Im Zuge der Veranstaltung "Handel trotz Wandel" am Dienstag, den 29.04.2014 des IT Klubs Mainz sowie der Stadt Mainz hielt Peter Eulberg den Vortrag "Online und Offline Marketing Optionen am Beispiel des Indienhauses". Vorgestellt wurde ein Kurzstudie von Anfang 2011, welches dem Indienhaus Handlungsoptionen für Online und Offline Marketing aufzeigte. Für den Workshop des IT Klubs und die anwesenden Mainzer Einzelhändler waren vor allem die Herangehensweisen und exemplarische Teilergebnisse interessant.

1. Online- und Offlinemarketing
des Indien-Hauses
Von Peter Eulberg für
29.04.2014

2. Peter Eulberg
Kurzvorstellung
» Peter Eulberg – Freiberuflicher IT Berater in Mainz
» Leistungsspektrum umfasst u.a.
» Digitalisierung von Geschäftsprozessen,
bspw. Online-Marketing, Online-Interessentenmanagement,
Online-Vertrieb
» Webtechnologien, Enterprise Applications,….
» Anforderungsspezifikationen & Konzeption
» IT Beratung generell, auch im Auftrag von Agenturen
» Seit 2008 zertifizierter Project Management Professional®
» ….
» Mehr zu mir & Kontaktinfos auf http://eulberg.info
29.04.2014

3. Peter Eulberg
Kontext
» Ende 2010, zu Beginn meiner freiberufl. Tätigkeit, durfte ich eine kleine
Studie für das Indien-Haus mit dem Titel „Digital Footprint“ durchführen.
» Ziel war die Klärung der Frage „Wo soll das Indien-Haus online werben?“
» Sekundärziele waren:
» In welchem Kontext kann geworben werden -> Schlüsselwörter / Keyword Park
» Abschätzung des Preis / Leistungsverhältnisses
» Erfolgsaussichten im Vergleich zur herkömmlichen Werbung
vor allem der lokalen Print-Werbung
» Da das Indien-Haus ein Möbelhändler ist, ist vor allem die räumlich lokale
Verknüpfung der Werbung relevant.
» Es besteht zwar Versandhandel (hauptsächlich Geschenkartikel), dessen
Bewerbung war jedoch nicht im Fokus.
29.04.2014

4. Peter Eulberg
Kurzbeschreibung Vorgehen
» Klärung der Eigenschaften der Zielgruppe „Endkunden“
» Identifikation von Themen und Motiven der „Endkunden“
» Zusätzliche sehr interessanten Zielgruppe „Wiederverkäufer“ identifiziert
» Bspw. Innenausstatter & Innenarchitekten, Lifestyle Scouts und Boutiquen
» Wo befinden sich interessante potentielle Kunden physisch -> Städte?
» Nach was suchen potentielle Kunden?
» Wo halten sich potentielle Kunden online auf?
» Basierend auf Themen, bspw. Länder, Reichweite des Portals und Wohnort.
29.04.2014

5. Peter Eulberg
Beispiel
Wohnort Priorisierung
29.04.2014

6. Peter Eulberg
Beispiel
Themen
29.04.2014

7. Peter Eulberg
Beispiel
Themen & Länder
29.04.2014

8. Peter Eulberg
Beispiel
Reichweite Portale
29.04.2014

9. Peter Eulberg
Identifikation digitaler Plätze
Basierend auf:
» Themen
» http://www.einrichtungsforum.de/, http://www.indien-aktuell.de/, http://www.reise-
forum.weltreiseforum.de/, …
» Wohnort
» http://forum.wiesbaden.de, http://www.forummainz.de/, http://www.einkaufen-
wiesbaden.de
» Reichweite
» Verzeichnisse
» http://www.dmoz.org/, http://www.wohnen.de/moebelhaeuser.html,
http://www.webkatalog-liste.de/webverzeichnisse-webkataloge.html
» Social Networks
» Facebook, Xing, Twitter, …
29.04.2014

10. Peter Eulberg
Identifikation digitaler Plätze
» Basierend auf Reichweite fortgesetzt:
» Geo-orientierte Netzwerke
» qype.com (jetzt yelp), Foursquare.com, yelp.com, …
» Shopping Portale
» http://www.dooyoo.de/sitemap/#Haus-garten,
http://www.ciao.de/Mobel_Einrichtungshauser_80637_4, Idealo, …
» Social Bookmarking & Link Aggregatoren
» http://www.mister-wong.de, http://www.stumbleupon.com, ...
» Werbenetzwerke
» Google Adwords, Yahoo/Bing Network, Quality Channel (u.a. Spiegel.de)
29.04.2014

11. Peter Eulberg
Auszug Ergebnisse
» Im ersten Jahr von kostenpflichtigen Maßnahmen komplett
absehen
» Die bereits existierenden Maßnahmen auf Facebook ausbauen
» Zweistufig vorgehen:
» Einmalige Maßnahmen:
Ausbau der Backlinks durch Eintragungen in Verzeichnisse, geo-
orientierte Netzwerke und bei Xing
» Laufende regelmäßige Maßnahmen:
Produktbeschreibungen bei Shopping-Portalen mit Nutzerberichten, in
themenbezogenen Foren, Erweiterung der Aktivitäten auf weitere
Social Communities und/oder Verstärkung der Aktivitäten auf
Facebook bspw. durch Videos via Youtube.
29.04.2014

12. Peter Eulberg
Auszug Ergebnisse
Abschätzung Kosten/Nutzen Cluster
29.04.2014

13. Peter Eulberg
Extra Tipps IT Klub
» Hausaufgaben machen
» Website muss gut sein
» Organisches SEO
» Kunden- und Interessentenmanagment
» Integrierter Marketing Plan erstellen
» Online und Offline in einem Plan
» Wo sind meine Kunden, was sind meine Ziele
» Auf Kosten und Kapazitäten achten
» Besonders aber auch auf Nachhaltigkeit achten.
29.04.2014

14. Peter Eulberg
Vielen Dank!
http://eulberg.info
eulberg@prodyco.com