Material utilizado para apoio à aula de Criação Publicitária na Faculdade Joaquim Nabuco.

2. TEMA
O Melhor Argumento De Vendas
DIRETA INDIRETA
Benefícios Desperta Curiosidade
TEXTO RACIONAL TEXTO EMOTIVO
Dirige-se A Inteligência Lógica Dos Fatos,
Informa, Descreve O Produto, Dá Razões,
Vantagens, Tem Fortes Argumentos De
Vendas. Direto Objetivo.
• Dirige-se às emoções.
• Salienta os efeitos do produto e os efeitos
dos efeitos.
• Qualidades extrínsecas e que influem.
• Criar o desejo pelo produto.
TÍTULO DIRETO TÍTULO INDIRETO
• Seleciona o leitor.
• Informa sobre o produto.
• Expõe uma vantagem.
• Promete um benefício.
• Provoca curiosidade.
• Promete soluções de dificuldade.
• Desperta o interesse.

3. O TÍTULO DEVE CONTER:
Uma afirmação,
Uma promessa,
Um conselho,
Ser noticioso,
Ser dramatizado,
Fazer comparação,
Criar suspense,
Dar testemunho,
Ser interrogativo,
Ser negativo.

11. O CORPO DO TEXTO:
• Não dê arrodeio, vá direto ao ponto.
• Evite superlativos, generalizações e lugares comuns.
• Use linguagem simples.
• Lembre-se que o destaque é no produto, bem ou
serviço.

18. O texto da peça de propaganda impressa não tem que
necessariamente ser curto.
A) Pela ótica do “produto” anunciado.
textos mais longos em campanhas de:
lançamento de Produto;
produto com novo atributo;
produto de alto investimento;
produto de contrapartida a longo prazo ou incerta;
promoção de vendas com mecânica complexa.
Já textos curtos são comuns em campanhas de:
produto tradicional, consolidado e/ou bem posicionado;
produto do varejo.

19. B) Pela ótica do público pretendido.
Quanto menor a classe social, menos
texto a peça deve conter.
C) Pela ótica do canal utilizado.
Quanto maior a dispersão do meio ou
veículo, menos texto a peça deve conter.

21. Independente da quantidade de texto, garanta sua
objetividade e clareza.
Você poderia escrever assim:
Com a nova linha de produtos para cama, mesa
e banho das Indústrias Santista, você tem a
possibilidade de aproveitar tudo o que vida pode
oferecer de bom.
Mas é muito melhor ser objetivo, direto e claro:
Nova linha Santista de cama, mesa e banho.
Aproveite o que a vida tem de bom.

22. Independente da quantidade de texto, use períodos
curtos.
O Prever Renda é o plano de previdência complementar
ideal para quem deseja manter seu padrão de vida
quando quiser diminuir o ritmo de trabalho. Com
aplicações mensais por um período determinado, você
acumula recursos que podem ser resgatados ou
transformados em renda mensal para recebimento como
e quando desejar, observadas as condições contratadas.
Ao aderir ao plano você fica automaticamente protegido
durante o período de contribuição em caso de morte
e/ou invalidez, dependendo das coberturas que você
escolher. Você decide entre as modalidades PGBL e
VGBL, de acordo com o seu tipo de declaração de
Imposto de Renda e o regime tributário Progressivo ou
Regressivo. Você pode escolher os fundos de
investimento de acordo com o seu perfil: conservador
(100% Renda Fixa) ou moderado (30% Renda Variável e
70% Renda Fixa).
O Prever Renda é o plano de previdência complementar ideal
para quem deseja manter seu padrão de vida quando quiser
diminuir o ritmo de trabalho.
Com aplicações mensais por um período determinado, você
acumula recursos que podem ser resgatados ou transformados
em renda mensal para recebimento como e quando desejar,
observadas as condições contratadas.
Ao aderir ao plano, você fica automaticamente protegido
durante o
período de contribuição em caso de morte e/ou invalidez,
dependendo das coberturas que você escolher.
Você decide entre as modalidades PGBL e VGBL, de acordo com
o seu tipo de declaração de Imposto de Renda e o regime
tributário Progressivo ou Regressivo.
Você pode escolher os fundos de investimento de acordo com o
seu perfil: conservador (100% Renda Fixa) ou moderado (30%
Renda Variável e 70% Renda Fixa).

23. Use vírgulas e pontos.

24. Use tópicos.

26. Use estratégica e significativamente a pontuação.
A) Roberto caiu do telhado e morreu.
B) Roberto caiu do telhado, morreu.
C) Roberto caiu do telhado. Morreu.
Com a nova linha SONY VAIO NR você assiste a filmes, vê fotos, ouve músicas,
trabalha com planilhas, textos e apresentações.
E o melhor: com 2 anos de garantia.

27. Evite apostos
Você poderia escrever assim:
A Fiat, a marca de carros mais vendida do país, chega às concessionárias, a partir
dessa temporada, totalmente renovada e melhorada.
Mas é muito melhor ser objetivo, direto e claro:
A Fiat melhorou. A partir dessa temporada, a marca de carros mais vendida do país
chega às concessionárias totalmente renovada.

28. Evite uso de voz passiva.

29. Há várias outras dicas para a redação de anuncio
impresso. São todas importante para a elaboração de
um melhor anúncio, bem como dicas e sugestões
particulares para a criação de um anúncio para rádio ou
TV, outdoor e internet. Leia textos e livros sobre
redação publiitária e acompanhe o eu outros profisinais
andam criando, por meio da internet.