marketing for engineers

1. エ ン ジ ニ ア の た め の
マ ー ケ テ ィ ン グ
L E A R N M A R K E T I N G B Y E N G I N E E R
C Y B E R Z Y U T O S U Z U K I

2. W H O ?
• Yuto Suzuki
• F.O.X Lead Engineer

3. D O Y O U K N O W M A R K E T I N G ?

4. – ア メ リ カ マ ー ケ テ ィ ン グ 協 会
“マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー
、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝
達・配達・交換するための活動であり、一連の制
度、そしてプロセスである。”

5. P U T S I M P L Y
“マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー
、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝
達・配達・交換するための活動であり、一連の制
度、そしてプロセスである。”
ニ ー ズ の あ る も の を 提 供

6. P U T S I M P L Y
“マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー
、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝
達・配達・交換するための活動であり、一連の制
度、そしてプロセスである。”
価 値 の 提 供 の 効 率 化

7. • ニーズのあるものを提供
• 価値の提供の効率化

8. W H A T G O O D W I L L C O M E O F I T ?

9. P R O D U C T
• いい商品を作ったけど、全然売れない
• その商品はニーズがあったのか？
• それはニーズに対して認知されていたのか？

10. O S S
• OSSを作ったけど、全く使われない
• そもそもニーズがあるのか？
• ちゃんと使われるように宣伝しているか
• コミュニティを作っているか？

11. I N F O R M A T I O N O V E R L O A D

12. I N F O R M A T I O N O V E R L O A D
• 情報は世の中にあふれている
• 価値を欲しい人に正確に届ける必要がある

13. M A K E O U T W A N T S

14. W A N T S
• ニーズを明らかにする
• 市場調査
• ここが一番大変だが、一番肝。

15. M A R K E T I N G R E S E A R C H
• 競合分析
• 統計データの調査
• 顧客へのヒアリング
実 に 泥 臭 い ！ ！

16. H O W T O D E L I V E R A V A L U E

17. P R O C E S S T O B U Y
• ニーズが大前提
認知率 配荷率 好意度

18. A W A R E N E S S
• そもそも存在を知られていなければ、比較対象にも上
がらない
• なるべく多くの人に知ってもらう
• 具体的には広告・宣伝

19. D I S T R I B U T I O N
• 知られていても、買うことが出来なければ買わない
• 顧客が手に入れやすいようにする
• 例）ドクターペッパーを知っていても、売っていなけ
れば買えない

20. P R E F E R E N C E
• 消費者は何かしらの基準に基づき選択を行う
• そのブランドが好き
• 機能が多い
• かっこいい

21. P R O C E S S T O B U Y
• ニーズが大前提
認知率 配荷率 好意度× ×
こ れ ら は 掛 け 算 に な っ て い る
順 番 に ボ ト ル ネ ッ ク に
な っ て い る

22. I N C A S E O F W E B S E R V I C E
認知率 配荷率 好意度× ×
プロモーション
SNS拡散
LP
決済手段
SLA
ブランド力
機能
UIUX

23. T O O L S & B O O K S

24. L E A N S T A R T U P
• リーン生産方式
• ニーズの仮説を立て、検証するというフィードバッ
クループを回す方式

25. B O O K S
• 確率思考の戦略論
• 個人的に面白かった
• マーケティングとはどういう戦略を取るべきか
• 確率的に計測するにはどうするか？

26. D O N ’ T M A K E A W A S T E !

27. L E T ’ S M A K E A D R E A M !

28. T H A N K Y O U F O R L I S T E N I N G !