PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito

Com accedir al finançament
de manera òptima i exitosa

Àrea de Finançament
&
Xarxa de Consultors Financers
---------------------------------------------
PIMEC

Àrea Finançament PIMEC: Jordi Turu

Remarcar el que s’ha comentat anteriorment en els
programes de suport i finançament per a les PIMES
Crèdits a I: 0 amb parts no reemborsables
(per a projectes Individuals / Amb cooperació /
Consorcis)
Crèdits bonificats
Préstecs participatius

Aquestes línies són l’ABC del finançament públic
Tot i així hi ha empreses que no les coneixen!!
(imagineu línies més específiques que també estan a la
vostra disposició!! )


En el fons el que vol crear el Ministeri és un suport a la
inversió que incentivi:
1) La creació de nous productes o la millora dels
propis
2) La industrialització d’aquests o la modernització
tecnològica de l’empresa
3) La promoció internacional, ara més que mai

Aquestes són etapes totalment independents les unes de
les altres, i no cal haver-ne fet una per entrar en una altra,
així que si teniu qualsevol iniciativa estem a la vostra
disposició per escoltar-la i estudiar-la.


Avantatges

En la majoria dels casos no hi ha intervenció bancària

En molts casos no es demanen garanties (bancàries,
personals)

Interessos bonificats i fins i tot parts no reemborsables

Altes carències i amortitzacions

Es comparteix el risc tècnic i econòmic amb les
administracions


Tipus d’empreses innovadores

1) Empreses opten per estratègia basada en l’esforç econòmic propi
- Tot el capital és privat Competència més competitiva

2) Empreses que condicionen projectes nous als ajuts
- Acaben a tipus 1 Després 1 o 2 denegacions s’ho fan ells

3) Empreses centrades en l’adopció de coneixements desenvolupats per altres
agents del sistema Ciència – Tecnologia – Empresa
- Comparteix recursos / coneixement / risc


Inconvenients

- L’empresa s’ha d’acoblar a la seva estructura financera

- Moltes sol·licituds generen una gran competència entre les
empreses, pujant considerablement el nivell dels projectes
aprovats i sent molt més rigorosos en els estudis

- Formar part de la zona de competitivitat fa que Catalunya no sigui
prioritària i hi hagi menys diners disponibles per a les pimes, a
diferència d’altres zones

- Compatibilitat entre les diferents línies (Enisa i CDTI compatibles)


Minimis i marc temporal (sí que ens podem presentar a tot però vigilant, ja
que hi ha confusió entre les subvencions i els crèdits per com computen en
els minimis)

Administracions posen el màxim de facilitats però de vegades no és
problema de facilitats sinó de prioritats, i:
No es pot perdre el temps si presento la sol·licitud i no
responen
Si tens canvis de proveïdors (s’han de fer cartes)
Si es justifica més o menys s’han de justificar les desviacions
Constantment demanen documentació


Dit això, ja podem entrar en matèria del mòdul, i el primer que ens
hem de preguntar és què vol dir el títol d’aquest mòdul?

“ Com accedir al finançament de forma òptima
i amb èxit”

- Que és l’obtenció del màxim de subvencions possibles per a les
nostres inversions (no sempre és millor una subvenció a fons
perdut si no tens molt definida l’estratègia per finançar tota la
inversió)

-Que és l’obtenció del màxim de fons públiques possibles
(subvencions/crèdits) per a les nostres inversions

- Obtenir el màxim de capital possible per a qualsevol despesa
que es té


El capital optimitzat és l’obtenció del millor capital i finançament públic
i privat per a l’empresa que hi ha en el mercat per a poder tirar
endavant dins l’etapa en què es trobi l’empresa (Inici / Creixement /
Maduresa / Expansió)

- Subvencions i finançament públic
- Bancs i Caixes
- Capital Risc
- Business Angels
- Fons privats o estrangers
- Cooperatives de crèdit

Cerquem qualsevol línia per a cobrir les necessitats que
l’empresa ens demani o que nosaltres detectem que pot tenir
potencial per aconseguir-la


Perquè quina és la millor línia per a la meva empresa?

