El documento trata sobre la compraventa internacional de hidrocarburos. Presenta a la compañía AES Corporation y su negocio en República Dominicana. Luego describe los mercados internacionales de petróleo, carbón y gas natural, incluyendo sus características, oferta, demanda, precios y transporte. Finalmente, analiza aspectos económicos de estos mercados de hidrocarburos.

1. XX CONGRESO COLADIC
RECURSOS NATURALES:
“El Nuevo Rol del Derecho Internacional
y Comparado”
“COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE HIDROCARBUROS”
Yomayra J. Martinó Soto
Mendoza, Argentina
7 al 13 de Octubre, 2007.

2. Guía General de la presentación
 Presentación AES Corporation – AES
Dominicana
 Mercado Internacional de Hidrocarburos
 Compraventa Internacional
 Consideraciones Finales
2

3. Agenda
 Presentación AES Corporation – AES
Dominicana
 Mercado Internacional de Hidrocarburos
 Compraventa Internacional
 Consideraciones Finales
3

4. AES: Una Empresa Global
4

5. Negocios de AES en Operación Experiencia en el Desarrollo de Instalaciones
AES es una de las compañías Nuestras 14 empresas de servicios
energéticas globales más públicos regulados suman más de 82,000
grandes del mundo, con GWh en ventas anuales y una fuerza
ingresos de $12.3 Billones de laboral a nivel global de unas 32,000
dólares en el 2006. personas comprometidas con la
excelencia operacional y la satisfacción
 13 compañías distribuidoras
de las crecientes necesidades de energía
sirviendo a más de 10MM de
del mundo.
clientes
 Operación & Mantenimiento:
 94 plantas de generación que
 20 años operando y dando
totalizan más de 35,000 MW
mantenimiento a plantas
 Unidades de negocios en los
generadoras de diversas tecnología
5 continentes y 27 países
alrededor del mundo

 Tecnologías:
 Carbón 40%
 Natural Gas 36%
 Hidro 17%
 Otros (Térmica) 5%
 Energía alternativa 2%
Negocios de AES en el Mundo 5

6. Portafolio actual de AES Dominicana
2000 - 2006
Andres
Itabo
2000
1999
Los Mina
EdeEste
1997 (Management
Only)
6

7. Agenda
 Presentación AES Corporation – AES
Dominicana
 Mercado Internacional de Hidrocarburos
 Compraventa Internacional
 Consideraciones Finales
7

8. Mercado Internacional
de Hidrocarburos
Aspectos Económicos
8

9. Los Mercados
1. Mercado y sus elementos:
c) Oferta
d) Demanda
e) Precio
1.1 Características de los Mercados :
h) Agentes
i) Información
j) Barreras de Entrada y Salida
k) Economía de Escala
2. Mercado Internacional de Hidrocarburos
9

10. Características del Mercado del Petróleo
 Mercado mundial altamente dependiente de Reserva Mundial
disturbios políticos y económicos 2006
22%
27%
Saudi Arabia
 Reservas concentradas en el Medio Oriente Iran
(59%) Iraq
Kuw ait
11%
Arab Emirates
 Rápida escalada de los precios desde la 7%
Venezuela
formación de la OPEC en 1960 (Organización 7% 10% Russian
de los Países Exportadores de Petróleo. 8% 8% Rest of Contries
 La demanda de petróleo es una demanda derivada de los productos refinados
 Los variados usos finales de los derivados del petróleo originan diversos mercados,
diversas reacciones de precio y competitividades.
 Los centros de consumo están separados de los centros de producción
10

