Rendre digital sa force commerciale n'est pas qu'une action technologique. La compréhension des enjeux, de la stratégie et l'utilisation assurée des outils est la clé du succès. FORCEme aide à atteindre cet objectif

1. ACCELERATE BUSINESS CHANGES
Une agence de transformation digitale
agissant sur les changements de
comportement des équipes
1

2. 2
Adresse-t-on tous les sujets lorsque nous évoluons vers le DIGITAL?

3. 3
Organiser ses actions commerciales autour de l’expérience client

4. 4
Tout se transforme…
…y compris les ventes
L’ENTREPRISE A ENGAGÉ
LE CHANGEMENT
Dans le changement, l’entreprise est devenue un réel média. De nouveaux
canaux sont ouverts. Internet, Réseaux sociaux, Vidéos décuplent la
présence
Mais est-ce nécessaire pour informer le client.
La force de vente reste et restera le point de contact le plus probant
Le service commercial doit connaître toute la stratégie, toute l’offre et doit
non seulement pouvoir rapidement la proposer, mais IMAGINER ce que
sera le besoin du client et réveiller en lui le besoin
L’ENTREPRISE DEVIENT DIGITALE, CHANGE SES
METHODE, SES OFFRES ET SES STRATEGIE

5. 5
Système d’aide
a la Vente
Social
Selling
De nouveaux outils, de nouvelles
méthodes pour nos équipes
Outils
Digitaux Mobiles
Nouvelle
Organisation
Nouvelles
Méthodes
?
Est on certain de l’adhésion des équipes
Nos collaborateurs
sont nos relais

6. 6
Rendre la force de vente entreprenante
Permettre la vente complexe,
plus proche des besoins des clients par l’utilisation
du Digital
S’assurer de l’adhésion des équipes et
de l’utilisation des outils

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Dérouler le plan
plus rapidement
FORCEme
UNE PRESTATION EN 3 ÉTAPES
PERMETTANT L’ADHÉSION
DES ÉQUIPES AUX MÉTHODES,
OUTILS ET STRATÉGIES DIGITALES
VISION META PLAY
3 jours pour
que l’individu
prenne conscience
du besoin de
changement,
durablement
L’adaptation des
processus commerciaux
à la nouvelle stratégie
Digitale et la formation
des commerciaux au
Sales Consulting, à
l’Entrepreneuriat , et à
l’intelligence
collaborative
2 jours pour projeter les
collaborateurs dans
l’avenir, et l’engagement
durable autour de
l’entreprise, de ses
méthodes, sa stratégie
et ses outils
Persuasion Immersion Preuve

8. 8
• kh
Leur donner la preuve
de la bonne direction
FORCEme
Persuasion
Immersion
Preuve
Prise
de
conscience
Exemples
démontrés
Apprentis-
-sage
Benschmark
et
rencontres
avec des
sociétés
transformées
Présentation
d’outils et
méthodes
digitaux
Information
cas
réels
Imagination
et jeux
Démonstration
au
Management
Apprentissage
de
nouvelles
méthodes

9. 9
Benschmark avec d’autres organisations
comparaison et apprentissage
Apprentissage de nouvelles méthodes
et ouverture aux nouveaux outils digitaux
Mise en scène de son avenir et projection
à son Management en gardant une trace durable
du changement

10. 10
Prenez de l’avance sur la concurrence
Merci de votre attention. www.digital-ff.com