Aquesta és la pregunta que hem de respondre nosaltres!!

Tot això no seria possible sense un equip d’especialistes, jo només
sóc la cara visible de tots ells (enginyers i economistes interactuen)
per poder donar la millor resposta, ja sigui tècnica o econòmica,
que es necessiti en tot moment

Des de PIMEC volem fer un pas més:

• Continuïtat d’actes com aquest portant les màximes
Administracions i entitats de l’estat que ofereixen Capital
alternatiu i presentant en exclusiva les seves diferents línies de
finançament disponibles per a les empreses

• Ens volem diferenciar del Capital Alternatiu Capital
Optimitzat

• No volem finançar projectes sinó empreses L’empresa
és el projecte

• Per a poder fer totes aquestes gestions s’han de conèixer
molt bé les línies que ofereix el mercat, és per això que
també ajudem les administracions a escriure els seus ajuts i a
fer-les més òptimes


La patronal aporta el coneixement de l’empresa i de les seves
necessitats, actua com a vincle entre el món empresarial i
l’Administració, i elabora un model de relació entre els dos àmbits

El sector industrial té una importància decisiva en el creixement econòmic de
Catalunya com a motor de desenvolupament i de creació d’ocupació.
Precisament, la inversió per part d’aquest sector és un dels elements amb una
contribució més significativa en el creixement econòmic. No obstant això,
l’estructura del sector productiu català, en què les petites i mitjanes empreses
són clarament majoritàries, el fan especialment sensible als canvis de l’entorn.
En particular, en situacions d’alentiment econòmic i de tensions econòmiques, el
procés d’inversió es veu molt afectat, de manera que els plans d’inversió que
comporten un cost elevat es difereixen o, simplement, es desestimen.


La crisi ha modificat totalment els esquemes de finançament de les
empreses. Allà on una empresa que treballava amb fons propis no
arribava, hi arribaven les entitats bancàries, a hores d’ara això ja no és
possible per culpa d’aquesta gran restricció del crèdit.

El que no pot ser és que sí que sapiguem que la nostra competència o altres
empreses s’estiguin beneficiant de les ajudes públiques i/o altres capitals i
nosaltres no! Haver de fer més que els altres -i més ara de les nostres
butxaques- però que ells s’estalviïn uns recursos que utilitzaran per a altres
accions comercials, ens fa ser menys competitius

L’equilibri es trenca i és aquí on ara més que mai hem d’optimitzar al màxim les
diferents línies de capital que tenim al nostre abast


Perquè com pot ser que empreses que han de:

- Innovar constantment perquè el seu sector els hi obliga
- Internacionalitzar més perquè el seu mercat ho demana

El banc no els doni suport? O les posi en dubte perquè els
seus ratis de solvència estiguin cada vegada més deteriorats

- Retallant línies de finançament o pòlisses
- Restricció de nou finançament o augment del cost financer


Ara us presentem el primer cas pràctic SOFAMEL, en què hem
assessorat, presentat, treballat i suat molt per tenir èxit, ja que encara
que els números siguin molt bons, els diners no vénen sols.

Una empresa en què vàrem començar tramitant un CDTI o projecte individual i
ja portem 3 anys al seu costat, on han obtingut el finançament / subvenció per a
tota l’empresa, i és a tota l’empresa perquè recordant el que hem comentat a
l’inici ja no és tramitar projectes individuals per a l’empresa, sinó que va molt
més enllà del nostre vincle, on la relació que s’estableix és de col·laborador en
Capital Optimitzat

Cas pràctic 1: Joan Margets, SOFAMEL S.A.


“Vaig obrir el ulls i vaig contactar a PIMEC per transmetre’ls les
meves inquietuds i veure les possibilitats d’ajuts alternatius a la banca
que hi havia”.

