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En el siguiente trabajo presentamos un análisis de la situación Interna y Externa
para la empresa UNIPLAST, basándonos en ...
Regulaciones gubernamentales
orientan a sustituir las paletas de
madera por razones de higiene
Las paletas de madera tiene...
2.- Producto innovador
3.- El plástico representa
una inversión, mientras que
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• Cuantificación de los nuevos clientes.
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1:Inmueble
2:Tecnología
3:Mercado
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1 : Inmueble
2 : Tecnología
3 : Mercado
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Matriz PEEA
Interna
Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva
Aumento de utilidad +5 Calidad de Productos +5
Deudas +5 Vari...
Externa
Estabilidad Ambiental Fortaleza Industrial
Ventajas mercado +1 Mercado Creciente +5
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Analisis dofa micmac peea uniplast

  1. 1. CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY MBA en Mercadeo Curso: Cómo ganar mercados: Planificación Estratégica A Caso de Análisis Situación Interna y Externa Participante: Francisco Sanz Agosto, 2014
  2. 2. En el siguiente trabajo presentamos un análisis de la situación Interna y Externa para la empresa UNIPLAST, basándonos en diferentes herramientas, tales como la Matriz DOFA, Matriz Micmac y Matriz PEEA. UNIPLAST es una empresa que se encarga de producir y comercializar paletas industriales, con más de 40 años de presencia en el mercado venezolano, orientado a posicionar y contribuir en el incremento de su participación en el mercado. UNIPLAST es una empresa de capital 100% venezolano, con más de 40 años de experiencia. Su planta en Guarenas, Edo Miranda es la más importante fábrica de paletas plásticas de Venezuela y Colombia. Diseña, fabrica y comercializa productos plásticos de alta calidad, para los mercados industriales, agroindustriales, de servicios y construcción, de los cuales posee una importante cartera de clientes. Uniplast tiene como objetivo desarrollar productos innovadores. Uniplast tiene 40 años en el mercado venezolano y sus productos representan un porcentaje muy bajo del consumo nacional de paletas. Adicionalmente, a pesar del tiempo en el mercado sus productos son desconocidos para un alto porcentaje de la población industrial Venezolana. OPORTUNIDADES AMENAZAS El mercado principal está en vías de desarrollo Soliplast es el más fuerte competidor (30% del mercado colombiano) Las empresas de hoy en día tienden a ser socialmente responsables Resistencia al cambio (de parte de los clientes potenciales)
  3. 3. Regulaciones gubernamentales orientan a sustituir las paletas de madera por razones de higiene Las paletas de madera tienen una gran participación de mercado (70% aproximadamente) FORTALEZAS DEBILIDADES Uniplast es la empresa más importante de paletas plásticas en Venezuela y Colombia El target debe ser educado (desconoce el producto) Producto innovador El precio. Las paletas plásticas son 5 veces más costosas que las de madera. El plástico representa una inversión, mientras que la madera es un gasto OPORTUNIDADES AMENAZAS 1.- El mercado principal está en vías de desarrollo 2.- Las empresas de hoy en día tienden a ser socialmente responsables 3.- Regulaciones gubernamentales orientan a sustituir las paletas de madera por razones de higiene 1.- Soliplast es el más fuerte competidor (30% del mercado colombiano) 2.- Resistencia al cambio (de parte de los clientes potenciales) 3.- Las paletas de madera tienen una gran participación de mercado (70% aproximadamente) FORTALEZAS FO FA 1.- Uniplast es la empresa más importante de paletas plásticas en Venezuela y Colombia Dar a conocer el portafolio de productos Uniplast. Las ventajas de adoptar tecnología de punta en plásticos: Paletas plásticas Diseñar una estrategia comunicacional: para informar a los consumidores potenciales sobre las características y ventajas
  4. 4. 2.- Producto innovador 3.- El plástico representa una inversión, mientras que la madera es un gasto para transporte y almacenamiento. Formaletas para la Construcción. Pisos para animales. Soluciones a la medida en Paletas, Formaletas y Pisos para animales. del producto. DEBILIDADES DO DA 1.- El target debe ser educado (desconoce el producto) 2.- El precio. Las paletas plásticas son 5 veces más costosas que las de madera. Vender las ventajas del plástico sobre la madera. Énfasis en las desventajas de la madera. Suciedad, Efecto nocivo ambiente, no reciclaje, accidentes, fragilidad. Normas y regulaciones gubernamentales en ciertas categorías. Apego a la Responsabilidad Social Empresarial. Atenuar la barrera de costo inicial del plástico vs. madera: Manejar el paradigma de inversión (Plástico) vs. gasto (Madera). Probar la rentabilidad a mediano y largo plazo del plástico. Construcción de la Marca Uniplast: Aumentar conocimiento de marca en los diferentes target groups. Grandes empresas, PYME, Consumidores, Gobierno, Gremios, Universidades. Posicionamiento claro y diferenciado de marca. Es necesario entonces activar inmediatamente un Plan de Comunicación que buscará hacer que los gerentes y demás públicos involucrados con el producto piensen en la conveniencia INDISCUTIBLE de las paletas plásticas UNIPLAST versus las de madera. Este plan deberá ser aplicado a corto, mediano y largo plazo contando con evaluaciones constantes las cuales identifiquen las áreas de oportunidades. Medición y evaluación de resultados: • Determinar volúmenes de venta.
