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Introducción:


        El presente trabajo es una recopilación de todos los temas vistos en la materia de taller 
de   habilidades   directivas.  que   constituye   de   las   Habilidades   Directivas”   ,   Las   habilidades 
directivas   son   aplicables   en   la   mayoría   de   las   áreas   de   su   vida:   con   la   familia,   amigos, 
organizaciones y la comunidad. 
        Las   habilidades   directivas   están   asociadas   con   el   éxito   personal   y   organización   al 
presenta un resumen y análisis de diferentes enfoques e investigaciones relevantes, con sus 
correspondientes   críticas   y   cuestionamientos,   que   se   recogen   en   diferentes   fuentes 
biblográficas en los últimos años sobre este tema. Se analizan: los antecedentes y enfoques 
existentes sobre lo que hacen los directivos; los cambios que se han producido en las últimas 
dos   décadas   en   el   entorno   en   el   que   se   mueven   las   organizaciones   en   el   mundo 
contemporáneo; los enfoques, investigaciones y encuestas más recientes sobre las habilidades 
que   caracterizan  a  los directivos  exitosos; así  como  las críticas  y “llamadas de  alerta” que 
hacen algunos especialistas sobre los programas de capacitación gerencial y la pretensión de 
“formar a cualquiera como directivo” a partir de “enseñarle” las técnicas que tienen que aplicar 
y las habilidades que deben desarrollar. 




        Actualmente, los ejecutivos modernos requieren de conocimiento y experiencia en
 metodologías, tecnologías y herramientas de gestión en la empresa; sin embargo, también
 es necesario que cuenten con habilidades directivas que le permitan gestionar
 adecuadamente las unidades y áreas de negocio, los equipos de trabajo, los proyectos y la
 comunicación de sus logros, así como involucrar y coordinar adecuadamente con las demás
 áreas de la organización para conseguir los objetivos empresariales.
Conclusiones 



        Para finalizar, puede afirmarse que la relación entre las habilidades directivas y el estilo 
de liderazgo pueden mejorar la eficiencia y calidad de vida, Integrando los elementos que 
proporcionan   las   fuentes   mencionadas,   las   habilidades   que   al   parecer   caracterizan   a   los 
directivos   más   efectivos   son:   capacidad   para   relacionarse   con   el   entorno   y   partir   de   esto, 
diseñar    estrategias;   diagnóstico  y  solución  de   problemas; comunicaciones interpersonales 
(capaces de persuadir y motivar); desarrollo y trabajo en equipo; negociaciones y solución de 
conflictos; desarrollo de la creatividad; administración efectiva de su tiempo de trabajo. 

        Hay una buena probabilidad de que una de las razones por las que el ser un gerente es 
debido a que algunos otro directivo reconoció que en la aptitud de gestión buena. Confíe en 
sus instintos y no tener miedo a probar cosas nuevas. Todos los ejercicios de desarrollo de 
habilidades en el mundo son tan útil como su voluntad de ser creativos, tomar riesgos, y ser un 
aprendiz permanente.

­ En los últimos años se  ha criticado fuertemente la pretensión de convertir en "directivos 
efectivos"   a   "cualquiera",   sólo   a   partir   de   proporcionar   los   conocimientos   y   desarrollar   las 
habilidades  requeridas.  La  experiencia  demuestra  que, efectivamente, es  posible  "formar" y 
"entrenar" a directivos para una dirección efectiva, pero que hay que partir de una "materia 
prima"   adecuada,   que   haya   demostrado   cualidades   personales   como:   inteligencia,   valor, 
intuición, voluntad, "don de mando", capacidad de influir en los demás, entre otras cosas. 

­  Las investigaciones, encuestas, y trabajos de diferente naturaleza que se conocen sobre esto, 
han sido realizadas en paises del "Norte" (América y Europa), que difieren notablemente de los 
países   latinoamericanos,   en   niveles   de   desarrollo,   cultura,   idiosincracia.   No   obstante,   los 
elementos que proporcionan son útiles para el diseño de programas de capacitación en otros 
contextos, aparte de que muchas de las conclusiones de estos trabajos se pueden validar en 
otros contextos. 