11. Características del Mercado del Petróleo
 Oferta :  Demanda:
 Arabian American Oil Company -
Saudi-Aramco de Arabia Saudita,
 Compañía Nacional Iraní del Intermediarios especializados
Petróleo - NIOC de Irán, (traders), compañías refinadoras,
especuladores, administradores
 Kuwait Petroleum Corporation de de riesgos y las propias empresas
Kuwait, petroleras. Es de notar que la
 INOR de Irak, importancia de las grandes
 ADNOC de los Emiratos Árabes empresas multinacionales
Unidos, petroleras americanas y europeas
 Compañía de Petróleo Nacional - (las anteriores "siete hermanas")
NOC de Libia, ha venido disminuyendo,
 Nigerian Nacional Petroleum controlando hoy solamente cerca
Coporation - NNPC de Nigeria, del 5% de las reservas, 12% de la
 Petróleos de Venezuela (PDVSA), y producción y 20% de la capacidad
de refinación.
 Pemex de México,
Estima representan el 80% de las reservas, 40% de
la producción y el 60% de las operaciones de
exportación de petróleo a nivel mundial. Todas ellas
de propiedad mayoritaria estatal y cuyos gobiernos,
a excepción de México, son miembros de la OPEP.
11

12.  Mercado del Petróleo
Saudi Arabia Russian Proved Reserves Oil
Iran Kazakhstan Production Oil
Irak Azerbaijan
22 Kuwait Consumption Oil
287
53 Trade Flows Worldwide Oil
USA
Canada 23 18,596 847 970 1 Mton = 1 Million Tonnes
Mexico
27 185
7,717 647 1,125
97
35
116
95,656 1,222 280
97 25
141 30
37 369
China
Venezuela
India
Brazil
15,090 474 130 Indonesia
Ecuador
5,217 380 1,148 Malaysia
Argentina
13,328 346 236
Libia
Nigeria
Argelia 29
27 Reserva en Años
North America
Angola
38 40
Sudan
S. & Cent. America
-Reserva: 155,605 Mton
Europe & Eurasia
-Producción: 3,914 Mton
Middle East -Consumo: 3,890 Mton
Africa -Transporte Mar: 1,638 Mton
Asia Pacific 12

13. Características del Mercado del Petróleo
 Determinación del Precio: Densidad, contenido de azufre y el
rendimiento de productos durante la refinación. Ya que inciden
directamente en el rendimiento de la producción de derivados.
Según la calidad de petróleo existen diferentes niveles de precios, aunque
el mercado toma en cuenta otros condicionantes de oferta y demanda.
 Fijación de Precios: las cotizaciones de los marcadores se utilizan como
una especie de unidad de cuenta para los demás tipos de crudo en las
negociaciones internacionales:
 West Texas Intermediate (WTI)
 Brent
 Dubai
 Volatilidad de los Precios: Oferta, Demanda, Inventarios disponibles,
Aspectos Políticos y Sociales.
13

14. Características del Mercado del Carbón
 Mercado mundial estable con
abundancia de recursos y gran Reserva Mundial
diversidad geopolítica de la oferta 2006
(India, China, USA, Sudáfrica,
Australia, Rusia, Alemania) 15%
27%
USA
 Altos niveles de reservas probadas 4%
Russian
(170 años) 5% China
India
9%
 Alrededor del 40% de la electricidad Australia
y del 70% del acero del mundo South Africa
17%
proviene de procesos productivos 10% Ukraine
basados en carbón mineral 13%
Rest of Contries
 Restricciones ambientales limitan su
utilización (CO2, SO2, Disposición
de Residuos)
 Para algunos países como
Colombia y Australia la exportación
del carbón es parte fundamental de
su economía
14

15. Mercado del Carbón
 Usos:  Transporte Marítimo:
 Para producir energía eléctrica y  Los barcos que se utilizan para
calor (planta termoeléctricas, usos transporte son llamados “dry bulk
industriales y ferroviario) carriers”
 En el 2005 los embarques de carbón
 En la industria metalúrgica (coque crecieron 4.9%, alcanzando una cifra
de grado metalúrgico) record de 682 MM Ton.
 Como reemplazo del gas natural y  El carbón térmico, el usado para la
el petróleo (gasificación) generación, representó un 70% del
total de embarques de carbón y el
número este tipo de embarque creció
Dry Bulk Carriers 3.4% para alcanzar 391 MM Ton.
Capacidad
Tipo
[dwt]  A pesar del crecimiento registrado a
Cape-size 80,000 + nivel mundial de la capacidad de
Panamax 50,000-79,999 transporte, la cantidad dedicada a
Handymax 35,000-49,999
rutas intracaribe ha disminuido
considerablemente para el 2006.
Handy-size 20,000-34,999
15

