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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSION: PORLAMAR
INGENIERIA INDUSTRIAL
Autor: Cedeño Yugreidys
Septiembre de 2015
La mercadotecnia
Implica el análisis de la gestión comercial de las empresas. Su intención es
retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización,
mientras que intenta sumar nuevos compradores.
Las campañas de marketing suponen una inversión en la relación de la
empresa con sus clientes, proveedores y hasta con sus propios empleados.
También pueden incluir publicidades en los medios de comunicación. Por lo
tanto, las acciones de mercadotecnia pueden ser consideradas desde un
punto de vista de la rentabilidad a corto a largo plazo.
Relación
La Mercadotecnia y su Planeación
La mercadotecnia es una palabra que posee muchas definiciones y sin
embargo, todas guardan un parecido entre sí; podemos decir que la
mercadotecnia “es aquella actividad humana dirigida a satisfacer
necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio”.
Según la American Marketing Association (AMA) la mercadotecnia es “el
proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios,
premiación y distribución de ideas, mercancías y técnicas para crear
intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales”.
La mercadotecnia es un proceso social de
satisfacción de deseos. Este proceso tiene
sus orígenes en el hombre primitivo cuando
este vivía en la cavernas, era autosuficiente
pero poco a poco se fueron relacionando
unos con otros, crearon villas en las cuales
se iniciaron las primeras formas
de mercado. Los hombres se concentraban
en producir lo que mejor podían hacer, unos
sembraban y otros criaban ganado de
manera que intercambiaban sus productos.
Pero no fue si no desde 1800 hasta el año de
1920, las empresas en Europa y EEUU junto a
la revolución industrial, se mostró una clara
orientación a la producción.
TEORIAS RECIENTES
Benchmarking: proceso de comparar los productos de la compañía con
los de la competencia o con los de la compañía lideres de otras industrias,
a fin de encontrar formas para mejorar la calidad y el desempeño.
Marketing Social: el diseño, la implementación y el control de programas
que buscan aumentar la aceptabilidad de una idea, causa o practica social
en un grupo meta.
Marketing Global: el mercado que empresas realizan en mas de un país,
obtiene ventajas de investigación, desarrollo, producción, marketing
y financiamiento, además de ventajas en costos y en su reputación que no
esta al alcance de sus competidores exclusivamente nacionales.
Comunicación de Marketing Integrado: concepto según el cual la
compañía integra y coordina cuidadosamente sus múltiples canales de
comunicación, para proporcionar un mensaje claro, congruente y
conveniente acerca de la organización y sus productos.
Objetivos sociales
Obtener formas para que los consumidores tengan los medios para
satisfacer sus necesidades.
La empresa tienen que crear estrategias para que el consumidor quede
satisfecho del servicio que la empresa ha proporcionado.
Estudiar el comportamiento de los grupos y clases sociales para crear
productos y servicios.
La clase social no se determina solamente por el ingreso sino que se mide
como una combinación de ocupación, estudios, riqueza y otras variables.
Crear las soluciones a los cambiantes problemas de los consumidores.
Comprender los factores que influyen en el comportamiento del cliente
hacia la compra del producto.
En este objetivo se tratas de que la empresa debe estudiar
la cultura individual de los clientes y dependiendo de esto así ofrecer el
producto.
Cuál es la diferencia entre venta y marketing
Cuando hacemos una campaña
de mercadeo o marketing, debemos
tener claro cuáles son las diferencias con
la venta propiamente tal. Acá detallamos
las principales diferencias:
- En la venta, el interés se centra en el
producto. Mientras que en el marketing el
interés se centra en los deseos del
consumidor.
En la venta, primero se fabrica el producto y luego se calcula como
venderlo con utilidad. En el marketing, primero se determina qué desea
el consumidor y luego cómo producir y distribuir con utilidad el producto
que satisfaga esas necesidades
Herramientas del Marketing Servicios
Diseño de servicios: ante la importancia de adaptar las propuestas a las
necesidades de los clientes, diversas sistemáticas de diseño permiten
ofrecer soluciones desde el entendimiento de estos clientes. Una de esas
sistemáticas de diseño de servicios utilizada es design thinking. Supone
partir del entendimiento del cliente, para desarrollar con creatividad
soluciones de servicio, testarlas empíricamente y finalmente
implementarlas.
Experiencia del cliente: en un entorno altamente competitivo, los clientes
esperan recibir auténticas experiencias relevantes. Surgen así
sistemáticas para su desarrollo como Customer experiencia
management (CEM) o el Marketing experiencial.
Gestión de clientes: ante la oportunidad de desarrollar relaciones
estables con los clientes en el tiempo, las empresas adoptan diversos
programas para potenciar su lealtad, según señalan Peppers y
Rogers. Entre ellos, la gestión del Customer relationship management
(CRM) permite desarrollar acciones en este sentido. Los medios sociales
permiten su evolución digital, convirtiéndose en una gestión desde el
CRM social.
