Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
ЛІДЕРСТВО
ВІД ПРИЙНЯТТЯ ВИКЛИКІВ – ДО КОНТЕНТУ
Конференція 2 листопада 2017
Контент-маркетинг В2В
2017
5 головних тем конференції
Як компанії реагують на ринкові виклики.
Роль контенту.1
2
3
4
5
Чому контент вбиває маркетинг....
Наші спікери сьогодні
Наша аудиторія
АППАУ
(4.0 – хай-тек)
В2В Ukraine
Контент-
маркетинг
В2В
Голосування «Краща реакція на виклики»
Як прискоритись?
Стандарти В2В як кращі
практики та бенчмарк
Кращий
світовий досвід
Кращі кейси-
приклади
в Україні
Адапто...
Як побудувати зв’язок
Конференція 2 листопада 2017
Контент-маркетинг В2В
Виклики – Реакція –
Релевантний Контент
 Зміст
01 КМ як спеціальність – чи працює «підхід знизу»
02 Підхід зверху
03 Виклики – Реакція – Релевантний Контент
04 Ч...
Підхід зверху – «ідеальна»
структура В2В
СМО
Марком
Івент-
менеджер
Контент-
менеджер
Діджитал
Аналітик ПМ
ПММ
Чому це
не працює?
НЕ ВИДНО!
Дуже слабкий розвиток в В2В, – все ще «рання стадія
зрілості» – відрив з Заходом зростає
Рівень L-4
Обмежені – кругозір, ерудиція в маркетингу,
розуміння ключових проблем з клієнтами …
КАДРОВІ ПИТАННЯ
НА РИНКУ ЗАГОСТРЮЮТЬСЯ
Проблема «Ctrl+C, Ctrl+V»
Підхід зверху – від лідерів
та їх розуміння викликів 
Фокус на ключових
викликах бізнесу
Стратегічні рішення
про зміни
Ри...
Спільні виклики:
магічна сила «ЧОМУ»
Рішення
Виклики українських хай-тек та промисловців
Де - індустріалізація
Проф. дегра...
Розуміння спільних викликів –
основа розвитку
7 респондентів !!!
Головна версія – нерозуміння
терміну «виклик» (вызов, challenge)
«Виклик» – немає в словниках ?
Найпростіше тлумачення
Ціль
Поточний стан
«Виклик як подолання перешкод»
«Виклик – як змагання,
боротьба, – вкл. з собою»
...
Чи є в нас єдине розуміння
викликів на рівнях:
× Нація
× Держава
× Економіка
× Галузь
× Сфера діяльності
× Моя організація...
Чи здатні Ви
самостійно
справлятись зі своїми
викликами?
Ідентифіковані
виклики
В2В маркетингу
2014-2017
Загальна нестабільність –
постійні зміни
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Падіння купівельної
спроможності та ціновий тиск
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Падіння лояльності
споживачів та партнерів
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Експортні стратегії /
Інтернаціоналізація бізнесу
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Технологічні виклики
(нові технології, зміна
та прихід нових конкурентів)
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
Зміна споживача – вихід
в он-лайн (пошук в он-лайн,
е-закупівлі, рішення в он-лайн)
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад ре...
Зростання тиску
великих корпорацій на фоні
їх бюрократизації
ІДЕНТИФІКОВАНІ
ВИКЛИКИ


Приклад реакції?
СПАМ – як найбільша загроза
Номінанти конкурсу
«Краща реакція на виклики»
Голосування – критерії
1. Наявність
всіх
елементів
Фокус на ключових
викликах бізнесу
- масштаби
РЕАКЦІЯ
є? – релевантна?
...
Кейс АППАУ –
«Індустрія 4.0»
Виклик
Сировинна
країна Пост-
індустріальна
Сировинна
країна Пост-
індустріальна
Реакція – об’єднанняз ІТ.
Хартія 4.0
Людський капітал + технології 4.0Ключовий фактор...
РУХ «ІНДУСТРІЯ 4.0 в Україні»
СПІЛЬНА ПЛАТФОРМА ХАЙ-ТЕК секторів
industry4-0-ukraine.com.ua
Дорожна карта
«Індустрія 4.0 в Україні»
1
Липень 2016
Об’єднання з ІТ
Грудень 2016
Консолідація - Цілі
3
4
Березань 2017
С...
маса нових викликів
•Відсутність національної програми
•Відсутність лідерства ІТ
•Відсутність фінасування програм та проек...
39
40
Контент –
ПІДТРИМКА КЛЮЧОВИХ
ІНІЦІАТИВ
Контент – окремий сайт
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Контент – події, аналітика,
просвіта ринку
Відео-контент (Digital Twins)
Підтримка
експортної
програми
Конкурс 4.0 – як інструмент
генерації потоку кейс-стаді
34
25
5
7
68
50
Пропозиції учасників ринків ІТ та пром АСУ
Українс...
 Детальний «розбір польотів»
Результати:
 Лідерство АППАУ в русі 4.0
 Дорожня карта для інноваторів та ринку.
Їх ріст та розвиток
 Консолідація хай-...
Традиційний
маркетинг (1.0)
Новий
маркетинг (2.0)
Контент
маркетинг
Вибір за вами
Product PUSH
Ключові меседжи
до СЕО та СМО - СТО
1. «Не мовчіть»: викликів навколо – море, - Україна
в цьому світовий лідер. Але ваше в...
Виклики-релевантність-контент
Виклики-релевантність-контент
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Виклики-релевантність-контент

