Este documento descreve o modelo de negócio de uma startup chamada BYCORK que ajuda empresas a resolver problemas de espaço, acústica, segurança contra fogo e conforto através do uso de cortiça em seus produtos. A startup está testando hipóteses sobre a proposta de valor e canais de distribuição para validar seu modelo de negócios.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
EQUIPA 20
www.fabricadestartups.com

2. Copyright Fábrica de Startups
Ideia de Negócio
BYCORK ajuda as médias e
grandes empresas a resolver problemas
de espaço, acústica, térmica, segurança
contra o fogo e conforto através da
cortiça que se distingue de fornecedores
de mobiliário e outras soluções de
acústica para escritórios e open spaces
porque alia o design às características
naturais da cortiça.
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3. Copyright Fábrica de Startups
Hipóteses
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Componente Hipótese
2- Proposta de valor A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da segurança anti-fogo?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto?
2- Proposta de valor
As empresas dão importância à questão dos materiais serem
produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?
2- Proposta de valor
Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos
clientes?
3- Canais de distribuição
Não é imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a
decisão de compra?
4- Relacionamento com
os clientes
Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos
clientes?

4. Copyright Fábrica de Startups
Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese

5. Copyright Fábrica de Startups
Testes em realização
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Hipótese Teste Taxa de concordância
VP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
VP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
VP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
VP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
VP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
VP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
CH01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
CR01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivas
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a
hipótese se considera validadada

6. Copyright Fábrica de Startups
Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

7. Copyright Fábrica de Startups
Lições da Semana
• Nem sempre o caminho que nos indicam como
de referência é o melhor para nós, posto isto,
conseguimos, em tempo útil criar um melhor?
• “Se formos mais um projeto, somos um projeto a
mais”…há que trabalhar para uma diferença de
utilidade….
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8. Copyright Fábrica de Startups
ANEXO
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• Estamos a trabalhar no nosso dominio www.bycork.com.
• Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento,
tendo já em vista o modelo de negócios actual,
de forma a podermos mostrar alguns dos produtos que
pretendemos lançar e comercializar.
• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicar
com o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK.
• Estamos a desenvolver uma ferramenta Tipo Survey online de
resultados instantâneos que nos permitirá obter informação
sobre a potencialidade dos nossos produtos servirem para as
necessidades do nosso segmento de clientes e ao mesmo tempo
poder fornecer-lhes informações de como a produtividade dos
seus funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que têm,
ou não, instalados.

9. Copyright Fábrica de Startups
Modelo de Negócio
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BYCORK8. Parceiros 7. Actividades chave 2. Proposta de valor 4. Relacionamento com os clientes 1. Segmento de Clientes
Fornecedores de matérias primas Marketing Design como factor atrativo Solução de problemas Médias e grandes Empresas
Empresas que transformam a matéria prima
O triângulo, loja online, blogue e redes sociais
como fator de informação do negócio, aliado a
uma potente imagem/campanha de marketing
e a acontecimentos tipo popup stores e feiras
da especialidade, permitindo o contacto direto
com o produto.
O mercado da inovação das soluções que nos
envolvem todos os dias, no local de trabalho.
Determinados objetos, quando adaptados à
cortiça retiram dela vantagens sem igual.
Onde a utilização da cortiça em objetos onde
as caracteristicas acústicas térmicas,
segurança ao fogo e gases tóxicos, bem como
o conforto, são fatores essenciais e
influênciadoras da produtividade.
Empresas que montam e expedem o
material
Os média Produto ecológico e reciclável A emoção de ter diferente Classe média / alta E alta (?)
Transportadoras
A novidade aliada à qualidade com um produto
inesperado
Todos os materiais são ecológicos ou
recicláveis
Diferente é estar na moda, nesta sociedade
global onde tudo acontece e onde a diferença
já não representa sinónimo de inadaptado ou
estranho, mas sim, valor acrescentado
o design como factor de atração
Dentro e fora do país Cortiça Soluções ecológicas
Marcas de design que aceitem o produto
como uma mais valia da sua marca.
Objetos onde a cortiça para além de material
diferente, faz a diferença.
com maior eficiência, maior conforto, ecológico
e muito bom aspeto
Design;
Térmica;
Acústica;
6. Recursos Chave Segurança ao fogo; 3. Canais de distribuíção
Cortiça Não emissor de gases nocivos Internet
vários tipos
A conjugação de várias ferramentas online,
blogue, loja online e redes sociais, triângulo
que pretende ter movimento constante.
Como viabilidade para o conhecimento "in
loco"dos objetos, material e suas
características
Metais Popup stores
Plásticos biológicos
A criação de notícia em capitais do mundo
selecionadas como fator de divulgação para a
procura
Embalagens e instruções de montagem Feiras internacionais do sector
Recursos humanos
o Qren apoia a exportação neste moldes e
desde poderá ser viável desde que se consiga
produzir notícia pela novidade.
Media
A notícia pela diferença e qualidade
Venda directa(?)
A realização de inquérito às empresas com o
intuito de angariar informação sobre a
potencialidade do nosso produto poder servir
as suas necessidades em troca de fornecer
informações de como a sua produtividade está
a ser influênciada pelos produtos já instalados
ou mesmo pela sua ausência
9. Estrutura de custos 3. Fontes de receitas
Alugueres de domínios Objetos vendidos
Design e marketing
Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras
Viagens e estadias
Transportes
dentro e fora do país
Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa

10. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em Teste
VP03
As empresas dão
importância à
questão da
Acústica?
Hipóteses
Validadas
VP01
A cortiça é
reconhecida com o
potencial das suas
caracteristicas?
VP02
As empresas dão
importância à
questão da
segurança anti-
fogo?
VP03
As empresas dão
importância à
questão da
Acústica?
VP03
As empresas dão
importância à
questão da
Acústica?
VP04
As empresas dão
importância à
questão da
ecológica?
CH01
Não é
imprescindível
haver contacto
pessoal com o
cliente para a
decisão de
compra?
CH01
Não é
imprescindível
haver contacto
pessoal com o
cliente para a
decisão de
compra?
VP05
As empresas dão
importância à
questão do
conforto ao tacto?
VP06
As empresas dão
importância à
questão dos
materiais serem
produzidos a partir
de outros
reciclados/recicláv
eis?
CR01
Os produtos a
comercializar são
soluções para os
problemas dos
clientes?
Hipóteses
Invalidadas
CH01
Não é
imprescindível
haver contacto
pessoal com o
cliente para a
decisão de
compra?
CR01
Os produtos a
comercializar são
soluções para os
problemas dos
clientes?
CR01
Os produtos a
comercializar são
soluções para os
problemas dos
clientes?
Versão
www.fabricadestartups.com
10Copyright Fábrica de Startups