Презентация с выступления Валерия Красько на 8Р 2013. www.8p.ua Тезисы: Вопросы-ответы. Как быть уверенным в компании на этапе переговоров. Работы перед началом рекламной кампании. Кому нужен ваш опыт и и зачем изобретать велосипед. В погоне за деньгами. Какой источник принесет вам больше денег. Анализ эффективности и правильные выводы: "Мне кажется, что моя рекламная кампания не работает - этих рекламщиков надо всех сжечь!"

1. Больше конверсий при
меньшем бюджете
в контекстной рекламе

2. 4. Анализ данных: почему ничего не понятно и
что в таком случае делать?
1. Что вы должны знать перед началом работ?
О чем пойдет речь в докладе?
2. Подготовка к запуску рекламной кампании,
или как перестать изобретать велосипед?
3. Как не допускать ошибок в процессе работы?

3. Что надо знать перед началом
работ?
Ожидание Реальность

4. 1. Ваш сайт - это инструмент продаж.
Что надо знать перед началом
работ?

5. Ваш сайт - инструмент продаж!
Вход
Продажа

6. Вход Продажа
К чему надо стремиться

7. 2. Продажи не делаются моментально.
1. Ваш сайт - это инструмент продаж.
Что надо знать перед началом
работ?
3. Контекстная реклама - не панацея.

8. 1. Анализируйте историю клиента.
Подготовка к рекламной кампании

9. 3. Построить стратегию рекламной кампании.
Зачем тратить время на прошлые
кампании?
2. Найти проблемы сайта.
1. Обнаружить эффективные источники.

10. Анализ истории
Экономия бюджета составила 1433 грн.

11. 2. Настраивайте правильные цели.
1. Анализируйте историю кампании.
Подготовка к рекламной кампании

12. Существуют более
эффективные метрики!
3. Количество просмотренных страниц - более
пяти.
1. Количество переходов на страницу
контактов.
2. Продолжительность посещения на сайте -
более 3 минут.

13. Реально полезные показатели!
3. Сколько человек подписалось
на рассылку?
4. Сколько было получено звонков?
1. Сколько раз загружали прайс-лист?
2. Сколько форм было отправлено?

14. Электронная торговля
5. Сколько было отмененных заказов?
1. Какое было количество продаж?
2. Сколько товаров было продано?
3. Какого размера средний чек?
4. Какой был доход?

15. Какой канал наиболее
эффективен?

16. Какие товары приносят
наибольший доход?

17. 2. Настраивайте правильные цели.
1. Анализируйте историю кампании.
Подготовка к рекламной кампании
4. Считайте жизненный цикл клиента.
3. Отслеживайте телефонные звонки.

18. Итак, кампания запущена!
1. Когда вам НЕ выгодно быть первым?
2. Не забывайте про медийную сеть.
3. Используйте все возможности
инструментов.

19. Время анализов!
1. Собирайте достаточное количество
статистики.
2. Измеряйте все в деньгах.
3. Работайте над воронкой продаж.

20. Работайте с ключевыми словами
613 посещений x 1,3 грн = 796.9 грн.
2110 посещений x 1,3 грн = 2743 грн.
На изображении:
Всего:

21. Отключайте неэффективные площадки
547 посещений x 1,43 грн = 782,21 грн.
724 посещений x 1,43 грн = 1035,32 грн.
На изображении:
Всего:

22. Итог:
1. Используйте ранее полученный опыт.
5. Считайте жизненный цикл вашего клиента.
2. Измеряйте только полезные цели.
3. Отслеживайте показатели "электронной
торговли".
4. Отслеживайте телефонные звонки.

23. Итог:
6. Разделяйте поисковую рекламу и рекламу в
медийных сетях.
7. Тестируйте различные источники.
8. Используйте все возможности инструментов.
9. Оптимизируйте воронку продаж.
10. Помните, что онлайн метрики не видят всех
продаж.

24. Валерий Красько
Email: v.krasko@netpeak.ua
Skype: vipman.netpeak
Вопросы!