O documento discute técnicas psicológicas de persuasão, incluindo afinidade, reciprocidade, consistência, escassez, autoridade e prova social, e como aplicá-las para influenciar os outros.

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Como usar princípios de psicologia para persuadir as pessoas

2. Persuasão
• Persuasão é uma habilidade importante que todos deveriam aprender porque
é útil em inúmeras situações. No trabalho, em casa e em sua vida social, a
capacidade de ser persuasiva e influenciar os outros pode ser fundamental
para alcançar suas metas e ser feliz.
• Aprender truques de persuasão também pode lhe ajudar a descobrir quando
essas técnicas estão sendo usadas contra você.
• Aqui estão algumas técnicas psicológicas que trabalham em um nível
subconsciente.

3. Afinidade
• As pessoas estão mais dispostas a ajudar ou concordar com aqueles de quem
gostam, têm uma relação de amizade, por quem se sentem atraídos ou
consideram ser similares a si.
• Como aplicar: seja gentil, sorria, ache pontos em comum e converse sobre
eles.

4. Reciprocidade
• Este princípio define que as pessoas estão mais dispostas a concordar com
algum pedido quando algo lhes foi “dado” em primeiro lugar.
• Como aplicar: ofereça algo simples como água, café ou uma bala, ou então
faça alguma concessão.

5. Consistência
• As pessoas sentem-se mais dispostas a atuar de uma certa forma se
encararem isso como sendo consistente com o seu comportamento prévio.
• Como aplicar: peça um favor inicial pequeno. Pouco tempo depois peça o
que realmente você quer. Também funciona fazer à pessoa se envolver na
busca pela solução.

6. Escassez
• A atratividade de um dado objeto/serviço/situação é inversamente
proporcional à sua disponibilidade.
• Como aplicar: faça parecer que a sua proposta é única e que estará disponível
por um curto período de tempo.

7. Autoridade
• De acordo com este princípio, a autoridade ou perícia percebida do
comunicador é um fator importante para que as pessoas se sintam dispostas
a concordar ou fazer algo.
• Como aplicar: mostre que você é uma autoridade no tema, mostre sua
experiência, seus títulos ou então, se for o caso, use seu uniforme.

8. Prova social
• Quanto mais “popular” for percebido ser um comportamento, maior será a
tendência para que alguém se comporte dessa forma.
• Como aplicar: mostre que todo mundo faz dessa forma, dê exemplos de
casos de sucesso.

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