Este documento descreve o plano de negócios de uma empresa de tecnologia médica, incluindo informações sobre: (1) os fundadores e suas qualificações, (2) a proposta de valor e modelo de negócios, (3) o protótipo do produto, (4) fontes de receita e estrutura de custos, e (5) estratégias de marketing e vendas.

2. BRUNO CORREIA HENRIQUE CENTIEIRO PEDRO JOSÉ ANTÓNIO VIANA
Aluno finalista de mestrado Gestor da empresa Up to Licenciado em Gestão,
em Medicina dentária, já Start. Formado em Finanças desenvolveu atividade na área
desenvolveu vários projetos Empresariais, teve um de vendas e marketing em
na área empresarial na percurso profissional dentro empresas multinacionais.
vertente comercial, tendo da Banca e Sociedades de Em 2008 iniciou o seu próprio
sido já Administrador da uma Garantia Mútua onde a negócio dedicado a serviços
empresa de comércio carteira de crédito ascendia às de higiene, saúde e bem-estar,
import-export. Desenvolve centenas de milhão. com o nome de Magcare
projetos na área da saúde
sempre numa vertente de
prevenção e bem-estar.

3. • 5.000.000 pessoas PT não vão ao dentista frequentemente
• 30% população portuguesa tem Periodontite (doença que
provoca destruição de tecidos moles e duros de suporte
dos dentes)
• 65% dos dentes são perdidos por doenças das gengivas e
osso - Periodontite
• 40% crianças PT não escovam os dentes diariamente
• 70% crianças PT têm cárie

4. Versão: 6.0
Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de
 Empresas de fabrico  Inovação médica  Deteção de cárie e com Clientes Clientes
 Hardware  Fabrico/Tecnologia tártaro  Prevenção  B2C- consumidor final
 Firmware  Portal clinico/ Check -  Prevenção e educação  Deteção de doenças
 Software up online de hábitos higiene  Motivação higiénica
 B2B – farmácia e
 Vendas  Check-up online  Estimulo de prevenção
retalho especializado
 Design industrial e  Acesso a rede
tecnológico especializada  B2B- clinicas e
6. Recursos Chave 3. Canais
 Farmácias e pontos  Conforto centros de estética
distribuição  Redução do medo  Farmácias
 Plataforma de análise
 Redes de dentistas  Acuidade “Ver o que  Feiras de saúde
virtual  Retalho Especializado
associados  Indústria eletrónica os olhos não
 Plataforma online
 Grandes distribuidores  Promoção conseguem alcançar”
 Cadeias Rest/promoção
 Transportadoras
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
 Recursos humanos  Venda consumidores finais
 Plataforma tecnológica –  Marketing  Plataforma de análise
custos do software  Consumíveis - renovar a cada 6 meses a subscrição
 Design industrial  Publicidade
 Desenvolvimento comercial  Bundle
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

5. PROTOTIPAGEM

6. PC - Software
- Deteção
- Análise
Scanner
Superfícies
dentárias
Fluorescência
-Tecido Mineralizado
(Esmalte/Dentina) -
VERDE
Tecnologia - Zonas com
- Luz LED diodos atividade metabólica
405nm (os metabolitos das Sensor óptico
- Laser diodos bactérias causam
- sinal eléctrico –
fluorescência – Cárie -
650nm USB ou Wireless
VERMELHO

7. FONTES DE RECEITA
RECEITAS DIRETAS RECEITAS INDIRETAS
- Venda produto - Receitas de
- Subscrição no site afiliados
- Publicidade - Receitas de
referências
VALOR DO CICLO DE VIDA CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES
-Receita média p/cliente – 30€ -10.000 clientes/mês
- Taxa de abandono 15% - 12.000€ custos
- VCV = 30€*(6/0.15)= 200€ - CAC= 12.000/10.000 = 1.2 €