935 visualizaciones

Publicado el

вступна презентація О.Юрчака на конференції "Контент-маркетинг В2В 2017"

Publicado en: Empresariales
  • Sé el primero en comentar

Виклики-релевантність-контент

  1. 1. ЛІДЕРСТВО ВІД ПРИЙНЯТТЯ ВИКЛИКІВ – ДО КОНТЕНТУ Конференція 2 листопада 2017 Контент-маркетинг В2В 2017
  2. 2. 5 головних тем конференції Як компанії реагують на ринкові виклики. Роль контенту.1 2 3 4 5 Чому контент вбиває маркетинг. Зміни споживача – вплив на маркетинг В2В. Тактичні розриви – Технології, Експертний контент, Відео та Візуальний. Як прискоритись – головні стратегії та підходи.
  3. 3. Наші спікери сьогодні
  4. 4. Наша аудиторія АППАУ (4.0 – хай-тек) В2В Ukraine Контент- маркетинг В2В
  5. 5. Голосування «Краща реакція на виклики»
  6. 6. Як прискоритись? Стандарти В2В як кращі практики та бенчмарк Кращий світовий досвід Кращі кейси- приклади в Україні Адаптовані методики та послуги Спільнота, Просвіта ринку, Експертне середовище
  7. 7. Як побудувати зв’язок Конференція 2 листопада 2017 Контент-маркетинг В2В Виклики – Реакція – Релевантний Контент
  8. 8.  Зміст 01 КМ як спеціальність – чи працює «підхід знизу» 02 Підхід зверху 03 Виклики – Реакція – Релевантний Контент 04 Чому це важливо для вас 05 Кращі приклади сьогодні
  9. 9. Підхід зверху – «ідеальна» структура В2В СМО Марком Івент- менеджер Контент- менеджер Діджитал Аналітик ПМ ПММ
  10. 10. Чому це не працює?
  11. 11. НЕ ВИДНО! Дуже слабкий розвиток в В2В, – все ще «рання стадія зрілості» – відрив з Заходом зростає
  12. 12. Рівень L-4 Обмежені – кругозір, ерудиція в маркетингу, розуміння ключових проблем з клієнтами …
  13. 13. КАДРОВІ ПИТАННЯ НА РИНКУ ЗАГОСТРЮЮТЬСЯ Проблема «Ctrl+C, Ctrl+V»
  14. 14. Підхід зверху – від лідерів та їх розуміння викликів  Фокус на ключових викликах бізнесу Стратегічні рішення про зміни Ринкові можливості та загрози Нові маркетингові стратегії Нові – контент, інструменти, дії РЕАКЦІЯ Підтримка в маркетингу Релевантний контент
  15. 15. Спільні виклики: магічна сила «ЧОМУ» Рішення Виклики українських хай-тек та промисловців Де - індустріалізація Проф. деградація Падіння престижу Кожен сам за себе 1. ТechFest національного рівня 2. Залучення всіх хай-тек 3. Орієнтація на молодь 10 000 15 000
  16. 16. Розуміння спільних викликів – основа розвитку 7 респондентів !!!
  17. 17. Головна версія – нерозуміння терміну «виклик» (вызов, challenge)
  18. 18. «Виклик» – немає в словниках ?
  19. 19. Найпростіше тлумачення Ціль Поточний стан «Виклик як подолання перешкод» «Виклик – як змагання, боротьба, – вкл. з собою» 
  20. 20. Чи є в нас єдине розуміння викликів на рівнях: × Нація × Держава × Економіка × Галузь × Сфера діяльності × Моя організація × Моя посада (кар’єра) …
  21. 21. Чи здатні Ви самостійно справлятись зі своїми викликами?
  22. 22. Ідентифіковані виклики В2В маркетингу 2014-2017
  23. 23. Загальна нестабільність – постійні зміни ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  24. 24. Падіння купівельної спроможності та ціновий тиск ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  25. 25. Падіння лояльності споживачів та партнерів ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  26. 26. Експортні стратегії / Інтернаціоналізація бізнесу ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  27. 27. Технологічні виклики (нові технології, зміна та прихід нових конкурентів) ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  28. 28. Зміна споживача – вихід в он-лайн (пошук в он-лайн, е-закупівлі, рішення в он-лайн) ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  29. 29. Зростання тиску великих корпорацій на фоні їх бюрократизації ІДЕНТИФІКОВАНІ ВИКЛИКИ   Приклад реакції?
