Palestra da edição 2012 do CONBRAFARMA - Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico. Ministrada por Pedro Zidoi.

1. Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico
Patrocínio Ouro: Patrocínio Diamante: Realização:
São Paulo, 06 e 07 de Julho de 2012
Palestrante
Encontro de Líderes
Desafios e oportunidades de atuação
no varejo farmacêutico
Pedro Zidoi Sdoia
Presidente da ABCFARMA
presidencia@abcfarma.org.br

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São Paulo, 06 e 07 de Julho de 2012
HISTÓRICO DA ABCFARMA
Entidade civil, constituída na cidade do Rio de Janeiro - RJ, em 30 de outubro de
1959, para a prática de estudos, coordenação, informação, proteção e
representação da categoria econômica do comércio de medicamentos, produtos
farmacêuticos e correlatos, bem como, de seus integrantes.
Sede na cidade de São Paulo – Rua Santa Isabel, 160 5º andar- Vila Buarque/SP
A ABCFARMA É UMA ENTIDADE ECLÉTICA E REPRESENTA TODAS FARMÁCIAS E
DROGARIAS DE PEQUENO, MÉDIO E GRANDE PORTE E REDES,
EMBORA TAMBÉM EXISTAM REPRESENTANTES SETORIAIS
SUA DIRETORIA É COMPOSTA DE EMPREENDEDORES DAS EMPRESAS ACIMA
DESCRITAS.

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Lei nº 3.820 de 11 de novembro de 1960
Cria o Conselho Federal e os Conselhos Regionais de Farmácia,
destinados a zelar pela fiel observância dos princípios da ética e da disciplina da classe
dos que exercem atividades profissionais farmacêuticas no País; “ portanto é entidade
dos profissionais e não das farmácias e drogarias”
Felizmente nosso país está com as 481 faculdades ministrando cursos de Ciências Farmacêutica
Fonte: Site do Ministério da Educação 2012

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Relatório da Comissão de Fiscalização dos Conselhos
Regionais de Farmácias emitido em dezembro de 2010
A ABCFARMA TRABALHA COM 59.632 CNPJS
Número de farmácias e drogarias – 82.204
Número de farmácias e drogarias em capitais – 18.598
Número de farmácias e drogarias em cidades do interior – 63.606
Número de farmácias com manipulação – 7.351
Número de farmácias homeopáticas - 1.053
Número de farmácias e drogarias de propriedade de farmacêuticos – 21.743
Número de farmácias e drogarias de propriedade de não-farmacêuticos – 46.451
Número de farmácias públicas – 8.379
Número de farmácias hospitalares – 5.631
Número de laboratórios de análises clínicas de propriedade de farmacêuticos –5.993
Número de industriais farmacêuticas – 532
Número de distribuidoras de medicamentos – 3.821
Fonte CFF/2010

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ABCFARMA atua nas esferas:
JUDICIÁRIO: AÇÕES / DECISÕES / LIMINARES
LEGISLATIVO: SUGERE O ACOMPANHAMENTO DOS PROJETOS QUE PODEM
AFETAR O DESEMPENHO DO VAREJO FARMACÊUTICO
EXECUTIVO: PARTICIPA DAS DECIÇÕES DO PROGRAMA AQUI TEM
FARMÁCIA POPULAR

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ABCFARMA TAMBÉM ESTÁ PRESENTE NAS REUNIÕES
QUE TRATA DE:
•SNGPC
•POLÍTICA NACIONAL DE RESÍDUOS SÓLIDOS
•CONSULTA PÚBLICA – 30 HORAS PARA O FARMACÊUTICO
•SALÁRIO PARA OS FARMACÊUTICOS
•MIP’S e OUTRAS
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Participação ativa nos eventos do setor
Parceria – IDVF / EAD cursos de ensino a distância
Incentivo a Cultura e Profissionalização

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ABCFARMA
CANAIS DE COMUNICAÇÃO:

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ONDE ESTÃO LOCALIZADAS AS EMPRESAS DE
REDES?
ATÉ UM PASSADO RECENTE AS GRANDES REDES SÓ SE
INTERESSAVAM EM SE INSTALAR EM CIDADES ACIMA DE
100.000 HABITANTES.
NO ATUAL MOMENTO AS CIDADES MENORES JÁ DESPERTAM O
INTERESSE DAS REDES.

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O DESEMPENHO DE FARMÁCIAS INDEPENDENTES
DESPERTA INTERESSE PARA AS FUSÕES E AQUISIÇÕES
O Mercado Brasileiro de medicamentos representa: 44 bilhões de reais
anual
O mercado brasileiro de HPC representa : 43 bilhões de reais anual, que
também é comercializado pelas farmácias e drogarias
Número de Farmácias: 65 mil PDVs
REDES 49 % faturamento : 11 % PDVs
INDEPENDENTES 48 % faturamento : 88 % PDVs
SUPERMERCADOS com farmácias 3% faturamento : 1% PDVs
– Fonte: IMS

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A QUEM INTERESSAM AS FUSÕES E AQUISIÇÕES
PARA SE CONSOLIDAR, E GANHAR MERCADOS, A
ESTRATÉGIA DAS GRANDES REDES FOI DE UNIREM-SE
NA FORMA DE AQUISIÇÕES E FUSÕES.

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ESSE INVESTIMENTO FICOU SOMENTE COM OS
BANCOS ?
NÃO
OUTROS GRUPOS DE INVESTIDORES
TAMBÉM ESTÃO PRESENTES:
SUPERMERCADOS
PLANOS DE SAÚDE
FUNDOS DE PENSÃO

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POR QUE O INTERESSE DE GRUPOS ECONÔMICOS DE
INVESTIREM NO RAMO DO COMÉRCIO
FARMACÊUTICO?
- Primeiro foi o setor industrial em oferecer condições especiais
para as grandes compras em um único CNPJ.
- A segunda opção foi o lucro que o setor apresenta, em época
de crise.
- E a terceira é a perspectiva que o setor em cinco anos vai
dobrar o seu faturamento.

13. Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico
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Fonte: E.KIOKO – (CASO HYPERMARCAS)

14. Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico
Patrocínio Ouro: Patrocínio Diamante: Realização:
São Paulo, 06 e 07 de Julho de 2012
Fonte: E.KIOKO – (CASO HYPERMARCAS)

15. Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico
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16. Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico
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SOLUÇÃO PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
ASSOCIATIVISMO

17. EXPERIÊNCIAS QUE ESTÃO DANDO CERTO
REDE ASSOCIADAS-RS - 451 pontos de venda - 160 municípios
FARMÁCIAS INDEPENDETES DO SUL

18. REDE REFARMA
REDE REFARMA - São Paulo, Goiás, Minas Gerais , Distrito Federal e
Tocantins

19. UNIFARMA-RN
346 empresas - 152 municípios

20. PERSPECTIVA PARA O FUTURO
NA MAIORIA DAS FUSÕES, OS INVESTIDORES
PRECISAM DE PESSOAS QUE CONHEÇAM O
RAMO
FUSÃO É O MELHOR NEGÓCIO PARA AMBAS AS
PARTES, QUEM INVESTE E QUEM DESENVOLVE O
TRABALHO; TODOS LUCRAM.

21. Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico
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CULTURA E
PROFISSIONALIZAÇÃO
Pedro Zidoi Sdoia – Presidente da ABCFARMA
presidencia@abcfarma.org.br

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MUITO OBRIGADO !