, kemudian
silanglah (X) jawaban yang Anda anggap betul !
8. Contoh : jawaban diubah menjadi C :
9. Memberi tanda X pada dua pilihan atau lebih untuk satu soal, dianggap salah.
Pilihlah jawaban yang paling benar dengan cara memberi tanda silang (X) pada huruf A, B, C, D atau E pada
lembar jawaban yang tersedia !
1. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya, merupakan pengertian
promosi menurut ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
2. Persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi oragn lain yang bertujuan pada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran berdasarkan pengertian promosi
tersebut dikemukakan oleh seorang ahli yang bernama …
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
3. Bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran perusahaan dan produknya
agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan, berdasarkan pengertian promosi diatas merupakan pengertian promosi yang
dikemukakan oleh seorang ahli yang bernama ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
4. Sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan, berdasarkan
pengertian promosi di atas merupakan pengertian promosi yang dikemukakan oleh seorang
ahli yang bernama ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
5. Tujuan promosi adalah :
1. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang
potensial
A B E
C D
A B E
C D
A B E
C D

19
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk
kompetitor
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
7. mampu meningkatkat kemampuan kepada individu keluarga, kelompok masyaratkat,
supaya hidup sehat, serta mengembangkan upaya dalam kesehatan yang bersumber dari
masyarakat dan mulai terciptanya lingkungan yang kondusif sebagai pendorong
terbentuknya suatau kemampuan tersebut
Berdasarkan tujuan promosi diatas, yang merupakan tujuan promosi dibidang kesehatan
adalah nomor ……
A. 1,2,3,4
B. 5,6,7
C. 4,6,7
D. 7
E. 6,7
6. Menurut Terence A. Shimp (2000:7) promosi mempunya lima fungsi yang begitu sangat
penting untuk suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi itu dijabarkan sebagai berikut ini ;
1) Informing (memberikan informasi)
2) Persuading (membujuk)
3) Remending (mengingatkan)
4) Adding value (menambah nilai)
5) Adding value (menambah nilai)
6) Assisting (mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
Yang dimaksud dengan Assisting adalah …..
A. Memberikan informasi
B. Membujuk
C. Mengingatkan
D. Menambah nilai
E. Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan
7. Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara
tertentu atau event-event khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar,
festival, konser, dan semacamnyaMemperkenalkan suatu produk secara cepat dan ekonomis,
merupakan salah satu jenis promosi …..
A. Promosi bentuk fisik
B. Promosi bentuk psikis
C. Promosi bentuk kesehatan
D. Promosi bentuk digital
E. Promosi bentuk media massa
8. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi
E. Restoran
9. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi

20
E. Restoran
10. Ciri dari perumusan promosi dalam kegiatan penjualan ada 3 yaitu : Komunikasi, Insentif, ,
Invitation. Yang dimaksud dengan invitation adalah …..
A. Mengundang para konsumen agar melakukan pembelian pada sesaat promosi
dilakukan
B. Pemberian pelayanan untuk merangsang pelanggan dengan nilai dan keistimewaan
tertentu
C. Memberi informasi kepada konsumen akan produk dan menarik perhatian mereka
D. Mengajak para distributor seperti pedagang, grosir, agen, pengecer, exporter dan
importer untuk menjualkan kembali produk perusahaan
E. Langkah promo yang bertujuan untuk memberi motivasi pada armada penjualan yang
dimiliki perusahaan

21
Lampiran : Soal Tes Tertulis
KISI-KISI PENULISAN SOAL ULANGAN HARIAN
SMK N 4 SIJUNJUNG
TAHUN PELAJARAN 2022-2023
Mata Pelajaran : PENATAAN PRODUK
Kelas/smt : XII/6
Topik Materi : Promosi display produk
Bentuk Soal : Pilihan Ganda
Jumlah soal : 20 soal
Alokasi Waktu : 90 menit
Penyusun : YOSE SUPRAPMAN, S.PD
No. KOMPETENSI DASAR Indikator Kompetensi Materi Pokok
Bahan
Kelas/Smt
Indikator Soal
Nomor
Soal
1. 3.18 Menganalisis promosi
penataan produk
food, fresh dan
kosmetik di
supermarket, fashion
dan sport
4.18.
3.18.1 Membandingkan pengertian
promosi dari beberapa ahli
3.18.2 Mengklasifikasikan unsur-
unsur promosi
3.18.3 Mengklasifikasikan tujuan
promosi
3.18.4 Mengklasifikasikan fungsi
promosi
3.18.5 Memilih jenis-jenis promosi
3.18.6 Membedakan contoh promosi
3.18.7 Menyimpulkan strategi
promosi
3.18.8 Menenmukan standar ruang
- Pengertian promosi
- Unsur-unsur promosi
- Tujuan promosi
- Fungsi promosi
- Jenis-jenis promosi
- Contoh promosi
- Strategi promosi
- Standar ruang
promosi
XII/VI Disajikan pengertian promosi, peserta didik dapat
mengindentifikasikan pengertian promosi dari
para ahli
Disajikan unsur-unsur promosi, peserta didik
dapat mengidentifikasikan unsur-unsur promosi
Disajikan Tujuan promosi, peserta didik dapat
mengidentifikasikan Tujuan promosi
Disajikan fungsi promosi, peserta didik dapat
mengklasifikasikan fungsi promosi
Disajikan jenis-jenis promosi, peserta didik dapat
memilih Jenis-jenis promosi
Disajikan Contoh promosi, peserta didik dapat
Membedakan contoh promosi tertentu
Disajikan Strategi promosi, peserta didik dapat
Menyimpulkan strategi promosi
Disajikan Standar ruang promosi tertentu, peserta
1,2,3,4
5
6
7
8
9
10
11

