SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 10
Descargar para leer sin conexión
Tema V
Mercados de negocios
5.1 Naturaleza y alcance del
mercado de negocios
 El mercado de negocio: comprende a todos los
individuos y organizaciones que compran bienes y
servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
-Producir otros bienes y servicios.
-Revender a otros usuarios de negocios o a los
consumidores.
- Llevar a cabo operaciones de la organización.
 SANTA
Continuacion: Alcance del
mercado de negocios
 El alcance de los mercados de negocios comprende
muchas áreas como son:
• Agriculturaforestal.
• Minería y excavación
• Construcción por contratos
• Fabricación
• Transportación, comunicación y otros servicios públicos.
• Negocios por mayor al detalle.
• Finanzas, seguros y bienes y raíces.
• Servicios.
• Gobierno: federal, estatal y municipal.
• Organizaciones no relacionadas con negocios (no
lucrativas). SANTA
5.2 Componentes del mercado de
negocios
 A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados
industriales. Ciertamente los fabricantes constituyen una
porción mayor del mercado de negocios, pero hay también
otros seis componentes.
Mercado de la agricultura
Mercado revendedor
El mercado de gobierno
El mercado de negocios
El mercado que no es de negocios
El mercado internacional. SANTA
5.3 La demanda en el mercado de
negocios.
 ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:
Los mercadólogos tratan un número mucho menor de compradores mucho
más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la producción.
DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes
de consumo.
La demanda de un producto de negocios deriva de la demanda de
productos de consumo en los que se utiliza ese producto de negocios.
Características de la demanda en el mercado de negocios
La demanda es derivada
Inelástica
Fluctúa en forma amplia.
El mercado esta bien informado
Abrir el portafolio de productos es menor riesgo (diversificarlos).
yunisandra
5.4 proceso de decision de compra
en el mercado de negocios
 Es el proceso de toma de decisiones por la cual los
compradores de negocios establecen necesidad de
adquirir productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y
escogen entre ellos.
Tipos de decisiones y el proceso de la decisión:
Dado a que las compras con más complejas, los
compradores de negocios podrían tardar mas en tomar
sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser más
formalizado, puesto que las compras grandes exigen
especificaciones detalladas de un producto.
Comportamiento de compra de negocio:
 YUNISANDRA
Continuacion: proceso de decision de compra en el
mercado de negocios
 Principales tipos de situaciones de compra:
Hay tipos principales de situaciones de compra:
• Recompra directa.
• Recompra modificada.
• Tarea nueva.
• Compra de sistemas.
Recompra directa:
Es la situación de compra de negocios en la que el
comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin
modificación alguna.
Recompra modificada:
Es la situación de compra de negocios en la que el
comprador quiere modificar especificaciones, precios,
términos o proveedores de producto.
 YUNISANDRA
5.5 Factores que inciden en la decision
de compra en los mercados de negocios
 Factores del entorno:
En los compradores de negocios, influyen considerablemente
factores del entorno económico actual y previsto. A medida que
aumenta la incertidumbre económica. Ahora muchas empresas
están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más
grandes de materiales escasos.

Factores de la organización:
Cada organización que compra tiene sus propios objetivos, políticas,
procedimientos, estructura y sistemas. Los mercadólogos deben de
conocer estos factores de la organización.
Las presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus
anticuados “departamentos de compras” que hacían hincapié en
comprar al costo mas bajo, en “departamentos de adquisiciones”
cuya misión es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores
proveedores.
 YUNISANDRA
Gracias por su atencion,
Y que Dios los bendiga a cada uno
de ustedes.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Parte i conceptos microeconomia
Parte i conceptos microeconomiaParte i conceptos microeconomia
Parte i conceptos microeconomiaBeatriz Yana
 
Sesión 1 fundamentos de ventas 1
Sesión 1 fundamentos de ventas 1Sesión 1 fundamentos de ventas 1
Sesión 1 fundamentos de ventas 1aalcalar
 
Clasificación de empresas
Clasificación de empresasClasificación de empresas
Clasificación de empresasyesikaduran
 
Modelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativo
Modelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativoModelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativo
Modelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativopaolasolis25
 
MAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADO
MAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADOMAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADO
MAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADOSorianderGimenez1
 
2. trabajo en sociedad capitalista. tp
2. trabajo en sociedad capitalista. tp2. trabajo en sociedad capitalista. tp
2. trabajo en sociedad capitalista. tpmercedessanchezv
 
La escuela clasica economica
La escuela clasica economicaLa escuela clasica economica
La escuela clasica economicaveloz91
 
Economía neoclásica
Economía neoclásicaEconomía neoclásica
Economía neoclásicakaletTeran
 