“La quantitat de línies que encaixaven perfectament amb les
necessitats de SOFAMEL era molt gran i els avantatges que
suposaven més grans encara”.

Vam demanar una primera línia CDTI: La quantia de l’ ajut era del
85% del total del projecte mitjançant un préstec a 10 anys al 0%
d’interès i un ajut a fons perdut del 15%.


Avantatges d’aquest finançament:

- Execució del projecte en un temps menor
- Càrrega financera pràcticament nul·la
- Avançament dels diners per part de la Banca
- Imatge de l’empresa
- Desgravació impost societats


Conseqüències:
NOVA MANERA DE TREBALLAR
Planificació
Anàlisi Viabilitat
Pla d’inversions
Pla tresoreria

“Si els projectes son viables i estan argumentats tindrem el suport del
les institucions permeten fer front a reptes sense malmetre la tresoreria
de la companyia“.

Youtube PIMEC

COMUNICATS
03/11/2010
Els bancs no donen suport als vostres projectes? El capital
alternatiu sí!
Moltes empreses, davant la negativa de les entitats bancàries a donar
suport als seus projectes, han pogut tirar endavant les seves inversions
gràcies al capital alternatiu. PIMEC us farà una “Gestió Capital”
aconseguint subvencions a fons perdut i préstecs a interès 0 sense
dependre dels bancs. Veieu a continuació com.


Continuïtat:
- Línia subvencions a fons perdut del 20% per a maquinària
productiva
- Línia de finançament a interès 0 i subvenció a fons perdut
del 15% per a modernització productiva i actius fixos
- Nova línia CDTI per a innovació tecnològica

“Aquest Capital Alternatiu ha contribuït a fer la nostra empresa més
solvent, més gran i més competitiva”

Xarxa Consultors Financers PIMEC: Josep Castellà

Xarxa Consultors Financers
Què és?


• Xarxa Territorial per tot Catalunya

• Actualment composta per 25 consultors

• Perfil: Professionals Sènior, amb formació superior i
amb experiència contrastada en el món de l’empresa

• Inici actuacions: Desembre 2008

• Àrees d’actuació: Consultoria d’empresa. Èmfasi en FINANCES


Actuacions habituals:

• Negociació/Mediació amb la banca
• Cerca de finançament - Refinançament
• Optimització tresoreria
• Reestructuracions i plans de viabilitat


Productes/accions habitualment gestionats (Externes):

• ICO
• Descomptes comercials
• Novacions
• Altres…


Gestions internes: dins l’empresa

• Optimització tresoreria
• Revisió model de negoci
• Plans de viabilitat
• Reestructuracions
• Altres…


Dades i Retalls de premsa


• 4.000 empreses assessorades

• Per tot el territori català

• 300 Milions €uros renegociats

• Deute mitjà renegociat per empresa 75 – 100.000 €

• 25 Consultors/mediadors


Nota de premsa

PIMEC ha fet d’intermediari financer per a 4.000 pimes i ha
renegociat un deute aproximat total de 300 M€
• La patronal recorda que malgrat tot, les necessitats de la majoria de les pimes no
estan cobertes, i n’hi ha moltes que continuen lluitant per la seva viabilitat a causa
de la restricció de crèdits
• La figura del mediador de crèdit, seguint el model francès, funciona a la patronal
des de finals del 2008, quan es van detectar les restriccions de la banca envers les
pimes a través de la seva xarxa de consultors
• El proper 28 d’abril tindrà lloc a Barcelona el fòrum Financiapyme, amb la
participació de l’ICO, ENISA, CDTI i la Dirección General de la Pyme

