O documento discute os princípios éticos da retórica e persuasão, incluindo a cooperação, quantidade, qualidade e precisão de informações. Também contrasta o bom uso da retórica para persuadir versus a manipulação para impor ideias sem discussão. Finalmente, analisa como a sedução é usada em discursos políticos e publicitários.
2. Introduçao Com este trabalho esperamos aprofundar os vossos conhecimentos sobre este tema bastante interessante.
3. O bom uso da Retórica- A Persuasão Fala-se de persuasão, retórica branca, uso ético ou bom uso da retórica, a propósito da argumentação que permite aos constituintes do auditório ajuizarem, expressarem-se e decidirem de modo consciente e critico. Com efeito, só existe argumentação se o interlocutor for capaz de avaliar criticamente os argumentos que lhe são apresentados. E quem argumenta tem de o fazer na convicção de que o auditório está na posse das suas competências cognitivas, sendo capaz de deliberar e tomar racionalmente as suas decisões. Persuasão: Influência de um orador sobre as opiniões e decisões de um receptor, sem intenção de o iludir ou prejudicar
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5. Princípio da quantidade: Todos devem contribuir com as informações necessárias ao bom andamento do dialogo.
6. Princípio da qualidade: Os participantes devem ser sinceros e não podem fazer afirmações falsas nem afirmações para as quais não tenham provas.
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8. Princípio do modo: Os intervenientes devem expor claramente as suas achegas.Diz respeito ao cuidado do orador e do auditório para não criarem discursos de duplo sentido.
9. Princípio da livre expressão: Os participantes não podem impedir a opinião ou o questionamento de pontos de vista expressos por quem quer que seja que tome parte na discussão.
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13. A Sedução Fenómeno inerente aos discursos publicitário e político. Ao admitirmos que os seres humanos se deixam seduzir não estamos a pôr em causa a sua racionalidade, mas a evidenciar o facto de o marketing e a publicidade serem peritos na construção de discursos envolventes e a cuja influência é difícil de resistir.
14. O Discurso publicitário Qualquer que seja o meio de comunicação que utilize a publicidade serve-se sempre de uma linguagem de sedução, isto é, faz promessas ao encantamento e à necessidade de prazer dos espectadores. A actuação mágica da publicidade aposta na simbologia das coisas, conotando os produtos que anuncia com valores sensuais como, por exemplo, atracção irresistível, beleza, perfeição do corpo, juventude, auto-realização, virilidade e sucesso imediato. O segredo é a relação entre o consumidor e o valor simbólico do objecto.
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17. O discurso político No centro da vida política há um grupo de pessoas que detém o poder e luta para o conservar. Há também outro conjunto de pessoas que, não tendo esse poder, luta para o conquistar. A chave da manutenção ou da tomada do poder reside na capacidade de o políticos fazem crer que estão em consonância com a maioria. Esta necessidade de ir ao encontro do grande público leva os políticos a desenvolver a arte de manipular e seduzir para bem mobilizar, usando estrategicamente a retórica.
18. Partido apresenta discurso político de duplo sentido O nosso partido cumpre o que promete. Só os néscios podem crer que Não lutaremos contra a corrupção. Porque, se há algo certo para nós, é que A honestidade e a transparência são fundamentais Para alcançar os nossos ideais Mostraremos que é grande estupidez crer que As máfias continuarão no governo , como sempre. Asseguramos sem dúvida que A justiça social será o alvo de nossa acção. Apesar disso, há idiotas que imaginam que Se possa governar com as manchas da velha política. Quando assumirmos o poder, faremos tudo para que se termine com os marajás e as negociatas. Não permitiremos de nenhum modo que As nossas crianças morram de fome. Cumpriremos os nossos propósitos mesmo que Os recursos económicos do país se esgotem. Exerceremos o poder até que Compreendam que Somos a nova política. (Agora, leia o mesmo discurso linha por linha, de baixo para cima!)