16. Mercado del Carbón
Russian
Ukraine Proved Reserves Coal
Germany
Production Coal
Consumption Coal
1 Mtoe = 1 Million Tonnes Oil Equivalent
USA
 Canada 1 Mtoe = 1.793 Million Tonnes
161,091 446 553
142,764 633 612
China
235 1 9
Australia
Indonesia
64
Pakistan
South
Brazil Africa
Colombia
Venezuela 28,347 148 103
166,587 1,801 1,792
11,162 51 22
Reserva en Años
North America 165
S. & Cent. America -Reserva: 510,185 Mtoe (53% Bituminoso/ 47% Sub-Bituminoso)
Europe & Eurasia -Producción: 3,080 Mtoe
Middle East -Consumo: 3,090 Mtoe
-Transporte Mar: 470 Mtoe
Africa
Asia Pacific 16

17. Características del Mercado del Gas Natural
 Mercado joven y no desarrollado (existen 3
mercados de gas con conexiones
marginales)
 Norteamérica
 Europa Reserva Mundial
 Medio Oriente 2006
 Infraestructuras rígidas y caras (barrera para
su desarrollo)
26% Russian
32%
 Reservas concentradas en el Medio Oriente Iran
(37%) y Rusia (26%) Qatar
 Existe una gran diferencia entre Rusia y el Saudi Arabia
resto de los países USA
Venezuela
3% Arab Emirates
16%
 Ventaja ambiental y de eficiencia respecto a 2% Rest of Contries
los otros combustibles 3%
4%
14%
 Costos de almacenamiento elevado
(tanques de 40,000 a 160,000 m3 de LNG)
 Transporte con fuerte economías de escala
 Terrestre: gasoducto, gas comprimido y gas
Licuado.
 Marítimo: gasoducto, gas licuado y gas
comprimido
17

18. Características del Mercado del Gas Natural
 Usos:  Transporte Marítimo:
 Para producir energía eléctrica y
calor (planta termoeléctricas y
usos industriales- cerámica,
 Por gasoductos submarinos (600
vidrio, textil, papel, acetileno, etc.) -1200 psi) ideal para conectar
zonas de producción con zonas
de alto consumo de gas
 En la sector doméstico compite
con el GLP, gasoil y electricidad  Por naves con capacidad de
25,000 a 145,000 m3 de LNG
 En el sector transporte compite (-161ºC) ideal para transportar
con la gasolina, gasoil y GLP. gas a largas distancias
 Compite con el gasoil en la  Por naves con capacidad de 1 a
generación mayorista de 13 Millones de m3 de CNG (3200
electricidad. psi) ideal para distancias entre
200 y 1500 Km. con demandas
pequeñas (distribución de gas
entre islas)
18

19. Mercado del Gas Natural
Russian Proved Reserves NG
Kazakhstan Production NG
Turkmenistan
Iran Consumption NG
Qatar Trade Flows Worldwide LNG
Saudi Arabia
USA 1 Mtoe = 1 Million Tonnes Oil Equivalent
Canada 57,715 966 1,032 1 Mtoe = 1.11 Billion of Cubic Metres
5 2
7,261 687 702
3
17 66,124 302 260
2
Nigeria
1 11 64
Argelia
12 Egypt 5
Venezuela
Bolivia Indonesia
Trinidad &Tobago 12,765 162 68 Australia
Malaysia
6,191 130 118 China
13,338 339 395
Reserva en Años
North America 64
S. & Cent. America
Europe & Eurasia -Reserva: 163,393 Mtoe
Middle East
-Producción: 2,586 Mtoe
-Consumo: 2,575 Mtoe
Africa
-Transporte Mar: 170 Mtoe
Asia Pacific 19

20. Agenda
 Presentación AES Corporation – AES
Dominicana
 Mercado Internacional de Hidrocarburos
 Compraventa Internacional
 Consideraciones Finales
20

