Pourquoi un guide ? Pour vous aider à : - Evaluer l’état de préparation de votre entreprise ; - A dresser un plan d’exportation ; - A effectuer des études de marché et choisir votre marché cible ; - A concevoir un plan de marketing ; - A déterminer les meilleurs modes de livraison des produits ou de prestation des services dans le marché cible ; - A élaborer un plan financier rigoureux ; - A comprendre les principaux aspects juridiques du commerce international.

1. Guide pas-à-pas
à l’exportation
Source: MAECI

2. Pourquoi un guide ?
Pour vous aider à :
Evaluer l’état de préparation de votre
entreprise ;
A dresser un plan d’exportation ;
A effectuer des études de marché et choisir
votre marché cible ;
A concevoir un plan de marketing ;
A déterminer les meilleurs modes de
livraison des produits ou de prestation des
services dans le marché cible ;
A élaborer un plan financier rigoureux ;
A comprendre les principaux aspects
juridiques du commerce international.

3. Introduction
Entamer une démarche d’exportation et
réaliser des affaires à l’extérieur du
Canada est une tâche ardue.
Les principes de base sont pourtant assez
simples, et des milliers d’entreprises
canadiennes de toutes tailles et de tous
les secteurs ont appris à les utiliser avec
succès.
Tout entrepreneur qui se dote d’une
bonne planification et s’engage
résolument à devenir exportateur peut
faire sa place sur les marchés mondiaux.

4. I. Evaluer le potentiel d’exportation
Les avantages de l’exportation :

5. Etes-vous prêt ?

6. II. S’intégrer aux chaînes de
valeur mondiales
3 forces stimulant l’essor des chaînes de valeur mondiales :

7. Les chaînes de valeur mondiales et votre entreprise :

8. III. Elaborer un plan d’exportation

9. IV. Sélectionner le marché cible
Les types d’études de marché :

10. Etablir un profil des marchés potentiels :

11. V. Etablir la stratégie de
marketing international

12. L’établissement des prix :
Tenir compte des
fluctuations du
taux de change
Adaptation des
objectifs
marketing et des
prix pour certains
marchés.
Fixer un prix égal
ou inférieur au
prix courant
Liste de
vérification
(marketing,
fabrication,
documents,
douanes...)

13. Le marketing des biens et des services :
Source: EDC

14. La promotion et les outils de marketing :

15. VI. S’implanter dans le marché cible
Les méthodes d’entrée sur le marché :

16. Les formes de partenariats :

17. Choisir le bon intermédiaire :

18. VII. Livrer la marchandise
Livraison des produits :

19. Emballage des marchandises et étiquetage :

20. Assurances transport :
Les transporteurs internationaux n’assument pas l’entière responsabilité
du transport des marchandises, il revient au vendeur d’assumer cette
responsabilité jusqu’à ce que les marchandises soient livrées à
destination, à l’acheteur étranger. C’est pourquoi l’exportateur doit
absolument souscrire une assurance pour le transport international.
Les transporteurs internationaux n’assument pas l’entière responsabilité
du transport des marchandises, il revient au vendeur d’assumer cette
responsabilité jusqu’à ce que les marchandises soient livrées à
destination, à l’acheteur étranger. C’est pourquoi l’exportateur doit
absolument souscrire une assurance pour le transport international.

21. Documents d’exportation :

22. VIII. Trouver les fonds pour
financer les exportations
Le recours à des capitaux :

23. Comment se faire payer ?

24. IX. Comprendre le côté juridique
du commerce international

25. Contrats pour la vente de services :

26. Protection des droits de propriété intellectuelle :
 Familiarisez-vous avec les règlements et les lois en matière de P.I
 Dressez le bilan de vos actifs en matière de P.I
 Elaborez une stratégie en matière de P.I
 Effectuez des recherches dans les bases de données sur la P.I
 Dotez-vous d’une protection officielle pour vos droit de P.I
 Identifiez adéquatement les marques de vos produits et services
 Prévenir et régler les violations
Brevets, marques de commerce, droits
d’auteur et les dessins industriels sont
des droits de propriété intellectuelle.
Faites appel aux services de spécialistes
pour effectuer des recherches sur la P.I
et faire les démarches d’enregistrement.

27. X. Les affaires électroniques
et l’exportation
Les avantages

28. Evaluation de votre potentiel en matière d’affaires
électroniques :

29. Webinaire réalisé par :
Mr Karl MIVILLE DE CHENE
Retrouvez toutes les offres de formations sur :
http://www.formations-commerce-international.com
 http://www.contactsmonde.com