Como la estrategia puede cambiar las perspectivas y preferencias del consumidor un articulo de la consultoria mexicana sobre la próxima guerra de las cervezas

1. Tecate y la estrategia Holandesa
Anheuser-Busch InBev ha tardado varios años en concretar el control sobre Grupo
Modelo, apenas en junio lo logró y con ello está lista para enfrentarse con
Cuauhtémoc Moctezuma, la cual es controlada por la Holandesa Heineken. Y ambas
se enfrentaran para controlar el mercado Mexicano y posicionar una de sus cervezas
como Nº 1 a nivel nacional.
Heineken se encuentra en ventaja ya que en los últimos 3 años ha tenido la
posibilidad de alinear su estrategia en México al modelo de negocio de su firma. Marc
Busain llega a México en 2011 después de ser presidente de la división en Francia y
ha logrado posicionar marcas como Tecate, Indio y Bohemia. Mientras que Ricardo
Tadeu, un brasileño que apenas ha sido nombrado Presidente de Grupo Modelo.
En la estrategia de Heineken, convertirá a su cerveza Tecate en la número uno del
mercado mexicano en un lapso de 2 ó 3 años desplazando de ese sitio a Corona, de
Grupo Modelo.
Un reto grande es hacer atractiva la cerveza tanto para jóvenes como adultos y de ahí
derivada la estrategia de marketing que hemos tenido la oportunidad de presenciar
en diversos medios enfocándose en el Box, el segundo deporte más visto después del
Fútbol; y en este con presencia en Tigres, Rayados, Cruz Azul y Xolos.

2. Los puntos de venta cuando se pelea por la supremacía nacional son importantísimos.
Dentro de los cambios que ha sufrido Tecate, si bien es cierto que ya es líder en el
norte del país, ha ganado visibilidad en resto del país gracias a su buena relación que
tiene con la cadena OXXO, que sigue creciendo exponencialmente. También está
funcionando para ampliar el mercado de otras cervezas como son Indio, Bohemia y la
propia Heineken que está apostando por un crecimiento alto del mercado Premium.
Grupo Modelo es la cervecería número uno en México y Anheuser-Busch InBev es la
cervecería más grande del mundo. Y consiguió la adquisición con $ 20.1 billones de
dólares. México temporalmente subió el impuesto de la cerveza a 26.5 % con planes
de disminuir a un 26 %.
Veremos una guerra entre publicidad y marketing, y más importante aun en los puntos
de venta. Donde también Grupo Modelo está estudiando la posibilidad de vender sus
tiendas Extra para alinear el negocio Mexicano al modelo del corporativo.
Si Tecate logra posicionarse como número uno a nivel nacional será gracias a su
estrategia Marketing y a los miles de OXXO’s que desbordan en nuestro país y no por
preferencia del consumidor sino más bien conveniencia del consumidor.
Para más información:
El Financiero http://goo.gl/HK6l5
Bloomberg http://goo.gl/QtA36
http://bbmadvance.com/blog/tecate-y-la-estrategia-holandesa/
http://bbmadvance.com/foroemprendedor/index.php