  5. 5. • Cuantificación de los nuevos clientes. • Determinar a través de que canales se captaron los nuevos clientes • Evaluar nuevos niveles de participación de mercado • Evaluar comportamiento y actitudes para determinar niveles de conocimiento y satisfacción. Tomando en cuenta estas recomendaciones y las oportunidades de mercado estudiar la posible expansión hacia nuevos sectores tanto nacionales como internacionales. Es imperante la necesidad de aunar y coordinar su esfuerzo comunicativo, tomando en cuenta el sector del mercado donde se desarrolla. Las comunicaciones integradas de marketing serán las únicas ventajas competitivas y sostenibles en el tiempo para las organizaciones de vanguardia. De esta forma UNIPLAST logrará activar y desarrollar el crecimiento esperado que le permitirá una mayor competitividad en los mercados globales. Matriz Micmac N° LO N G L A B E L SH O R T L A B E L DE S C R I P T I O N TH E M E 1 Infraestructura propia Inmueble Fortaleza 2 Plataforma Tecnológica Tecnología Fortaleza 3 Ampliación de mercado Mercado Oportunidad 4 Responsabilidad Social Empresarial RSE Oportunidad 5 Plataforma comunicacional CIM Debilidad 6 Precio del producto Precio Debilidad 7 Competencia Comp Amenaza 8 Resistencia al Cambio Cambio Amenaza
  6. 6. 1:Inmueble 2:Tecnología 3:Mercado 4:RSE 5:CIM 6:Precio 7:Comp 8:Cambio 1 : Inmueble 2 : Tecnología 3 : Mercado 4 : RSE 5 : CIM 6 : Precio 7 : Comp 8 : Cambio 0 3 0 0 0 2 0 0 0 0 3 3 0 3 0 0 0 3 0 2 0 3 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2 0 0 0 3 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 2 1 0 1 0 2 0 0 0 2 1 0 ©LIPSOR-EPITA-MICMAC Influences range from 0 to 3, with the possibility to identify potential influences: 0: No influence 1: Weak 2: Moderate influence 3: Strong influence P: Potential influences N° VA R I A B L E TO T A L N U M B E R O F R O W S TO T A L N U M B E R O F C O L U M N S 1 Infraestructura propia 5 0 2 Plataforma Tecnológica 9 13 3 Ampliación de mercado 8 3 4 Responsabilidad Social Empresarial 2 7 5 Plataforma comunicacional 4 5 6 Precio del producto 6 13 7 Competencia 4 1 8 Resistencia al Cambio 5 1 Totals 43 43
  7. 7. Matriz PEEA Interna Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva Aumento de utilidad +5 Calidad de Productos +5 Deudas +5 Variedad de Productos +5 Promedio FF +5 Promedio VC +5
  8. 8. Externa Estabilidad Ambiental Fortaleza Industrial Ventajas mercado +1 Mercado Creciente +5 Importaciones +3 Tecnología de Vanguardia +5 Promedio EA +2 Promedio FI +5 Eje X= VC + (FI) Eje Y= FF + (EA) Eje X= +5 + (+5) = +10 Eje Y= +5 + (+2) = +7 Como el vector cae en el cuadrante agresivo, nos remitimos a la interpretación de los cuadrantes donde dice que esto significaría que esta empresa está en excelente posición por lo tanto sus estrategias pueden ser de gran diversidad.  Penetración en el mercado  Desarrollo de mercado FF EA VC FI 7 10 Perfil Agresivo (+10, +7)
  9. 9.  Desarrollo de productos  Integración hacia delante  Integración hacia atrás  Integración horizontal  Diversificación de conglomerado  Diversificación concéntrica  Diversificación horizontal Todo lo anterior se debe a que es una empresa fuerte y el ambiente la favorece.

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