Hard managen en met het hart leiden van uw professionals op gewenst verkoopgedrag.

2. RedFoxBlue
Sales & Change MasterClass
sensitief leiderschap rationeel management
-waarom -wat
-waartoe -hoe
-streefdoelen -wanneer
-SMART doelen
Hard managen en met het hart leiden De acht stappen naar
van uw professionals op gewenst verandersucces in de dagelijkse
verkoopgedrag verkooppraktijk
Technologische ontwikkeling, wetgeving, demografische Centraal tijdens de MasterClass staan de acht
verschuivingen, veranderend koopgedrag en sterkere veranderstappen van John Kotter, door RedFoxBlue
concurrentie dwingen verkooporganisaties tot continue vrij vertaald naar uw dagelijkse verkooppraktijk:
verbetering en vernieuwing. Ondanks alle goede
bedoelingen, inspanningen en investeringen, mislukken de meeste 1 Vergroot de urgentie en ambitie
commerciele verandertrajecten echter jammerlijk. Maak de verkoopprofessional duidelijk
wat er te verliezen en te winnen valt.
Het geheim van het succesvol veranderen schuilt in de juiste
combinatie van planmatig managen en emotioneel raken van de 2 Mobiliseer krachtig leiderschap
individuele verkoopprofessionals. Waarbij u als rationele manager Zorg dat directie, management en informele leiders
hard stuurt op de afgesproken activiteiten en resultaten. En als voorop gaan in de verandering.
sensitieve leider vanuit het hart uw mensen verleidt tot gewenst 3 Ontwikkel de verandervisie
gedrag. Formuleer het WAAROM, het WAARTOE en het
HOE van de verandering.
Tijdens deze MasterClass leert en ervaart u:
• Vanuit welk perspectief u en uw teamleden naar de 4 Communiceer richting de verkoopvloer
werkelijkheid kijken Raak uw verkoopprofessionals “7-21 keer” per dag
met kernboodschappen in het hart.
• Wat het verleden van uw organisatie u vertelt over
(niet) succesvol veranderen 5 Stimuleer gewenst gedrag
• Hoe typische verkoopprofessionals denken, voelen en Ontwikkel een verkoopomgeving die gewenst gedrag
zijn te beïnvloeden binnen de functie stimuleert.
• Hoe u de verandercase van uw eigen verkooporganisatie 6 Vier successen
scherp kunt formuleren Vier “quick wins” die bewijs leveren
• Hoe de onderstroom van uw organisatie de verandering dat de veranderaanpak werkt.
kan tegenwerken
7 Bewijs dat het menens is
• Hoe u de verandercase kunt vertalen naar een planmatig De keuze is “aanhaken of afhaken”
verandertraject en de consequenties aanvaarden.
• Hoe weerstand tegen verandering te overwinnen
en energie los te maken 8 Veranker de verandering
Veranker gewenst verkoopgedrag tot in de kleinste
• Hoe gewenst verkoopgedrag te laten beklijven details van de dagelijkse praktijk.
F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S

3. strategie
Voor wie is deze masterclass bedoeld?
Deze Sales & Change MasterClass is ontwikkeld voor u als directeur,
stafmanager of direct leidinggevende aan de verkooporganisatie.
Immers, u weet hoe het voelt om te moeten opereren in de
duivelsdriehoek (zie afbeelding).
U wordt geacht de van bovenaf opgelegde strategie te omarmen
en geloofwaardig te verkopen aan uw team. Uw team schiet in de
weerstand als u wederom een beroep doet op de veranderings-
bereidheid van uw team om de zoveelste verandering effectief en
efficiënt te implementeren. En er wordt van u verwacht dat de L
afgesproken omzet en winstgevendheid zal worden gehaald. Want
tijdens de verbouwing gaat de verkoop gewoon door. Ga er maar
aanstaan!
verandering €
Coaches Investering en inschrijving
Inschrijven
Paul van Hek MBA Inschrijven voor deze 1-daagse Sales & Change MasterClass is
Director & Senior Partner RedFoxBlue
eenvoudig:
Blijvend verkoopsucces vereist het • Ga naar www.redfoxblue.nl, of
vermogen om scherp inzicht in kritische • Mail of bel uw contactpersoon binnen RedFoxBlue, of
succes- en faalfactoren te krijgen en te • Mail naar info@redfoxblue.nl
houden. Paul is in staat uw drijvende
Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement:
krachten achter blijvend verkoopsucces
U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commer-
haarscherp te analyseren. Zijn analytische
cieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk
vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als
voor verkoopresultaten.
binnen tal van succesvol afgeronde verandertrajecten staan borg
voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is mede- Investering
oprichter van RedFoxBlue en grondlegger van de “sales accele- De investering bedraagt € 295,- excl. 19% btw. Dit bedrag is
ratie management” aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases. inclusief lunch, consumpties, documentatie praktijkcases en coaching
in kleine groepen.
Verhindering
Marco Scheele MscBA Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten
Director & Senior Partner RedFoxBlue vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven.
Annulering is uitsluitend mogelijk tot 3 weken voor de desbetref-
Marco is medeoprichter en directeur van fende Sales & Change MasterClass. Hiervoor wordt een bedrag
RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op van € 195,- annuleringskosten in rekening gebracht. Na die datum
een positief confronterende manier de bent u het volledige deelnamebedrag verschuldigd.
automatische piloot van managers en
groepen medewerkers uit te schakelen. Informatie
En hen, op vaak onorthodoxe manier, te Voor meer informatie over deze Sales & Change MasterClass kunt
prikkelen tot “nieuw gedrag” in lijn met de gekozen doelen en u contact opnemen met Mike Hoogveld; mobiel 0613 75 57 05 of
verkoopstrategie. Hard op resultaten en met hart voor mensen! per e-mail info@redfoxblue.nl.
F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S

