Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]
1. Vertrieb 3.0
- Lead Generation im Social Web -
Michael Nowarra, Karl Hoffmeyer
Alliance Bliss Concept
Juni 2013
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 1
2. Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 2
Web 1.0 Web 2.0
Web 3.0 Web 4.0
Web 3.0
Information / Suche Kommunikation / „Mitmach-Web“
Social Web / Social Business ?
3. Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 3
Web 3.0 Status Quo
Information / Suche
6 neue Artikel in der Wikipedia
+100 neue LinkedIn-Accounts
1.300 neue mobile Nutzer
(z.B. nach Aktivierung eines Smartphones)
Artikel im Wert von US-$ 83.000,- gehen bei
Amazon über die Theke
204 Mio. E-Mails werden versendet
47.000 App-Downloads (Android wie iOS)
3.000 hochgeladene flickr-Fotos bei 20 Mio.Views
+320 neue Twitter-Accounts bei +100.000 neuen
Updates
6 Mio. Views bei Facebook und 277.000 Log-Ins
2 Mio. Suchanfragen bei Google
1,3 Mio. Views auf YouTube, während 30 Stunden
Bewegtbildmaterial hochgeladen werden
(Quelle: Daniel Rehn, Social Media Statistik)
4. Rahmenbedingungen
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9/10
Cold Calls Identifikation
> 25%
1%
2/3
50% Nutzung C-Level
17%
Nutzung Unternehmen
30%
Warum Vertrieb 3.0 – Lead Gen im Social Web?
5. • (Noch) nicht groß
• (Noch) nicht berühmt
• (Noch) nicht unermesslich
reich
• Man reißt uns unsere
Lösungen (noch) nicht aus der
Hand
• Technologie-orientiert
• SaaS
• „Kopf schlägt Kapital“
Sind wir nicht alle „Davids“?
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6. • Unverzichtbar
• Do-It-Yourself oder
Agentur
• Klassische Lead
Generation ist für
viele Unternehmen
eine Sackgasse
– Output
– Kosten
– Können
Lead Generation
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7. • Während wir reden ...
• ...
Dutzende, Hunderte, Tause
nde Entscheider ...
• ... die sich über
Produkte, Needs, Hersteller,
Tipps, Technik, Empfehlung
en, etc. ...
• ... DIGITAL austauschen
• ... vieles davon sind Fragen
Lead Generation im Social Web
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8. Objekte der Begierde: Hilferufe
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perfekte Gelegenheit = konkrete Opportunity + Ansprechpartner
+ Empfänglichkeit für „kalte Ansprache“
9. Bulletin of missed Opportunities
http://alliance-bliss.com/losungen/my-business-radar/bulletin-of-missed-opportunities/
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 9
11. • Papst bis zum
Lebensende?
• Vertrieb immer in
Richtung Kunde?
• Vertrieb nur durch
Vertriebler?
• Gott + Kunde!
Unterscheiden Wahrheiten & Gerüchte
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12. • Umkehrung der
Richtung
• „Hilferufe“ öffnen
sofort die Türen
Funktionsprinzip (I)
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 12
13. • Öffentliche, digitale
Kommunikation nach
Begriffen SCREENEN
– Personen
– Themen/Produkte/..
– „Hilferufe“
• Ca. 100 Mio Quellen
• 48 Sprachen
• Medien
Funktionsprinzip (II)
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 13
15. • Personen/Unternehmen
(und damit auch
Branchen)
– Ohne Gelegenheit:
„Investition“
• Hersteller, Produkte, Lös
ungen, Themen, Paradig
men
– Ohne Person: „Trauer“
• Deckung
automatisch, 24/7, ....
Funktionsprinzip (III)
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 15
Gelegenheiten
(Projekte)
Personen
(Firmen)
17. • Komplette Lösung mit
Strategie
• Content + Services am
wertvollsten
• Software: Plattformprodukt
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 17
My Business Radar - Mehr als Software
Service
Software
Content
18. • €295,00 mtl.
– für größere Anzahl
Treffer,
– mühelose
Kontaktaufnahme,
– Vertrieb durch
Jedermann
– Sofort
• 1 Tag / Treffer
– für Auffinden und
– mühevoller
Kontaktaufnahme
– Vertriebler (Hunter)
Bilanz
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19. • Anzahl der Treffer
• Qualität der Treffer
• (Vertriebliche) Verwertung der Treffer
• Emotionen
Value Driver Lead Generation 3.0
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 19
WERT (MBR) = RATIO((Quantität; Qualität) * Verwertung) + EMOTIONEN
20. • Keywords
– Praxis: vielleicht 10
oder 15 Begriffe
• Advanced Search
(Phase 1)
• Tuning-Prozess: System
trainieren
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Erfolgsfaktor: Suche + Suchbegriffe
21. • Technische Hilfe
• Orientierungshilfe
• Bezugsquellen
• Jobs
• Social Recommendation
Erfolgsfaktor: Verwertung
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Navigation
Evaluierung
Beschaffung
Anwendung
22. Halt, da wäre noch etwas ...
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Social Business ?
> 4.000 Jahre
offline
Technologische Möglichkeiten
gerade einmal 5 Jahre - online
23. Kontakt
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 23
Büro Altenbeken
Obermühlenweg 1
33184 Altenbeken
Fon +49 (0)5255-7198
Büro Berlin
Friedrichstr 171 [Einsteinpalais]
10117 Berlin
Fon +49 (0)30-520048299
Michael Nowarra
Mobile +49 (0)171-6937788
Email michael@alliance-bliss.com
URL www.alliance-bliss.com
Karl Hoffmeyer
Mobile +49 (0)172-8388081
Email karlh@alliance-bliss.com
URL www.alliance-bliss.com