Présentation réalisée lors du salon E-commerce One to One à Monaco les 4 et 5 avril 2012.

1. COMMENT GARDER LES PRESCRIPTEURS
DANS L'ÉCOSYSTÈME DU E-COMMERCE
ET CONSERVER LEUR POUVOIR DE
RECOMMANDATION À LA PERFORMANCE ?

2. Effiliation en quelques chiffres …
1999 : Lancement de la 1ère plate-
forme d'affiliation en
Europe, aujourd’hui présente
dans 10 pays
62 Collaborateurs
C.A 2011 : 16 M€
Paris, Roubaix, Bordeaux
Allemagne, Espagne, Itali
e, Belgique,…
Brésil

3. Un prescripteur ?
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4. Un Prescripteur
 Définition :
Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté
d’acheteurs, spécialistes d’une activité de
niche, sites thématiques, etc. leur identité peut
prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation
est identique : influencer l’acte d’achat.
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5. Un Prescripteur
 Prescription sur un univers de Produits :
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6. Un Prescripteur
 Prescription sur une communauté :
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7. Un Prescripteur
 Prescription sur une marque :
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8. Un Prescripteur
 Prescription sur un service B2B :
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9. Un Prescripteur ?
 Un prescripteur éclaire et accompagne le
consommateur dans ses choix.
 C’est un leader d’opinion dans l’univers qu’il va
couvrir.
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10. La performance
d’un prescripteur ?
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11. La performance d’un prescripteur ?
 Un prescripteur va se trouver en amont ou en
rassurance de la décision.
 Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de
conversion.
 L’indice clé de suivi est donc le taux de
prescription (Ventes Indirectes / Ventes
Directes)
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12. Prescription et Attribution :
2 logiques qui ne font pas
bon ménage
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13. Prescription et Attribution
 L’attribution :
L’attribution de conversion est la problématique par laquelle
on cherche à identifier la campagne à l’origine d’une
conversion sur un site marchand ou un site à vocation
commerciale.
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14. Prescription et Attribution
 Lecture d’article affinitaire :
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15. Prescription et Attribution
 Recherche sur Google :
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16. Prescription et Attribution
 Recherche sur un comparateur pour trouver le
meilleur prix :
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17. Prescription et Attribution
 Quelques jours de réflexion plus tard, finalisation de la
commande en recherchant par la marque :
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18. Prescription et Attribution
 Quelle attribution en dédupliquant ?
(source IAB)
 MAIS …
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19. Prescription et Attribution
 Non valorisation de la prescription
 Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus
près de la vente et poseur de cookies.
 Des parades, mais insuffisantes
 Dépriorisation de certains acteurs afin d’éviter la vampirisation
des ventes : Couponeurs, SiteUnder, reTargeting.
 Article sponsorisé
 CPC ou CPM pour les sites Affinitaires
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20. Prescription et Attribution
 Conséquences :
 Les prescripteurs désertent la performance et les
programmes d’affiliation.
 Comment peut-on durablement concevoir un système
où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns
sont rémunérés ?
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21. Passer d’une logique
Attributive à une logique
Contributive
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22. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive
 Comment peut-on durablement concevoir un système
où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns
sont rémunérés ?
 La solution pour l’analyse: Le Multitouch Analytics
Analyse du scénario complet de l’internaute avant un acte
d’achat/conversion.
 Un haut niveau de précision en termes de calcul du retour sur
investissements.
 Une mesure sur les réelles performances de chaque campagne E-
marketing.
 Une compréhension détaillée des contributions entre chaque levier
E-marketing.
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23. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive
 Des outils existants : exemple Google Analytics
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24. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive
 Il existe différentes méthodologies d’analyse de la
contribution :
(source IAB)
 Mais quelle solution pour la rémunération des affiliés ?
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25. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive
 Effiliation propose le model de l’affiliation équitable
permettant de rémunérer les différents affiliés de la
chaîne de conversion.
Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E
Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération
Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage
 Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.
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26. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive
 Simplicité de la mise en place chez Effiliation
 Les avantages :
 Avantage compétitif par rapport aux programmes de
vos concurrents
 Permet de conserver et de recruter les affiliés
Prescripteurs
 Permet de baisser la chasse au dernier clic, et
permet aux affiliés d’imaginer des nouvelles formes
de présence.
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27. Quelles opportunités
pour l’avenir de votre
affiliation ?
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28. Quelles opportunités pour l’avenir de votre affiliation ?
 Repenser sa présence et sa monétisation
 Le contenu va redevenir un support important de
l’affiliation
 Les affiliés pourront travailler les différentes formes
de prescription : contenu éditorial, vidéos de
présentation…
 La valorisation de la recommandation sociale
permet d’imaginer d’autres utilisations.
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29. Christophe Bosquet –
christophe@effiliation.com
Directeur Associé