Barcelona, 18 d’abril de 2011. PIMEC ha fet arribar el Govern català les dades sobre la
seva gestió com a mediador financer des de finals del 2008. La patronal ha fet
d’intermediari amb bancs i caixes per a prop de 4.000 pimes i les gestions fetes han
significat la renegociació d’un deute aproximat de 300 milions d’euros. El promig de deute
renegociat per empresa és de 100.000€.
Les pimes ajudades pel mediador de crèdit de PIMEC tenien una plantilla mitjana de 8
persones, i cap d’aquestes empreses ha presentat concurs de creditors. Per províncies,
un 65% de les pimes ajudades a través d’aquesta figura són de Barcelona; el 15%, de
Girona; el 12%, de Tarragona, i el 8%, de Lleida.
Tot i que la patronal valora positivament la tasca feta, recorda que el percentatge de
pimes que continuen tenint problemes de viabilitat per culpa de la restricció creditícia
encara és molt alt, i que és responsabilitat de tots els agents i les institucions solucionar
aquest problema, que incideix directament en l’ocupació i en les oportunitats per sortir de
la crisi.
Un fòrum exprés per al finançament de les pimes
Amb l’objectiu que les pimes obtinguin informació de primera mà, i també de difondre
l’experiència dels mediadors de crèdit o equip d’experts de PIMEC, la patronal ha
organitzat a Barcelona per al proper 28 d’abril el fòrum Financiapyme. Estan convocades
les principals agències i entitats del govern central que gestionen la totalitat del fons públic
o capital alternatiu per a la petita i mitjana empresa: l’ICO (Instituto de Crédito Oficial), la
DGPYME (Dirección General de la Pequeña y Mediana empresa), ENISA i el CDTI
(Centro para el Desarrollo Tecnológico y la Innovación), i hi assistiran els seus màxims
responsables. És la manera, també, de posar a l’abast de les pimes el finançament
necessari i imprescindible per dur a terme projectes empresarials, ja que en aquests
moments la banca no arriba a donar el suport necessari.

Per a més informació:
Eva Prats - Departament de Comunicació de PIMEC
93 496 45 11


Garanties

LA GARANTIA ÉS L’EMPRESA...

Però com?


1.SITUACIÓ ECONÒMICA ACTUAL
1.- RESTRICCIÓ DE CRÈDITS
2.- CRITERI ÚNIC……… RISC
3.- POCA OFERTA DE DINERS I MOLTA DEMANDA DE FINANÇAMENT

CONSEQÜÈNCIA

MOLTA SELECCIÓ DE CLIENTS

EL MERCAT FINANCER ESCULL ELS CLIENTS ON HI HA MENYS
RISC DE DEVOLUCIÓ DEL CAPITAL


2. LES ENTITATS FINANCERES SÓN
PROVEÏDORS

1.- EL SEU NEGOCI ÉS DEIXAR DINERS I
GUANYAR-NE AMB ELS INTERESSOS

2.- SÓN PROVEÏDORS, QUE EN LA SITUACIÓ ACTUAL DE
MOLTA DEMANDA I POCA OFERTA TENEN FORÇA

3.- ACTUALMENT ELS DEPARTAMENTS DE RISC TENEN MÉS
FORÇA QUE EN ALTRES ÈPOQUES (quina quantitat fa
falta, en quant de temps me la retornaràs, i com...?)

3. CANVI EN ELS NOSTRES MERCATS

BAIXADA DE DEMANDA EN PRÀCTICAMENT TOTS
ELS SECTORS:
CONSTRUCCIÓ, AUTOMOCIÓ, MOBILIARI, TURISME,
etc.

BAIXADA DE DEMANDA… PRESSIÓ ALS PREUS I ALS
MARGES… HEM DE SER MÉS COMPETITIUS

4. NOVA SITUACIÓ, NOVA GESTIÓ

• NO VAL EL………..

“ tota la vida m’han renovat les pòlisses”
“ sempre he fet les coses així”
“ a la meva empresa, tothom sap fer de tot”
“ aquest any vaig una mica just, però el 2012 ja veuràs
com me’n surto”
“ confia en mi, i ajorna’m els pagaments, ja saps que no
et fallaré”

5. LES EMPRESES S’HAN D’ADAPTAR A LA
NOVA SITUACIÓ I….. ACOSTUMAR-S’HI…
• S’HAN DE FER ELS DEURES

• ENS HEM DE DIFERENCIAR DE LA RESTA MILLORANT ELS
NOSTRES MARGES…. NO PERQUÈ ENS HO DIGUI LA BANCA…
SINÓ PERQUÈ ENS HO EXIGEIXEN ELS NOSTRES
COMPETIDORS

com?


