Este capítulo describe cómo los profesionales presentan oportunidades a prospectos de manera efectiva. En lugar de hacer que ellos mismos sean el enfoque, actúan como consultores que conectan a los prospectos con herramientas y eventos que los educan. Usan historias personales para generar entusiasmo, pero guían a los prospectos a recursos externos en lugar de darles directamente las respuestas. La preparación de presentaciones estandarizadas y el dominio de la propia historia son habilidades clave.

1. Capitulo 6
Habilidad No. 3
Presentar tu Producto u
Oportunidad a tus
prospectos.

2. Necesitas entender que
TU NO ERES EL PROBLEMA
1er. Problema : Por mas que estudies siempre habrá
preguntas que te dejaran perplejo, si no tienes una
respuesta tu prospecto cuestionará la oportunidad.
2º. Problema: la mayoría de tus prospectos sabrán que
no eres un experto. Hace que sean escépticos.
3er. Problema: si en verdad te conviertes en un
experto, los otros distribuidores de tu organización no
tendrán la misma disposición de aprender.

3. Los profesionales
NUNCA HACEN QUE ELLOS
SEAN EL PROBLEMA
 Ellos actúan como un consultor que conecta al prospecto con el
las herramientas, con los eventos o con otros distribuidores
para ayudarlos a educarse.
 Si el prospecto hace una pregunta ellos le guían a la respuesta,
pero no le dan directamente la respuesta.
En el mercadeo enredno importa lo que funciona.
Solamente importa lo que se duplica

4. Los profesionales
USAN HERRAMIENTAS EN
LUGAR DE SU PROPIA
SABIDURIA.
 Usan los eventos en vivo, en lugar de sus propias
presentaciones.
 Usan a distribuidores para proporcionar datos, en lugar de
proporcionarlos ellos mismos.
 No se presentan como profesionales, solamente invitan a las
personas a prender acerca del producto o la oportunidad y
permite que recursos terceros proporcionen la información.
 Traen consigo: pasión, entusiasmo, emoción y convicción.

5. Los profesionales
USAN SU PROPIA HISTORIA
Elementos de una historia convincente:
1. Tus antecedentes.
2. Las cosas que no te gustan sobre tus antecedentes.
3. Como el mercadeo en Red o tu compañía te rescato.
4. Tus resultados o como te sientes sobre el futuro.
Tomate tu tiempo para crear tu propia historia
y comienza a contarla en
cada oportunidad que tengas.

6. PRESENTACIONES QUE DEBES
DOMINAR
Elementos de una historia convincente:
1. Aprender mi historia.
2. Aprender la Presentación estandar sobre la
oportunidad.
3. Aprender diferentes Presentaciones sobre el
entrenamiento.

7. HABILIDADES IMPORTANTES
QUE SIEMPRE DEBES RECORDAR
1. Cuando estas buscando prospectos, tú eres el
mensajero, no el mensaje.
Quítate del camino y usa una herramienta de un
tercero.
1. Aprende a contar tu historia de una manera que
haga que tus prospectos sientan curiosidad por
escuchar mas.
2. Cuando se trata de hablar frente a un grupo de
personas, la preparación es clave, cuando estas
preparado es divertido.