8. FONTES DE RECEITA
M Product Cost Total per Pcs Price euro) Units
o Plastic pen device 0,300 € 30,00 € 100
p
Electronic 1,000 € 100,00 € 100
LED light 0,030 € 3,00 € 100
d Baseados no custo
USB connector 0,269 € 2,69 € 10
r Camera 0,500 € 50,00 € 100
e 2,099 €
i Cost per pcs Investment Selling Units
l Firmware 0,010 € 10.000,00 € 1.000.000
c Software 0,050 €
4,258 €
50.000,00 € 1.000.000
o
i
s
n
Baseados no valor
g Clientes na
d disposição de
pagar no mínimo
e 25€ pelo produto

9. LOGISTICA
GESTÃO FINANCEIRA
GESTÃO RECURSOS HUMANOS
PARCERIAS COM MÉDICOS DENTISTAS
DESENVOLVIMENTO PLATAFORMA
INDÚSTRIAL E
TECNOLÓGICO
VIRTUAL MARKETING VENDAS SUPORTE
CHECK-UP Técnico

10. ORGANIGRAMA
DIRETOR GERAL ADMINISTRAÇÃO
Dpt. Afiliados –
Comercial e Dpt.Técnico Dpt.Financeiro Gestão de rede
marketing de clínicas
Assistente de Gestão de
Apoio ao Gestão de
Vendas marketing e análise de Contabilidade Tesouraria
cliente software
publicidade dados
Retalho
especializado Farmácias
e clinicas

11. Parcerias
Desenvolver Produto Vender Produto
Fabricar Rede de para-
Hardware farmácias
Desenvolver Rede farmácias
Software
Rede de clinicas
Transportadora dentárias

12. Parcerias
Feiras de saúde
Cadeias de Restauração
Rede de dentistas
associados
Plataforma
Check-up online
Promoção de saúde
oral junto de Cadeias
Desconto em consultas na de restauração de
compra do aparelho impacto (“McDonalds”)
Aumento nº consultas – na
compra do aparelho oferta de
consulta na rede associados

13. Estrutura de custos

14. Necessidades de Capital
Product Cost Total per Pcs Price euro Units
Plastic pen device 0,300 € 30,00 € 100
Electronic
hardware 1,000 € 100,00 € 100
LED light 0,030 € 3,00 € 100 De acordo com os nossos
USB connector 0,269 € 2,69 € 10 cálculos e estudos,
Camera 0,500 € 50,00 € 100
necessitamos de cerca de
2,099 € 100.000€ para
investimento inicial
Cost per pcs Investment Selling Units mínimo
Firmware 0,010 € 10.000,00 € 1.000.000
Software 0,050 € 50.000,00 € 1.000.000
4,258 €

15. ESTRATÉGIA DE MARKETING
SmileTools – Health Technologies
Cadeias de restauração – “Mac Donalds”
x
x x
x
Convénio com cadeias – 0€
x
x
405.000 visitas /mês aos 135 restaurantes no país
30% aquisição; 10% activação; 2% receitas = 8 mil vendas
01/01/2013 01/02/2013
Teste gratuito – Check-up
Folheto informativo – Prevenção
Vale desconto nos postos de venda (farmácias ou web store)

16. ESTRATÉGIA DE MARKETING
SmileTools – Health Technologies
Farmácias
x
x x
x
5 K€ - Display Counters (20 units) = 500 displays
x
x
10.000 kits x 30 € unit
01/01/2013 28/02/2013
Não – Aquisição
Pré Venda Armazenistas
Push Farmácias
Display

17. ESTRATÉGIA DE MARKETING
SmileTools – Health Technologies
Internet
x
x x
x
5000€
x
x
20 000 cliques
1 000 activações
01/02/2013 01/03/2013
Implementação do Website + distribuição
Implementação da Campanha de Marketing
Vendas + Tracção

18. Painel de Control
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 25 37
Respostas 120 83
Aquisição 650 130
Activação 42 30
Retenção 97 45
Recomendação 23 1
5
Receita 0 0

19. Tarefas realizadas
• Entrevistas pessoais e sondagens
• Definição e teste de fontes de receitas e pricing
• Definição de atividades e recursos
• Definição e validação de Parcerias – fabricantes
• Prototipagem do produto
• Top 10 processes
• Plano financeiro
• Atualização do painel de controlo e blogue