22
No. KOMPETENSI DASAR Indikator Kompetensi Materi Pokok
Bahan
Kelas/Smt
Indikator Soal
Nomor
Soal
promosi
3.18.9 Menyimpulkan konsep
bauran pemasaran
3.18.10Menguraikan unsur-unsur
bauran pemasaran
3.18.11Memperbaiki promosi
penataan produk
3.18.12Menyempurnakan promosi
dalam penataan produk
- Konsep bauran
pemasaran
- Unsur-unsur bauran
pemasaran
- Promosi penataan
produk
- Promosi dalam
penataan produk
didik dapat Menenmukan standar ruang promosi.
Disajikan konsep bauran pemasaran, peserta didik
dapat menentuakan konsep bauran pemasaran
tertentu
Disajikan unsur-unsur bauran pemasaran, peserta
didik dapat menentukan unsur-unsur bauran
pemasaran tertentu.
Disajikan promosi penataan produk tertentu,
peserta didik dapat Memperbaiki promosi
penataan produk tertentu.
Disajikan promosi dalam penataan produk
tertentu, peserta didik dapat Menyempurnakan
promosi dalam penataan produk
12
13
14
15
Kiliran Jao, Januari 2023
Mengetahui, Guru Mata Pelajaran
Kepala SMK N 4 SIJUNJUNG
Addurorul Muntatsiroh, S.Pd Yose Suprapman, S.Pd
NIP. 19751120 200501 2 008 NIP. 19810606 201001 1 022

23
Lampiran : Tes tertulis
PETUNJUK UMUM :
10. Jawaban dikerjakan pada lembar jawab yang tersedia!
11. Sebelum mengerjakan soal, tulis terlebih dahulu pada lembar jawab : nama, kelas, dan nomor pada lembar
jawab yang tersedia !
12. Bacalah dengan teliti, petunjuk dan cara mengerjakan soal !
13. Perhatikan dan baca baik-baik soal sebelum Anda menjawab !
14. Pilih jawaban yang paling tepat dengan memberi tanda silang (X) pada salah satu huruf A, B, C, D, atau E.
15. Contoh jawaban : Jika jawaban yang dianggap betul A :
16. Jika terjadi kesalahan dalam memilih jawaban, berilah tanda == pada jawaban yang salah itu, kemudian
silanglah (X) jawaban yang Anda anggap betul !
17. Contoh : jawaban diubah menjadi C :
18. Memberi tanda X pada dua pilihan atau lebih untuk satu soal, dianggap salah.
Pilihlah jawaban yang paling benar dengan cara memberi tanda silang (X) pada huruf A, B, C, D atau E pada
lembar jawaban yang tersedia !
1. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya, merupakan pengertian
promosi menurut ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
2. Persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi oragn lain yang bertujuan pada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran berdasarkan pengertian promosi
tersebut dikemukakan oleh seorang ahli yang bernama …
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
3. Bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran perusahaan dan produknya
agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan, berdasarkan pengertian promosi diatas merupakan pengertian promosi yang
dikemukakan oleh seorang ahli yang bernama ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
4. Sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan, berdasarkan
pengertian promosi di atas merupakan pengertian promosi yang dikemukakan oleh seorang
ahli yang bernama ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
5. Tujuan promosi adalah :
1. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang
potensial
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
A B E
C D
A B E
C D
A B E
C D

24
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk
kompetitor
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
7. mampu meningkatkat kemampuan kepada individu keluarga, kelompok masyaratkat,
supaya hidup sehat, serta mengembangkan upaya dalam kesehatan yang bersumber dari
masyarakat dan mulai terciptanya lingkungan yang kondusif sebagai pendorong
terbentuknya suatau kemampuan tersebut
Berdasarkan tujuan promosi diatas, yang merupakan tujuan promosi dibidang kesehatan
adalah nomor ……
A. 1,2,3,4
B. 5,6,7
C. 4,6,7
D. 7
E. 6,7
6. Menurut Terence A. Shimp (2000:7) promosi mempunya lima fungsi yang begitu sangat
penting untuk suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi itu dijabarkan sebagai berikut ini ;
1) Informing
2) Persuading
3) Remending
4) Adding value
5) Adding value
6) Assisting
Yang dimaksud dengan Assisting adalah …..
A. Memberikan informasi
B. Membujuk
C. Mengingatkan
D. Menambah nilai
E. Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan
7. Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara
tertentu atau event-event khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar,
festival, konser, dan semacamnyaMemperkenalkan suatu produk secara cepat dan ekonomis,
merupakan salah satu jenis promosi …..
A. Promosi bentuk fisik
B. Promosi bentuk psikis
C. Promosi bentuk kesehatan
D. Promosi bentuk digital
E. Promosi bentuk media massa
8. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi
E. Restoran
9. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi
E. Restoran

25
10. Ciri dari perumusan promosi dalam kegiatan penjualan ada 3 yaitu : Komunikasi, Insentif, ,
Invitation. Yang dimaksud dengan invitation adalah …..
A. Mengundang para konsumen agar melakukan pembelian pada sesaat promosi
dilakukan
B. Pemberian pelayanan untuk merangsang pelanggan dengan nilai dan keistimewaan
tertentu
C. Memberi informasi kepada konsumen akan produk dan menarik perhatian mereka
D. Mengajak para distributor seperti pedagang, grosir, agen, pengecer, exporter dan
importer untuk menjualkan kembali produk perusahaan
E. Langkah promo yang bertujuan untuk memberi motivasi pada armada penjualan yang
dimiliki perusahaan