Article publié dans la Revue Veille Magazine de mars 2015 - auteur : Frédéric Donier, Coordinateur de la commission Intelligence Stratégique de la Chambre de Commerce France-Brésil de São Paulo 2007-10 et depuis 2013 Dossier L´intelligence Economique - Escale au Brésil coordonné par Pierre Fayard

1. Chambre de Commerce France-Brésil à São Paulo
L’action de la Commission
Intelligence Stratégique
’ai tout d’abord fait appel
à l´expertise de Pierre
Fayard, alors Directeur
Général du Centre Franco-Brésilien de
Documentation Scientifique et Technique, un Éta-
blissement à Autonomie Financière de
l´Ambassade de France à São Paulo, pour en être
vice coordinateur. En cette année de création,
notre constat sur la situation de l´IS au Brésil et
dans le monde était triple.
Bien au-delà d´un modisme, comme nous le rap-
pelait Alain Juillet, alors Haut Représentant à
l’Intelligence Économique auprès du
Gouvernement Français, l´IS est un impératif
pour les organisations du 21e Siècle.
J
De ce fait, une diffusion active au Brésil des
concepts et pratiques de l´IS s’est imposée
comme l’un des objectifs centraux de la
Commission. Les éclairages de l´approche fran-
çaise de l´IE seront largement pris en compte,
mais également des contributions en provenan-
ces du Brésil et d´autres pays.
Lancée en 1997 par le professeur Henri Dou de
l´Université de Marseille III, l´IS au Brésil était
encore une discipline très jeune au Brésil, qui
avait besoin d´être consolidée dans les secteurs
privés et publics à partir de l´échange de bonnes
pratiques. Notre Commission se proposa de
contribuer à cette mise en débat.
Basé sur les principes du triple hélix, notre
Commission se voulut un point de convergence
entre les secteurs gouvernementaux, les entre-
prises et les universités.
En 2007, la CCFB a créé à l´initiative de son Président, Michel Durand Mura, et avec le soutien de sa
Directrice Exécutive Sueli Lartigue, une commission dédiée à l´Intelligence Stratégique. Cet intitulé, IS,
a été préféré à Intelligence Économique pour souligner la dimension démarche et outils de support à la
décision stratégique. Conseiller élu de la CCFB-SP, et consultant en stratégie et management installé au
Brésil depuis 1995, j’ai été invité à structurer et coordonner cette Commission.
focusFO C U S
Frédéric Donier
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2. L’ensemble de ces manifestations mobilisa plus de 1000
personnes sur 15 mois. Cela confirmait l´existence au
Brésil d´une réelle demande de la part des entreprises.
Par ailleurs, autant la presse locale que spécialisée a cou-
vert de manière très significative ces différentes initiatives
. Forts de ces premiers résultats encourageants, nous
décidions de poursuivre cette aventure pionnière dans le
concert des CCI Internationales. Filipe Cassapo de la FIEP
remplaça fin 2008 Pierre Fayard parti en poste à Lima,
puis Francisco Paletta professeur à la FAAP lui succéda en
2010 avant d’assurer la coordination de la Commission
entre 2011 et 2012. J’ai repris le flambeau de la coordina-
tion en 2013 après avoir conduit le Comité Entreprenariat
CCFB-SP pendant 2 ans.
Compte tenu de ce constat, la Commission IS s’est structurée sur trois axes de travail.
1 • Organisation de temps forts autour de séminaires de haut niveau, dont deux internationaux fondateurs en octobre
2007 et août 2008 à São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba et Brasilia, avec la participation d’Alain Juillet, de Philippe
Clerc et d’Henri Dou.
2 • Sensibilisation et formation des associés et non associés de la CCFB. Deux actions sont conduites auprès de
40 cadres d´entreprises à São Paulo (août 2007) et Belo Horizonte (avril 2008) avec la collaboration de
Pierre Fayard, Maxence Motte, Guillaume Sarrazin et l’auteur de cet article.
3 • Organisation de réunions de travail régulières autour de conférences. Les sept premières séances de la
Commission IS se déroulèrent en 2007 et 2008 à São Paulo, sur des thèmes très variés alternant la
présentation d’études de cas, de concepts des tendances émergeantes dans le champ.