  30. 30. СПАМ – як найбільша загроза
  31. 31. Номінанти конкурсу «Краща реакція на виклики»
  32. 32. Голосування – критерії 1. Наявність всіх елементів Фокус на ключових викликах бізнесу - масштаби РЕАКЦІЯ є? – релевантна? Нові стратегії маркетингу Конкретні? Релевантні? Контент Релевантний? Якісний? 2. Цілісність 3. Якість / потужність
  33. 33. Кейс АППАУ – «Індустрія 4.0»
  34. 34. Виклик Сировинна країна Пост- індустріальна
  35. 35. Сировинна країна Пост- індустріальна Реакція – об’єднанняз ІТ. Хартія 4.0 Людський капітал + технології 4.0Ключовий фактор 5 принципів співпраціСпільне бачення 5 напрямків дійКонкретні дії
  36. 36. РУХ «ІНДУСТРІЯ 4.0 в Україні» СПІЛЬНА ПЛАТФОРМА ХАЙ-ТЕК секторів industry4-0-ukraine.com.ua
  37. 37. Дорожна карта «Індустрія 4.0 в Україні» 1 Липень 2016 Об’єднання з ІТ Грудень 2016 Консолідація - Цілі 3 4 Березань 2017 Спільні програми та плани 5 Червень 2017 1-ша промислова конференція 6 Вересень 2017 Профілювання інноваторів 7 2013-14 Марні спроби Лют-Трав 2016 Ініціація 2
  38. 38. маса нових викликів •Відсутність національної програми •Відсутність лідерства ІТ •Відсутність фінасування програм та проектів •Розірвані зв’язки по еко-системі •Відсутність стандартів •Слабка експертна спільнота •Слабкий попит на внутрішньому ринку •….
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. Контент – ПІДТРИМКА КЛЮЧОВИХ ІНІЦІАТИВ
  42. 42. Контент – окремий сайт
  43. 43. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  44. 44. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  45. 45. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  46. 46. Контент – події, аналітика, просвіта ринку
  47. 47. Відео-контент (Digital Twins)
  48. 48. Підтримка експортної програми
  49. 49. Конкурс 4.0 – як інструмент генерації потоку кейс-стаді 34 25 5 7 68 50 Пропозиції учасників ринків ІТ та пром АСУ Українських та зарубіжних компаній Тривалість конкурсу в місяцях Членів журі, технолог. експертів ринку пром ІТ-АСУ Компаній в 23 сегментах Індустрії 4.0 Українських розробників Конкурс 4.0 Ландшафт 4.0 1-ша Версія глосарію термінів ІІоТ, ІоТ, 4.0
  50. 50.  Детальний «розбір польотів»
  51. 51. Результати:  Лідерство АППАУ в русі 4.0  Дорожня карта для інноваторів та ринку. Їх ріст та розвиток  Консолідація хай-тек спільнот  Початок формування справжньої експертної спільноти  Формування попиту серед замовників 
  52. 52. Традиційний маркетинг (1.0) Новий маркетинг (2.0) Контент маркетинг Вибір за вами Product PUSH
  53. 53. Ключові меседжи до СЕО та СМО - СТО 1. «Не мовчіть»: викликів навколо – море, - Україна в цьому світовий лідер. Але ваше власне лідерство визначається тим – як ви реагуєте на них. 2. Все починається з усвідомлення та формулювання 3. Релевантна реакція = релевантні (ефективні) маркетингові стратегії 4. Контент – засіб №1 в епоху діджитал! І його роль тільки зростає! 5. Релевантний контент = інвестиції в людей, методики та технології. Інвестуйте! 

×