Comment développer vos affaires en B to B grâce au Marketing Direct? Comment conquérir et fidéliser vos clients, Comment assister votre force de vente, itinérante ou sédentaire, Comment vendre à distance...

1. Bienvenue!
1

2. Comment Développer
Vos Affaires en B to B
Grâce Au Marketing Direct
Comment conquérir et fidéliser vos
clients,
Comment assister votre force de vente,
itinérante ou sédentaire,
Comment vendre à distance...
Intervenants :
Société Bodet - Jacques Burel
Société Mismo - Alexandre Lebreton
Société Nedap - Stéphane Paul
Société Marketing & Direct - Philippe Thoueille
2
9 Juin 2015

3. Sommaire
Les dépenses des annonceurs en 2014
Études de cas :
● 1er cas : Société Bodet : Jacques Burel
● 2d cas : Société Mismo : Alexandre Lebreton
● 3ème cas : Société Nedap : Stéphane Paul
Animation : Société Marketing & Direct : Philippe Thoueille
Questions - Réponses
Le Cercle Marketing Direct
3

4. Les 4 grandes
applications MD en B to B
Soutenir le cycle de vente
1 - Générer des contacts qualifiés
2 - Soutenir les commerciaux
● Avant la vente
● A la première commande
● Après la vente
● Accueillir les nouveaux clients
3 - Informer
4 - Vendre directement
4

5. 5
Source : www.uda.fr

6. Les investissements en Marketing Direct
6

7. 7
Le poids des différentes techniques de communication en ligne

8. 8

9. 9

10. 10
Vente A Distance B to B
Source Fevad - www.fevad.com

11. Les Points Gagnants du MD en B to B
11

12. 1er Cas : Société Bodet
Jacques Burel
12

13. 13

14. 14

15. 15

16. 16

17. 17
Cathédrale
Notre Dame de Paris

18. Société : Marketing & Direct
Philippe Thoueille
18

19. 19
http://www.marketing-et-direct.com

20. 1ère Campagne - Société Bodet
Problème posé : détection de prospects
Produit : restauration cloches et clochers
Cible : collectivités locales
Moment : septembre de chaque année
Offre : demande de diagnostic gratuit
Stratégie médias : mailing
20

21. Mailing Bodet
21

22. 22

23. 23
Mailing
Bodet

24. Retours
24

25. 2d Cas : Société Mismo
Alexandre Lebreton
25

26. Annonceur : Société Mismo
26
@Mismocommunity

27. Annonceur : Société Mismo
27
@Mismocommunity

28. Campagne : MISMO day’s
28
Être intéressant avant
d'être intéressé!
@Mismocommunity

29. Campagne : MISMO day’s
29
@Mismocommunity

30. Campagne : MISMO day’s
30
@Mismocommunity

31. Campagne : MISMO day’s
31
@Mismocommunity

32. Bilan : MISMO day’s
32
+ 300 personnes présentes
57 % de prospects
+ 20 projets déjà générés
50 k€ de CA
notoriété / image
@Mismocommunity

33. 3ème Cas : Société Nedap
Stéphane Paul
33

34. 34
Nedap :
● 1er fabricant européen
● 700 personnes
● 180 M€ de CA
● 120 personnes en R & D
● Des solutions spécifiques pour
toutes les configurations de
magasins :
○ antennes plexi,
○ antennes avec publicité,
○ cadre alu ou peints,
○ capots de couleur.

35. 35

36. 36

37. 37

38. 38

39. 39

40. 40

41. 41

42. 42

43. Cas : Société Nedap
Problème posé : détection de prospects
Produit : antivols magasins
Cible : grande distribution
Moment : toute l’année
Offre : demande de rendez-vous
Stratégie médias : mailing + téléphone
43

44. Société Nedap : mailing + téléphone
+

45. Merci
A Nos Annonceurs
45

46. Questions - Réponses
46

47. Comment Rejoindre Le CMD ?
Christian Bonnin
Hélène Boudard
47

48. Le Cercle Marketing Direct
Le réseau de référence des professionnels du marketing
relationnel
48
un réseau d’entraide et
d’expertises
un réseau solide pour
rencontrer des clients,
partenaires, concurrents
un réseau de professionnels
passionnés
un gage de savoir-faire
apprécié et reconnu
✓ Prendre de la hauteur, rester en Veille
✓ Marquer sa différence
✓ Valoriser votre société, donner de la
Visibilité
✓ Vous & vos collaborateurs, connecté(e)s
avec vos pairs
‘‘ Don’t Market Alone”

49. Le CMD : save the dateS
Près de chez vous:
• mercredi 9 septembre : « club des fans »
• Mardi 13 octobre : Conférence cocktail « ENI »
• Jeudi 15 octobre : partenaire Com&Médias
• Mardi 1er décembre : partenaire du Devcom
& Un peu plus loin…
49

50. Maintenant
Cocktail !
50