1. Virales
Marke+ng
Theore+sche
Grundlagen
04.04.2010
Stefan
Wunder,
Neurova+on
GmbH
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2. Agenda
• Mo+va+on
• Begriffserklärung
• Defini+on
• Voraussetzungen
• Der
Verbreitungsprozess
• Erfolgsfaktoren
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3. Mo+va+on
• Ein
Beispiel:
Ron
Hammer
• >
1500
WerbebotschaQen
täglich
• Werbung
ist
störend
(Filmunterbrechungen)
• Vertrauen
ist
gering
• Darum:
persönliche
Empfehlungen
• Mundpropaganda
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4. Der
Begriff:
„Virales
Marke+ng“
• Aus
der
Biologie:
„Virus“
• Mem
=
Eine
Gedankeneinheit
• Wichtge
EigenschaQ:
Replika+on
• Die
Meme+k
• Imita+onsprozesse
• Virales
Marke+ng
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5. Defini+on
• „Giving
people
a
reason
to
talk
about
your
staff
and
making
it
easier
for
that
conversa:on
to
take
place“
(Sernovitz)
• Menschen
kommunizieren
• Anstoß
liefern
• Richtung
lenken
• VM
ist
demokra+sch!
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6. Voraussetzungen
• Virus
• Nährboden
• Überträger
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7. Der
Verbreitungsprozess
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8. Erfolgsfaktoren
1/4
• Das
Produkt
bzw.
die
BotschaQ
(Virus)
– Einfache
Übertragbarkeit
– Nützt
Emo+onen,
Mo+va+onen,
Kredi+onen,
Bedürfnisse,...
– Lachen,
Grüßen,
Teilen,
Angst,
Belohnung,
Spieltrieb
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9. Erfolgsfaktoren
2/4
• Personen,
die
BotschaQ
verbreiten
(Überträger)
– „Meinungsführer“
– Sind
kontrakhreudig,
gesellig,...
– Haben
Selbstvertrauen
und
ÜberzeugungskraQ
– Sind
neugierig,
wissbegierig,...
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10. Erfolgsfaktoren
• Nutzung
von
Netzwerken
(Nährboden)
– Engeres
Netzwerk
(8
–
12
Verwandte,
Freunde)
– Erweitertes
Netzwerk
(100
–
Tausende)
– Erst
kleinere
Netzwerke
– Dann
Größere
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11. Erfolgsfaktoren
• Das
Umfeld
bzw.
Übertragungsmedium
– Auf
Barrierefreiheit
achten
– „Die
Macht
der
Umstände“
– Geringe
Veränderungen
-­‐-­‐>
Große
Auswirkungen
– Unmilelbarer
Kontext
ist
stärker
als
Charakter
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12. Danke
für
die
Aufmerksamkeit!
Stefan
Wunder
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