Alcance y peculiaridades del Marketing
Comparte con otras áreas, como el Marketing de productos o
el Marketing industrial, algunas herramientas comunes, especialmente
las más estratégicas. Pero necesita en su operativa adaptarse a las
características específicas de los servicios, señalando Lovelock y Wirtz:
su intangibilidad, que hace necesario en muchas ocasiones tangibilizar el
servicio
su variabilidad, que dota de especial importancia al equipo humano de la
empresa que entrega el servicio al cliente
su carácter perecedero, que implica que el servicio se genera en el
momento de consumo, permitiendo una mayor involucración del cliente
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  • 1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO “SANTIAGO MARIÑO” EXTENSION: PORLAMAR INGENIERIA INDUSTRIAL Autor: Cedeño Yugreidys Septiembre de 2015
  • 2. La mercadotecnia Implica el análisis de la gestión comercial de las empresas. Su intención es retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización, mientras que intenta sumar nuevos compradores. Las campañas de marketing suponen una inversión en la relación de la empresa con sus clientes, proveedores y hasta con sus propios empleados. También pueden incluir publicidades en los medios de comunicación. Por lo tanto, las acciones de mercadotecnia pueden ser consideradas desde un punto de vista de la rentabilidad a corto a largo plazo.
  • 3.
  • 5.
  • 6.
  • 7. La Mercadotecnia y su Planeación La mercadotecnia es una palabra que posee muchas definiciones y sin embargo, todas guardan un parecido entre sí; podemos decir que la mercadotecnia “es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio”. Según la American Marketing Association (AMA) la mercadotecnia es “el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, premiación y distribución de ideas, mercancías y técnicas para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales”.
  • 8. La mercadotecnia es un proceso social de satisfacción de deseos. Este proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en la cavernas, era autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado. Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos. Pero no fue si no desde 1800 hasta el año de 1920, las empresas en Europa y EEUU junto a la revolución industrial, se mostró una clara orientación a la producción.
  • 9. TEORIAS RECIENTES Benchmarking: proceso de comparar los productos de la compañía con los de la competencia o con los de la compañía lideres de otras industrias, a fin de encontrar formas para mejorar la calidad y el desempeño. Marketing Social: el diseño, la implementación y el control de programas que buscan aumentar la aceptabilidad de una idea, causa o practica social en un grupo meta. Marketing Global: el mercado que empresas realizan en mas de un país, obtiene ventajas de investigación, desarrollo, producción, marketing y financiamiento, además de ventajas en costos y en su reputación que no esta al alcance de sus competidores exclusivamente nacionales. Comunicación de Marketing Integrado: concepto según el cual la compañía integra y coordina cuidadosamente sus múltiples canales de comunicación, para proporcionar un mensaje claro, congruente y conveniente acerca de la organización y sus productos.
  • 10. Objetivos sociales Obtener formas para que los consumidores tengan los medios para satisfacer sus necesidades. La empresa tienen que crear estrategias para que el consumidor quede satisfecho del servicio que la empresa ha proporcionado. Estudiar el comportamiento de los grupos y clases sociales para crear productos y servicios. La clase social no se determina solamente por el ingreso sino que se mide como una combinación de ocupación, estudios, riqueza y otras variables. Crear las soluciones a los cambiantes problemas de los consumidores. Comprender los factores que influyen en el comportamiento del cliente hacia la compra del producto. En este objetivo se tratas de que la empresa debe estudiar la cultura individual de los clientes y dependiendo de esto así ofrecer el producto.
  • 11. Cuál es la diferencia entre venta y marketing Cuando hacemos una campaña de mercadeo o marketing, debemos tener claro cuáles son las diferencias con la venta propiamente tal. Acá detallamos las principales diferencias: - En la venta, el interés se centra en el producto. Mientras que en el marketing el interés se centra en los deseos del consumidor. En la venta, primero se fabrica el producto y luego se calcula como venderlo con utilidad. En el marketing, primero se determina qué desea el consumidor y luego cómo producir y distribuir con utilidad el producto que satisfaga esas necesidades
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  • 14. Herramientas del Marketing Servicios Diseño de servicios: ante la importancia de adaptar las propuestas a las necesidades de los clientes, diversas sistemáticas de diseño permiten ofrecer soluciones desde el entendimiento de estos clientes. Una de esas sistemáticas de diseño de servicios utilizada es design thinking. Supone partir del entendimiento del cliente, para desarrollar con creatividad soluciones de servicio, testarlas empíricamente y finalmente implementarlas. Experiencia del cliente: en un entorno altamente competitivo, los clientes esperan recibir auténticas experiencias relevantes. Surgen así sistemáticas para su desarrollo como Customer experiencia management (CEM) o el Marketing experiencial. Gestión de clientes: ante la oportunidad de desarrollar relaciones estables con los clientes en el tiempo, las empresas adoptan diversos programas para potenciar su lealtad, según señalan Peppers y Rogers. Entre ellos, la gestión del Customer relationship management (CRM) permite desarrollar acciones en este sentido. Los medios sociales permiten su evolución digital, convirtiéndose en una gestión desde el CRM social.
  • 15. Alcance y peculiaridades del Marketing Comparte con otras áreas, como el Marketing de productos o el Marketing industrial, algunas herramientas comunes, especialmente las más estratégicas. Pero necesita en su operativa adaptarse a las características específicas de los servicios, señalando Lovelock y Wirtz: su intangibilidad, que hace necesario en muchas ocasiones tangibilizar el servicio su variabilidad, que dota de especial importancia al equipo humano de la empresa que entrega el servicio al cliente su carácter perecedero, que implica que el servicio se genera en el momento de consumo, permitiendo una mayor involucración del cliente