El ambiente de la mercadotecnia Yunisanndra
El ambiente de la mercadotecnia YunisanndraEl ambiente de la mercadotecnia Yunisanndra
El ambiente de la mercadotecnia YunisanndraYunisandra Alcequiez
 
Mapa conceptual La Empresa y su Clasificación
Mapa conceptual La Empresa y su ClasificaciónMapa conceptual La Empresa y su Clasificación
Mapa conceptual La Empresa y su ClasificaciónJoleidyGonzalez
 
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE...
 ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE... ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE...
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE...Cachorrita Bobiro
 
El Papel de la Empresa en la Economía
El Papel de la Empresa en la EconomíaEl Papel de la Empresa en la Economía
El Papel de la Empresa en la Economíaortizzubillagae
 
La empresa, clasificación y elementos.
La empresa, clasificación y elementos.La empresa, clasificación y elementos.
La empresa, clasificación y elementos.Dilyperz
 
Sistemas Económicos
Sistemas EconómicosSistemas Económicos
Sistemas Económicosjgbd127
 
Mapa de la clasificación de las empresas
Mapa de  la clasificación de las empresasMapa de  la clasificación de las empresas
Mapa de la clasificación de las empresasyekaortiz
 
Línea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docx
Línea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docxLínea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docx
Línea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docxWENDYMARISOLTOJCANAH
 

La actualidad más candente (20)

Parte i conceptos microeconomia
Parte i conceptos microeconomiaParte i conceptos microeconomia
Parte i conceptos microeconomia
 
Sesión 1 fundamentos de ventas 1
Sesión 1 fundamentos de ventas 1Sesión 1 fundamentos de ventas 1
Sesión 1 fundamentos de ventas 1
 
Clasificación de empresas
Clasificación de empresasClasificación de empresas
Clasificación de empresas
 
Escuela neoclásica
Escuela neoclásica Escuela neoclásica
Escuela neoclásica
 
Modelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativo
Modelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativoModelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativo
Modelo neoclásico y el keynesiano mapa comparativo
 
MAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADO
MAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADOMAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADO
MAYERLI PERAZA- MERCADOS Y TIPOS DE MERCADO
 
2. trabajo en sociedad capitalista. tp
2. trabajo en sociedad capitalista. tp2. trabajo en sociedad capitalista. tp
2. trabajo en sociedad capitalista. tp
 
La escuela clasica economica
La escuela clasica economicaLa escuela clasica economica
La escuela clasica economica
 
Economía neoclásica
Economía neoclásicaEconomía neoclásica
Economía neoclásica
 
LA EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ECONÓMICO
LA EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ECONÓMICOLA EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ECONÓMICO
LA EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ECONÓMICO
 
El ambiente de la mercadotecnia Yunisanndra
El ambiente de la mercadotecnia YunisanndraEl ambiente de la mercadotecnia Yunisanndra
El ambiente de la mercadotecnia Yunisanndra
 
Modos de Producción
Modos de ProducciónModos de Producción
Modos de Producción
 
Mapa conceptual La Empresa y su Clasificación
Mapa conceptual La Empresa y su ClasificaciónMapa conceptual La Empresa y su Clasificación
Mapa conceptual La Empresa y su Clasificación
 
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE...
 ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE... ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE...
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRE...
 
El Papel de la Empresa en la Economía
El Papel de la Empresa en la EconomíaEl Papel de la Empresa en la Economía
El Papel de la Empresa en la Economía
 
Mercado de negocios
Mercado de negociosMercado de negocios
Mercado de negocios
 
La empresa, clasificación y elementos.
La empresa, clasificación y elementos.La empresa, clasificación y elementos.
La empresa, clasificación y elementos.
 
Sistemas Económicos
Sistemas EconómicosSistemas Económicos
Sistemas Económicos
 
Mapa de la clasificación de las empresas
Mapa de  la clasificación de las empresasMapa de  la clasificación de las empresas
Mapa de la clasificación de las empresas
 
Línea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docx
Línea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docxLínea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docx
Línea de Tiempo. Historia económica de Guatemala.docx
 

Destacado

Mercado de negocios
Mercado de negociosMercado de negocios
Mercado de negociosyelmita
 
Mercado de negocios. mercadotecnia
Mercado de negocios. mercadotecniaMercado de negocios. mercadotecnia
Mercado de negocios. mercadotecniaLisa_Pera
 
Marketing I cap. 4
Marketing I cap. 4Marketing I cap. 4
Marketing I cap. 4Eric Alvarez
 
4.5 factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 2
4.5  factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 24.5  factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 2
4.5 factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 2Lucy López
 
