1. Crédito Universitário Privado no Brasil Taller “Impacto de la Inversión Privada en Educación Superior” 19 de maio de 2011 1

2. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO 2

3. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO Resumindo: 192% foi quanto o ensino superior privado cresceu nos últimos dez anos. Porém, ainda há um déficit de 7MMde alunos. 4,4% Déficit Acumulado Matrículas ao ano foi o crescimento de 2006 para 2008 Expansão das Matrículas nas Faculdades(em milhões) 5,2 5,2 4,7 4,2 1,4 1,4 1,2 3,5 7,00 1,2 2,7 1,0 4,4% a.a. 8,2% a.a. 2,1 9,5% a.a. 0,9 3,8 3,8 17,9% a.a. 3,5 0,8 3,0 17,5% a.a. 2,5 1,8 1,3 2004 2008 2002 2006 1998 2000 2009 * Graduação Presencial Matrículas Públicas Matrículas Privadas Fonte: Revista Exame, 31/12/08 Fonte: Revista Exame, 31/12/08 3

4. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO Se há tanta demanda reprimida, POR QUE o crescimento esta desacelerando? 4

5. 1,10 1,05 0,70 0,70 Postergam ou Desistem Postergaram entrada Seguem direto para Graduação Vem direto Ensino Médio MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO 60% dos formados no ensino médio ainda postergam a entrada na faculdade. Formados Ensino Médio/ano Ingresso Ensino Superior/ano DÉFICIT DE MATRICULAS 7MM 1,8 MM 1,75 MM 1,05 MM 0,70 MM Fonte: INEP – Censo 2007 5

6. COMO SURGIU O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER? 6

7. Como surgiu o crédito universitário PRAVALER: Investidores IES Aluno 7

8. Como surgiu o crédito universitário PRAVALER: IFC acionista Gávea acionista Expansão dos novos modelos 2001 2007 2009 2010 2011 FUTURO 2006 Lançamento: Pós-Graduação, Semi Presencial, Técnico e PROGRAMAS JUROS ZERO Início da operação Ideal Invest Lançamento do crédito universitário PRAVALER 8

9. ONDE ESTAMOS HOJE 9

11. Mais de R$500MM(U$312MM) repassados para o setor;

12. Mais de 540 mil alunos já se cadastraram no PRAVALER;

13. Em 2011, a expectativa do PRAVALER é beneficiar 20 mil pessoas.Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11 10

14. ONDE ESTAMOS HOJE Apesar do alto crescimento, a penetração ainda é baixa... ...O que não é muito diferente da curva padrão de “Aceitação de Inovação” Curva “S” - Substituição do Velho pelo Novo %Novo Expansão dos novos modelos 6x 15% Exemplos: Máquinas digitais, celular, Google, financiamento de veículo. 3x 2,4% 0,8% Tempo Fase Alvo Produto cresce em larga escala. Mercado que está inserido se beneficia do crescimento. Fase Atual Incubação do produto *Fonte: Quant. de alunos no PRAVALER / Alunos Matriculados das 25 maiores IES no Programa 11

15. Carteira Crédito de veículos (em R$ bilhões) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 ONDE ESTAMOS HOJE Exemplo: evolução do segmento deCrédito de Veículos 1050 Venda (em mil unid.) 750 2000 2008 Veículos 1.0 1300 Mesma tendência a caminho da maturidade. 350 Veículos acima de 1.0 2000 2008 Reflexo direto nas vendas e no Ticket Médio = Tendência em segmentos de crédito. Fonte: Banco Central Saldo de Final de período – séries históricas Fonte: Anfavea – séries históricas 12

16. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER? 13

17. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: Graduação - Pós-graduação - Técnico Mínimo de 2X o tempo do curso para pagar. 14

18. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: Sem PRAVALER Jan Fev Mar Abr Mai Jun 2011 1º semestre 6 mensalidades Com PRAVALER Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 2011 1º semestre 12 parcelas mensais 15

19. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: Reduzindo o juro para o Aluno – ATÉ ZERO! anos Fonte: Ideal Invest, Fev11 16

20. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: A difusão do Crédito Universitário viabilizará uma melhor adequação da força de trabalho = qualificação Qualificação Empresas, carreiras Nova classe média A maior barreira ainda é cultural – famílias consomem outros bens e serviços no lugar do ensino superior. 2000 2010 Prioridade no consumo Educação 34% da população Celular Automóvel RETENÇÃO dos alunos, SATISFAÇÃO com o curso e REMUNERAÇÃO do formado ANDAM JUNTOS Fonte: Jornal Estado de SP 17

21. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: Crédito Universitário na classe média: estímulo ao movimento Trabalho => Carreira. Perfil Sócio-Econômico Candidatos de Medicina e Engenharia estão acima da média; Administração e Pedagogia, cursos com mensalidades menores, estão abaixo da média. Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11 e Pesquisa com alunos formados com o PRAVALER 18

22. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: Um pouco mais sobre os Alunos PRAVALER 19

23. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: Tempo de Retorno do Investimento (aluno) Metade do tempo que levou para cursar a faculdade. RESULTADO da forte demanda e pouca oferta de profissionais qualificados. Investimento do estudante em um curso de R$ 800,00 em 48 meses, representa: R$ 38.400,00. Se o estudante conseguir uma remuneração de R$ 2.000,00, conseguirá reaver o valor investido no curso em 20 meses. Existe alta demanda de profissionais qualificados Baixo preço total dos cursos 20

24. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: Crédito é necessário para aumentar a QUALIDADE dos cursos Evolução da mensalidade média do PRAVALER 21

26. 2001-2010: crescer o número de alunos.

27. 2011-2020: viabilizar o curso certo.

28. Acesso aumenta “pricingpower”

29. Não é desconto ou promoção!!!22

31. Inadimplência;

32. Custo Operacional / Cobrança

33. Ociosidade;Rebate de parte da comissão* + RENTABILIDADE P/ UNIVERSIDADE Mais alunos matriculados Mais alunos nos vestibulares * A devolução acontece na medida em que conseguimos desenvolver os trabalhos em conjunto em ações específicas. 23

34. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER: IFC: “Crédito direciona o crescimento do setor” Universidade e Campus COMBINAÇÃO que recebe maior ou menor aprovação CREDIT SCORE Curso Núcleo Familiar Candidato 24

35. Excelência na gestão e escala do programa trazem vantagens + + Custos Administrativos Inadimplência Funding Taxa de Juros Captação de Recursos CDI+ 4% CDI+ 2% Captação de Recursos Exclusiva para Educação Inteligência de Análise de Crédito e Cobrança Fontes: Pesquisa Ideal Invest com IES e Folha de SP Mar11 25

36. OBRIGADO! www.creditouniversitario.com.br 26