21. Compraventa Internacional de
Hidrocarburos
Aspectos Jurídicos
21

22. Relación Práctica
Compraventa
Transporte Seguro
22

23. Convención de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías – 1980:
1. Regimen Legal aplicable a la formación del contrato:
a) Aplicable a los contratos cuyas partes tengan su establecimiento en Estados
diferentes.
b) Uniformidad en su aplicación : aplicación relativa en caso de una parte ignorante?
c) Ley aplicable : Lugar de establecimiento o residencia habitual del vendedor. Se
aplica el convenio si la ley escogida como aplicable es la de un Estado parte.
d) Compraventas excluídas: uso personal, familiar o doméstico, por subastas o
judiciales, ventas de ciertas mercancías (dinero y de valores, buques y aeronaves,
de electricidad, Ventas que el vendedor debe fabricar y Ventas de mercancías y
servicios.
e) Derechos y acciones en caso de incumplimiento del contrato.
23

24. 2. Establece las obligaciones del comprador y del vendedor:
a) Vendedor (art. 30):
 Proveer las mercancías, entregar los documentos relacionados y transmitir la propiedad.
 Contratar el transporte y el seguro
 Custodiar las mercancías que el comprador no ha recogido (art. 85 y 86)
 Reducir las pérdidas que puede sufrir a consecuencia de un incumplimiento del comprador
(art. 77).
Responsabilidades del vendedor:
 Por faltas de conformidad de las mercancías (art. 35) (que el comprador conocía o no
hubiera podido ignorar). Deber notificar dichas faltas en un plazo máximo de 2 años. (art.
39-2).
 Debe entregar la mercancía libre de derechos y pretensiones de terceros (arts. 41 al 44).
 Transmitir la propiedad de la mercancía.
 Tomar medidas para la conservación de la mercancía.
 Tomar medidas para la reducción de pérdidas.
24

25. Recursos del Vendedor en caso de incumplimiento del Comprador:
 Exigir la indemnización por daños y perjuicios (art. 61)
 Demandar el cumplimiento del contrato (art. 62)
 Fijar un plazo supletorio para que el comprador cumpla sus obligaciones (art. 63)
 Declarar la resolución del contrato (art. 64)
 Hacer unilateralmente la especificación de las mercancías (art. 65)
Ante el incumplimiento previsible del comprador:
 Reclamar garantías del cumplimiento (art. 71)
 Retener las mercancías ante negativa de reembolso por gastos de conservación
(art.86)
 Venderlas y retener parte del precio ante la demora del comprador en recibir las
mercancías (art.88)
25

26. b) Comprador:
 Pagar el precio: lugar, modalidades, tiempo y condiciones. (art. 52, 54 y 59)
 Recibir las mercancías (art. 52 y 60)
Responsabilidades del Comprador:
 Enumeración (art. 53)
 Especificar las mercancías (art. 65)
 Tomar medidas para conservar las mercancías (art. 86 y 88)
 Tomar medidas para reducir perdidas (art. 77)
26

27. Recursos del Comprador en caso de incumplimiento del Vendedor:
arts. 45 al 52
 Exigir el cumplimiento de las obligaciones
 Fijar un plazo supletorio para el cumplimiento de dichas obligaciones
 Declarar la Resolución del contrato
 Reducción del precio de las mercancías que no son conformes a lo pactado.
 Rechazar las mercancías entregadas con anticipación o en exceso.
 Indemnización por daños y perjuicios
Ante el incumplimiento previsible del vendedor:
 Exigir garantías del cumplimiento (art. 71)
 Retener las mercancías ante negativa de reembolso por gastos de conservación (art.
86)
 Vender las mercancías y retener parte del precio ante la demora del vendedor en
recoger aquellas que fueran rechazadas. (art. 88).
27

28. Principios que rigen el Contrato de
Compraventa Internacional
 Consensualidad en formación y disolución: no hay requisitos de forma,
ni necesidad de celebrarse o probarse por escrito.
 Autonomía de la voluntad de las partes: permite excluir la aplicación de
la convención.
 Interpretación del contrato
28