Tarea 4 diapositiva d mercadotecnia
Tarea 4 diapositiva d mercadotecniaTarea 4 diapositiva d mercadotecnia
Tarea 4 diapositiva d mercadotecniaYunisandra Alcequiez
 
Tipos de mercado desde punto de vista del
Tipos de mercado desde punto de vista delTipos de mercado desde punto de vista del
Tipos de mercado desde punto de vista delrosydalia cuc
 
Tarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositivaTarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositivaYunisandra Alcequiez
 
Unidad 4 mercadotecnia
Unidad 4 mercadotecniaUnidad 4 mercadotecnia
Unidad 4 mercadotecniamanuel_dafne
 
Tarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecnia
Tarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecniaTarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecnia
Tarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecniaYunisandra Alcequiez
 
Tarea 1 diapositiva de mercadotecnia
Tarea 1 diapositiva  de  mercadotecniaTarea 1 diapositiva  de  mercadotecnia
Tarea 1 diapositiva de mercadotecniaYunisandra Alcequiez
 
Hardware, tipos de perifericos
Hardware, tipos de perifericosHardware, tipos de perifericos
Hardware, tipos de perifericosKevinACastillo
 
Generalidades de la mercadotecnia
Generalidades de la mercadotecniaGeneralidades de la mercadotecnia
Generalidades de la mercadotecniaJuan Diaz Mateo
 
Determinación de errores en Química
Determinación de errores en QuímicaDeterminación de errores en Química
Determinación de errores en Químicachemistrylugobobe
 
Mercadotecnia Capitulo 6
Mercadotecnia Capitulo 6 Mercadotecnia Capitulo 6
Mercadotecnia Capitulo 6 Celeste Che
 

Destacado (20)

Mercado de negocios
Mercado de negociosMercado de negocios
Mercado de negocios
 
Mercado de negocios. mercadotecnia
Mercado de negocios. mercadotecniaMercado de negocios. mercadotecnia
Mercado de negocios. mercadotecnia
 
Ariel tarea 4 merca
Ariel tarea 4 mercaAriel tarea 4 merca
Ariel tarea 4 merca
 
Marketing I cap. 4
Marketing I cap. 4Marketing I cap. 4
Marketing I cap. 4
 
4.5 factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 2
4.5  factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 24.5  factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 2
4.5 factores que inciden en la decisión de compra del consumidor 2
 
Producto marketing
Producto marketingProducto marketing
Producto marketing
 
Tarea 4 diapositiva d mercadotecnia
Tarea 4 diapositiva d mercadotecniaTarea 4 diapositiva d mercadotecnia
Tarea 4 diapositiva d mercadotecnia
 
Tipos de mercado desde punto de vista del
Tipos de mercado desde punto de vista delTipos de mercado desde punto de vista del
Tipos de mercado desde punto de vista del
 
Mercadotecnia 1
Mercadotecnia 1Mercadotecnia 1
Mercadotecnia 1
 
Tarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositivaTarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositiva
 
Tarea 1. mercadotecnia. EMG
Tarea 1. mercadotecnia. EMGTarea 1. mercadotecnia. EMG
Tarea 1. mercadotecnia. EMG
 
Unidad 4 mercadotecnia
Unidad 4 mercadotecniaUnidad 4 mercadotecnia
Unidad 4 mercadotecnia
 
Errores
ErroresErrores
Errores
 
Tarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecnia
Tarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecniaTarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecnia
Tarea 3 de diapositiva mercadotecnia.. Los mercados Globales y la mercadotecnia
 
Tarea 1 diapositiva de mercadotecnia
Tarea 1 diapositiva  de  mercadotecniaTarea 1 diapositiva  de  mercadotecnia
Tarea 1 diapositiva de mercadotecnia
 
Hardware, tipos de perifericos
Hardware, tipos de perifericosHardware, tipos de perifericos
Hardware, tipos de perifericos
 
Naturaleza y alcance de la mercadotecnia
Naturaleza y alcance de la mercadotecniaNaturaleza y alcance de la mercadotecnia
Naturaleza y alcance de la mercadotecnia
 
Generalidades de la mercadotecnia
Generalidades de la mercadotecniaGeneralidades de la mercadotecnia
Generalidades de la mercadotecnia
 
Determinación de errores en Química
Determinación de errores en QuímicaDeterminación de errores en Química
Determinación de errores en Química
 
Mercadotecnia Capitulo 6
Mercadotecnia Capitulo 6 Mercadotecnia Capitulo 6
Mercadotecnia Capitulo 6
 