   ­   Durante   décadas,     el   enfoque   que   ha   prevalecido   en   el   análisis   de   lo   que   hacen   los  
directivos es el "funcional", que plantea que estos: planifican, organizan, coordinan, dirigen, y 
controlan,   que   tiene   como   base   los   planteamientos   de   la   escuela   de   la   "Administración 
Científica",   (fundamentalmente   de   Fayol),   de   inicios   de   siglo.                                           
­ En las últimas dos décadas se han producido cambios profundos en el entorno en que se 
mueven las empresas, en los países desarrollados, caracterizándose el mundo contemporáneo 
por la inestabilidad, y la incertidumbre. Todo esto ha impactado en las teorías y enfoques sobre 
la   administración   que   han   prevalecido   durante   años,   se   han   puesto   en   crisis   muchos 
paradigmas y han surgido otros, junto con nuevos enfoques y escuelas. 

 ­   La   respuesta   a   la   pregunta   ¿qué   hacen   los   directivos?   no   ha   escapado   a   este 
cuestionamiento.   Desde   mediados   de   los   años   setenta   y   bajo   la   influencia   de   diferentes 
investigaciones   (fundamentalmente   de   la   de   Minztberg)   ha   tomado   significación   el 
denominado "enfoque de papeles (roles)", que sitúa este problema en nueva proyección, que 
tiene sus antecedentes en la investigación de inicios de los años cincuenta del profesor sueco 
Sune Carlson. 

 ­ Entre los objetivos principales que tiene el esclarecimiento de la respuesta a esa pregunta se 
encuentra la determinación de lo que "debe saber" (conocimientos), lo que "debe saber hacer" 
(habilidades) y, más recientemente, lo que "debe saber ser" (actitudes y comportamientos), el 
directivo. 
 ESTE FUE UNA TECNICA QUE ENCONTRE




          Técnicas de desarrollo de habilidades directivas: Están



adquiriendo cada vez mayor importancia. Si tradicionalmente las habilidades

 directivas han capacitado a los/as directivos/as, en la actualidad la tendencia es

 capacitar más para el liderazgo. Este tipo de técnicas desarrollan, entre otras,

 las siguientes habilidades: negociación y gestión de conflictos, liderazgo, toma

 de decisiones, especialmente en el análisis y resolución de problemas,

 creatividad e innovación, trabajo en equipo...



       De estos tres grupos nos centramos en las que nos ocupa: las

 habilidades directivas.




ESTE ES DEL VIDEO 

3FASES DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIAR: el proceso para obtener una mutua satisfacción de dos o mas partes a traves de una
acción o de comunicación donde cada una hace una propuesta inicial y recibe una contra
respuesta en un intento de aproximarse al punto de equilibrio de ambas partes

La negociación se divide en tres fases:
1.Preparación
2.Desarrollo
3.Conclusión

A continuación se exponen los aspecto mas relevante de cada uno de ellas
Aprendiendo a negociar:

Primera fase:
1.Preparación : en esta fase se trata de estudiar y recopilar información antes de iniciar los
primeros contactos de las otras parte, debemos indagar frente a que tipo de negociador nos
encontramos, si se trata de un negociador muy agresivo, experimentado, pasivo entre otros si se
trata de alguien de que posiblemente volvemos a negociar , en tal caso deberemos ser
extremadamente cuidadoso en las formas, cuando fijemos nuestro objetivos y pretensiones , esto
debe ser realista y asumibles por la otra parte es importante saber cuales serán los limites en la
negociación, es decir hasta que puntos estamos dispuesto a renunciar, y cual es el punto de
ruptura en la negociación

2.Fase de Desarrollo: es el momento de que ambas parte frente a frente exponen sus ofertas
intentando atraves de sus respectivos argumentos llegar a una aproximación de consensos de los
intereses de ambos es importante en esta fase dominar todas las tecnicas de negociación
escuchando y observando ya que el proceso esta basado en una transmisión de ideas la
comunicación no verbal y nuestra intuición nos ayudaran a conocer a nuestro exponente

3.Conclusión : En esta fase en donde se firman los acuerdos y compromisos. se compara entre las
anotaciones de ambos negociadores para que no exista ningún tipo de diferencia entre estas, y
puedan corroborar a que se están comprometiendo. Aquí es donde se firma el contrato del
proyecto mencionados en las fases anteriores.

