Suomen kansantalouden menestyminen on kiinni siitä, miten osaamista pystytään siirtämään tuotteiksi, palveluiksi ja uusiksi yrityksiksi. Elinkeinoelämän uudistumiskyky on elintärkeää. Nyt pitää turvata yritysten kilpailukyky ja synnyttää uusia yrityksiä. Tekesin uusi rahoituskonsepti ”Tutkimusideoista uutta tietoa ja liiketoimintaa” (TUTL) on tarkoitettu tutkimuslaitosten ja yliopistojen tutkimustulosten kaupallistamiseen.Konseptia on kokeiltu noin vuoden, ja alustavat tulokset ovat lupaavia. Vuonna 2012 Tekes sijoitti 25 miljoonaa euroa projekteihin, joissa tähdätään tutkimustulosten systemaattiseen ja nopeaan kaupalliseen hyödyntämiseen. Tekes valitsi rahoitettaviksi sata kaupallisesti lupaavinta kohdetta. VTT:n strategia tähtää yhteiskunnan ja elinkeinoelämän vahvistamiseen. VTT:n tutkimustulokset ovat usein kaupallisesti potentiaalisia, mutta niiden vienti markkinoille vaatii lisäpanoksia tutkimuksen päättymisen jälkeen. Kansallista kasvua ja tuloksia hakeva VTT:n strategia pystyy hyödyntämään hyvin Tekesin uutta rahoituskonseptia.

1. 5.6.2013 1
Tekesin uusi rahoituskonsepti
spin-off-toiminnan osana
Antti Sinisalo, CEO
VTT Ventures Ltd
Lehdistötilaisuus 6.6.2013

2. 5.6.2013 2
VTT:n kaupallistamisrahoitus 2013
VTT:n kaupallistamisaktiviteettien
perusrahoitus 7,8 M€
Tekesin TUTL-rahoitus
Laajat kaupallistamishankkeet
6,5 M€
Toimeksianto-
tutkimukset /
Uudet
liiketoiminnot
asiakkaille
• BizFund: pienimuotoiset kaupallistamishankkeeet,
demot, markkina- tutkimukset, IPR-haut
• Strategisten tutkimusohjelmien kaupallistamistuki
• Tekesin TUTL-hankkeiden vastinrahoitus
VTT:n spin-
off-yritykset
IPR
Kaupallistamishankkeet
yhteensä 14,3 M€
VTT Ventures
-rahoitus
Kaupalliset tulokset
Tutkimus-
salkku
Tutkimus

3. 5.6.2013 3
Hankerahoituksen jakautuminen
Micro-electronics
Bio & Chemical
Info. & Comm.
Advanced Mat.
Energy
Indust. Systems

4. 5.6.2013 4
Spin-off-potentiaali
Micro-electronics
Bio & Chemical
Info. & Comm.
Advanced Mat.
Energy
Indust. Systems
Yhteensä 8 spin-off-aihiota,
mm.:
* Spectral Engines
* eAD
* 3Dome
Yhteensä 2
aihiota
1 aihio
1 aihio
1 aihio

5. 5.6.2013 5
Discovery
and
evaluation
Incubation Investment
Portfolio
management
Exit
YES / NO
Return/
Discard
Aihioiden arviointi
yhdessä
toimialaosaajien ja EIR-
kandidaattien kanssa
• EIR-sitouttaminen
• Tiimin rakentaminen
• Liiketoimintasuunni-
telman laatiminen
• Teknologian
kehittäminen (POC)
Sijoitusesitys
VTT Venturesin
hallitukselle
Kohdeyhtiön
aktiivinen
kehittäminen
kanssasijoittajien
kanssa
YES / NO
Return/
Discard
YES / NO
Return/
Discard
Spin-off-prosessi

6. 5.6.2013 6
Liiketoimintapotentiaalin arviointi
Source: Harvard Business School, Some Thoughts on Business Plans, William A. Sahlman, 1996.

7. 5.6.2013 7
E-i-R-konsepti
E-i-R-profiili
 Toimialatuntemus (“Been there,
done that”)
 Vahvat verkostot
 Johtamisosaamista
 Tavoitteellinen
 Multitasking
 Sarjayrittäjä
E-i-R-sitoutuminen
 Vastaa haudutusprojektin
läpiviennistä tutkijatiimin kanssa
 Vastaa liiketoimintasuunnitelman
toteutuksesta
 Vastaa perustajatiimin
kokoamisesta
 Sitoutuu projektin jälkeen
vastaamaan spin-off-yrityksen
toimitusjohtajuudesta

8. 5.6.2013 8
Kehittämisfilosofia
- Lean start up -
Experiments
Source: Harvard Business School, Hypothesis-Driven Entrepreneurship:
The Lean Startup, Thomas Eisenmann, Eric Ries & Sarah Dillard, 2011.

9. 5.6.2013 9
 VTT Ventures on sijoittanut
26 yhtiöön
 Yritykset ovat keränneet pääomia yhteensä
yli 20 M€
 Tällä hetkellä portfoliossa
19 korkean teknologian yritystä
 Yritysten keski-ikä
3,8 vuotta
 Yli puolet yrityksistä on saanut sijoituksen
Pääoma-, enkeli- tai teolliselta sijoittajalta
Portfolion tunnuslukuja
Kolme irtautumista tuotolla:
• ST1 Biofuels,
• Aivon Oy and
• Awanic Oy
Lisätietoja:
http://www.vttventures.fi/2011/06

10. 5.6.2013 10
Esimerkkejä portfolioyhtiöistä
OptoE – konenäkö
Bio – biomarkkerit ja analyyttinen
kemia
www.zorabio.com
IT – tietoturva Bio – diagnostiikka,
geeniekspressio-
analyysi www.plexpress.fi
Bio – genomiikka ja
pilvipalvelut
www.medisapiens.fi
Bio – allergiarokoteen
kehitys
www.vergo.fi
ICTE – kosketuspanelit
www.tactotek.com
ICTE – LED-valaisu

11. 5.6.2013 11
VTT creates business
from technology