Premières actions, premiers résultats
Quelques photos de temps
forts de la Commission IS
CCFB-SP
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“
Un dernier résultat plus personnel mais porteur d´un message collectif fort :
le 8 octobre 2014, je reçois de SCIP Chapter Brazil. Cette distinction professionnelle
de l´année 2014 reconnait l´excellence et la distinction dans la production et
dissémination de contenu en Intelligence Compétitive et Stratégie. Dans son
discours de remise de la distinction, le Président de SCIP Brazil, Alexandre Del Rey
insiste largement sur le rôle et les contributions de la Commission IS CCFB-SP.
• Quarante-trois rencontres de haut niveau organisées,
dont quinze séminaires dans les cinq principales
métropoles brésiliennes : São Paulo, Rio de Janeiro,
Brasilia, Belo Horizonte et Curitiba.
• Près de trois milles participants et plus de quatre-vingts
experts français et brésiliens mobilisés pour partager
leur expérience IS.
• Plusieurs dizaines d´institutions partenaires ont contri-
bué au fonctionnement de la Commission :
> En premier lieu, les quatre Directions Régionales de la
CCFB : São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná et Minas Gerais
dans le cadre d’une synergie nationale,
> Les principales institutions nationales brésiliennes
en matière économique : CNI, FGV-SP, FIESP, FIR-
JAN, FIEP, FIEMG, FIPE/USP, BNDES, FAAP, SBGC,
SCIP BRASIL, Governo DF,
> Des Institutions Françaises comme le SGDN, la CCI
FRANCE, l’Ambassade de France au Brésil,
Ubifrance Brésil, Cendotec/Campus France, les
universités de Marseille, Toulon et Poitiers, l’École
des Mines de Saint Etienne, l’Académie de l´IE,
> De grandes entreprises prestigieuses ont témoigné
de leurs pratiques IS telles que Sanofi, Banco do
Brasil, Bradesco, Embraer, Globo, Rhodia/Solvay,
Alcoa, Votorantim, Renault, Leroy Merlin, Vale,
Valeo, . mais également des ETI dynamiques telles
que GPC Química, Vallée, Somfy,
Elis/Atmosfera, etc...
• Un blog consigne la mémoire de la Commission IS sous
la coordination de Guillaume Sarrazin, voir sur
www.iebrasil.unblog.fr
• De multiples invitations pour partager l´expérience de
la Commission IS CCFB dans d´autres forums : JIEE 2009,
62ème Session Nationale auditeurs IHEDN, Escola
Superior de Guerra (ESG/CSIE), KM Brasil 2008, 2009 et
2014, lancement du Programme Goiás 2030, FNQ…
2007 / 2014, bilan et perspectives de l’expérience
Quelques conclusions
À partir des résultats obtenus par les entrepri-
ses et organisations ayant contribué aux tra-
vaux de la Commission IS, nous pouvons
retenir un certain nombre de caractéristiques
et facteurs clefs de succès de l´IE au Brésil.
D’abord, la forte pénétration des pratiques de
l´IS dans les entreprises à vocation mondiale
est une réalité, particulièrement dans les mul-
tinationales brésiliennes et les groupes trans-
nationaux présents au Brésil.
Les États de la Fédération, et certaines entités
parapubliques, constituent des pôles moteurs
d´irradiation de cette discipline auprès des
PME.
L´existence d´un éco-système autour des pro-
blématiques du savoir, du pouvoir et du vou-
loir coopérer sur les thématiques de l’IE, du
KM, de l’Innovation ouverte.
Plus encore que dans d´autres pays, la dimen-
sion humaine (Humint), et notamment le trai-
tement structuré des signaux faibles, sont des
leviers essentiels de mobilisation et de perfor-
mance des dispositifs d´IS au Brésil, .
L´importance croissante des risques virtuels et
le renforcement en cours de la cyber sécurité
représentent des tendances lourdes d´évolu-
tion de la discipline au Brésil.
Il me reste à remercier chaleureusement
l´ensemble des personnes et institutions
citées dans cet article, et de me faire pardon-
ner auprès de celles que j´aurais pu éventuel-
lement oublier.
FRÉDÉRIC DONIER