O documento discute os conceitos de retórica branca versus retórica negra. A retórica branca se refere ao uso ético da persuasão sem intenções maliciosas, enquanto a retórica negra é o mau uso da argumentação para manipular audiências. O documento também menciona princípios éticos para evitar a manipulação e dá exemplos históricos do mau uso da retórica, como Hitler e discursos políticos e publicitários.

1. Escola EB 2,3/S D. Sancho II Retórica“Persuasão e manipulação” Disciplina: Filosofia Professora: SandrinaLage 2010/2011

2. Introdução Um dos requisitos dos regimes democráticos é o respeito pela dignidade de todas as pessoas. As sociedades regulam-se cada vez mais pelos valores da igualdade, da liberdade e da justiça. Na democracia todos os homens são iguais em direitos, pelo que a todos compete tomar parte activa na resolução dos problemas que decorrem da vivência em sociedade. A melhor forma de os resolver passa pela palavra. A argumentação é o processo mais favorável de descoberta de soluções e de resolução das questões prioritárias. A

3. Bom uso da retórica Fala-se do bom uso da retórica ou da retórica branca quando se permite que os elementos do auditório ajuízem e se expressem de modo consciente e crítico. A este respeito fala-se do uso ético da retórica ou persuasão, isto é, de uma forma de persuasão salutar sem quaisquer intenções malévolas ou interesses escondidos.

5. Princípios éticos Segundo pensadores como Paul Grice, VanEemeren, Walton e outros, os participantes na argumentação devem seguir determinados princípios para não se cair no abismo da manipulação.

6. Os princípios éticos são: Princípio da cooperação Princípio da qualidade Princípio da quantidade Princípio da precisão Principio da coerência Princípio do modo Princípio da livre expressão Princípio da prova

7. Mau uso da retórica Fala-se de mau uso da retórica ou da retórica negra quando a argumentação degenera numa forma de ludibriar o auditório, em função dos interesses do orador. A este respeito fala-se de abuso ou de manipulação.

9. O ditador Adolfo Hitler foi o primeiro a utilizar a retórica em publicidade produzindo uma fortíssima hipnose sobre os auditórios. Segundo Hitler: quanto maior é a mentira maior é a chance de ela ser credível.

10. O discurso publicitário O marketing e a publicidade são partes da construção do discurso que nos produzem e fascinam exercendo uma pressão de qual é quase impossível resistir. No discurso publicitário é apresentado uma mensagem - slogan - endereçado ao Logos e ao Phatos, apelando à inteligência e à emoção, mas com enormes benefícios para esta, daí dizer-se que a publicidade transporta as pessoas para um mundo desprevenido de razão onde apenas interessam a afectividade e o desejo.

12. Discurso Político A necessidade de apresentar no público a arte de manipular e seduzir para bem mobilizar, leva os políticos e usar estrategicamente a retórica. No âmbito da política, o mau uso da retórica acontece quando: os oradores ou políticos não olham a meios para fazer acreditar na sua mensagem; ridicularizam e discordam infundadamente das opiniões que julgam ser tanto ou mais credíveis que as suas; insistem na optimização, dos seus pontos de vista, silenciando a todo o custo propostas válidas dos seus adversários ou interlocutores.

13. A sedução/ o encantamento e a necessidade de prazer A sedução está intrinsecamente ligada ao discurso publicitário e político. O ser humano, apesar de racional, permite ser levado pelos floreados perfeitos, deixando-se seduzir por discursos extraordinários que dificilmente lhes passam ao lado.

15. Trabalho realizado por: Bruna Mendes nº 4 Catarina Teixeira nº5 Fátima Soares nº12 Rita Neto nº15 11ºA