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Técnicas para desarrollar habilidades directivas en 3 fases de negociación

  • 1. Introducción: El presente trabajo es una recopilación de todos los temas vistos en la materia de taller  de   habilidades   directivas.  que   constituye   de   las   Habilidades   Directivas”   ,   Las   habilidades  directivas   son   aplicables   en   la   mayoría   de   las   áreas   de   su   vida:   con   la   familia,   amigos,  organizaciones y la comunidad.  Las   habilidades   directivas   están   asociadas   con   el   éxito   personal   y   organización   al  presenta un resumen y análisis de diferentes enfoques e investigaciones relevantes, con sus  correspondientes   críticas   y   cuestionamientos,   que   se   recogen   en   diferentes   fuentes  biblográficas en los últimos años sobre este tema. Se analizan: los antecedentes y enfoques  existentes sobre lo que hacen los directivos; los cambios que se han producido en las últimas  dos   décadas   en   el   entorno   en   el   que   se   mueven   las   organizaciones   en   el   mundo  contemporáneo; los enfoques, investigaciones y encuestas más recientes sobre las habilidades  que   caracterizan  a  los directivos  exitosos; así  como  las críticas  y “llamadas de  alerta” que  hacen algunos especialistas sobre los programas de capacitación gerencial y la pretensión de  “formar a cualquiera como directivo” a partir de “enseñarle” las técnicas que tienen que aplicar  y las habilidades que deben desarrollar.  Actualmente, los ejecutivos modernos requieren de conocimiento y experiencia en  metodologías, tecnologías y herramientas de gestión en la empresa; sin embargo, también  es necesario que cuenten con habilidades directivas que le permitan gestionar  adecuadamente las unidades y áreas de negocio, los equipos de trabajo, los proyectos y la  comunicación de sus logros, así como involucrar y coordinar adecuadamente con las demás  áreas de la organización para conseguir los objetivos empresariales.
  • 2. Conclusiones  Para finalizar, puede afirmarse que la relación entre las habilidades directivas y el estilo  de liderazgo pueden mejorar la eficiencia y calidad de vida, Integrando los elementos que  proporcionan   las   fuentes   mencionadas,   las   habilidades   que   al   parecer   caracterizan   a   los  directivos   más   efectivos   son:   capacidad   para   relacionarse   con   el   entorno   y   partir   de   esto,  diseñar    estrategias;   diagnóstico  y  solución  de   problemas; comunicaciones interpersonales  (capaces de persuadir y motivar); desarrollo y trabajo en equipo; negociaciones y solución de  conflictos; desarrollo de la creatividad; administración efectiva de su tiempo de trabajo.  Hay una buena probabilidad de que una de las razones por las que el ser un gerente es  debido a que algunos otro directivo reconoció que en la aptitud de gestión buena. Confíe en  sus instintos y no tener miedo a probar cosas nuevas. Todos los ejercicios de desarrollo de  habilidades en el mundo son tan útil como su voluntad de ser creativos, tomar riesgos, y ser un  aprendiz permanente. ­ En los últimos años se  ha criticado fuertemente la pretensión de convertir en "directivos  efectivos"   a   "cualquiera",   sólo   a   partir   de   proporcionar   los   conocimientos   y   desarrollar   las  habilidades  requeridas.  La  experiencia  demuestra  que, efectivamente, es  posible  "formar" y  "entrenar" a directivos para una dirección efectiva, pero que hay que partir de una "materia  prima"   adecuada,   que   haya   demostrado   cualidades   personales   como:   inteligencia,   valor,  intuición, voluntad, "don de mando", capacidad de influir en los demás, entre otras cosas.  ­  Las investigaciones, encuestas, y trabajos de diferente naturaleza que se conocen sobre esto,  han sido realizadas en paises del "Norte" (América y Europa), que difieren notablemente de los  países   latinoamericanos,   en   niveles   de   desarrollo,   cultura,   idiosincracia.   No   obstante,   los  elementos que proporcionan son útiles para el diseño de programas de capacitación en otros  contextos, aparte de que muchas de las conclusiones de estos trabajos se pueden validar en  otros contextos.     ­   Durante   décadas,     el   enfoque   que   ha   prevalecido   en   el   análisis   de   lo   que   hacen   los   directivos es el "funcional", que plantea que estos: planifican, organizan, coordinan, dirigen, y  controlan,   que   tiene   como   base   los   planteamientos   de   la   escuela   de   la   "Administración  Científica",   (fundamentalmente   de   Fayol),   de   inicios   de   siglo.  