5. LES EMPRESES S’HAN D’ADAPTAR
A LA NOVA SITUACIÓ I….. ACOSTUMAR-S’HI…

• MIRANT L’EMPRESA COM UN TOT I NO DEIXANT EL “MARRON”
DEL PROBLEMA DE LIQUIDITAT A L’ÀREA FINANCERA

• AUGMENTANT E L RIGOR EN TOTES LES OPERACIONS DE LA
COMPANYIA QUE ENS PERMETIN REDUIR COSTOS I MILLORAR
MARGES

• ORIENTANT L’EMPRESA AL CASH-FLOW

6.PREGUNTES A RESPONDRE:

1 Com 2 Com podem 3 Com podem
podem augmentar els augmentar les
millorar el nostres nostres vendes?
nostre cash- marges?
flow?


7.PER ON COMENCEM?

• TREBALLANT COLZE A COLZE AMB L’EMPRESA PER TENIR
ABSOLUT CONEIXEMENT DE LA COMPANYIA I DEL SECTOR

• APOSTANT PER UNA SITUACIÓ O ESCENARI DE FUTUR DEFINITS
I VISUALITZATS


8. ÉS NECESSARI UN PLA DE VIABILITAT

• CALCULANT PROJECCIONS ECONÒMIQUES

• ARGUMENTARI RIGORÓS I CREÏBLE OBJECTIVAMENT

• QUIN ÉS EL FULL DE RUTA QUE ENS MARQUEM?

• QUI ENS AJUDARÀ A COMPLIR EL PLA?

9.DEMOSTRAR QUE L’EMPRESA I ELS SEUS
DIRECTIUS SÓN CAPAÇOS D’EXECUTAR-LO

• ASSUMINT LA REALITAT I LA SITUACIÓ ACTUAL DEFINIDA

• FENT ESFORÇOS DE GESTIÓ

• TREBALLANT AMB RIGOR

• ARGUMENTANT I NEGOCIANT AMB TOTS ELS AGENTS
QUE GIREN AL VOLTANT DE LA NOSTRA EMPRESA

9.DEMOSTRAR QUE L’EMPRESA I EL SEU

EQUIP ÉS CAPAÇ D’EXECUTAR-LO

• NEGOCIANT AMB CLIENTS
• NEGOCIANT AMB PROVEÏDORS
• NEGOCIANT AMB LA PLANTILLA
• NEGOCIANT AMB ELS PROVEÏDORS FINANCERS
• FENT PASSOS CADA DIA


10.COMPORTAMENTS PER PODER
SER UN CAS D’ÈXIT

• Predisposició
• Adaptacions
• Accions

Termini mig de cobrament a Europa. 2008
Número de dies

70 Cas pràctic 2:
60
65,3
50 SUBMINISTRAMENTS FERRER
55,5
40
30 “La garantia és l’empresa”
20
10
0

Sector privat Sector públic

Font: Intrum Justitia

Àrea Finançament PIMEC: Josep Cervera
∗ Repàs dels Conceptes i Fets importants:

1) En un moment en què la RESTRICCIÓ DEL CRÈDIT està marcant el dia a dia de les
empreses, l’objectiu de l’Àrea de Finançament de PIMEC no és només aconseguir
finançament per a les empreses sinó l' OPTIMITZACIÓ DEL CAPITAL DE L’EMPRESA,
fomentant el Capital Alternatiu.

En el cas pràctic de SOFAMEL hem vist com aquesta OPTIMITZACIÓ s’aconsegueix
gràcies a una bona planificació financera, una previsió d’inversions, un pla de
tresoreria: ANTICIPACIÓ i PLANIFICACIÓ.