4. Waar staat Samen met ruim 250 actieve klanten uit nagenoeg Dagprogramma
RedFoxBlue voor? alle branches werkt RedFoxBlue aan uiteenlopende
complexe vraagstukken zoals: 09.30 ‘Na de file’ ontvangst
RedFoxBlue begeleidt al 10 jaar klanten
naar blijvend verkoopsucces langs de 10.30 Ochtendprogramma
wetmatigheden in sales & change. Tot Hoe zorg ik er voor dat mijn • Meervoudig kijken:
stand gebracht door gedreven profes- uw gekleurde kijk op de werkelijkheid
sionals met ruime directie en senior verkopers de meest kansrijke • Slakkenspoor:
(sales)management ervaring. Met een prospects en rendabele het veranderverleden van uw organisatie
aanpak die door klanten wordt om-
• Realisatiekloof:
schreven als gepassioneerd, doorleefd,
resultaat- en mensgericht. Waar wen-
klanten gaan bewerken? verandercase van uw verkooporganisatie
selijk op basis van partnership met • De onderstroom:
harde resultaatafspraken en beloning op hoe verkoopprofessionals denken en voelen
basis van het gerealiseerde verkoop-
succes.
Hoe laat ik al mijn medewerkers 13.00 Netwerk lunch
Wilt u meer weten over RedFoxBlue,
met klantcontact - van telefoniste 14.00 Middagprogramma
haar klanten en haar professionals? tot servicemonteur, verkoper en • Het veranderplan:
Zie www.redfoxblue.nl directeur - een bijdrage leveren de acht stappen naar verandersucces in
het dagelijkse verkooppraktijk
aan het verkoopproces? 1 Vergroot de urgentie en ambitie
2 Mobiliseer krachtig leiderschap
Hoe gaan we samen met u 3 Ontwikkel de verandervisie
aan de slag? 4 Communiceer richting de verkoopvloer
De plenaire sprekers zijn Paul van Hek
Hoe stuur ik mijn team op het 5 Stimuleer gewenst gedrag
6 Vier successen
en Marco Scheele, de oprichters van verkopen van de meest rendabele 7 Bewijs dat het menens is
RedFoxBlue. De aangeboden theorie 8 Veranker de verandering
vertaalt u direct naar de eigen verander- proposities voor klanten en voor
case van uw verkooporganisatie. Dit • Brandende vragen:
onder leiding van een vaste RedFoxBlue onze eigen organisatie? stel uw vragen en doe uw voordeel
coach en 4-6 andere leidinggevenden bij met de praktische antwoorden
u aan tafel. U gaat naar huis met een
heldere eigen verandercase & aanpak, 18.30 Netwerk borrel
praktische inzichten, concrete tips en Hoe organiseer ik optimale
nieuwe zakelijke contacten. 19.30 Na de file afscheid
netto verkooptijd en marktdruk?
Hoe stimuleer ik continue
performance- en resultaat- POSTBUS 549
verbetering van mijn TELEFOON
4200 AM GORINCHEM
+31(0)88 520 5454
teamleden? E-MAIL
INTERNET
I N F O @ R E D F OX B L U E . N L
W W W. R E D F O X B L U E . N L
F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S