Similar a Tarea d mercadotecnia tarea 5 deiapostiva

ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...Cachorrita Bobiro
 
Comportamiento del consumidor industrial
Comportamiento del consumidor industrialComportamiento del consumidor industrial
Comportamiento del consumidor industrialmariikathiialvard
 
Unidad_6 - Marketing.pptx
Unidad_6 - Marketing.pptxUnidad_6 - Marketing.pptx
Unidad_6 - Marketing.pptxAlejandroBuldo1
 
Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...
Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...
Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...Valeria Ochoa
 
Los mercados y la conducta del consumidor.
Los mercados y la conducta del consumidor.Los mercados y la conducta del consumidor.
Los mercados y la conducta del consumidor.Luis Guzman
 
4 el mercado industrial
4 el mercado industrial4 el mercado industrial
4 el mercado industrialramondocentejs
 
comercialización.pptx
comercialización.pptxcomercialización.pptx
comercialización.pptxLidianaValdez
 
Compras, abastecimiento y servicios
Compras, abastecimiento y serviciosCompras, abastecimiento y servicios
Compras, abastecimiento y serviciosJosé Luis Macias
 
sesión del 23 de mayo parte II Marketing Mixto
sesión del 23 de mayo parte II Marketing Mixtosesión del 23 de mayo parte II Marketing Mixto
sesión del 23 de mayo parte II Marketing MixtoAndrés Castro Sánchez
 
investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...
investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...
investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...JorgelysIzaguirre1
 
Investigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de MercadoInvestigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de MercadoJorgelysIzaguirre
 
MERCADO DE REVENTA
MERCADO DE REVENTAMERCADO DE REVENTA
MERCADO DE REVENTAcleiby2010
 
Actividades de aprendizaje
Actividades de aprendizajeActividades de aprendizaje
Actividades de aprendizajejuliobetancourt8
 
Producto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptxProducto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptxMyrlanyelisPalencia
 

Similar a Tarea d mercadotecnia tarea 5 deiapostiva (20)

ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRA DE LAS EMPRES...
 
Comportamiento del consumidor industrial
Comportamiento del consumidor industrialComportamiento del consumidor industrial
Comportamiento del consumidor industrial
 
Unidad_6 - Marketing.pptx
Unidad_6 - Marketing.pptxUnidad_6 - Marketing.pptx
Unidad_6 - Marketing.pptx
 
Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...
Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...
Los mercados globales ,el marketing, Mercados de negocios y elcomportamientos...
 
Marketing industrial
Marketing industrialMarketing industrial
Marketing industrial
 
Los mercados y la conducta del consumidor.
Los mercados y la conducta del consumidor.Los mercados y la conducta del consumidor.
Los mercados y la conducta del consumidor.
 
4 el mercado industrial
4 el mercado industrial4 el mercado industrial
4 el mercado industrial
 
comercialización.pptx
comercialización.pptxcomercialización.pptx
comercialización.pptx
 
Compras, abastecimiento y servicios
Compras, abastecimiento y serviciosCompras, abastecimiento y servicios
Compras, abastecimiento y servicios
 
Sesión del 22 de abril parte II
Sesión del 22 de abril  parte IISesión del 22 de abril  parte II
Sesión del 22 de abril parte II
 
sesión del 23 de mayo parte II Marketing Mixto
sesión del 23 de mayo parte II Marketing Mixtosesión del 23 de mayo parte II Marketing Mixto
sesión del 23 de mayo parte II Marketing Mixto
 
investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...
investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...
investigacion diseños y evalución de proyectos estudio del mercado corte 2 as...
 
CDC#2.pdf
CDC#2.pdfCDC#2.pdf
CDC#2.pdf
 
Mercadotecnia industrial yury quintero
Mercadotecnia industrial yury quinteroMercadotecnia industrial yury quintero
Mercadotecnia industrial yury quintero
 
Aprendizaje. Act 5
Aprendizaje. Act 5Aprendizaje. Act 5
Aprendizaje. Act 5
 
Investigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de MercadoInvestigación. Estudio de Mercado
Investigación. Estudio de Mercado
 
MERCADO DE REVENTA
MERCADO DE REVENTAMERCADO DE REVENTA
MERCADO DE REVENTA
 
Actividades de aprendizaje
Actividades de aprendizajeActividades de aprendizaje
Actividades de aprendizaje
 
Autoevaluacion
AutoevaluacionAutoevaluacion
Autoevaluacion
 
Producto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptxProducto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptx
 

Último

El entenado libro completo de Juan José Saer
El entenado libro completo de Juan José SaerEl entenado libro completo de Juan José Saer
El entenado libro completo de Juan José SaerCandeKucarLat
 
DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.
DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.
DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.Jordan Felipe Cabrera Nuñez
 
Honda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdf
Honda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdfHonda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdf
Honda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdfcatmanworld
 
Sesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.doc
Sesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.docSesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.doc
Sesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.doctonylimazegarra1
 
TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2
TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2
TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2Laurasofiabenitez
 
Informe Blog.docx liceo departamental 11
Informe Blog.docx liceo departamental 11Informe Blog.docx liceo departamental 11
Informe Blog.docx liceo departamental 11Laurasofiabenitez
 
SESIÓN 06 UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgo
SESIÓN 06  UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgoSESIÓN 06  UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgo
SESIÓN 06 UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgoluisjosetejada
 

Último (7)

El entenado libro completo de Juan José Saer
El entenado libro completo de Juan José SaerEl entenado libro completo de Juan José Saer
El entenado libro completo de Juan José Saer
 
DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.
DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.
DATSUN MOTOR J16-18.pdf AJUSTES Y EL PROCESO DE ARMADO DEL MOTOR.
 
Honda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdf
Honda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdfHonda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdf
Honda Pcx125 manual del usuario año 2022.pdf
 
Sesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.doc
Sesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.docSesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.doc
Sesión Aprendizaje 1 Asunto Publico DPCC mint.doc
 
TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2
TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2
TECNOLOGIA 11-2.pdf liceo departamental 2
 
Informe Blog.docx liceo departamental 11
Informe Blog.docx liceo departamental 11Informe Blog.docx liceo departamental 11
Informe Blog.docx liceo departamental 11
 
SESIÓN 06 UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgo
SESIÓN 06  UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgoSESIÓN 06  UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgo
SESIÓN 06 UNIDAD 06.pptx desarrollo personal y taller de liderazgo
 

Tarea d mercadotecnia tarea 5 deiapostiva

  • 1.
  • 3. 5.1 Naturaleza y alcance del mercado de negocios  El mercado de negocio: comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos: -Producir otros bienes y servicios. -Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores. - Llevar a cabo operaciones de la organización.  SANTA
  • 4. Continuacion: Alcance del mercado de negocios  El alcance de los mercados de negocios comprende muchas áreas como son: • Agriculturaforestal. • Minería y excavación • Construcción por contratos • Fabricación • Transportación, comunicación y otros servicios públicos. • Negocios por mayor al detalle. • Finanzas, seguros y bienes y raíces. • Servicios. • Gobierno: federal, estatal y municipal. • Organizaciones no relacionadas con negocios (no lucrativas). SANTA
  • 5. 5.2 Componentes del mercado de negocios  A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales. Ciertamente los fabricantes constituyen una porción mayor del mercado de negocios, pero hay también otros seis componentes. Mercado de la agricultura Mercado revendedor El mercado de gobierno El mercado de negocios El mercado que no es de negocios El mercado internacional. SANTA
  • 6. 5.3 La demanda en el mercado de negocios.  ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA: Los mercadólogos tratan un número mucho menor de compradores mucho más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción. DEMANDA DERIVADA: Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de consumo. La demanda de un producto de negocios deriva de la demanda de productos de consumo en los que se utiliza ese producto de negocios. Características de la demanda en el mercado de negocios La demanda es derivada Inelástica Fluctúa en forma amplia. El mercado esta bien informado Abrir el portafolio de productos es menor riesgo (diversificarlos). yunisandra
  • 7. 5.4 proceso de decision de compra en el mercado de negocios  Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos. Tipos de decisiones y el proceso de la decisión: Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar mas en tomar sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto. Comportamiento de compra de negocio:  YUNISANDRA
  • 8. Continuacion: proceso de decision de compra en el mercado de negocios  Principales tipos de situaciones de compra: Hay tipos principales de situaciones de compra: • Recompra directa. • Recompra modificada. • Tarea nueva. • Compra de sistemas. Recompra directa: Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación alguna. Recompra modificada: Es la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar especificaciones, precios, términos o proveedores de producto.  YUNISANDRA
  • 9. 5.5 Factores que inciden en la decision de compra en los mercados de negocios  Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen considerablemente factores del entorno económico actual y previsto. A medida que aumenta la incertidumbre económica. Ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales escasos.  Factores de la organización: Cada organización que compra tiene sus propios objetivos, políticas, procedimientos, estructura y sistemas. Los mercadólogos deben de conocer estos factores de la organización. Las presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus anticuados “departamentos de compras” que hacían hincapié en comprar al costo mas bajo, en “departamentos de adquisiciones” cuya misión es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores proveedores.  YUNISANDRA
  • 10. Gracias por su atencion, Y que Dios los bendiga a cada uno de ustedes.