Vortrag Marketing als Kernbereich zwischen strategischer Vernetzung und erfolgreichem Vertrieb

1. Marketing als Kernbereich zwischen strategischer Vernetzung und erfolgreichem Vertrieb 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010

2. Gemeinsamkeiten 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010

3. Agenda 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 1 2 3 Ausgangslage Vernetzung 1 + 1 = 3 Beispiele 4 5 6 Online versus Offline Marketing als Kernbereich In ungefähr einem Satz 1 2 3 4 5 6

4. Ausgangslage Ich habe ein tolles Produkt, aber: 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Wie erhalte ich mehr Kapital? Wie erhalte ich mehr Know-How und Zugriff auf neue Technologien? Wie erreiche ich neue und internationale Märkte? Wie steigere ich meinen Umsatz trotz Wirtschaftskrise? Wie bekomme ich qualifiziertes zusätzliches Personal? Wie erhöhe ich meine Kundenbindung? Wie erhöhe ich meinen Bekanntheitsgrad? 1

5. Was fehlt? 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Unternehmen B Unternehmen C Unternehmen D Unternehmen E Unternehmen F Unternehmen G Unternehmen A Unternehmen H Intern. Markt Kapital Marketing Mehrwert KnowHow Technologie Personal Berater 1

6. Das Geschäftsumfeld im Wandel Faktoren der Beeinflussung 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Globalisierung und Hyper-Wettbewerb Wirtschaftskrise und Kursschwankungen Marktgrenzen weichen auf und Branchen verschwimmen Rasante Entwicklung der Informationstechnologie 1

7. Das Geschäftsumfeld im Wandel Faktoren der Beeinflussung 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Postmaterialismus und fluide Gesellschaft Märkte und Branchen verändern sich mit hoher Geschwindigkeit Informations Overload Die Akteure haben nicht beliebige Zeitbudgets zur Verfügung 1

9. Vernetzung: Modelle Verbesserung der Wettbewerbsbedingungen 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Gentlemens´ Agreement Marketing- Abkommen FuE- Partnerschaft Technologie -Transfers Kapital- Beteiligung Übernahme Fusion Joint Ventures Lizenz-Verträge 1 2

10. Vernetzung: Modelle 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Vernetzung ohne Vertrag mit Vertrag institutionalisiert Grad der Intensität 1 2

11. Vernetzung: Modelle 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 2 1 Eigenes Unternehmen Kooperation mit Zulieferern Kooperation mit Kunden Kooperation mit Wettbewerbern Kooperation mit Branchenfremden vertikal vertikal horizontal diagonal

12. Vernetzung: Branchen Verteilung nach Branchen in % Quelle: FAZIT-Unternehmensbefragung, Herbst/Winter 2008, Berechnungen des ZEW 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 1 2

13. Vernetzung: Bereiche Quelle: FAZIT-Unternehmensbefragung, Herbst/Winter 2008, Berechnungen des ZEW Anteile der Unternehmen in % 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 1 2

17. Online vs. Offline Entwicklung von Privat zu Geschäftlich 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 1 2 3 4

18. Online vs. Offline 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 1 2 3 4

19. Online vs. Offline 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 1 2 3 4

21. Online vs. Offline Ein höherer Zeitaufwand ist es wert, strategisch effektiv und nachhaltig persönliche Netzwerke zu pflegen. Sinnvoll und notwendig ist hierbei eine organisierte und moderierte Unterstützung. Vernetzung: real SCENE 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Fazit û  1 2 3 4

22. Vernetzung: Hürden Quelle: FAZIT-Unternehmensbefragung, Herbst/Winter 2008, Berechnungen des ZEW 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 1 2 3 4 5

25. Lösung 17.11.2010 © KÖNIG CONNEX 2010 Unternehmen B Unternehmen C Unternehmen D Unternehmen E Unternehmen F Unternehmen G Unternehmen A Unternehmen H Senat Berater Partner Repräsentant Shareholder Vorstand Beirat Berater 1 2 3 4 5 6

27. Zusammenkommen ist ein Beginn Zusammenbleiben ist ein Fortschritt Zusammenarbeiten ist ein Erfolg Quelle: Henry Ford

28. Vielen Dank! www.koenig-connex.de