Gràcies a aquesta planificació es pot DIVERSIFICAR L’OBTENCIÓ DE FINANÇAMENT
per part de l’empresa, és a dir, demanar diverses línies de finançament bonificat i
subvencions a fons perdut.

Aquesta diversificació i foment del Capital Alternatiu fa que l’empresa tingui una
REDUCCIÓ SIGNIFICATIVA DEL COST FINANCER, de la càrrega financera suportada,
i pugui tirar endavant els seus projectes, augmentar les exportacions, diferenciar-se de la
competència.

En definitiva, CANVIA LA MANERA DE TREBALLAR DE L’EMPRESA i PIMEC
ESDEVÉ EL GESTOR DEL SEU CAPITAL AMB L’OBJECTIU D’OPTIMITZAR-LO


2) La Xarxa de Consultors de PIMEC assessora aquelles empreses que en aquests
moments necessiten més liquiditat per al seu dia a dia, per a la seva activitat habitual,
mitjançant LA MEDIACIÓ BANCÀRIA, LA COL·LABORACIÓ AMB L’ICO I
L’ASSESSORAMENT FINANCER, sense oblidar
LA VISIÓ DE L’EMPRESA COM UN TOT.

Hem vist al cas pràctic de SUBMINISTRAMENTS FERRER que es pot posar en valor
l’empresa perquè L’EMPRESA ÉS LA PRINCIPAL GARANTIA.
I això comença amb un bon Pla de Viabilitat.


Conclusions dels punts 1 i 2:

A l’Àrea de Finançament de PIMEC no comencem a fer les coses sense abans
fer una revisió, un estudi previ dels estats comptables de l’empresa.

Perquè podem aconseguir finançament bonificat i subvencions a fons perdut per a
l’empresa però, sense una correcta planificació, AQUEST ES POT CONVERTIR
EN UNA CÀRREGA INSUPORTABLE PER A L’EMPRESA.

És per això que no només mirem que l’empresa pugui accedir al millor
finançament possible, sinó també que aquesta pugui suportar-ne el retorn.

Entre l’Àrea de Finançament i la Xarxa de Consultors Financers de PIMEC,
tenim en compte tot el procés d’obtenció i retorn del Capital perquè el
finançament extern de l’empresa no sigui un problema, sinó una oportunitat
de tirar endavant els seus projectes.


Ara us presentem el tercer cas pràctic, on el Toni Garcia, de l’empresa KAILAB
ens explicarà la importància d’aquesta visió. De com

NO NOMÉS ÉS IMPORTANT ACONSEGUIR EL FINANÇAMENT NECESSARI,
SINÓ QUE S’HA DE PENSAR TAMBÉ EN SI ES PODRÀ RETORNAR I QUINA
ÉS LA MILLOR MANERA DE FER-HO.

Cas pràctic 3: Toni Garcia, KAILAB
“Ofrecemos a las empresas herramientas innovadoras, comprobadas e
eficaces para crear vínculos con sus clientes e incrementar las ventas a
través de soluciones basadas en las necesidades reales del usuario, útiles
o divertidas, de superior calidad y a precio muy competitivo”
Kailab es una empresa creada el año 2005 con sede en Barcelona
Colaboramos con agencias de medios, web y multimedia de toda Europa
Desarrollamos para más de 1.600 modelos diferentes de móviles java y para las
principales tecnologías de smartphone (iphone,,ipad, bada, android, moblin,
windows mobile)
Fundada y dirigida por un equipo de managers con más de 8 años de experiencia
trabajando con los operadores móvil en todo el mundo
Aplicamos conceptos del Marketing Móvil basados en aplicaciones descargables,
parecidas a los juegos o flash para los ordenadores personales, fáciles de utilizar,
siempre disponibles, rápidas y con un aspecto nuevo, fresco y bueno.
Orientamos nuestras soluciones a resultados… incluso las acciones de
comunicación