29. Términos Comerciales Internacionales
INCOTERMS 2000
 Cómo surgen?
Con la necesidad de regular aspectos del comercio internacional, las empresas que
realizaban transacciones con el exterior desarrollaron una serie de términos
comerciales que tenian el objetivo de describir los derechos, obligaciones y
responsabilidades de los comerciantes en relación a la venta y el transporte de
mercancias. Para mejorar este aspecto del comercio internacional, la ICC) creó los
INCOTERMS (INternational COmmerce TERMS).
 Qué son?
Son 13 términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio
(CIC), a fines de establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado en los
agentes economicos que intervienen en el comercio internacional.
 Qué abarcan?
Su contenido abarca los derechos y obligaciones de las partes en el contrato de
compraventa internacional con respecto a la entrega de la mercancia vendida
excluyendo los intangibles, como los softwares.
29

30. Modalidades del Contrato de
CV Internacional
 Por razón de la entrega de la mercancía:
Directa: cuando el vendedor entrega las mercancias al mismo comprador en el
almacén o fábrica de este o en el puerto, una frontera o en el propio
almacén del comprador.
Indirecta: cuando el vendedor entrega a un transportista quien la recibe a
nombre del comprador (puede ser elegido y contratado por el vendedor o
por el comprador)
30

31. Distintas modalidades de entrega
 Compraventa FAS o “franco a
 Compraventa EXW o “en fábrica”: costado del buque”.
El vendedor entregar la mercancía en El vendedor entrega la mercancía al
su establecimiento, donde el comprador costado del buque , sobre el muelle o en
debe recogerla, contratar y pagar el barcazas, en el puerto convenido. Hasta la
transporte y el seguro y realizar. entrega corre con gastos y riesgos. No
hace tramites de importación ni paga los
derechos.
 Compraventa FCA o “franco
transportista”:  Compraventa FOB “ franco a bordo”
El vendedor le entrega al transportista Entrega a bordo de un buque en el puerto
designado por el comprador. (gastos de convenido. Comprador debe contratar el
transporte, carga y descarga, trámites transporte, avisarle al vendedor el nombre
aduaneros. Comprador asume el riesgo a del buque en el cual va a entregar,
partir de que el transportista tiene la importación y derechos correspondientes.
mercancía.
31

32.  Compraventa CFR o “costo y flete”  Compraventa DAF o “entregada en
Vendedor entrega a bordo de un buque frontera”
que la conducirá al puerto de destino Entrega en un lugar de frontera previo al
convenido. Trámites de exportación, pago país del comprador , todos los gastos de
de los derechos y contrato del transporte. transporte , pagos derechos, exportación y
Asume el riesgo desde la entrega pero los riesgos hasta ese lugar.
costos cuando llega al puerto de destino
en adelante.
 Compraventa CIP o “transporte y
seguro pagados hasta”
 Compraventa CIF o “costo, seguro y
flete” El vendedor debe contratar y pagar un
Igual a la anterior pero el vendedor debe seguro de cobertura mínima.
contratar y pagar un seguro.
32

33.  Compraventa DDU o “entregada  Compraventa DES o “entregada
derechos no pagados” sobre buque”
Se entrega en un lugar del país de Entregada a bordo del buque en puerto de
importación, el comprador se encarga del destino convenido (FOB puerto de salida).
resto. Vendedor exporta y paga derechos.
 Compraventa DPP o “entregada  Compraventa DEQ o “entregada en
derechos pagados” muelle”
Un lugar convenido del país de Vendedor entrega la mercancía a bordo
importación y asume todos los gastos y del muelle: gastos de descargas, riesgos,
riesgos hasta ese momento, despacho pagos y despacho para importación.
para importación y exportación y pago de
los derechos correspondientes.
33

34. Agenda
 Presentación AES Corporation – AES
Dominicana
 Mercado Internacional de Hidrocarburos
 Compraventa Internacional
 Consideraciones Finales
34

35. Consideraciones Finales
 Comportamiento de los mercados
 Aspectos contractuales – económicos
 Aspectos jurídicos :
7. Competencia
8. Ley Aplicable
9. Obligaciones – Recursos – Arbitraje
 INCOTERMS 2000
35

36. Muchas Gracias!
Yomayra J. Martinó Soto
ymartino@coladic-rd.org
yomayra.martino@aes.com
República Dominicana.
36