  • 3. ­ En las últimas dos décadas se han producido cambios profundos en el entorno en que se  mueven las empresas, en los países desarrollados, caracterizándose el mundo contemporáneo  por la inestabilidad, y la incertidumbre. Todo esto ha impactado en las teorías y enfoques sobre  la   administración   que   han   prevalecido   durante   años,   se   han   puesto   en   crisis   muchos  paradigmas y han surgido otros, junto con nuevos enfoques y escuelas.   ­   La   respuesta   a   la   pregunta   ¿qué   hacen   los   directivos?   no   ha   escapado   a   este  cuestionamiento.   Desde   mediados   de   los   años   setenta   y   bajo   la   influencia   de   diferentes  investigaciones   (fundamentalmente   de   la   de   Minztberg)   ha   tomado   significación   el  denominado "enfoque de papeles (roles)", que sitúa este problema en nueva proyección, que  tiene sus antecedentes en la investigación de inicios de los años cincuenta del profesor sueco  Sune Carlson.   ­ Entre los objetivos principales que tiene el esclarecimiento de la respuesta a esa pregunta se  encuentra la determinación de lo que "debe saber" (conocimientos), lo que "debe saber hacer"  (habilidades) y, más recientemente, lo que "debe saber ser" (actitudes y comportamientos), el  directivo. 
  • 4.  ESTE FUE UNA TECNICA QUE ENCONTRE           Técnicas de desarrollo de habilidades directivas: Están adquiriendo cada vez mayor importancia. Si tradicionalmente las habilidades  directivas han capacitado a los/as directivos/as, en la actualidad la tendencia es  capacitar más para el liderazgo. Este tipo de técnicas desarrollan, entre otras,  las siguientes habilidades: negociación y gestión de conflictos, liderazgo, toma  de decisiones, especialmente en el análisis y resolución de problemas,  creatividad e innovación, trabajo en equipo...        De estos tres grupos nos centramos en las que nos ocupa: las  habilidades directivas. ESTE ES DEL VIDEO  3FASES DE NEGOCIACIÓN NEGOCIAR: el proceso para obtener una mutua satisfacción de dos o mas partes a traves de una acción o de comunicación donde cada una hace una propuesta inicial y recibe una contra respuesta en un intento de aproximarse al punto de equilibrio de ambas partes La negociación se divide en tres fases: 1.Preparación 2.Desarrollo 3.Conclusión A continuación se exponen los aspecto mas relevante de cada uno de ellas
  • 5. Aprendiendo a negociar: Primera fase: 1.Preparación : en esta fase se trata de estudiar y recopilar información antes de iniciar los primeros contactos de las otras parte, debemos indagar frente a que tipo de negociador nos encontramos, si se trata de un negociador muy agresivo, experimentado, pasivo entre otros si se trata de alguien de que posiblemente volvemos a negociar , en tal caso deberemos ser extremadamente cuidadoso en las formas, cuando fijemos nuestro objetivos y pretensiones , esto debe ser realista y asumibles por la otra parte es importante saber cuales serán los limites en la negociación, es decir hasta que puntos estamos dispuesto a renunciar, y cual es el punto de ruptura en la negociación 2.Fase de Desarrollo: es el momento de que ambas parte frente a frente exponen sus ofertas intentando atraves de sus respectivos argumentos llegar a una aproximación de consensos de los intereses de ambos es importante en esta fase dominar todas las tecnicas de negociación escuchando y observando ya que el proceso esta basado en una transmisión de ideas la comunicación no verbal y nuestra intuición nos ayudaran a conocer a nuestro exponente 3.Conclusión : En esta fase en donde se firman los acuerdos y compromisos. se compara entre las anotaciones de ambos negociadores para que no exista ningún tipo de diferencia entre estas, y puedan corroborar a que se están comprometiendo. Aquí es donde se firma el contrato del proyecto mencionados en las fases anteriores.