Caso práctico 3: KAILAB: qué hacemos y cómo

Kailab es un estudio de desarrollo de aplicaciones para la comunicación, y tenemos cuatro entornos de trabajo,
cuyos colaboradores no son exclusivos:

a)Desarrollo de videojuegos y aplicaciones para móviles java, dando servicio tanto a
desarrollos de marketing móvil como a empresas de videojuegos para móviles.

b)Desarrollo de videojuegos y aplicaciones para smartphones y consolas.

c)Desarrollo de webs “para móviles”, para algunas necesidades laterales específicas del sector
(básicamente, webs de promoción o descarga de las acciones de móvil)

d)Desarrollo de webs para clientes finales, sea a medida o utilizando un sistema propietario.

Y además…

e)I+D+i, donde se crean las nuevas herramientas para dar solución a las necesidades existentes
para la producción de los proyectos comerciales.

Estos equipos de trabajo no son exclusivos: aunque se asignen responsabilidades a los diferentes colaboradores
de la empresa, cualquier colaborador puede participar, por conocimientos, en varios de los entornos.

Cas pràctic 3: KAILAB, algunos clientes

Cas pràctic 3: KAILAB, situación previa

Kailab tenía unos objetivos comerciales y de facturación que no se han cumplido, básicamente por
cuatro motivos:

a) Se tomó la decisión de apostar a corto/medio plazo (mientras se realizaban los desarrollos
de I+D) por el sector del mobile marketing en la posición en la cadena de valor de estudio de
desarrollo de las aplicaciones. Esta posición se ha revelado incorrecta: es el motivo principal
que ha provocado que los objetivos de facturación no se cumplan. Es una posición
respetada en todos los sectores estudiados, aunque no se respeta en el sector del mobile
marketing.
b) Falta de visibilidad en los sectores: de alguna forma es una consecuencia del primer punto;
al trabajar como estudio de desarrollo las acciones no son asignables a Kailab Estudio.
Además, al trabajar en el sector de mobile marketing de una forma pública, los desarrollos en
el sector de los videojuegos quedan ofuscados.
c) Tensiones de tesorería por mala relación inversión/deuda: se ha realizado un gran esfuerzo
en I+D que se ha financiado con cash, por diferentes motivos.
d) Socios dedicados a posiciones excesivamente operativas: debido a todo lo anterior, los
socios han tenido que realizar acciones excesivamente operativas, con lo que se minimizan
los puntos fuertes que puedan tener.

Cas pràctic 3: KAILAB, plan de contingencia

Después del análisis con PIMEC se estableció un plan de contingencia, con los
siguientes puntos clave:

Reposicionamiento de la empresa, como agencia de marketing móvil con
clientes finales.

Refuerzo de la estructura comercial.

Entrada de nuevos socios capitalistas/de apoyo comercial

Lanzamiento de nuevos productos para conseguir nuevos ingresos

Liberación de los socios de tareas operativas

Refuerzo de varias posiciones de desarrollo (en este sector, el desarrollo no
incluye únicamente la programación)

“Refinanciación” del I+D, buscando nuevas alternativas

FINANCIA PYME a les XARXES

FINANCIA PYME

Linkedin: http://es.linkedin.com/pub/financia-pyme/2b/313/886
Twitter: http://twitter.com/financiapyme
Youtube: http://www.youtube.com/user/FINANCIAPYME

Àrea de Finançament & Xarxa Consultors Financers PIMEC

cef@pimec.org

Termini mig de cobrament a Europa. 2008
Número de dies Moltes gràcies

“Que tingueu un bon finançament”
70
60 Àrea Finançament
& 65,3
50 55,5
Xarxa Consultors Financers
40
---------------------------------------
30
20 PIMEC
10
0

Sector privat Sector públic

Font: Intrum Justitia

PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito

Similar to PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito (20)

PIMEC - Cómo acceder a Financiación de forma óptima y con éxito